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Sie haben das Unternehmen gefunden, nach dem Sie gesucht haben, Ihre Voruntersuchungen durchgeführt und die richtigen Fragen gestellt. Jetzt fragen Sie sich wahrscheinlich, wie Sie ein Angebot für dieses Geschäft machen sollten. Sollten Sie alles Bargeld anbieten? Ist es am besten, eine Eigentümerfinanzierung anzufordern? Sollten Sie ein Angebot mündlich abgeben oder schriftlich einreichen?
Der Tanz beginnt damit, dass Sie ein käufer- / verkäuferfreundliches Angebot machen – ein Angebot, das für Sie funktioniert und Sie schützt. Sehen Sie dann, ob der Verkäufer mit einem Gegenangebot antwortet, das angibt, ob ein Deal gemacht werden kann, der für alle funktioniert.
Scheuen Sie sich nicht, ein Angebot zu machen – Verhandlungen spielen eine große Rolle.
Verhandlungen spielen eine wichtige Rolle beim Kauf und Verkauf eines kleinen Unternehmens. Es ist ein Hin- und Her-Prozess zwischen Käufer und Verkäufer eines vereinbarten Preises, plus einer Anzahlung und praktikablen Bedingungen. Die Anzahlung hängt davon ab, wie viel der Käufer hat und kann – nicht nur das, was der Verkäufer will.
Wenn Sie ein Unternehmen finden, das Ihnen gefällt, haben Sie keine Angst, ein Angebot zu machen. Anfangs haben Sie möglicherweise das Gefühl, dass der Preis zu hoch ist oder dass der Verkäufer keine Eigenfinanzierung in Betracht zieht. Was auch immer das Zögern ist, zumindest sollten Sie sich verpflichten, ein Kaufangebot einzureichen. Sie werden überrascht sein, wie flexibel ein Verkäufer sein kann, sobald ein Angebot tatsächlich auf den Tisch kommt.
Überlegen Sie, wie viel Bargeld Sie in Zukunft benötigen werden.
Ihr Angebot für den Kauf eines Unternehmens basiert wahrscheinlich auf drei Hauptpfeilern: Kaufpreis, Anzahlung und Finanzierung. Im Idealfall haben Sie genug Geld, um Ihren eigenen Lebensstil zu unterstützen und die Schulden des Unternehmens zu bedienen – unabhängig davon, ob die Zahlungen an den Vorbesitzer oder an die Bank erfolgen.
Wenn Sie Ihr Angebot erstellen, überlegen Sie, wie viel Bargeld Sie als Anzahlung geben können und noch über genügend Betriebskapital verfügen, um das Geschäft zu betreiben. Erarbeiten Sie ein Angebot, das Sie weder persönlich noch geschäftlich über den Cashflow gestresst oder gestresst macht. Sie können nur eine Anzahlung anbieten, die Sie sich leisten können – mehr nicht.
Beginnen Sie niemals mit einem Vollpreisangebot.
Der Verkäufer hat seinen Preis, aber Ihr Angebot kann unterschiedlich sein. Inzwischen haben Sie sich die Zeit genommen, sich das Geschäft und den lokalen Markt anzusehen. Sie haben bereits vorläufige Finanzinformationen über das Unternehmen überprüft und einige Bewertungsregeln verwendet, um seinen Wert zu schätzen. An diesem Punkt haben Sie eine Vorstellung davon, wie viel Sie anbieten möchten.
Beginnen Sie niemals mit einem Vollpreisangebot. Sie können immer kommen. Denken Sie daran, dass Sie auch zusätzliche Faktoren berücksichtigen können, die Ihren Kaufpreis später anpassen können. Schließlich finden Sie in der Due-Diligence-Phase möglicherweise mehr Dinge, die eine Preissenkung rechtfertigen.
Als Faustregel gilt, bieten Sie nicht Ihr bestes oder maximales Angebot an. Sie möchten Spielraum für den Fall, dass der Verkäufer zurückkommt und einen höheren Preis verlangt. Es kann viel hin und her verhandelt werden, bevor Sie sich tatsächlich auf einen Preis einigen. Denken Sie nur an Ihren „Walk Away“ -Punkt, damit Sie sich nicht mit dem Kauf überfordern.
Geben Sie Ihr Angebot schriftlich ab.
Sobald Sie wissen, wie viel Geld Sie auf das Geschäft setzen können, sowie was es dauern würde, um die Schulden und den Betriebskapitalbedarf zu bedienen, sollten Sie bereit sein, ein sehr einfaches Angebot schriftlich zu machen.
Hier ist ein Beispiel, was Sie in Ihr Angebot aufnehmen können:
- Schriftliches Angebot (über einen Makler) mit rückzahlbarer Treu und Glauben Anzahlung von $ 1.000
- Kaufpreis (vorbehaltlich Due Diligence)
- Anzahlung (in bar und / oder Fremdfinanzierung)
- Bedingungen für den Restbetrag, der vom Verkäufer finanziert wird
über einen Zeitraum von 7-10 Jahren zu einem angemessenen Zinssatz - Monatliche Zahlungen, Betrag und Dauer
- Datum des Beginns der ersten Zahlung, Anzahl der Tage nach Abschluss
Machen Sie ein Angebot von Folgendem abhängig:
- Alle Finanzdaten unterliegen der Überprüfung und Genehmigung durch den Käufer
- Die Mietbedingungen unterliegen der Überprüfung und Genehmigung durch den Käufer
- Alle Geräte sind zum Zeitpunkt des Abschlusses in gutem Zustand
- Der gesamte verkaufbare Bestand befindet sich zum Zeitpunkt des Abschlusses auf einem normalen Niveau
- Jede vom Käufer benötigte Finanzierung kann zu akzeptablen Bedingungen erhalten werden
- Käufer und Verkäufer einigen sich auf ein akzeptables Branchen-Wettbewerbsverbot
- Käufer und Verkäufer einigen sich auf eine akzeptable Übergangs- und Schulungszeit für das neue Management
Es kann mehr geben komplizierte Details Ihres Angebots, die Sie mit einem Rechtsbeistand abschließen möchten, aber dies ist eine allgemeine Richtlinie, was für den Kauf eines Unternehmens enthalten sein sollte.
Schließlich begleiten Sie Ihr Angebot mit einem „ernsten Geld“ oder einer kleinen rückzahlbaren Anzahlung von ungefähr $ 1,000, um zu beweisen, dass Ihr Angebot ernst ist. Dieses Geld kann vom Business Broker oder einem Anwalt (nicht vom Verkäufer) hinterlegt werden. Sobald ein Vertrag von allen Parteien unterzeichnet wurde, kann die Kaution bei Bedarf erhöht werden.
Sehen Sie, wie der Verkäufer reagiert
Als nächstes senden Sie Ihr Angebot und sehen Sie, wie der Verkäufer reagiert. Sie können eine größere Anzahlung oder eine kürzere Zahlungsfrist wünschen. Seien Sie bereit zu verhandeln oder sogar einen Deal abzuschließen. In jedem Fall haben Sie Ihren ersten Schritt unternommen, um ein Angebot zum Kauf eines Unternehmens zu unterbreiten.
Für weitere Informationen zum Kauf eines kleinen Unternehmens können Sie den kostenlosen Leitfaden von BizBuySell zum Kauf eines kleinen Unternehmens herunterladen. Dann besuchen Sie BizBuySell, den größten Marktplatz des Internets für den Kauf und Verkauf eines kleinen Unternehmens, um Ihr nächstes Unternehmen zu finden.