Reverse Auctions: Wie funktioniert QuiBids? - Quora

Der Kern, wonach Sie suchen, kann gefunden werden:

Matthew Carrolls Antwort auf Wie Pay-to-Bid-Startups wie Bigdeal.com sich im Laufe der Zeit zu erhalten? Nachhaltig bedeutet, Investoreninteresse zu wecken und die Nutzerbasis zu vergrößern.

Kritische Erfolgsfaktoren
Es gibt viele Faktoren, die sich auf die Wettbewerber in diesem Bereich beziehen, einschließlich der Variablen, die in den obigen Projektionen berücksichtigt werden. Einer der bemerkenswertesten Faktoren wird sein, wenn die US-Regierung beschließt, diese Branche als Glücksspiel zu regulieren. In Anbetracht der Erfolgsbilanz der Wettbewerber in diesem Bereich ist dies jedoch im Hinblick auf die langfristige Ausführungsstrategie weniger besorgniserregend.

Wettbewerbsvorteil – Alle Wettbewerber in dieser Branche verkaufen im Grunde die gleichen Artikel und es gibt wenig, um Kunden zu binden. Wenn ein Benutzer mehr für weniger Gebote gewinnen kann, wird er offensichtlich wechseln. In der Vergangenheit umfassten 22% der Bieter für einen Marktteilnehmer fast 77% ALLER abgegebenen Gebote. Da sie für physische Waren bieten – wie viele Apple iPads benötigen Sie?

Produktmix – Die monatlichen Vergleichsmetriken für die Leistung zeigen große Abweichungen in den Trends für Umsatz pro Auktion, Gewinn pro Auktion, Gebote pro Auktion und eindeutige Bieter pro Auktion. Marktteilnehmer suchen nach ihren richtigen Kompositionen verfügbarer Artikel, aber sie müssen herausfinden, wie sie sich über das Apple iPad hinaus entwickeln können.

Cohort-Leverage – Es gibt eine unglaubliche Marktchance, die Social-Graphen der Nutzer zu nutzen. Die Möglichkeit für Matt gegen seinen Freund zu bieten, Tom, für ein Apple iPhone schafft einen lustigen Wettbewerb. Nehmen wir an, Matt hat die Auktion für ein Apple iPhone gewonnen. Dies bedeutet, dass Matt jedes Mal, wenn er Tom vom Telefon aus anruft oder sie rumhängen, die physische Trophäe hat, dass er Tom geschlagen hat und implizit besser ist als er. Die Konkurrenz wird Tom zwingen, eine weitere Auktion zu besuchen und mehr Geld auszugebeneinführung & Überblick
Da das Internet für die Verbraucher zu einem immer weiter verbreiteten Aspekt des Lebens wird, wird der Geldbetrag, den die Verbraucher für Online-Einkäufe bereitstellen, von Natur aus zunehmen. Im Jahr 2009 stiegen die Online-Einzelhandelsumsätze um 11 Prozent gegenüber 2.5 Prozent für alle Einzelhandelsumsätze laut Forrester Research. Der Anstieg der E-Commerce-Ausgaben spiegelt drei Haupttrends wider:

Mehr Menschen verbringen mehr Zeit online = Mehr Erfahrung & Vertrauen in das Medium des elektronischen Geschäftsverkehrs: Die Assimilation des Internets durch die US-Verbraucher als etabliertes Instrument für den Zugang zu Informationen und Unterhaltung wird den Faktor „Vertrauen“ für den Online-Einkauf weiter befeuern. Da Verbraucher mehr Zeit online verbringen und ihre Erfahrung mit IT als Handelsmedium verbessern, werden sie von Natur aus mehr Waren und Dienstleistungen online kaufen.
Die große Rezession zwang die Verbraucher, intelligenter zu werden: Das Internet bietet ein flaches Kommunikationsmittel, um den Verbrauchern Informationen über den besten verfügbaren Preis zu liefern. Die Große Rezession hat die konsum-diskretionäre Abhängigkeit, die die Konsummuster der letzten 30 Jahre charakterisieren kann, nicht systemisch verändert. Die Große Rezession zwang die Verbraucher, ihre Einkäufe zu reduzieren und „klüger“ zu werden, wie sie ihre verfügbaren Dollars einsetzen. Intelligenter zu werden bedeutet, dass der Verbraucher mehr Informationen erhalten muss, und die verteilte Natur des Internets bedeutet, dass es „DAS“ Mittel ist, um perfekte Informationen über den besten verfügbaren Preis zu erhalten
Wirtschaftliche Erholung = Bargeld & Erhöhter Verbraucherkredit: Da die Wirtschaft wieder Arbeitsplätze schafft und wieder wächst, werden die Kreditinstitute, wenn auch in einem Schneckentempo, den seit 2 Jahren bestehenden Schraubstock für Verbraucherkredite lockern. Dies bedeutet, dass Verbraucher zunehmend die Möglichkeit haben werden, Online-Transaktionen über das etablierte Medium Kredit- / Debitkarten durchzuführen.

Forrester Research hat kürzlich seine 5-Jahresprognose für die Online-Einzelhandelsausgaben in den USA veröffentlicht, die eine jährliche Wachstumsrate von 9.9% zeigt. Abbildung 1 veranschaulicht Forresters Schätzung der Online-Einzelhandelsausgaben für 2011 bis 2014:

Was ist das Geschäftsmodell des Pay-Bid-Auktionsmarktes

In den letzten 10 Jahren wurde der Online-Auktionsmarkt im Wesentlichen von einem Player dominiert, Ebay, der ein klassisches Auktionsmodell verwendet. Bei diesem klassischen Modell wird eine Ware auf einem Marktplatz versteigert, und Bieter haben die Möglichkeit, Gebote abzugeben, die den Wert der Ware schrittweise auf das Niveau erhöhen, das den maximalen wirtschaftlichen Wert jedes Bieters für die Ware darstellt. Der Bieter auf dem Markt, der den höchsten maximalen wirtschaftlichen Wert für das Gute hat, gewinnt die Auktion. Um diesen Austausch zu erleichtern, nimmt der Marktplatz Ebay einen Prozentsatz des Endpreises. Dieses Modell ist großartig und hat gut für Ebay funktioniert. Es gibt jedoch zwei Trends, die als Grundlage für die Entstehung des Pay-Bid-Marktes dienen:

Alle Aktionen finden direkt am Ende statt: Wenn Sie jemals an einer Online-Auktion teilgenommen haben, haben Sie höchstwahrscheinlich in den letzten Minuten vor Ablauf der Auktion eine Menge Aktivitäten auf der Auktion erlebt, an der Sie teilgenommen haben. Dies ist eine aufregende Zeit, die den Bieter zwingen kann, emotional zu reagieren und seinen maximalen wirtschaftlichen Wert für das Gute zu erhöhen, um es zu sichern. Der Pay-Bid-Markt repliziert diese Aufregung im Kern.
Ein großer Markt von Un-sourced Einnahmen: Das Potenzial, eine Ware unter dem vorherrschenden Marktzins zu erwerben, stellt für die Bieter ein klares Wertversprechen dar. Im klassischen Modell profitierte das Umsatzmodell für den Marktplatzanbieter von Millionen von Marktteilnehmern (mehr Menschen = mehr Bieter = größere Vielfalt subjektiver Werte = mehr Umsatz). Die Teilnehmer mussten den Markt jedoch nicht für dieses Wertversprechen entschädigen. Ähnlich wie bei Costco, wo Costco-Mitglieder eine Gebühr für den Zugang zu den Masseneinkaufsrabatten in Costco-Geschäften zahlen, Der Pay-Bid-Markt erhebt eine Transaktionsgebühr für Bieter, um Zugang zu diesen Angeboten zu erhalten, und berechnet ihnen die Abgabe des Gebots.

Der Pay-Bid-Auktionsmarkt ist ein Geschäftsmodell, das seine Einnahmen daraus generiert, dass die Bieter das Unternehmen für das Wertversprechen entschädigen, ein Gut mit einem großen Rabatt zu kaufen. Hier ein Beispiel für das Geschäftsmodell:

Firma A ist ein Pay-Bid-Auktionsmarkt, der ein Apple iPad für 0,00 US-Dollar mit einem Gebotsinkrement von 0,01 US-Dollar und einem Zeitlimit von 1 Stunde versteigert
Teilnehmer am Marktplatz (die Bieter) kaufen Bid-Token von Firma A gegen eine festgelegte Gebühr pro Token (meistens sind dies etwa 0,75 US-Dollar).
Bieter A verwendet einen der zuvor gekauften Bid-Token, um den Auktionspreis um 0,01 USD zu erhöhen.

Jedes Mal, wenn ein Gebot abgegeben wird, verlängert sich das Zeitlimit der Auktion um eine feste Anzahl von Sekunden, um anderen Bietern die Möglichkeit zu geben, auf neue Preisinformationen auf dem Markt zu reagieren.

Sollte die Frist ablaufen, sichert Bieter A die Auktion für den aufgelaufenen Wert der Gebote – das heißt, wenn 1 Gebot abgegeben wurde, hat sich der Wert der Auktion um 1 Mal erhöht und kostet den Bieter 0,01 USD.

In vielen Auktionen findet dieser Bieterprozess tausende Male statt und generiert dabei ENORME Einnahmen für Unternehmen A.Das Umsatzmodell
Der Pay-Bid-Markt generiert Einnahmen aus 3 Quellen:

1. Gebotspakete: Bieter auf dem Marktplatz zahlen die Gebotsgebühr im Voraus an das Unternehmen A. Dies bedeutet, dass ein Bieter zuerst Pakete kaufen muss (in der Regel in Mengen von 30, 50, 100, 200, 300, 500). Dies führt zu einer negativen Betriebskapitalsituation für den Markt, da das Unternehmen den Umsatz von 30 Geboten erzielt, wenn das Gebotspaket gekauft wird, bevor der Bieter den Wert des Kaufs ausübt – und die $$ im Voraus

2 erhält. Endkosten: Jedes Mal, wenn ein Gebot verwendet wird, um die Auktion zu erhöhen und zu verlängern, Wenn die Auktion abläuft, zahlt der Gewinner für das Gut. Das heißt, wenn der Auktionspreis für dieses iPad auf 20,00 US-Dollar steigt, zahlt der endgültige Gewinner dem Unternehmen 20,00 US-Dollar.

3. Versandkosten: Etwa 75% der Auktionen beziehen sich auf physische Waren, die zum Kunden transportiert werden müssen. Diese Kosten werden vor Beginn der Auktion für einen festen Betrag dargestellt. Für ein Pay-Bid-Unternehmen in San Francisco, CA, kostet es viel weniger, das iPad nach Los Angeles zu versenden (wahrscheinlich 5,00 US-Dollar) als an einen Kunden in New York (wahrscheinlich 16 US-Dollar).00). Unternehmen A verdient jedoch die Einnahmen für die Versandkosten unabhängig vom geografischen Standort des Gewinners.

Branchensegmentanalyse – Pay-Bid-Markt

Der Pay-Bid-Markt ist stark unterentwickelt, da die Mehrheit der Unternehmen seit weniger als einem Jahr in den USA tätig ist. Es gab eine Explosion neuer Akteure auf dem Markt, die alle verzweifelt nach ihrer Nische suchen und ihren Kundenstamm sichern. Da es sich um eine junge Branche mit fast NULL Informationen über den Dollarwert dieser Branche handelt, können wir die Größe dieses Marktsegments nur begrenzt klar veranschaulichen. Der Besucherverkehr dient jedoch dazu, das Wachstum der Branche zu veranschaulichen. Durch die Beschaffung der Besucher, die von Compete, einem branchenführenden Aggregator für Website-Traffic von Drittanbietern, zusammengestellt wurden, gibt es eine ständige Informationsquelle, um eine Vorstellung vom Traffic zu erhalten, der zu Websites dieser Branche fließt.

Abbildung 2 veranschaulicht die monatlichen Besucher für den Pay-Bid-Auktionsmarkt.

Zum Zwecke der Zusammenstellung der aggregierten Branche, Der Marktplatz besteht aus den folgenden Teilnehmern und Besuchern, die von Compete bereitgestellt werden:

Annahme: Der Gesamtverkehr der 16 Unternehmen, über die wir Verkehrsinformationen gesammelt haben, wird voraussichtlich 85% des Marktes ausmachen. Es gab eine Explosion neuer Wettbewerber auf dem Markt mit einer sehr hohen Abwanderungsrate. Um die Marktvariable im Laufe der Zeit konstant zu halten, wurde angenommen, dass die Zusammensetzung all dieser Akteure 85% des Gesamtverkehrs auf Auktionsseiten mit kostenpflichtigen Geboten ausmacht.

Historische Analyse & Metriken
Um ein tiefes Marktverständnis über die treibenden Faktoren für das weitere Wachstum zu erlangen, müssen wir zunächst die historische Entwicklung dieser aufstrebenden Branche genau verstehen. Es gibt drei akademische Arbeiten, die den Großteil der Informationen für den historischen Bau liefern. Die wichtigsten Fakten der Analyse sind im Folgenden zusammengefasst:

Jeder Monat wurde von Hand überprüft, um die qualitativen Faktoren zu entdecken, die oft aus der Analyse herausgelassen werden. Jedes Unternehmen wurde nach Unternehmen und Monat aufgeschlüsselt, wobei die Statistiken für jede Auktion basierend auf dem Einzelstück in Gruppen zusammengefasst wurden. Um den Umsatz zu schätzen, wurden die folgenden Statistiken für die Summe jedes einzelnen Artikels berechnet.

Im Abschnitt historische Analyse wurde die Datenerfassungsmethodik erörtert, um einen Kontext für die Erfassung von 43 monatlichen Datenpunkten für unternehmensspezifische Auktionsinformationen & bereitzustellen. Anfänglich war die Methode zur Berechnung des Marktwerts wie folgt:

1. Schätzen Sie die Anzahl der Gebote pro Monat

# von Auktionen – Jedes Unikat (d. H. 32 Auktionen für einen 13 „Macbook Pro Laptop von Swoopo vom 1. Januar 2010 bis 31. Januar 2010) wurde zu einer einzigartigen Reihe zusammengefasst.

Durchschnittliche Anzahl der Gebote pro Auktion – der gewichtete Durchschnitt jeder Auktion für den angegebenen Zeitraum für die Einzelstückkategorie.

Gebotsinkrement – Dies war der entscheidende Punkt, da der Wert, um den sich jede Auktion erhöht, wenn ein Gebot abgegeben wird, die Anzahl der Gebote, die in das Aggregat projiziert werden, drastisch ändern kann. Wenn ein iPad beispielsweise für 34,00 US-Dollar verkauft wird und die durchschnittliche Erhöhung 0,01 US-Dollar beträgt, tritt Folgendes auf:

$34.00 / $0.01 = 3400 X $ 0.75 ergibt Gebotserlöse von $2,550.00

Wenn dies jedoch als $ 0 geschätzt wurde.05 haben wir die Projektion völlig unterschätzt. Dies ist der Grund, warum jede Auktion manuell auf eine „Macht das Sinn“ -Analyse überprüft wurde. Eines der besten Tools für die Prognose ist eine einfache Analyse dieser Logik, bei der die Zeit damit verbracht wird, mit den Zahlen herumzuspielen. Darüber hinaus hat dieser Prozess starke Auswirkungen auf die Verwendung der Delphi-Anpassungen.

2. Umsatzerlöse

Gebotserlöse – Die Anzahl der Gebote für jeden Monat multipliziert mit den Kosten für jedes Gebot (gewichtet, wo Rabatte angewendet wurden).
Produktumsatz – Die Summe der Gebote multipliziert mit dem Wert # der Gebotserhöhung. Wenn beispielsweise in einem bestimmten Monat 1.000 Gebote vorliegen und jedes Gebot die Auktion um 0,05 USD erhöht, beträgt der Produktumsatz 50,00 USD = 1.000 Gebote multipliziert mit 0,05 USD.

Versanderlöse – Wenn eine Pay-Bid-Auktion einen physischen Artikel wie ein Apple iPad enthält, muss der Artikel an den Kunden versendet werden. Diese Unternehmen berechnen dem Auktionssieger diesen Versand. Die Versandkosten waren ziemlich konsistent über Produktkategorien wurden als gewogener Durchschnitt der Art der Auktionen berechnet, da sie das Aggregat für jeden Monat kompromittieren.

3. Marktzusammensetzung – Alle Websites wurden mit den Besucherstatistiken verglichen, die von Compete Inc. aggregiert wurden. Diese Informationen bildeten die Grundlage, um als prägendes Mittel zum Vergleich verschiedener Auktionsanbieter zu dienen.

Besucher – Die eindeutige Besuchermetrik zählt eine Person nur einmal, unabhängig davon, wie oft sie eine Website in einem bestimmten Monat besucht. Unique Visitors werden in der Regel verwendet, um festzustellen, wie beliebt eine Website ist. Die Schwäche dieser Methode besteht darin, dass viele dieser Personen die Website möglicherweise sofort verlassen. Dies sind jedoch die einzigen Daten, die als repräsentatives Vergleichsmaß zur Verfügung standen.

Marktanteil – Die Gesamtzahl der von Compete protokollierten Besucher geteilt durch die Summe der Stichprobe, extrapoliert auf das Ganze.

4. Umsatz pro Besucher & Extrapolation – Berechnung des Marktwerts durch Vereinheitlichung des Wertes jedes Besuchers und anschließende Berechnung dieses Wertes zum Ganzen.

Swoopo (Mar ’09 – May ’09)
Swoopo war eines der ersten Unternehmen, das das Pay-Bid-Auktionsmodell in den USA einsetzte. Als solche waren sie Marktführer, bis Ende’09 ein großer Wettbewerb auf dem Markt aufkam. Swoopo wurde im Oktober ’08 in den USA in Betrieb genommen und der erste Analysezeitraum war März ’09 bis Mai ’09. Dieser Zeitraum wurde gewählt, da er den Zeitraum darstellt, in dem der Service an Fahrt gewann, und dem Unternehmen 4 Monate Zeit bot, um das Serviceangebot zu optimieren – was bedeutet, dass es die stärkste Gelegenheit war, die Grundlagen des Marktverhaltens zu analysieren.

Abbildung 3 veranschaulicht die Anzahl der Besucher und den Marktanteil Swoopo.com

Swoopo (Mar ’10 – May ’10)

Die Zeitleiste von Mar ’09 bis Mar ’10 für Swoopo ist unglaublich. Swoopo setzte sich nicht mehr für eine neue Branche in den USA ein, sondern verlor fast 75% seines monatlichen Verkehrsvolumens. Grundsätzlich sieht die Welt für Swoopo ganz anders aus.

BigDeal.kom

Vergleichbare Analyse & Metriken

Der Pay-Bid-Markt ist eine neue Branche, die sehr unreif ist und die begrenzte Anzahl verfügbarer Datenpunkte keine substanzielle Grundlage für die Prognose in die Zukunft bot. Flash-Verkäufe sprangen aufgrund der jungen, hoch monetarisierbaren und jüngsten Beliebtheit der Unternehmen in der Branche sofort als perfekt vergleichbare Branche hervor. Flash Sales ist ein Phänomen des Social Commerce (Gruppenkauf), das durch Marktführer wie Groupon & Gilt Groupe auf die Weltbühne gekommen ist.

Der erste und auffälligste Aspekt beim Vergleich von Pay-Bid mit Flash-Verkäufen war, dass das Besucher & -Umsatzmodell einfach „richtig aussah“. Einfach ausgedrückt, wenn man sich die Traffic-Muster für die Flash-Sales-Unternehmen wie Groupon & Gilt Groupe ansah, sah die Branche visuell so aus, als wären sie verwandt. Der wichtige Faktor, dass Flash-Verkäufe etwa 12 Monate vor Pay-Bid – Perfect zu sein schienen.

Dies ist eine logische qualitative Analyse, da ihr Geschäft eine viel breitere Bevölkerungsgruppe anspricht und absolut keine Lernkurve erfordert. Darüber hinaus gab es mehrere qualitative Faktoren, die den Flash-Verkauf aus folgenden Gründen schnell als die am unmittelbarsten verwandte Branche vorangetrieben haben:

Transformative Geschäftsmodelle: Der Flash-Verkaufsmarkt und der Pay-Bid-Auktionsmarkt werden für die Monetarisierung neuer Einnahmequellen auf neue Weise angekündigt.

Der Time Crunch Deal: Zeit ist von entscheidender Bedeutung, die Menschen zu emotionalen Kaufentscheidungen zwingt und zu mehr $ / Kunde führt. Der Countdown des Deals.

Inhärent sozial für Handelszwecke: Die Natur des Marktplatzes dreht sich darum, den Service zu prahlen und wiederum zu vermarkten. Zum Beispiel, wenn ich einen Killer-Deal aufnahm Gilt.com als Mitglied des Flash-Verkaufsmarktes konnte ich den Artikel und den Rabatt, den ich erhalten hatte, problemlos in meinem sozialen Netzwerk veröffentlichen. Dadurch wird der Dienst in meinem sozialen Netzwerk vermarktet und mein Einfluss auf das soziale Netzwerk kommuniziert. Auf die gleiche Weise zwingen die unglaublichen Angebote die Leute dazu, in ihren Netzwerken zu posten, dass sie ein Apple iPad von der folgenden Website für einen Rabatt von 99% gekauft haben.

Stark korrelierte Wachstumskurven: Die qualitativen Faktoren manifestieren sich darin, wie die Wachstumsraten korrelieren oder die Datenpunkte zwischen zwei Quellen mit den Trends zusammenhängen, die in beiden Quellen auftreten.

Enormer Zustrom neuer Konkurrenz: Niedrige Transaktionskosten bedeuten, dass die Menschen frei wechseln können & sie tun es. Der Deal ist alles, was zählt, und der Kunde weiß das – sobald Sie viele große Fische haben, die die Auktionen gewinnen, spielen sie in einem kleineren / neueren Teich.

Marktwertprognose

Die historischen Informationen wurden gesammelt und es gab einen Datensatz, der als Grundlage für die Prognose der Entwicklung der Branche diente. Die Grundlage der Prognose dreht sich um das Wachstum der Anzahl der Besucher, die der Markt erhält. Der prognostizierte Wert ist eine Kombination der Besucherverkehrsmuster, die untersucht und mit den Mustern für Flash-Verkäufe korreliert wurden.

Abbildung 3 – Wachstumsrate für den Markt für Pay-Bid-Auktionen