Für jedes Unternehmen in der heutigen Welt ist es praktisch eine Sünde, nicht international zu expandieren. Eine solche Expansion bietet nicht nur Diversifizierung und zusätzliche Einnahmen, sondern setzt auch unterschiedliche Geschäftsmethoden aus. Darüber hinaus kann das US-Geschäft, das im Ausland expandiert, zu Hause von einer erhöhten kulturellen Sensibilität, Wettbewerbsinformationen, neuen Möglichkeiten und besseren Managementpraktiken profitieren.
Einer der Hauptgründe für eine Expansion nach Übersee ist die Diversifizierung. Obwohl wir in einer globalen Wirtschaftsgesellschaft leben und grenzüberschreitende wirtschaftliche Abschwächungen uns alle betreffen, befinden sich verschiedene Länder in unterschiedlichen Stadien ihrer wirtschaftlichen Entwicklung. Daher können Märkte, die in den USA extrem wettbewerbsfähig und ausgereift sind, in anderen Ländern noch entstehen oder noch gar nicht existieren. Dies bietet Unternehmen die Möglichkeit, weniger abhängig von ihrer binnenwirtschaftlichen Situation zu werden.
Ein weiterer Grund, international zu expandieren, ist natürlich das finanzielle Wachstum. Auslandsmärkte bieten neue Quellen für Umsatz- und Gewinnmargenausweitung. Es wurde viel über die BRIC-Länder und ihre enorme Bevölkerung und wachsende Kaufkraft geschrieben. Die Expansion in diese Märkte erfordert jedoch erhebliche Ressourcen und einen sehr starken Wettbewerbsvorteil. Gleiches gilt für westeuropäische Länder sowie für die Märkte Australien und Südafrika. Obwohl es in vielen bestehenden oder aufstrebenden Marktsegmenten noch zahlreiche Möglichkeiten gibt, ist es für Unternehmen, die erst jetzt an eine internationale Expansion denken — insbesondere für kleine oder mittlere Unternehmen – am besten, ihren internationalen Vorstoß mit kleineren Märkten in Ländern wie Vietnam, der Ukraine, Rumänien, Bulgarien, Polen, Ungarn, der Türkei, Kasachstan, Georgien, Turkmenistan, Costa Rica, Panama, Chile, dem Karibischen Becken und Afrika südlich der Sahara zu beginnen. Jeder dieser Märkte kann jedem US-Unternehmen enorme zusätzliche Einnahmen und Gewinne bringen. unternehmen, das sich die Zeit und Mühe nimmt, die Märkte zu studieren und sie sorgfältig zu betreten.
An dieser Stelle stellen Sie sich vielleicht ein paar andere Fragen. „Wie wähle ich die richtigen Märkte aus?“ „Wie viele Länder kann mein Unternehmen gleichzeitig betreten?“ „Welche finanziellen, personellen und administrativen Ressourcen benötigen wir?“Was wäre unser Return on Investment sein, wenn wir dies tun?“ Diese und ähnliche Fragen sollten natürlich gestellt werden, aber die Antworten liegen in einem breiten Spektrum.
Ich habe gesehen, wie Unternehmen völlig opportunistisch in ausländische Märkte eingestiegen sind – zum Beispiel, nachdem sie jemanden aus diesem Land auf einer Messe getroffen oder von einem ausländischen Kunden kontaktiert wurden. Ich habe auch gesehen, wie Unternehmen äußerst gründliche Marktforschung und systematische Analysen durchgeführt haben, bevor sie den Sprung gewagt haben. Normalerweise ist es eine Kombination aus beidem.
Wenn Sie sich jedoch für eine internationale Expansion entscheiden, ist es wichtig, dass Sie sich in Ihrem Kopf dazu verpflichten und es in die Kultur Ihres Unternehmens einführen. Das ist, wenn die Dinge beginnen zu geschehen, und Sie werden beginnen, in Übersee Geschäftsmöglichkeiten zu sehen. Die Herausforderung besteht darin, die Spreu vom Weizen zu trennen. Beseitigen Sie skrupellose Käufer und Reifenkicker und verstehen Sie die vorgeschlagene Transaktion gründlich, während Sie die Erwartungen aller Beteiligten genau verwalten.
Sie sollten auch in den Spiegel schauen und sich fragen: „Will ich das wirklich — und ist meine Firma bereit?“ Internationale Expansion klingt spannend, cool und profitabel. Wenn es Ihnen oder Ihrer Organisation jedoch an Geduld, Engagement, Lernwillen und einem starken Wertversprechen mangelt, kann die internationale Expansion das schmerzhafteste und kostspieligste Unterfangen sein, das Sie jemals in Angriff genommen haben.
Wie bei jedem anderen bedeutenden Unterfangen müssen realistische Ziele gesetzt und wichtige Fragen beantwortet werden. Was möchten Sie persönlich und für Ihre Organisation erreichen? Wird sich eine solche Expansion auf Ihre derzeitigen Aktivitäten auswirken? Wenn ja, wie dann? Wie werden Sie das Unternehmen finanzieren? Sind Sie realistisch in Ihren Erwartungen? Sind Sie bereit für mehrere, anstrengende Flüge, Jetlag, schlechte Hotels (oder großartige Hotels an einigen Orten), unbekanntes Essen (manchmal erstaunlich und manchmal ungenießbar) und das Fahren auf unbefestigten, potenziell gefährlichen Straßen? Ist Ihr Unternehmen bereit, die für die Entwicklung und Umsetzung seiner internationalen Strategie erforderlichen personellen und finanziellen Ressourcen bereitzustellen?
Wenn Sie die obigen Fragen überzeugend mit „Ja“ beantworten, dann packen Sie Licht ein — und genießen Sie die Reise.