Damit jede Webagentur wachsen und finanzielle Stabilität erreichen kann, muss sie ständig auf der Suche nach neuen Kunden sein. Dies gilt auch dann, wenn die Mehrheit Ihrer Kunden einen monatlichen Retainer hat. Aber qualifizierte Leads zu bekommen und die richtigen Kunden zu finden, ist leichter gesagt als getan. Wie überzeugen Sie schließlich völlig Fremde, ihr Vertrauen in Ihre Agentur zu setzen? Wie bekomme ich mehr Kunden in kürzerer Zeit?

Nun, Sie müssen in der Arbeit setzen. Sie müssen herausfinden, welche Art von Kunden Sie finden möchten, verstehen, was sie von Ihnen wollen, und dann ihre Aufmerksamkeit bekommen.

Schauen wir uns einige Möglichkeiten an, um mehr Kunden zu gewinnen.

So erhalten Sie mehr Kunden für Ihre Agentur – 9 praktische Möglichkeiten

In den folgenden Abschnitten werden wir einige einfache Möglichkeiten zur Suche nach neuen Kunden untersuchen.

Finden Sie Ihre Nische

Nicht alle Agenturen verfügen über die Ressourcen oder das Fachwissen, um jede Branche zu bedienen. Aller Wahrscheinlichkeit nach wird es bei potenziellen Kunden nicht ausreichen, ein Tausendsassa zu sein. Die Nachfrage nach spezialisierten Arbeitskräften ist hoch, also schränken Sie Ihre Optionen ein, identifizieren Sie eine Nische, die Sie befriedigen können, und bleiben Sie dabei. Wenn Sie lernen möchten, wie Sie mehr Kunden gewinnen, müssen Sie Ihren Fokus einschränken.

Sie können Ihre Nische in Bezug auf den Markt angeben, an den Sie Ihre Dienstleistungen verkaufen möchten, z. B. Startups, E-Commerce, Gesundheitswesen oder gemeinnützige Organisationen. Oder es kann in Bezug auf die von Ihnen bereitgestellten Dienste sein. Zum Beispiel spezialisieren sich einige Agenturen hauptsächlich auf Webdesign. Andere spezialisieren sich hauptsächlich auf Nebendienstleistungen wie Content Marketing. Hier ist ein Beispiel von iSynergy:

Quelle: iSynergy

Ihr Hauptaugenmerk liegt auf Content Marketing, und das spiegelt auch ihre Website wider. Wenn Sie sich fragen, wie Sie Kunden finden können, die für Ihre Nische relevant sind, ist es wichtig, dass Sie Ihre Website entsprechend anpassen.

Wissen, was Ihre Kunden wollen

Ihr Blog-Inhalt kann einen großen Einfluss auf Ihr Publikum haben. Wenn Sie ständig nach Tipps suchen, wie Sie mehr Kunden gewinnen können, möchten Sie dies möglicherweise beheben, indem Sie einen Mehrwert anbieten. Stellen Sie also sicher, dass Sie Nicht-Spam-Inhalte entwickeln, die Ihre Kunden interessant genug finden, um sie zu lesen.

Konzentrieren Sie sich darauf, Ihren Inhalten einen Mehrwert zu bieten.

Wenn Sie beispielsweise ein Webdesigner sind und sich fragen, wie Sie Webdesign-Kunden gewinnen können, möchten Sie vielleicht versuchen, einen Artikel darüber zu schreiben, wie Leser gute Designelemente identifizieren können, um ihre Seitenstruktur zu stärken. Oder Sie erstellen eine Liste der verschiedenen Webdesign-Tools, mit denen Ihre Agentur ihre Arbeit für Kunden optimiert. Wenn Sie Texter sind, können Sie darüber sprechen, wie Leser sicherstellen können, dass der Tonfall in ihrer Kommunikation ihren Markenwerten entspricht.

Es ist wie indirekter Verkauf. Immer noch verwirrt darüber, wie man Kunden bekommt? Fangen Sie an, wie einer zu denken.

Sie können auch eine Roadmap für die Kaufreise Ihres Kunden erstellen. Hier ein Beispiel:

Quelle: HubSpot

Nutzen Sie Social Proof

Kundenbewertungen und Testimonials können die Vertrauenswürdigkeit Ihrer digitalen Agentur dramatisch steigern. Echte Bewertungen spiegeln die Authentizität der Billigung Ihrer Kunden wider und verleiten so andere, sich für die Dienste Ihrer Agentur zu entscheiden.

Wenn sie ratlos sind, wie sie mehr Kunden gewinnen können, veröffentlichen viele Agenturen zunächst Testimonials und soziale Beweise für ihre Arbeit.

Schauen Sie sich diese Agenturbewertung von SmashBrand an:

Veröffentlichen Sie Testimonials auf Ihren Social-Media-Profilen wie Facebook und Twitter, um Ihre Arbeit zu bewerben und potenziellen Kunden einen Grund zu geben, sich für Sie zu entscheiden. Nutzen Sie Social Proof, um in einer hart umkämpften Branche erfolgreich zu sein.

Nutzen Sie Ihr Netzwerk

Haben Sie ein Projekt erfolgreich abgeschlossen? Bitten Sie um eine Überweisung. Bieten Sie dem Kunden eine Empfehlung an, wenn er einen anderen Kunden hinzuzieht. Durch die Nutzung Ihres Netzwerks können Sie Ihren Horizont erweitern.

Bewerben Sie Ihre Inhalte und Dienste auf Social-Media-Plattformen, insbesondere auf professionellen wie LinkedIn. Die Leute suchen aktiv nach einer Verbindung zu Dienstanbietern auf solchen Plattformen, Nutzen Sie diese also zu Ihrem Vorteil.

Wenn Sie sich Tipps angesehen haben, wie Sie mehr Kunden für Ihre Nische relevant machen können, ist es eine schreckliche Idee, LinkedIn zu ignorieren. Es ist eines der beliebtesten Netzwerke für Profis. Lernen Sie, es zu Ihrem Vorteil zu nutzen.

Wenn Sie beispielsweise einen Beitrag schreiben, teilen Sie ihn auf LinkedIn. Bewerben Sie Ihr Angebot auf mehreren Plattformen und lassen Sie Ihre Kunden wissen, dass sie dafür belohnt werden, wenn sie jemanden mitbringen.

Nutzen Sie Ihre beruflichen Kontakte, um Ihre Reichweite und Markensichtbarkeit zu maximieren. Nehmen Sie an Gruppendiskussionen teil und finden Sie mit einem LinkedIn Premium-Konto Ihre idealen Kunden nach Branche, Unternehmen und Standort. Wenn Ihre Agentur also auf Startups abzielt, Durchsuchen und treten Sie verwandten Gruppen bei und beginnen Sie ein Gespräch mit Mitgliedern. Zum Beispiel, Wenn jemand Wissen möchte, wie man Webdesign-Kunden bekommt, bieten Sie ihnen unvoreingenommene Beratung und helfen Sie ihnen, Lösungen zu finden. So bauen Sie Vertrauen auf.

Sobald Sie feststellen, dass Mitglieder Interesse zeigen, fügen Sie sie der Liste Ihrer potenziellen Kunden hinzu und stellen Sie sie dann ein.

Nutzen Sie Gastbeiträge zu Ihrem Vorteil

Sie können mehr Augäpfel und Google-Crawler anziehen, indem Sie Listen und detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitungen zu Ihren Kampagnenerfolgen und -strategien in Gruppen und Foren veröffentlichen.

Gastblogging ist eine gängige Taktik, mit der sich Agentur-Vermarkter von ihren Mitbewerbern abheben. Nehmen wir das Beispiel von Syed Irfan Ajmal, Geschäftsführer der britischen Kreativagentur Digital Marketing ROI. Sein SEMrush-Artikel über das Erzielen von $ 200K Umsatz für seinen Kunden wurde entwickelt, um die Inbound-Marketing-Lösungen seiner Agentur zu fördern.

Quelle: SEMrush

Beachten Sie, wie der Autor SEMrush für seinen Gastbeitrag ausgewählt hat. Es ist eine Website, die von Unternehmern und Kleinunternehmern gelesen wird, die daran interessiert sind, die Suchmaschinenrankings ihrer Website zu verbessern. Mit anderen Worten, der Artikel traf den richtigen Nerv der Zielgruppe der Agentur.

Um sicherzustellen, dass Ihr Gastbeitrag eine gute Leistung erbringt und von den richtigen Personen gelesen wird, müssen Sie die richtigen Nischen-Websites auswählen. Geben Sie dazu inurl ein: „keyword“ + „Schreiben Sie für uns“. Wenn Sie einen Gastbeitrag zum Thema ‚Webentwicklung‘ schreiben möchten, verwenden Sie die folgende Abfrage:

Weitere Tipps und Tricks, um Ihre Gastblog-Beiträge hervorzuheben, können unter anderem sein:

• Schreiben von Anleitungen, Listen oder Erfolgsgeschichten
• Verwenden verlockender Zahlen und Zahlen in Ihren Titeln
• Verwenden starker Visualisierungen in Artikelbannern
• Verwenden visueller Inhalte zur Verbesserung der Lesbarkeit und zur Einbindung von Personen
• Verwenden eines starken Call-to-Action für Ihre Website oder Erstellen von Zielseiten mit hoher Conversion-Rate

Arbeiten Sie an der Entwicklung strategischer Partnerschaften

Einige Geschäftsinhaber machen sich Sorgen darüber, wie sich strategische Partnerschaften auf ihre Kundenbeziehungen oder ihre Kundenmanagementstrategie auswirken könnten. Aber Sie sind nur so gut wie die Partnerschaften und das Netzwerk, das Sie schaffen. Durch die Entwicklung strategischer Partnerschaften mit Unternehmen, die nicht in Ihrer Branche tätig sind, machen Sie es einfach, neue Kunden für Ihre Agentur zu finden.

Wenn Ihre Agentur beispielsweise Webentwicklungsdienste anbietet, bauen Sie strategische Partnerschaften mit einem Content-Marketing- oder Hosting-Anbieter auf. Auf diese Weise, wenn einer ihrer Kunden Web-Entwicklung oder Design-bezogene Dienstleistungen benötigen, wird Ihnen der erste Name sein, den sie dem Kunden vorschlagen.

Dies funktioniert in beide Richtungen. Ihre strategischen Partner werden Kunden auf Ihren Weg schicken, aber sie werden erwarten, dass Sie dasselbe tun. Es ist eine Win-Win-Situation für beide Parteien.

Strategische Partnerschaften können Ihnen dabei helfen, neue Kunden zu gewinnen. Versuchen Sie, mit nicht konkurrierenden Agenturen in separaten Branchen zusammenzuarbeiten und dann deren Zielgruppen anzusprechen. Es ist eine großartige Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen und verschiedene Märkte zu erschließen.

Fragen Sie nach Testimonials

Sie müssen aktiv nach Testimonials und Bewertungen Ihrer Kunden fragen. Warum? Nun, es ist nicht ungewöhnlich, gesponserte oder gefälschte Testimonials von Kunden für Agenturen auf Bewertungsseiten zu finden. Wenn Sie hoffen, Kunden von solchen Websites zu gewinnen, ist es eine schwierige Aufgabe, einen guten Ruf aufzubauen. Aus diesem Grund ist Glaubwürdigkeit am wichtigsten.

Hier sind einige gängige Plattformen, auf denen Kunden Bewertungen für Ihre Dienste hinterlassen können..

i. HubSpot

Mit mehr als 500 Einträgen bietet HubSpot seinen Partneragenturen die volle Hebelwirkung in Bezug auf Bewertungen. Hier ist ein Beispiel für SmartBug Media:

ii. Agency Spotter

Dies ist ein ausgezeichnetes Agenturverzeichnis mit fast 15.000 Service-Agenturen. Unten finden Sie ein Beispiel für eine Bewertungsseite von Loomis Agency. Beachten Sie, wie die Gesamtbewertung rechts in Bezug auf Kreativität, Qualität und andere Kennzahlen angezeigt wird.

iii. Clutch.co

Clutch.co ist einer der größten Review-Aggregatoren. Es ist ein Agenturverzeichnis, mit dem Sie umfassende Bewertungen jeder Agentur finden können. Viele Leute benutzen Kupplung.co, um eine geeignete Firma für ihr nächstes Projekt zu finden. So sieht eine Agenturseite aus Clutch.co :

iv. Nicht gesponnen

Ein weiteres hervorragendes Agenturverzeichnis, das Sie möglicherweise auflisten möchten, ist Unspun. Unspun kategorisiert Agenturen nach ihrem Standort, was Suchenden hilft, ihr Publikum zu segmentieren. Dies erhöht automatisch Ihre Chancen, ernsthafte Anfragen von interessierten Interessenten zu erhalten.

Verbessern Sie Ihre kalten E-Mails

Sie fragen sich, wie Sie Kunden für digitales Marketing gewinnen können? Vielleicht möchten Sie kalte E-Mails ausprobieren. Kalte E-Mails können zu einem leeren Aufgabenblatt führen, das über das Wochenende mit Arbeit gefüllt wird. Aber die Art und Weise, wie Sie diese E-Mails schreiben, spielt eine große Rolle.

Sie können Ihre Fähigkeiten beim Schreiben kalter E-Mails verbessern, indem Sie sich unzählige online verfügbare Videos ansehen oder einen Online-Kurs belegen. Das Versenden sorgfältig verfasster E-Mails führt zu höheren Öffnungsraten, was letztendlich die Chancen auf erfolgreiche Conversions erhöht.

So wichtig es ist, gute E-Mails zu schreiben, ist es auch sehr wichtig, ihre Leistung im Auge zu behalten. Überprüfen Sie daher die Ergebnisse. Listen Sie alle Ziele auf, die Sie mit diesen E-Mails erreichen möchten, und bewerten Sie sie entsprechend auf Ihre Leistung.

Erstellen Sie eine überzeugende Website

Verwirrt darüber, wie Sie Kunden für digitales Marketing gewinnen können? Haben Sie versucht, eine überzeugende Website zu erstellen?

Stellen Sie in erster Linie sicher, dass es auf Ihrer Website um Ihre Kunden und den Wert geht, den sie von Ihrer Agentur erhalten. Markieren Sie Ihre Erfolgsgeschichten und die Art der Ergebnisse, die Ihr Team in der Vergangenheit erzielen konnte.

Zweitens präsentieren Sie Ihr Portfolio auf Ihrer Website. Dies schafft Glaubwürdigkeit und führt zu einem Gefühl des Vertrauens in Ihre Arbeit. Sie können auch Fallstudien hochladen, um die Ansprüche Ihrer industriellen Expertise weiter zu untermauern. Das Erstellen einer tragfähigen Meet the Team-Seite ist auch eine großartige Idee für Agenturen, die ihre Websites sympathischer gestalten möchten.

Wie finden Top-Marketing-, Entwicklungs- und Designagenturen Kunden?

Warum stellen Sie die Frage nicht direkt an die Experten. Schauen Sie sich die Antworten von Agentur-CEOs, Vermarktern und Entwicklern an, die es erfolgreich geschafft haben, mehr Kunden als ihre Konkurrenten zu gewinnen. Tatsache ist, dass sie dort gewesen waren und das getan hatten.‘

1. Erstellen Sie einzigartige und echte Ressourcen

Josh Rubin, CEO, Post Modern Marketing

Ich werde Ihnen keine typische Antwort auf Faktoren geben, die effektiv sind, wie SEO, PPC, Networking und so weiter. Aber, eher ein spezifischerer Nischentipp von dem, was für mich funktioniert hat.

• Erstellen Sie eine einzigartige, echte Ressource

Eines der erfolgreichsten Dinge, die wir im Laufe der Jahre getan haben, ist die Schaffung von Ressourcen, die unsere potenziellen Kunden nützlich finden würden. Indem wir hilfsbereit sind und etwas umsonst verschenken, haben wir eine vertrauenswürdige Beziehung aufgebaut, die wir normalerweise nicht erreicht hätten.

Als Beispiel haben wir eine Ressource über ‚Was tun, wenn die Website nicht erreichbar ist? Die Ressource rangiert unter den ersten drei Ergebnissen und hilft Menschen bei der Diagnose und Behebung von Problemen mit Website-Ausfällen. Es hat uns geholfen, viel Verkehr zu bekommen, aber der wahre Gewinner ist unser Aufruf zum Handeln: Kostenlose Hilfe bei der Wiederherstellung Ihrer Website.

Wenn jemand Hilfe benötigt, bieten wir ihm kostenlose Hilfe ohne Bedingungen an. Es gibt keine harten Verkäufe, keine Anforderungen an den Besucher oder andere Drucktaktiken. Wir helfen ihnen wirklich kostenlos und wiederum, eine Beziehung aufbauen.

2. Bauen Sie Reputation in lokalen Gemeinschaften auf

Bobby Reed, CEO, Capitol Tech Solutions

Unsere Agentur verfolgt einen dreigleisigen Ansatz, um neue Website-Kunden zu gewinnen.

• Zuerst ist Ruf. Wir legen großen Wert auf Bewertungen, Auszeichnungen und Zertifizierungen. Webdesign-Unternehmen haben nicht viele Bewertungen, so dass selbst eine Handvoll auf Yelp oder Twitter Sie an die Spitze bringen wird. Mit den Auszeichnungen können wir zeigen, dass wir qualitativ hochwertigen Service bieten, und es hilft Unternehmen, die mit ihren Webseiten für Furore sorgen möchten. Unsere Zertifizierungen helfen uns, staatliche oder lokale Agenturunternehmen zu gewinnen, bei denen wir sonst ständig auf Arbeitsplätze bieten müssen.
• Zweitens ist unsere Marketing- und SEO-Arbeit. Wir lenken den Traffic auf unsere Website, um die Menschen auf die Qualität unserer Arbeit aufmerksam zu machen. Wir investieren viel Mühe in SEO, damit potenzielle Kunden uns finden, mehr über uns erfahren und hoffentlich nach einer potenziellen Geschäftsmöglichkeit suchen können. Unsere Teams halten sich über die neuesten Trends auf dem Laufenden und optimieren unsere Inhalte konsequent, damit wir an der Spitze bleiben können.
• Die dritte Strategie besteht darin, sich in der lokalen Gemeinschaft zu engagieren. Wir konzentrieren uns darauf, an Veranstaltungen teilzunehmen, lokale Organisationen zu finden und jede Woche in die Gemeinde zu kommen, um potenzielle Kunden und Führungskräfte zu treffen. In der Zwischenzeit dauert dieser Ansatz am längsten, um die Kunden zu schließen, und führt uns zu den Kunden mit dem besten Wert, die langfristig bei uns bleiben. Es hilft uns auch, eine Beziehung zu entwickeln, die uns definiert, Kunden auf dem Weg helfen. Deshalb betrachten wir es als eine der besten Möglichkeiten, Kunden zu gewinnen.

3. Stärken Sie Ihr Marketing (SEO, PPC, E-Mail)

Brian Robben, CEO, Robben Media

Wir haben die Strategie zur Kundenakquise eingegrenzt, um uns auf drei Dinge zu konzentrieren.

1. Zunächst müssen Sie Ihre Website bei Google nach Keywords einstufen, die die Käuferabsicht wie ein Website-Design-Unternehmen ausdrücken.
2. Starten Sie als Nächstes Anzeigen, die auf eine bestimmte Zielgruppe bei Google, LinkedIn und Facebook abzielen. Machen Sie ein starkes Angebot oder eine Garantie und Ihre Conversions werden sich verbessern.
3. Vergessen Sie nicht den bewährten Ansatz, eine benutzerdefinierte kalte E-Mail an einen potenziellen Kunden zu schreiben. Anstatt die gleiche Nachricht an alle in der Stadt zu kopieren und einzufügen, schreiben Sie eine benutzerdefinierte E-Mail, die informiert, Wert bietet und ganz am Ende ein starkes Angebot macht.

Wir haben diese drei Dinge selbst getan, um unsere ersten Kunden zu gewinnen und dies weiterhin zu tun, um unsere Agentur zu skalieren.

4. Persönliche Vernetzung

David Kellner, Sr. Digital Marketer, Direction Inc

Ein wichtiger Aspekt unserer Strategie ist es, offline zu arbeiten. Wir glauben nicht, dass viele Agenturen diese Taktik so oft anwenden wie wir. Wir nehmen jede Woche an mehreren Tech-Meetups, Podiumsdiskussionen und Start-up-Wettbewerben teil. Während dieser Veranstaltungen vernetzen wir uns intensiv mit anderen Teilnehmern, um für unsere Marke und unsere Dienstleistungen zu werben. Es geht darum, unser Gesicht in der lokalen Gemeinschaft zu zeigen.

In den letzten Monaten hatten wir Hunderte von wertvollen persönlichen Gesprächen. Wir bemühen uns, mehr Konversation und weniger transaktional zu sein, da unser oberstes Ziel darin besteht, eine dauerhafte Beziehung aufzubauen. Es ist eine langsame, langfristige Strategie für das Wachstum unserer Agentur, aber es scheint gut für uns zu funktionieren.

5. Beziehungen zu anderen Agenturen und Firmen aufbauen

Brooks Manley, CEO, Brooks Manley Marketing

Es gibt viele solide Akquisitionsstrategien und Trichter für Webagenturen wie Suche, E-Mail, PPC und andere, um mehr Kunden anzulocken. Für uns dreht sich die effektivste Akquisitionsstrategie um Partnerschaften und Empfehlungen; speziell von anderen Agenturen und Firmen, die nicht ganz in unserer Preisklasse oder vertikal sind. Wir haben Zeit und Ressourcen in diese Beziehungen investiert und sehen regelmäßig Renditen.

Die Realität ist, dass viele Webagenturen eine bestimmte vertikale Nische und Preisspanne haben. Diese Agenturen führen oft viele Gespräche mit potenziellen Kunden, die nicht zu ihrem idealen Profil passen. Wenn sie unser ideales Profil kennen und wir eine starke Beziehung haben, ist es für sie einfach, die Interessenten auf unseren Weg zu schicken.

6. Werden Sie Markenbotschafter für Ihre Agentur

Lysa Miller, Ladybugz Interactive Agency

1. Schaffen Sie eine großartige Kultur, die die Grundlage für Ihren Geschäftserfolg bildet, und sprechen Sie darüber.
2. Machen Sie einen guten Job und sprechen Sie dann jeden Tag und überall darüber und erhalten Sie großartige Bewertungen und Funktionen. (engagement, Trust loyalty)
3. Seien Sie ein Markenbotschafter und Vordenker (Engagement, Trust)
4. Rocken Sie Ihre SEO mit allen Inhalten, die Sie zur Verfügung haben (Interesse, Suche)
5. Seien Sie überall und erzählen Sie immer eine ansprechende Geschichte (Anzeigen, Inhalte, SEO, Retargeting, Verzeichnisse usw.)

7. Finden Sie Interessenten in den sozialen Medien

Alex Kehoe, CEO, Caveni

Organischer Traffic ist eine der besten Möglichkeiten, Interesse an Ihrem Unternehmen zu wecken. Die Wettbewerbsfähigkeit des Rankings in Google kann jedoch für eine neue Website überwältigend sein. Hier kommen soziale Medien und zwischenmenschliche Netzwerke zur Hilfe.

Sie sollten sich zuerst an Personen wenden, die Sie persönlich kennen. Dazu gehören alle Personen mit einer geschäftlichen oder geschäftlichen Verbindung, die möglicherweise Ihre Dienste benötigen. Social Media ist der nächstbeste Ort, um nach Interessenten zu suchen. Normalerweise können Sie die Qualität Ihrer Arbeit mit wenig Aufwand einem großen Publikum präsentieren. Soziale Perspektiven sind also eine fantastische Möglichkeit, Kunden zu finden.

8. Angebot Kostenlose Beratung

Isabella Markert, Projektmanagerin, Osmond Marketing

Content Marketing hat uns geholfen, großartige Kunden für Webdesign und Webentwicklung zu gewinnen. Die meisten unserer Kunden haben uns über Blogs oder Social-Media-Beiträge gefunden, die die spezifischen Schwachstellen in ihrer Nische ansprechen. Wir haben auch Web-Kunden angezogen, indem wir kostenlose Konsultationen über ihre Websites angeboten haben.

9. Pitch Ihre Dienste auf Abruf

Eric Allen, CEO, Border West Marketing

Am Anfang habe ich versucht, meinen starken Vertriebshintergrund zu nutzen, indem ich jeden Wochentag

Cold Calling-Geschäftsinhaber ansprach, um unsere Dienstleistungen anzubieten. Die größte Schwierigkeit bestand darin, Unternehmen zu finden, um Kunden anzurufen und zu finden.

Wir hatten endlich Erfolg, indem wir in eine Branche eintraten, auf die wir bei Google abzielten, auf der zweiten Seite begannen und uns durch die Ergebnisse arbeiteten. Ich würde jedes einzelne Geschäft von der zweiten Seite anrufen, bis die Ergebnisse austrockneten. Unser Gedanke war: „Wenn sie nicht auf der ersten Seite wären, könnten sie unsere Hilfe gebrauchen. Zeitraum.“

Durch das Durchlaufen verschiedener Branchen und Standorte hatten wir eine unendliche Quelle qualifizierter Leads. Dies ist bei weitem, wo wir den größten Erfolg gefunden (aber keineswegs war es einfach).

Hier sind einige wichtige Punkte zu beachten, wenn Sie diese Strategie wählen:

1. Versuchen Sie, eine Branche zu finden, die Sie kennen, oder wählen Sie eine aus und lernen Sie sie kennen. Wir haben mit Auftragnehmern angefangen, weil ich die Leute in diesen Branchen kannte und ein gutes Verständnis hatte.
2. Richten Sie sich an Unternehmen, die sich Ihre Dienste leisten können. Jemand, der Yards für $ 40 pro Stück mäht, kann sich keine neue Website leisten, aber eine Dachdeckerfirma kann es.
3. Erfahren Sie, wie Sie verkaufen. Das ist entscheidend. Irgendwann müssen Sie mit einem Kunden sprechen und den Deal abschließen. Lesen Sie Bücher, schauen Sie sich Verkaufsvideos auf YouTube an und üben Sie Ihren Pitch mit Freunden. Machen Sie es sich bequem, über Ihr Produkt zu sprechen und warum Sie für Ihre Kunden besser sein werden.
4. Seien Sie lächerlich hartnäckig, wenn Sie Wege finden, Kunden zu finden. Keiner unserer Kunden hat beim ersten Gespräch Ja gesagt. Haben Sie keine Angst, mehrmals (taktvoll) nachzugehen. Seien Sie stolz auf Ihr Produkt und überzeugen Sie sie, dass es ihrem Geschäft hilft.

Die meisten unserer Kunden kommen jetzt aus Empfehlungen und Websuchen, aber ohne den anfänglichen Grind hätte unser Unternehmen bis heute nicht existiert.

10. Verbinden Sie sich mit Unternehmern

Stacy Caprio, CEO, Stacy Caprio Inc

Eine Möglichkeit, Kunden zu gewinnen, besteht darin, sich in Facebook-Gruppen für Unternehmer zu engagieren. Der Beitritt zu einer lokalen Facebook-Gruppe ist eine schnelle Möglichkeit, eine persönliche Verbindung herzustellen und Vertrauen aufzubauen. Auf diese Weise können Sie Ihre Webdesign-Dienstleistungen auf „weniger verkaufsfördernde“ Weise anbieten. Präsentieren Sie einfach die Ergebnisse, die Sie anderen Kunden in der Gruppe gezeigt haben, und interessierte Personen werden sich an Sie wenden.

Endnote

Die Suche nach neuen Wegen, um mehr Kunden zu gewinnen und Ihr Geschäft auszubauen, ist endlos. Es ist eine kontinuierliche Reise. Hoffentlich helfen die in diesem Handbuch genannten Schritte vielen Agenturen, eine solide Präsenz aufzubauen, um neue und mehr Kunden zu finden, um ihr Geschäft auszubauen.

Welche dieser Methoden hat Ihnen die Augen geöffnet? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen.