Wenn Sie Immobilien im Großhandel verkaufen oder spiegeln, benötigen Sie eine Liste mit Cash-Käufern, damit Sie schnell und einfach verkaufen können. Selbst wenn Sie ein Buy-and-Hold-Investor wie ich sind, kann Ihnen eine Liste von Cash-Käufern auch langfristig helfen.

Der schwierige Teil besteht darin, diese Liste von Bargeldkäufern zu erstellen, insbesondere wenn Sie neu sind.

Heute werden wir mehr über die Vorteile von Bargeldkäufern erfahren und wie man mit dem Aufbau dieser Liste beginnt.

Warum Sie Barkäufer für Immobilien wollen

Die meisten Barkäufer kippen entweder Häuser um oder haben viel Geld verdient. In jedem Fall zahlen sie bar, weil sie erwarten, erhebliche Rabatte auf die Immobilien zu erhalten, die sie kaufen.

Ihr Ziel ist es also, eine Immobilie mit einem günstigen Preis zu finden, den Preis ein wenig zu erhöhen und sie an einen Barkäufer zu verkaufen. Dies kann auf zwei Arten erfolgen:

1. Nehmen Sie die Immobilie in Besitz und führen Sie einen doppelten Abschluss oder einen schnellen Follow-up-Abschluss durch. Dies wäre technisch gesehen House Flipping.
2. Holen Sie sich eine Immobilie unter Vertrag und weisen Sie diesen Vertrag gegen eine Gebühr einem neuen Käufer zu. Dies nennt man Großhandel.

Beide Strategien erfordern zwar viel Arbeit, können aber sehr lukrativ sein.

Sie fragen sich vielleicht, warum sollte ich eine Immobilie an einen Barkäufer verkaufen, wenn ich sie wahrscheinlich auf dem freien Markt für mehr verkaufen kann?

Hier ein paar andere Gründe, mit Bargeldkäufern zusammenzuarbeiten:

Ein schneller Verkauf

Wenn Sie einen schnellen und einfachen Verkauf wünschen, ist ein Bargeldkäufer die beste Wahl. Sie müssen nicht auf Hypothekengeber oder Kreditgenehmigung warten. Sie können den Deal sofort abschließen und mit Ihrem Leben weitermachen.

Einige Deals können in derselben Woche abgeschlossen werden, wenn sich die Sterne ausrichten.

Ein Verkauf ohne Gebühren

Die Gebühren für den Verkauf eines Hauses können sich summieren, ganz zu schweigen von der Provision an den Immobilienmakler, die in der Regel 4-6% des Verkaufspreises beträgt. Sie müssen dieses Geld nicht für Gebühren wegwerfen, wenn Sie an einen Barkäufer verkaufen, was Ihnen auf lange Sicht ziemlich viel Geld spart.

Immobilien werden wie besehen verkauft

Die meisten Bargeldkäufer sind sich bewusst, dass sie das Haus wie besehen kaufen, wenn sie bar bezahlen und weniger bezahlen.

Sie sparen Geld bei Reparaturen und müssen in der Regel nicht durch Inspektionen gehen, die von potenziellen Käufern angefordert werden. Cash-Käufer haben nichts dagegen, in die zusätzliche Arbeit zu investieren, wenn sie es zu einem besseren Preis bekommen.

Ein garantierter Verkauf

Sie wissen nie, ob eine Bank jemanden genehmigen wird oder ob er ohne Grund zurücktritt, oder … Banken und Menschen sind heutzutage pingelig.

Wenn ein Barkäufer Ihre Immobilie haben möchte, ist dies ein garantierter Verkauf. Anstatt auf die Genehmigung eines Kredits warten zu müssen, haben Sie Bargeld in der Hand.

Wo man Barkäufer findet

Eine Liste von Barkäufern und Investoren zu haben, macht den Verkauf eines Hauses einfach. Sie müssen nicht warten, bis sie zu Ihnen kommen. Sie können einfach eine E-Mail senden oder einen Anruf tätigen, um jemanden zu finden, der sich für Ihre Immobilie interessiert.

Aber wie erstellt man eine Liste von Bargeldkäufern? Hier sind die besten Taktiken für den Verkauf von Immobilien und den Aufbau einer Liste unserer Cash-Käufer.

1. Lokale Netzwerkgruppen
2. Immobilienauktionen
3. Ihre Website
4. Immobilienmakler
5. Öffentliche Aufzeichnungen überprüfen
6. Listen Sie Ihre Immobilie auf Craigslist auf
7. Listen Sie eine Immobilie auf Facebook auf
8. Liste in klassifiziert
9. Banditenzeichen

1. Schauen Sie sich Ihre lokalen Netzwerkveranstaltungen für Immobilieninvestoren an

Netzwerkveranstaltungen für Immobilieninvestoren, Clubs oder Verbände sind für diejenigen gedacht, die an Immobilien beteiligt sind, um sich zu versammeln und miteinander zu vernetzen. Diese Gruppen sind für Sie gemacht, um andere Leute zu treffen, also nutzen Sie es!

Viele haben eine kleine Gebühr, um mitzumachen oder teilzunehmen, aber vertrau mir, es lohnt sich! Diese Kosten gleichen die Kosten für die Ausführung der Ereignisse aus, was teuer sein kann. Großhändler und Hausflossen nehmen regelmäßig an ihren lokalen Netzwerkveranstaltungen teil, damit sie nicht auf die Jagd nach Immobilien gehen müssen.

Die meisten Meetings ermöglichen es den Leuten, mit der Gruppe über ihr Eigentum oder was sie vorhaben zu sprechen. Sie können sprechen oder einfach nur anderen zuhören, um zu sehen, was sie von einer Immobilie wollen und ob sie Barkäufer sind.

Aber verlassen Sie sich nicht nur darauf, vor der Gruppe zu sprechen, um Ihre Liste der Geldkäufer aufzubauen. Sprechen Sie eins zu eins mit anderen Besprechungsteilnehmern. Sammeln Sie Telefonnummern, E-Mails und Visitenkarten.

Scheuen Sie sich nicht, Ihre persönlichen Daten preiszugeben, damit sie auch Sie erreichen können.

2. Schauen Sie sich Immobilienauktionen an

Immobilienauktionen werden für Barkäufer erstellt, um erschwingliche Immobilien zu finden. Sie sind der perfekte Ort, um Geldkäufer zu treffen.

Vor oder nach jeder Auktion, Netzwerk. Lernen Sie die Bieter kennen und was sie suchen. Tauschen Sie persönliche Informationen aus, damit Sie sich später über den Kauf eines Hauses oder einer Immobilie kontaktieren können.

Potenzielle Käufer mögen, dass sie Immobilienangebote von Ihnen sowie schnelle Transaktionen finden können, anstatt sich auf Auktionen verlassen zu müssen. Während einer Auktion konkurrieren sie ständig gegen andere Bargeldkäufer.

3. Erstellen Sie eine Website für Bargeldkäufer

Eine Business-Website ist eine großartige Möglichkeit, mit Bargeldkäufern in Kontakt zu treten, insbesondere auf dem heutigen Markt. Viele Bargeldkäufer suchen nach Großhändlern oder Hausflossen, die Angebote mit einem Rabatt haben, den sie kaufen können.

Wie finden sie dich?

Auf die gleiche Weise, wie Sie versuchen, sie zu finden!

Da sie wahrscheinlich Google verwenden, um Sie zu finden, stellen Sie sicher, dass Sie gefunden werden können.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Website optimiert ist, um mithilfe der richtigen Keywords gezielt Geldkäufer zu finden. Um Traffic zu gewinnen, werben Sie auf Websites und Social-Media-Plattformen. Je mehr Besucher Sie erhalten, desto schneller steigen Sie in den Suchmaschinenrankings auf.

Haben die Möglichkeit, einen Newsletter zu abonnieren, um die E-Mail-Adressen potenzieller Käufer zu sammeln. Sie können die E-Mails später verwenden, wenn Sie einen Barkäufer für eine neue Immobilie suchen.

Eine andere Möglichkeit, in den Suchmaschinenergebnissen aufzusteigen, damit Leute, die nach Immobilien in Ihrer Nähe suchen, Sie leicht finden, besteht darin, einen Blog zu haben, den Sie oder ein Content-Writer mindestens wöchentlich aktualisieren. Verwenden Sie Suchmaschinenoptimierung (SEO) mit Ihren Blog-Posts für beste Ergebnisse.

4. Sprechen Sie mit Ihrem Immobilienmakler

Es gibt zwei Möglichkeiten, mit einem Agenten zusammenzuarbeiten, um Geldkäufer zu finden.

Erstens und am offensichtlichsten ist, dass sie wahrscheinlich ein paar Geldkäufer haben, mit denen sie zusammenarbeiten. Während sie ihre Kundeninformationen nicht preisgeben (das ist schließlich ihr Einkommen). Möglicherweise können Sie dieses Netzwerk für einen Teil der Gebühr nutzen, die Sie erhalten.

Der zweite (und weniger offensichtliche Weg) besteht darin, dass sie Ihnen helfen, eine Liste von Immobilien abzurufen, die ohne Hypothek gekauft wurden. Ihr MLS-Zugriff sollte ihnen den Zugriff auf diese Informationen ermöglichen.

Dann können Sie ihnen eine E-Mail senden oder einen Skip Tracing Service verwenden, um ihre Nummer oder andere Kontaktinformationen zu erhalten.

Dann müssen Sie sich nur noch an sie wenden, sich vorstellen und fragen, ob sie auf Ihrer Liste stehen möchten.

5. Überprüfen Sie die öffentlichen Aufzeichnungen

Wenn Ihr Immobilienmakler Ihnen nicht helfen wird oder kann, müssen Sie es selbst tun. Immobilienverkäufe in den meisten Staaten gelten als offene öffentliche Aufzeichnungen, so dass es einfach ist, auf sie zuzugreifen, um die jüngsten Immobilienkäufe herauszufinden. Sie können auf diese Aufzeichnungen über die Website des Public Records Office Ihres Landkreises zugreifen.

Wenn Sie online nicht darauf zugreifen können, können Sie sich an das Büro der öffentlichen Aufzeichnung wenden und um Hilfe bitten.

Als nächstes ziehen Sie eine Liste aller Einkäufe der letzten ein oder zwei Jahre und suchen dann nach 3 Dingen.

1. Personen, die mehrere Einkäufe tätigen (3 oder mehr). Dies ist ein verräterisches Zeichen für einen Investor
2. Immobilien, die gekauft wurden und kein entsprechendes Pfandrecht hatten.
3. Eine Immobilie, die innerhalb von 12 Monaten gekauft und dann verkauft wurde (verräterisches Zeichen für Hauswechselaktivitäten).

Machen Sie eine Liste dieser Bargeldkäufer und suchen Sie dann nach ihren Informationen oder beauftragen Sie eine Skip-Tracing-Firma, um sie aufzuspüren.

Wenn das alles nach viel Arbeit aussieht, liegt das daran, dass es so ist. Also …

Mieten Sie einen virtuellen Assistenten

Sobald Sie eine Liste von Transaktionen erstellt haben, können Sie zu einer Site wie UpWork.com oder andere und mieten Sie einen VA für ein paar Dollar pro Stunde.

Die Art von Freiberufler, die Sie wahrscheinlich wollen, ist ein gering qualifizierter Arbeiter in einem fremden Land. Sie müssen also sehr genau sein, wie dies zu tun ist.

Verbringen Sie also eine Stunde damit, die Daten zu sortieren und zu überprüfen. Dokumentieren Sie jeden Schritt von dem, was Sie tun.

Stellen Sie dann ein kurzes 5-10-minütiges Video zusammen, in dem genau beschrieben wird, was sie tun müssen, um die Daten zu durchsuchen und Ihre Liste potenzieller Käufer zu erstellen.

6. Listen Sie die Immobilie auf Websites wie Craigslist

Das Internet ist für die Vernetzung, die Suche nach Immobilien-Leads und die Auflistung Ihrer Immobilie für einen potenziellen Investor gemacht.

Sie können Ihren Eintrag sofort veröffentlichen und veröffentlichen und werben, dass Sie ihn sofort loswerden möchten. Denken Sie daran, wie ich sagte, dass Bargeldkäufer da draußen die gleichen Dinge tun wie Sie? Nun, sie suchen auf Websites nach Immobilien, die sie mit Bargeld kaufen können.

Eine der beliebtesten Websites dafür ist Craigslist, die als landesweite Kleinanzeige fungiert. Die Leute benutzen es, um alles zu finden, vom Gebrauchtwagen bis zum Babysitter. Verwenden Sie diese große Datenbank, um eine Liste zu erstellen.

Sie erhalten mehrere Anrufe von potenziellen Käufern. Sie können nicht nur einen Barkäufer finden, sondern auch Verbindungen herstellen, die Sie Ihrer Liste für zukünftige Verkäufe hinzufügen können.

Sie sollten auch den Abschnitt für Häuser und Wohnungen zur Miete besuchen. Vermieter suchen oft nach einer zusätzlichen Immobilie, die sie vermieten können.

Sie finden Angebote von Vermietern mit ihren Kontaktinformationen, die Sie zu Ihrer Liste hinzufügen können, damit Sie sie in Zukunft erreichen können, um zu sehen, ob sie an einem Cash
Kauf interessiert sind.

Letgo ist eine weitere beliebte App und Website, um eine Immobilie zu verkaufen. Es ist eine neuere Plattform als Craigslist, aber es ist fast genauso beliebt für den Verkauf. (Hinweis: Websites und Apps ändern sich ständig. Eine Google-Suche oder Appstore-Suche ist also immer eine gute Idee.

Käufer und Verkäufer auf Letgo müssen ihr Letgo-Konto entweder mit Google oder Facebook verbinden. Dies bedeutet, dass Sie eher von Personen kontaktiert werden, die wirklich am Kauf interessiert sind, als von Trollen, Betrügern oder anderen Personen, die Ihre Immobilie nicht ernst nehmen.

Anstatt Ihre Telefonnummer für potenzielle Käufer auszugeben, können Sie über die Letgo-App kommunizieren. Genau wie auf Craigslist, machen Sie eine Auflistung, damit die Leute wissen, dass Sie nach einem schnellen Verkauf suchen.

7. Facebook ist ein weiteres Web-Tool, das Sie verwenden können, wenn Sie versuchen, eine Liste von Bargeldkäufern zu erstellen.Facebook ist ein weiteres Web-Tool, das Sie verwenden können, um eine Liste von Bargeldkäufern zu erstellen. Viele Leute haben sich einer Facebook-Marketplace-Seite für ihre Region angeschlossen, sodass Ihr Eintrag eine Menge Leute erreicht
, die möglicherweise Interesse an lokalen Immobilien haben.

Jeder, der auf Ihre Anzeige mit Bargeld antwortet, kann ein späterer Kontakt für Sie werden. Lernen Sie sie kennen und was sie suchen, damit Sie sich in Zukunft gegenseitig helfen können.

Der Marktplatz ist nicht die einzige Möglichkeit, Ihre Immobilie zu bewerben und Ihre Liste von Facebook aus zu erstellen.

Wenn Sie das Geld haben, um Werbung zu schalten, können Sie eine Facebook-Anzeige erstellen, die auf bestimmte Personen an bestimmten Orten abzielt. Die Möglichkeit, Käufer in verschiedenen demografischen Merkmalen anzusprechen, ist unsere Lieblingsfunktion, wenn Sie eine Facebook-Anzeige zum Verkauf eines Hauses verwenden.

Twitter ist eine weitere Social-Media-Website, mit der Sie Interesse wecken können. Verwenden Sie beim Posten Ihres Eintrags die entsprechenden und am häufigsten verwendeten Hash-Tags, damit Käufer, die nach Immobilien suchen, diese bei der Suche finden.

Wenn Sie Twitter verwenden, stellen Sie sicher, dass Ihre Twitter-Seite professionell ist. Sie möchten keinen potenziellen Geldkäufer abweisen, weil Sie ständig über Politik streiten oder beleidigende Meme teilen.

8. Listen Sie die Immobilie in lokalen Kleinanzeigen auf

Es kostet wenig bis gar nichts, in Ihren lokalen Kleinanzeigen oder Zeitungen zu werben. Lassen Sie sie einfach wissen, dass Sie nach einem schnellen und schmerzlosen Verkauf suchen.

Kleinanzeige!? Wer liest die Zeitung noch?

Es ist ein gültiger Punkt und es ist wahr, dass nur noch wenige Menschen Zeitungen lesen. Aber…

Sie alle haben Online-Versionen und Ihre Kleinanzeigen werden höchstwahrscheinlich dort erscheinen. Und …

… Ältere Menschen neigen dazu, immer noch die Zeitung zu lesen, und ältere Menschen haben tendenziell mehr Geld als jüngere Menschen.

Vielleicht haben Sie also etwas Glück. Außerdem bleibt Ihr Eintrag in der Nähe, wenn Sie lokale Käufer bevorzugen. Manchmal wollen wir die Immobilie in den Händen eines Einheimischen halten und daran ist nichts auszusetzen.

Bevor Sie entscheiden, an wen Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten, sprechen Sie mit jeder Person, die anruft. Sammeln Sie die Informationen jedes Barkäufers, damit Sie ihn kontaktieren können, wenn ein anderes Grundstück zum Verkauf steht.

Suchen Sie nach Häusern und Wohnungen zur Miete, damit Sie mit Vermietern sprechen und sie zu Ihrer Geldkäuferliste hinzufügen können.

9. Achten Sie auf Banditenschilder

Banditenschilder sind eine alte Art und Weise, wie Immobilieninvestoren versuchen, motivierte Verkäufer zu finden. Viele Leute benutzen sie, weil sie billig sind. Dies sind einfache gedruckte oder hausgemachte Schilder, die auf Telefonmasten, in Wäschematten, Lebensmittelgeschäften oder sogar auf dem Median in der Nähe von Kreuzungen angebracht sind.

Alle Anzeigen, die Sie für Immobilien sehen, wenn Sie an einer roten Ampel warten, gelten als Banditenzeichen. Ob Sie es glauben oder nicht, aber dies ist immer noch eine beliebte Form der Werbung, vor allem in kleineren oder ländlichen Gemeinden.

Wir werden keine Banditenschilder machen, weil wir keine motivierten Verkäufer suchen (mit diesem Artikel). Stattdessen suchen wir Bargeldkäufer.

Also, fahren Sie herum und kontaktieren Sie alle Leute, die diese Zeichen veröffentlichen, weil sie Barkäufer sind. Fügen Sie sie dann zu Ihrer Liste hinzu.

Selbst wenn sie Großhändler sind, können Sie sie zu einer Liste hinzufügen, denn wenn Sie eine Immobilie haben, die Sie nicht verkaufen können, können Sie sie bitten, auf ihrer Liste zu werben und die Werbegebühr aufzuteilen.

Ich habe eine Käuferliste, was nun?

Es ist nicht schwer, schnell eine solide Liste von Bargeldkäufern zusammenzustellen. Wenn Sie mehr als 100 Namen auf Ihrer Liste haben, können Sie dies in weniger als einem Monat tun, sodass Sie die meisten Angebote, die Sie finden, verkaufen können.

Was nun? Dies ist, wo die meisten Menschen schief gehen.

Wenn Sie für eine Weile keinen Deal zum Verkauf haben, werden die Leute auf Ihrer Liste vergessen, dass Sie existieren.

Wenn Sie ihnen dann in 3 oder 4 Monaten einen Deal schicken, werden sie denken … „Wer ist dieser Typ?“

… und Sie verlieren den Verkauf.

Um dies zu vermeiden, befolgen Sie diese 3 Dinge

1) Indoktrinieren Sie Ihre Käuferliste

Jedes Mal, wenn eine Person zu Ihrer Liste hinzugefügt wird, sollte sie in den ersten Wochen automatisch eine Reihe von E-Mails erhalten, in denen sie Ihnen, Ihrer Philosophie, Ihrem System und allem, was Sie einzigartig macht, vorgestellt werden.

Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, Mailchimp einzurichten, das kostenlos startet und es Ihnen ermöglicht, diese Automatisierungen zu erstellen. Sobald Sie eine größere Liste erhalten, möchten Sie vielleicht einen anderen erweiterten Dienst verwenden, aber Mailchimp zu starten ist in Ordnung.

Der Zweck der Indoktrinationsserie besteht darin, sicherzustellen, dass sie eine persönliche Verbindung zu Ihnen haben. Darüber hinaus können Sie ihnen die Möglichkeit geben, Ihnen in sozialen Medien zu folgen oder sich auf andere Weise mit Ihnen zu verbinden.

Je mehr sie dich kennen, mögen und dir vertrauen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie mit dir Geschäfte machen.

2) Kommunizieren Sie regelmäßig mit Ihrer Cash Buyer List

Stellen Sie als nächstes sicher, dass Sie regelmäßig mit Ihrer Liste kommunizieren. Dies könnte wöchentliche oder monatliche E-Mails bedeuten, aber nicht weniger oft. Tatsache ist, dass Sie nach 3 oder 4 Monaten vergessen werden.

Auch wenn Sie keine Angebote zur Verfügung haben, können Sie über Ihre Reise sprechen, um Angebote zu finden, die Angebote, die Sie nicht gemacht haben (was sie dazu bringt, die Angebote, die Sie machen, zu schätzen) usw.

Also, senden Sie Ihre Cash-Käufer-Liste regelmäßige Updates über das, was Sie tun und wohin Sie gehen.

3) Ständig Mehrwert hinzufügen

Das Wichtigste ist, dass Sie Ihrer Liste ständig einen Mehrwert hinzufügen müssen. Geben Sie ihnen Tipps oder Tricks, Informationen über die Denkweise, wie Sie ihr Geschäft ausbauen können usw.

Niemand möchte E-Mails erhalten, die unwichtig sind. Stellen Sie also sicher, dass alles die Menschen auf irgendeine Weise lehrt oder ihnen hilft, und sie werden in der Nähe bleiben und schließlich bei Ihnen kaufen.

Im Allgemeinen füge ich in meinen E-Mails einen Mehrwert hinzu und verlange unten etwas dafür. Hier ist eine aktuelle E-Mail, die ich an meine Liste gesendet habe.

Wie Sie sehen, erzähle ich eine Geschichte und füge einen Mehrwert hinzu, BEVOR ich jemals etwas verlange. Dann mache ich die Frage unaufdringlich.

Manchmal möchten Sie ganz oben nachfragen, aber wenn Sie dies immer tun, werden sich die Leute abmelden. Tun Sie es so, dass Sie eine direkte Frage stellen möchten, die Leute mögen Sie bereits und möchten auf Ihrer Liste bleiben.

Abschließende Gedanken

Das Erstellen einer Liste von Bargeldkäufern ist viel einfacher als Sie denken, erfordert jedoch einige Arbeit, Vernetzung und Anrufe / E-Mails an potenzielle Kunden.

Sobald Sie dies tun, müssen Sie diese Liste warm halten, indem Sie ständig mit ihnen sprechen und einen Mehrwert schaffen.

Wenn Sie richtig ausführen, haben Sie eine gute Liste von Leuten, die bereit sind zu kaufen, wann immer Sie eine Gelegenheit vor ihnen haben.