Sie haben sich entschieden, es als Freiberufler zu versuchen. Sie haben Ihr Portfolio poliert, Sie haben Ihren Arbeitsbereich eingerichtet, und Sie haben eine Online-Präsenz für sich selbst erstellt, einschließlich einer professionellen Website. Jetzt müssen Sie nur noch entscheiden, wie hoch Ihre freiberufliche Rate sein wird.
Herauszufinden, wie man eine freiberufliche Rate festlegt, erfordert viel Voraussicht. Preis selbst zu hoch, und Sie könnten potenzielle Kunden ausschalten; Preis Ihre Arbeit zu niedrig, und Sie können auf wohlverdiente Einkommen verpassen. Sie müssen auch herausfinden, wie Sie bezahlt werden möchten (stundenweise oder projektbezogen). Und was verlangen andere Freiberufler in Ihrem Bereich? Wie hoch ist die durchschnittliche Reichweite Ihrer Dienstleistungen angesichts Ihres Standorts, Ihrer Erfahrung und Ihres Marktes?
Zum Glück haben wir viele Ratschläge zur Festlegung Ihrer freiberuflichen Preise und Tipps, um sicherzustellen, dass Sie das bekommen, wonach Sie fragen.
Recherchieren Sie die Freelancer-Raten
Bevor Sie Ihre Rate festlegen oder sich auf eine Dollarzahl festlegen, machen Sie Ihre Hausaufgaben, um festzustellen, ob die von Ihnen gewünschte Freelancer-Rate für Ihr Fachgebiet angemessen ist.
Fragen Sie Ihre „Mitarbeiter“
Eine der besten Möglichkeiten, Ihre freiberufliche Rate festzulegen, besteht darin, sich an Ihr Netzwerk zu wenden. Sprechen Sie mit anderen Freiberuflern in Ihrem Bereich, um ein Gefühl dafür zu bekommen, wie hoch die Rate in Ihrer Branche ist. Fragen Sie sie, welche zusätzlichen Kosten ins Spiel kommen, damit Sie diese in Ihre Berechnungen einbeziehen können. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Ihre Rate wettbewerbsfähig und angemessen ist.
Sprechen Sie mit Personen, die Freiberufler eingestellt haben
Haben Ihre Freunde, Familie oder Ihr berufliches Netzwerk jemals jemanden für die freiberuflichen Dienstleistungen bezahlt, die Sie anbieten möchten? Wenn ja, wie viel haben sie bezahlt? Was waren die Bedingungen? Waren sie mit dem Preis zufrieden oder fanden sie ihn zu hoch (oder zu niedrig)?
Selbst wenn sie niemanden in Ihrem Bereich eingestellt haben, besteht die Möglichkeit, dass sie Freiberufler in anderen Bereichen eingestellt haben. Stellen Sie die gleichen Fragen, um eine allgemeine Vorstellung davon zu bekommen, was jemand bereit ist, für einen Experten auf einem Gebiet zu bezahlen.
Was verlangen Freelancer in Ihrem Bereich?
Was berechnen andere Freiberufler in Ihrem Bereich für ähnliche Arbeiten? Welche Tarife bieten Arbeitgeber auf seriösen Baustellen an? Durchsuchen Sie das Internet und schauen Sie sich Stellenangebote für Freiberufler oder Jobbörsen an, die Freiberufler mit Arbeitgebern verbinden, um zu sehen, ob Sie eine Vorstellung davon bekommen, was Sie verlangen sollten und könnten.
So legen Sie Ihre freiberufliche Rate fest
Sobald Sie eine allgemeine Vorstellung davon haben, was Freiberufler in Ihrem Bereich berechnen, können Sie Ihre freiberufliche Rate festlegen.
Bestimmen Sie Ihr jährliches Grundeinkommen
Was ist Ihr ideales Jahreseinkommen? Recherchieren Sie mit Glassdoor oder PayScale, um die typische Gehaltsspanne für Ihren Karrierebereich zu ermitteln und ein realistisches Einkommensniveau zu ermitteln.
Die Verwendung eines Gehaltsrechners kann Ihnen auch dabei helfen, einen angemessenen Tarif für Ihren Wohnort festzulegen. Geben Sie Ihre Berufsbezeichnung sowie die Stadt und das Bundesland, in dem Sie arbeiten, ein, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie viel Sie möglicherweise jedes Jahr verdienen können, wenn Sie ein Angestellter wären.
Bestimmen Sie Ihre Basis-Freelance-Rate
Sobald Sie eine Vorstellung davon haben, wie viel Sie pro Jahr verdienen möchten, müssen Sie herausfinden, was es braucht, um das zu verdienen. Teilen Sie zunächst Ihr gewünschtes Jahresgehalt durch 52 (für den Anfang). Das gibt Ihnen den Dollarbetrag, den Sie pro Woche verdienen müssen. Dann nimm diesen Betrag und dividiere ihn durch 40. Das gibt Ihnen den Stundensatz, den Sie benötigen, um Kunden zu belasten.
Dies ist jedoch nicht der endgültige Betrag, den Sie den Kunden in Rechnung stellen sollten. Dies ist nur Ihre Startfigur.
Fügen Sie die „Extras“ hinzu
Wenn Sie Freiberufler sind, sind Sie der Chef! Es ist sehr aufregend, aber es bringt auch andere Verantwortlichkeiten mit sich, die Sie nicht übersehen möchten. Zum Beispiel, wenn Sie ein Angestellter sind, wissen Sie, dass Steuern von Ihrem Gehaltsscheck genommen werden. Ihr Arbeitgeber hat jedoch auch einen Anteil an Steuern, die er in Ihrem Namen zahlen muss, der nicht von Ihrem Gehaltsscheck abgezogen wird. Als frischgebackener Arbeitgeber sind Sie jetzt für beide Teile dieser Steuern verantwortlich.
Sie sollten auch berücksichtigen, dass Sie als Freiberufler für Krankenversicherungen, Lebensversicherungen und Invalidenversicherungen bezahlen müssen, um nur einige zu nennen. Plus, Sie müssen für den Ruhestand sparen und haben keinen Zugang zu einem vom Arbeitgeber gesponserten Alterssparkonto – mit Arbeitgeberspielen.
Und Sie arbeiten wahrscheinlich nicht alle 52 Wochen im Jahr. Urlaub ist wichtig für die psychische Gesundheit, Daher müssen Sie jedes Jahr ein paar Wochen bezahlten Urlaub einplanen.
Schließlich sollten Sie die „Hungersnot“ -Seite des Freelancings in Betracht ziehen. Sie werden nicht unbedingt jede Woche 40 Stunden pro Woche arbeiten, was bedeutet, dass Ihr Einkommen wahrscheinlich Ebbe und Flut wird.
Das ist eine Menge zu beachten, aber Sie müssen versteckte Ausgaben berechnen und in Ihren Tarif einbeziehen. Dies wird sicherstellen, dass Sie für den Erfolg eingerichtet sind.
Wie berechnen Sie?
Einige Freelancer werden gerne stundenweise bezahlt, während andere einen Pauschalbetrag pro Projekt, einen wiederkehrenden Retainer, eine Umsatzbeteiligung und andere Optionen bevorzugen. Hier gibt es keine richtige oder falsche Antwort. Finde heraus, welches du bevorzugst und was in deinem Bereich üblich ist, dann mach es. Seien Sie jedoch offen für die andere Zahlungsmethode, wenn Ihr Kunde darauf besteht.
So erhalten Sie Ihren gewünschten freiberuflichen Tarif
Mit Ihrem Tarif können Sie sich mit Kunden verbinden. Einige Kunden möchten Ihren Tarif jedoch möglicherweise nicht bezahlen. Also, was können Sie tun, um sicherzustellen, dass Sie es bekommen?
Verbessern Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten
Sie werden feststellen, dass die meisten potenziellen Kunden versuchen werden, mit Ihnen zu verhandeln, sobald Sie Ihren Preis präsentieren – genau wie in einem traditionellen Stellenangebot. Also, wenn ein potenzieller Arbeitgeber sich gegen Ihre Rate sträubt, gehen Sie nicht davon aus, dass Sie nur zwei Möglichkeiten haben, Ihre Raten zu senken oder den Job zu verlieren.
Ja, Sie möchten zu Ihrer Nummer stehen, aber berücksichtigen Sie die Besonderheiten der Situation: Ist dies eine Marke, die Ihnen viele andere Türen öffnen kann? Ist das eine kleinere Firma? Ist das Projekt einfacher als die meisten? Überlegen Sie, was fair ist und welche anderen Vorteile Sie aus dem Auftritt ziehen können, und gehen Sie von dort aus. Darüber hinaus, wenn dies langfristige, laufende freiberufliche Arbeit sein wird, ist das auch etwas zu beachten.
Überlegen Sie während der Verhandlungen, was Sie dem Kunden anbieten, um Ihre Rate zu rechtfertigen. Vielleicht haben Sie mehr Ausbildung als andere in Ihrem Bereich oder haben ein äußerst beeindruckendes Portfolio. Gehen Sie gemeinsam den Umfang des Projekts durch. Wenn es einen Pushback gibt, ist es möglich, dass der Kunde die Zeit und den Aufwand, die erforderlich sind, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, nicht erkennt. Darüber hinaus sollten Sie alle Programme oder Tools erwähnen, die für Ihre Arbeit benötigt werden, und diese Ausgaben erwähnen.
Get It in Writing
Obwohl die meisten Arbeitgeber kein Problem damit haben sollten, einen Vertrag zu unterzeichnen, um Ihre Rate zu festigen, könnten Sie auf jemanden stoßen, der an diesem Konzept nicht interessiert ist. In diesem Fall sollten Sie immer noch nach einem Vertrag fragen. Dies kann ein Grund für Sie sein, die Arbeit mit dem potenziellen Kunden zu überdenken. Erhalten Sie immer einen Vertrag für Ihre freiberufliche Arbeit, der den Arbeitsumfang und die Rate, die Sie verdienen, umreißt.
Du bist es wert
Bezahlt zu werden, was du wert bist, ist wichtig, egal wo du arbeitest oder wie deine Beschäftigungssituation ist. Als Freiberufler haben Sie die Möglichkeit, Ihre Preise festzulegen. Der Trick besteht darin, sicherzustellen, dass Sie über alles nachdenken, was in diesem Preis enthalten ist, und diese Informationen zu kommunizieren.
Wir haben weitere Ratschläge zu den Vor- und Nachteilen von Freelancing und zum Umgang mit Ihren Finanzen als Freelancer. Aber für noch mehr Ressourcen, Erwägen Sie, sich für unseren Newsletter anzumelden. Wir senden Ihnen weitere Tipps und Tricks wie diese, Arbeitsplatznachrichten und neue Stellenausschreibungen.