Yellow Pages-Werbung funktioniert wirklich, ist aber teuer. Und da Ihre Anzeige wahrscheinlich neben den Anzeigen Ihrer Mitbewerber erscheint, ist es unerlässlich, dass Ihre Anzeige so überzeugend wie möglich ist. Hier finden Sie eine Anleitung zum Entwerfen erfolgreicher Yellow Pages-Anzeigen.

Gelbe Seitenanzeigen können Ihnen einen Topf voll Gold bringen … wenn es richtig gemacht wird. Es ist oft der erste Ort, an den Käufer gehen, bevor sie entscheiden, von wem sie kaufen möchten. Vierundachtzig Prozent der Leute, die auf gelbe Seiten gehen, wenden sich an ein dort gelistetes Unternehmen, und 49% von ihnen kaufen tatsächlich etwas von diesem Unternehmen. Deshalb sind gelbe Seiten so wichtig!

Die Leute gehen zu den gelben Seiten mit der Absicht zu kaufen. Sie müssen keine Nachfrage nach Ihrem Produkt schaffen; es ist schon da. Alles, was Sie tun müssen, ist, den Käufer davon zu überzeugen, dass Sie das Geschäft sein sollten, das er zuerst anruft.

Der einzige Nachteil von Yellow Page Advertising sind die Kosten für die Anzeigenplatzierung. Es ist kein One-Shot-Deal. Es ist eine Verpflichtung für einen vollen 12-monatigen Anzeigenlauf. Es ist im Wesentlichen dasselbe, als würden Sie zu Ihrer Lokalzeitung gehen und einen Deal abschließen, um jeden Tag eine Anzeige für das nächste Jahr zu schalten, ohne die Möglichkeit zu haben, die Anzeige das ganze Jahr über zu stoppen oder zu ändern. Das ist ein großes Risiko. Ich kenne keine Unternehmen, die das tun, außer für Autohäuser, aber sie können ihre Zeitungsanzeigen so oft ändern, wie sie möchten.

95% aller Gelben Seitenanzeigen sind schwach!
Wie Sie sehen können, haben gelbe Seiten einen potenziell großen Gewinn, aber auch einen großen Risikofaktor. Deshalb müssen Sie bei der von Ihnen geschalteten Anzeige sehr vorsichtig sein. Es muss ein Gewinner sein. Wenn dies nicht der Fall ist, werden Sie Ihr Geld jeden Monat direkt in die Röhre spülen, und Sie können nichts dagegen tun. Wenn Sie in den gelben Seiten werben, zahlen Sie sich aus.

Die gute Nachricht ist, dass 95% aller gelben Seitenanzeigen SCHWACH sind. Warum? Normalerweise, weil sich kleine Unternehmen mehr darum kümmern, wie viel sie ausgeben werden, als um die Anzeige selbst. Viel zu viele Unternehmen lassen die Yellow Page Company das Anzeigendesign und -layout übernehmen. Großer Fehler!

Dies ist der Rat, den Sie normalerweise von einem Vertreter der gelben Seite erhalten:

• Verwenden Sie eine große Anzeige
• Verwenden Sie einen starken Rahmen um Ihre Anzeige
• Fügen Sie Farbe hinzu
• Verwenden Sie eine größere Anzeige
• Machen Sie Ihren Namen und Ihr Logo wirklich groß und haben Sie viel „Leerraum“ in Ihrer Anzeige
• Geben Sie Ihre Öffnungszeiten, Telefonnummer, Adresse, sowie die MasterCard und Visa Logos (wenn Sie sie akzeptieren)
• Verwenden Sie mehr als eine wirklich, wirklich große Anzeige unter mehreren Inseraten!

Die Unternehmen der gelben Seite haben keinen Anreiz, Ihre Anzeige zum Laufen zu bringen. Sie kümmern sich nur darum, wie viel sie mit der Anzeige verdienen werden. Deshalb empfehle ich immer, dass ein professioneller Vermarkter das Design oder zumindest eine Bewertung der Anzeige vornimmt. Hören Sie, es kostet dasselbe, eine ineffektive gelbe Seitenanzeige für kleine Unternehmen zu schalten, wie es eine super-responsive Anzeige tut. Warum machen Sie es nicht ansprechbar und erhalten Sie Ihr Geld wert?

Ihr primäres Ziel der gelben Seite
Es ist wichtig zu wissen, was Ihr primäres Ziel der gelben Seite ist, bevor Sie mit der Gestaltung Ihrer Anzeige beginnen. Ich komme gleich zur Sache. Ihr Hauptziel ist es, Ihren Interessenten dazu zu bringen, Sie anzurufen. Nicht um sie auf Ihrem Produkt zu verkaufen, nicht um sie dazu zu bringen, in Ihren Laden zu kommen, sondern um Sie anzurufen. Außerdem haben sie sich deshalb sowieso die gelben Seiten geschnappt, um einen Anruf zu tätigen.

Wenn Sie dies jetzt wissen, sollten Sie alles in Ihrer Anzeige so gestalten, dass Sie Sie nicht nur anrufen, sondern auch der erste und einzige sind, den sie anrufen. Das ist der erste Schritt. Sobald Sie den Anruf erhalten haben, besteht Ihr Hauptziel darin, sie dazu zu bringen, Ihren Laden zu besuchen.

Bevor Sie Ihre Anzeige entwerfen, beantworten Sie diese eine Frage
Wonach sucht Ihr Interessent, wenn er in die Gelben Seiten schaut? Die Antwort ist etwas anders für Unternehmen, die Produkte verkaufen, als für Unternehmen, die Dienstleistungen verkaufen.

Menschen, die in den gelben Seiten nach einem kleinen Unternehmen suchen, das Produkte verkauft, suchen:

• Etwas, das Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet und ihren Wünschen entspricht
• Ein Hinweis auf Preis Erschwinglichkeit und hohe Qualität
• Bestimmte Marken von Produkten oder Dienstleistungen
• Standort des Geschäfts und Öffnungszeiten
• Kontaktinformationen
• Ein warmes, lustiges Gefühl

Menschen, die in den gelben Seiten nach einem Unternehmen suchen, das Dienstleistungen verkauft, suchen:

• Etwas, das Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet, die ihren Wünschen entsprechen
• Ein Hinweis auf die Erschwinglichkeit des Preises
• Qualität Ihres Service
• Erfahrung und Glaubwürdigkeit
• Ein Hinweis auf Vertrauen und Ehrlichkeit
• Standort des Büros und Bürozeiten
• Kontaktinformationen
• Ein warmes, lustiges Gefühl

Beachten Sie die geringfügigen Unterschiede zwischen Verbrauchern, die nach Unternehmen suchen, die Produkte verkaufen, und Unternehmen, die Dienstleistungen verkaufen. Die Verbraucher, die nach Dienstleistungen suchen, möchten über die Qualität ihrer Arbeit, ihre Erfahrung und Glaubwürdigkeit sowie einen Hinweis darauf, dass ihnen vertraut werden kann, Bescheid wissen. Diese Informationen haben einen großen Einfluss darauf, wie Sie Ihre Yellow Page-Werbung entwickeln.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Leute NICHT in die gelben Seiten schauen, um festzustellen, ob sie ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen sollten oder nicht. Das haben sie meist schon durchdacht. Das war Phase eins ihres Kaufprozesses. Jetzt bewegen sie sich in Phase zwei: das Sammeln relevanter Informationen, die ihnen helfen, ihre Entscheidung zu treffen.

„Etwas, das Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet“
Hinweis Das erste Element in beiden Listen zeigt an, dass Personen, die gelbe Seitenanzeigen verwenden, nach etwas suchen, das ihnen auffällt und Sie von allen anderen „Look alike“ -Anzeigen in Ihrem Bereich unterscheidet. Die meisten Anzeigen in einer bestimmten Kategorie sagen dasselbe.

Warum?

Nun, in der Regel, wenn die Frist für die Platzierung der Anzeige schnell näher rückt, wird der Geschäftsinhaber oft schauen, was andere Wettbewerber tun und ihre eigenen erstellen, basierend auf dem, was andere Wettbewerber getan haben. Nun, wer hat Ihrer Meinung nach viele der anderen Anzeigen in diesem Abschnitt produziert? Richtig, die Yellow Page Ad Company, wahrscheinlich derselbe Typ (oder dieselbe Frau), der Ihnen die Anzeige verkauft!

Dies ist ein großer Fehler. Die Leute möchten unbedingt etwas anderes über Ihre Anzeige herausfinden, das sie dazu bringt, Sie anzurufen. Sie wollen nicht den ganzen Tag einkaufen und ein paar Anrufe tätigen. Sie möchten ein Unternehmen finden, das für Vorteile wirbt, die ihren Wünschen entsprechen, und dann mit dem Kaufprozess fortfahren.

Du musst anders sein! Sie müssen Ihre Anzeige so gestalten, dass sie auffällt und Ihrem Kunden die richtigen Informationen liefert, die ihn zwingen, SIE anstelle Ihrer Konkurrenz anzurufen. In diesem Sinne sind wir bereit, über die Schlüsselelemente Ihrer gewinnenden gelben Seitenanzeige zu sprechen.

Ihre aufmerksamkeitsstarke Überschrift
Alle guten Anzeigen beginnen mit einer dynamischen, aufmerksamkeitsstarken Überschrift … NICHT mit Ihrem Firmennamen oder Logo. Ich wiederhole, starten Sie Ihre Anzeige auf der gelben Seite nicht mit Ihrem Firmennamen oder Logo! Ihr Überschriftenbereich ist die wichtigste Immobilie in Ihrer gesamten Anzeige auf der gelben Seite. Denken Sie daran, die Leute kümmern sich nicht darum, wer Sie sind; Sie kümmern sich darum, was Sie für sie tun können!

Die Überschrift ist der Köder, der sofort Ihren primären Vorteil gegenüber allen anderen kommuniziert. Bis zu 75% der Wirkung Ihrer Anzeige wird durch die Überschrift bestimmt. Und eine starke nutzenorientierte Überschrift kann die Anziehungskraft Ihrer Anzeige um das bis zu 20-fache erhöhen. Möglicherweise möchten Sie auch eine Unterüberschrift einfügen, um die Hauptüberschrift zu unterstützen.

Hier sind einige Beispiele für Schlagzeilen aus der Spa- und Poolbranche, um Ihre Säfte zum Fließen zu bringen. Lassen Sie sich nicht auf die Spa-und Pool-Sachen hängen. Wenden Sie den Stil auf Ihr eigenes kleines Unternehmen an:

Überschrift # 1:

KOSTENLOSER Bericht enthüllt 10 wichtige Möglichkeiten,
Geld für Ihren benutzerdefinierten Gunite-Pool zu sparen

„Lernen Sie die Insider-Geheimnisse kennen, um einen großartigen Pool zu erhalten
zu einem günstigen Preis ohne all den Ärger“

Kommentar: Wer sagt, dass Ihre Überschrift über das Produkt, das Sie anbieten, oder über Sie im Allgemeinen sein muss? Denken Sie daran, Ihre Überschrift muss auffällig sein und Ihren Interessenten einladen, Sie anzurufen. Diese Überschrift macht beides! Es gibt Ihnen auch die Möglichkeit, das Preisproblem direkt im Voraus anzugehen.

Überschrift # 2:

Entdecken Sie die weltweit erste Surround
Sound Entertainment verpackt Spa

„Entspannen Sie sich zu Ihrer Lieblingsmusik und genießen Sie eine warme, wohltuende Ruhe in Ihrem eigenen Jacuzzi ausgestatteten Konzertsaal“

Kommentar: Diese Überschrift ruft eine Paketoption hervor, die ein Alleinstellungsmerkmal bietet; zusätzlich zu, Beschwörung komfortabler und entspannender mentaler Bilder.

Überschrift # 3:

Machen Sie jeden Tag Urlaub, ohne
jemals Ihr Zuhause zu verlassen!

„Stellen Sie sich vor, Sie wären 365 Tage im Jahr im Urlaub mit
Ihrem eigenen „virtuellen Urlaub“.“

Kommentar: Wer möchte nicht ein Leben in Luxus und Spaß in den eigenen vier Wänden haben. Diese Überschrift bietet einen starken Vorteil und bekämpft psychologisch die Konkurrenz (Wohnmobile, Reisebüros oder Disneyland).

Überschrift # 4:

Warnung: Rufen Sie kein Poolgeschäft
an, bis Sie dies lesen!

„Lokale Poolfirma enthüllt die verborgene Wahrheit
Die richtige Poolentscheidung treffen“

Kommentar: Diese Überschrift hält die Leute normalerweise auf Trab. Es ist eine starke Überschrift, die Ihren Leser fast dazu zwingt, sich Ihre Anzeige anzusehen. Diese Überschrift würde eine gelbe Seitenanzeige im redaktionellen Stil unterstützen. Die Leute lesen fast immer redaktionelle Inhalte über Werbung (mit einem Abstand von sechs zu eins). Sie neigen auch dazu, Editorial viel mehr als Werbung zu glauben.

Überschrift # 5:

“ Mit 15 Jahren Erfahrung in der Gestaltung und Konstruktion von Pools und 1.000 zufriedenen Kunden …

… Können Sie sicher sein, dass Sie genau das bekommen, wonach Sie fragen (und noch viel mehr … unser Versprechen!)“

Kommentar: Diese Überschrift verweist auf Ihre umfangreiche Erfahrung in der Bereitstellung qualitativ hochwertiger Dienstleistungen und darauf, dass Sie eine hohe Kundenzufriedenheit haben. Die Bereitstellung von Garantien in Ihren Schlagzeilen ist ebenfalls eine gute Strategie. Wenn Ihre Garantie stark ist und Sie stolz darauf sind, Warum verwenden Sie es nicht in Ihrer Eröffnungsüberschrift. Kunden werden es als einzigartigen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern wahrnehmen.

Dies sind nur einige Beispielüberschriften, die mit Vorteilen beladen sind und die Aufmerksamkeit Ihres Kunden auf sich ziehen. Auch hier ist der häufigste Fehler, den kleine Unternehmen machen, ihren Firmennamen in die Schlagzeilen zu bringen und zu denken, dass er jemanden davon überzeugen wird, sie anzurufen.

Geben Sie Ihrem Interessenten einen Grund, Sie anzurufen
Wenn Ihr Interessent Ihre Anzeige findet und liest, entscheidet er, ob er Sie anrufen soll oder nicht. Geben Sie ihm eine gute Ausrede oder einen starken Grund, zum Telefon zu greifen und Sie anzurufen. Ich kann mir keinen besseren Grund vorstellen, ein Unternehmen anzurufen, als kostenlose, wertvolle Informationen zu erhalten.

Diese Form des Marketings wird allgemein als bildungsbasiertes Marketing bezeichnet und ist meiner Meinung nach das effektivste Marketing, das ein Unternehmen betreiben kann. Wenn Sie es richtig machen, werden Kunden vor Ihre Haustür rennen.

Ihr erster Schritt besteht darin, einen Bericht zu erstellen, den Sie aus Sicht Ihres potenziellen Kunden für wertvoll halten. „Fünf Dinge, die Sie wissen müssen, bevor Sie ein XXXXX kaufen“ oder „Wie Sie Tausende von Dollar vom Preis Ihres XXXXX rasieren.“ Ihre Interessenten benötigen diese Informationen dringend und möchten sich mit Ihnen in Verbindung setzen, um die Informationen zu erhalten.

Sie können sie bitten, Sie direkt anzurufen, auf Ihre Website zu gehen, eine lokale 24-Stunden-Sprachaufzeichnung zu wählen, um ihren Namen und ihre Adresse anzugeben, oder zu einem persönlichen Ladenbesuch zu kommen, um die Informationen abzuholen.

Dies kann das effektivste Element Ihrer gesamten gelben Seitenanzeige sein. Ich fordere Sie dringend auf, diese Komponente in jede Ihrer gelben Seitenanzeigen aufzunehmen. (Siehe Abschnitt „Bildungsbasiertes Marketing“ für weitere Informationen)

Fügen Sie Aktionsbilder hinzu
Nichts kann eine mittelmäßige gelbe Seitenanzeige schneller in eine großartige verwandeln als das richtige Bild. Es kann sein, in manchen Fällen, sogar mehr ein Grabber als die Überschrift. Wenn Sie sich entscheiden, ein Foto in Ihre gelbe Seitenanzeige für kleine Unternehmen aufzunehmen, stellen Sie sicher, dass es die Vorteile Ihres Verkaufs darstellt. Sie möchten, dass Ihre Interessenten die gleichen Vorteile erhalten, die sie auf dem Foto sehen.

Gehen Sie dabei nicht mit der Größe Ihres Bildes über Bord. Denken Sie daran, je größer das Bild, desto kleiner der Verkaufsraum, mit dem Sie arbeiten müssen. Ihr Foto sollte den Anzeigentext unterstützen und ihn nicht überwältigen. Tatsächlich erregen große Bilder Aufmerksamkeit, tragen aber wenig dazu bei, dass Ihr Leser Sie tatsächlich anruft.

Der ganze Grund, warum Sie ein Foto verwenden möchten, ist, eine Art emotionale Reaktion von Ihrem Leser zu erhalten und seine Aufmerksamkeit zu erregen. Machen Sie das Bild zu einem Blickfang und stellen Sie sicher, dass es Menschen zeigt, die die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung nutzen und genießen.

Andererseits könnte eine effektive Verwendung von Fotos auch ein „Vorher“ -Bild von jemandem (oder etwas) sein, bevor er den Nutzen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erhalten hat. Dramatisieren Sie das Bild so, dass es die Augen der Menschen auf sich zieht. Zum Beispiel wäre ein „Vorher“ -Bild für einen Trockenreiniger ein Mann in einem Anzug, der Tausende von Knittern und Falten aufweist.

Ein weiteres gutes Beispiel für einen Hausreinigungsservice wäre ein Bild einer Geschäftsfrau mit hier Haaren, die in tausend Richtungen gehen (als hätte sie gerade hier Finger in eine Lichtsteckdose gesteckt), während sie weint und ihr Make-up streift. Ihre Überschrift könnte lauten: „Hilfe! Mein Haus ist ein Freak’in Chaos!“ Okay, vielleicht möchten Sie das Wort“Freak’in“weglassen, aber Sie haben die Idee.

Keine Zeichnungen und Skizzen enthalten. Sie stinken nach Billigkeit. Wenn Sie Illustrationen verwenden, verwenden Sie immer Fotos.

Include Benefits, Benefits, Benefits
Lassen Sie Raum für Ihre größten kundenzentrierten Vorteile. Fragen Sie sich, warum die Leute mit Ihnen Geschäfte machen wollen und nicht mit denen anderer. Sagen Sie mir nicht, weil Sie oder Ihr Unternehmen eine Reihe von Preisen gewonnen haben. Ihre Kunden kümmern sich nicht darum, sie kümmern sich darum, was sie aus dem Geschäft herausholen.

Zum Beispiel:

• „100% No-Questions-Money-Back-Guarantee“
• „Houston’s ONLY Board Certified Specialist“
• „Wir machen es richtig, oder Sie erhalten es KOSTENLOS“
• „KOSTENLOSE Untersuchung, KOSTENLOSE Reinigung, KOSTENLOSE Behandlung“
• „Nation’s Only Chip Free, Crack Free, Rip Free Surface“
• „Lieferung am selben Tag. . . Garantiert!“

Geben Sie Ihrem Leser Ihre stärksten Verkaufsargumente – oder den größten Vorteil, den er wahrscheinlich am meisten interessiert. Die Vorteile, die Sie auflisten, sollten Sie klar von Ihrer Konkurrenz trennen. Leser sollten in der Lage sein, sich Ihre Anzeige anzusehen und sich selbst zu sagen: „Ich wäre ein Narr, dieses Geschäft nicht anzurufen.“

Machen Sie einen spezifischen Aufruf zum Handeln
Seien Sie nicht vage. Beenden Sie Ihre Anzeige mit einem festen „Aufruf zum Handeln.“ Mit anderen Worten, Sie möchten, dass Ihr Leser etwas tut, nicht wahr? Nun, du musst ihm oder ihr genau sagen, was du willst, dass sie tun.

Sagen Sie dem Leser, er soll zum Telefon greifen und jetzt anrufen, oder sagen Sie ihm, wie er davon profitieren wird, Sie jetzt anzurufen. Menschen müssen geführt werden. Wenn Sie zwei gelbe Seitenanzeigen schalten würden, die in jeder Hinsicht identisch waren, aber eine nur eine Telefonnummer hatte, während die andere den Leser anwies, „den Hörer abzuholen und jetzt anzurufen“, würde die mit dem „Aufruf zum Handeln“ die andere mit großem Abstand herausziehen.

Erwägen Sie, einige Kundenreferenzen einzubeziehen
Testimonials sind ein mächtiges Werkzeug, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit zu schaffen. Wir als Menschen haben einen inneren Drang, dem zu folgen, was andere Menschen tun; Wir haben einen inneren Widerstand, uns selbst zu wagen und ein Versuchskaninchen zu sein. Wenn wir sehen, dass jemand anderes es tut, löst etwas in uns aus und sagt uns, dass es für uns in Ordnung ist, es auch zu tun.

Warum legen die Leute zu Beginn der Nacht ein paar Dollarnoten in ihre Trinkgeldgläser, um Trinkgelder früherer Kunden zu simulieren? Oder warum glauben Sie, dass einige evangelikale Prediger dafür bekannt sind, ihr Publikum mit „Ringern“ zu säen, die sich zu einem bestimmten Zeitpunkt melden, um Zeugnis und Spenden zu geben? Es ist der gleiche Grund, warum wir einige unserer Produkte beschriften, „Bestseller.“ Sie müssen Ihren Kunden nicht davon überzeugen, dass es sich um ein gutes Produkt handelt, weil so viele andere Käufer sich nicht irren können, was ein Beweis genug ist.

Einfach zu kontaktieren
Aus Kundensicht gibt es nichts Schlimmeres, als Sie nicht kontaktieren zu können. Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse an, Telefonnummer, Faxnummer, Adresse und wenn Sie der Eigentümer sind, Sie könnten sogar in Betracht ziehen, Ihre persönliche Nummer zu hinterlassen! Nehmen Sie Kundenanrufe zu Hause entgegen … eeee gad nein!

Welche stärkere Aussage können Sie über den Kundenservice machen, als Ihre persönliche Privatnummer anzugeben. Tatsache ist, dass die meisten Leute dich nicht anrufen werden. Sie werden Ihre Privatsphäre respektieren und Sie dafür bewundern, dass Sie mutig genug sind, Ihre persönliche Telefonnummer anzugeben.

Sie könnten sogar in Betracht ziehen, nein, Sie sollten dies unbedingt in Betracht ziehen, einschließlich einer kleinen Karte zu Ihrem Geschäftsstandort. Ihr Standort könnte der einzige Grund sein, warum sie sowieso in den Gelben Seiten suchen. Wenn Sie Spanisch sprechen und das ist wichtig, stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Leser sagen, „Si, se habla espanol.“

Bestehen Sie auf einem Beweis
Selbst die besten Telefonverzeichnisse sind nicht immer korrekt. Aber es gibt so viele Dinge, die Sie auf einer gelben Seite Anzeige falsch machen können, dass es Selbstmord wäre, keinen Beweis zu bekommen, bevor es gedruckt wird. Barry Maher, ein Experte für gelbe Seiten, teilt mehrere Geschichten, in denen ein Fehler in nur ein oder zwei Briefen in einer Anzeige eine Katastrophe bedeutet hat.

Eine Sanitärfirma ließ ihre nicht-lokale Adresse drei Jahre in Folge in ihrer Anzeige drucken, wodurch die Anrufe von 40 pro Tag auf nur noch vier fielen. Eine zahnärztliche Anzeige ging nach Süden, als sein Slogan lief, „Wo fürsorgliche Behandlung mehr kostet“, als es hätte sein sollen „Wo fürsorgliche Behandlung nicht mehr kostet.“ Er hatte Leute, die anriefen und fragten, wie viel mehr. Eine andere Anzeige für einen Therapeuten lautete, „Dan Hadley, der Vergewaltiger“ sollte aber lesen, „Dan Hadley, Therapeut.“

Sind größere Anzeigen besser?
Ja, die Anzeigengröße ist definitiv wichtig, aber Sie können ein kleines Vermögen damit verschwenden, mehr zu kaufen, als Sie sollten. Wenn alle Dinge gleich sind, erhält eine größere Anzeige eine größere Resonanz. Sie erhalten auch die beste Platzierung, die an der Spitze Ihrer Kategorie steht. Manchmal kann die Platzierung sogar wichtiger sein als die Größe. Die gute Nachricht ist, dass selten alles gleich ist. Ihre Anzeige, die möglicherweise nicht die größte ist oder ganz vorne sitzt, kann genauso effektiv oder sogar effektiver sein als eine gigantische Anzeige vorne in der Überschrift.

Das erste, was Sie tun müssen, ist, dass Ihr Vertreter Ihnen zeigt, wo Sie platziert werden, basierend auf der Größe der Anzeige, die Sie in Betracht ziehen. Dies sollte Ihnen eine gute Vorstellung von Ihrer relativen Position geben. Bestimmen Sie, ob Sie ein wenig nach oben gehen können, indem Sie Ihre Anzeige ohne großen Kostensprung auf die nächste Größe vergrößern, oder ob Sie ein wenig zurückgehen können, indem Sie die Anzeigengröße reduzieren, ohne die Platzierung erheblich zu verändern, aber die Kosten zu senken.

Hier sind einige Gelbe Seiten-Anzeigenstatistiken, die Ihnen helfen, die optimale Größe Ihrer Anzeige zu bestimmen
Denken Sie daran, wenn alle Dinge gleich sind, erhöht eine größere Anzeige ihre Zugkraft um einen größeren Prozentsatz als ihre zusätzlichen Kosten. Angenommen, Sie führen derzeit eine einfache Auflistung aus und erhalten X Antworten. Wenn Sie zur kleinsten verfügbaren „Display“ -Anzeige gegangen sind (normalerweise eine 1/16-Seite), sollten Sie 13X Antworten für nur ein paar Mal die Kosten erhalten.

Wenn Sie die Größe weiter auf 1/8 einer Seite erhöhen, werden sich Ihre Kosten (aufgrund von Mengenrabatten) weniger als verdoppeln, aber Sie erhalten ein weiteres 5-faches der Antwort. Wenn Sie von einer 1/8-Seite zu einer 1/4-Seite wechseln, verdoppeln sich Ihre Kosten erneut um weniger als das Doppelte, und Ihre Antwort sollte um das 3-fache steigen. Wenn Sie eine 1/4-Seitenanzeige auf eine 1/2-Seitenanzeige erhöhen, erhalten Sie eine weitere 3-fache Antwort, wiederum für weniger als das Doppelte der Kosten.

Wenn Sie also von einer 1/16-Seite bis zu einer 1/2-Seite gehen, steigen die Kosten im Vergleich zu einer 45-fachen Steigerung der Antwort um weniger als das 8-fache. Ehrlich gesagt, das klingt nach einem Schnäppchen.

Diese Zahlen basieren wiederum darauf, die Größe der Anzeige lediglich zu erhöhen und sie nicht auf andere Weise zu ändern. Ich empfehle selten eine ganzseitige Anzeige; Es lohnt sich einfach nicht. Mit einer 3/4-seitigen Anzeige kommen Sie der gleichen Antwort nahe.

Soll ich Farbe verwenden?
Diese Frage wird von kleinen Geschäftsleuten immer als eine der ersten gestellt. Meine Antwort ist immer: „Vielleicht.“ Rot, Blau, Grün und Weiß sind alle auffällig, aber lohnt es sich, 50% -60% mehr zu bezahlen?

Leider kosten Farbanzeigen in der Regel mindestens das Zweifache (oder mehr) des Normalpreises. Ich bin davon überzeugt, dass eine Farbanzeige höchstwahrscheinlich einen anständigen Zug haben wird. Ich bin aber auch davon überzeugt, dass eine gut entwickelte Schwarz-Weiß-Yellow-Page-Anzeige den gleichen oder sogar stärkeren Sog haben kann.

Tatsächlich würde ich empfehlen, die Größe oder Platzierung Ihrer Anzeige zu ändern, bevor ich über die Verwendung von Farbe nachdenke. Denken Sie daran, dass Sie aufgrund des Inhalts der gelben Seitenanzeige angerufen werden. Das Foto und die Farbe der Anzeige unterstützen nur den Inhalt. Wenn Sie den Inhalt richtig machen, auch wenn er nicht in Farbe ist, werden Sie einen Vorteil gegenüber all Ihren Konkurrenten auf der gelben Seite haben.

Wenn Sie jedoch über das Budget für eine Farbanzeige verfügen und eine stark ziehende Anzeige mithilfe der Best Practices für gelbe Seitenanzeigen entworfen haben, sollten Sie Farbe verwenden. Für ein gut etabliertes Unternehmen mit dem Cashflow könnte dies eine kluge Wahl sein. Für den Aufsteiger schlage ich vor, konservativ und ein kluger Werbetreibender zu sein, bevor er ein auffälliger Werbetreibender ist.

Verfolgung des Erfolgs Ihrer Anzeige auf der Gelben Seite
Wissen Sie, wie viel Prozent Ihres Unternehmens derzeit über die Gelben Seiten eingehen? Wenn Sie wissen, wie gut Ihre aktuellen Anzeigen und Angebote funktionieren, können Sie fundierte Entscheidungen über das Programm des nächsten Jahres treffen.

Verfolgen Sie Ihre Anzeigen. Fragen Sie Ihre Kunden, ob sie Sie in den gelben Seiten gefunden haben. Wenn Sie mehrere Anzeigen unter verschiedenen Überschriften oder Auflistungen oder sogar in verschiedenen Verzeichnissen haben, möchten Sie sie vielleicht fragen: „Auf welcher Seite des Telefonbuchs haben Sie unsere Nummer gefunden?“ Das Buch wird wahrscheinlich direkt vor ihnen liegen. Die Seitenzahl wird Ihnen sagen, welches Verzeichnis und welche Auflistung Abschnitt.

Wenn Sie auf mehreren gelben Seiten werben, sollten Sie separate Telefonnummern verwenden. Entwickeln Sie ein Anrufprotokoll, um die Anrufe zu verfolgen, die von den verschiedenen Anzeigen kommen. Auf diese Weise erhalten Sie empirische Daten, anhand derer Sie entscheiden können, ob es vorteilhaft ist, in mehr als einem Yellow Page-Buch zu sein.

Hier ist ein kleines Geheimnis, das dafür sorgt, dass Ihre Yellow Page-Anzeige ein Erfolg wird!
Wenn Sie diese Konzepte und Techniken bei der Erstellung Ihrer Anzeige auf der Gelben Seite verwenden, können Sie sie problemlos an die Arbeit in Ihrer lokalen Zeitung anpassen. Angenommen, Sie haben zwei oder drei (oder mehr) Gelbe Seitenanzeigen erstellt und diese einzeln getestet, indem Sie sie in der Lokalzeitung geschaltet haben. Wenn Sie die Anzeigen sorgfältig verfolgen, finden Sie sofort heraus, welche effektiver sind und die besten ziehen.

Setzen Sie Ihre beste Online-Anzeige in Ihre Gelben Seiten! Wenn Sie es wirklich ernst meinen, möchten Sie vielleicht mehr als zwei oder drei Anzeigen in Ihrem Test ausprobieren. Testen Sie verschiedene Schlagzeilen, Appelle, Begründungen, Angebote usw. Finden Sie die Kombinationen, die am besten funktionieren. Diese Informationen werden für die kommenden Jahre wertvoll sein.

Fazit
Yellow-Page-Anzeigen sind für kleine Unternehmen von entscheidender Bedeutung; Sie stellen jedoch auch ein großes Risiko dar. Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeige von einem Direct-Response-Experten kritisiert wird, um sicherzustellen, dass sie gut ankommt, denn sobald sie platziert ist, müssen Sie das nächste Jahr damit leben.

Verwenden Sie aufmerksamkeitsstarke Überschriften und bieten Sie ein Informationsprodukt an, um Leser dazu zu verleiten, Sie anzurufen. Verwenden Sie auffällige Bilder sparsam und fügen Sie Ihre größten einzigartigen Vorteile hinzu. Erwägen Sie, Kundenreferenzen zu verwenden, um Vertrauen aufzubauen, und stellen Sie sicher, dass Sie dem Leser sagen, dass er Sie jetzt anrufen soll!

Je größer die Anzeige, desto besser, aber denken Sie immer daran, einen Beweis zu erhalten, bevor die Anzeige geschaltet wird. Fehler können tödlich sein. Verwenden Sie Farbe, wenn Sie es sich leisten können, aber machen Sie es zu einer niedrigen Priorität. Bevor Sie Ihre Anzeige schalten, testen Sie sie in der Zeitung, um zu sehen, wie gut sie ankommt, und verfolgen Sie dann die Wirksamkeit im Laufe des Jahres von Monat zu Monat.