Sobald Sie sich für eine Stundengebühr entschieden haben, ist die Abrechnung Ihrer Kunden für Sie genauso einfach wie für einen Automechaniker. Sie multiplizieren einfach die geleisteten Arbeitsstunden mit Ihrem Honorar und addieren den Preis für die gekaufte Ausrüstung. Den Wert origineller Ideen zu quantifizieren, ist eine ganz andere Sache.
Wie berechnen Berater also den Wert von Kreativität und Erfindung, wie im Fall von geistigem Eigentum (IP)? Wir haben mehrere Antworten auf diese Frage gefunden – eine von einem TechRepublic-Mitglied und andere aus den Beratungsgräben. Nachdem Sie ihre Methoden zur Bewertung von geistigem Eigentum gesehen haben, teilen Sie uns in der folgenden Diskussion mit, wie Sie den Wert Ihrer Ideen einschätzen.
Was ist geistiges Eigentum?
In einer Umfrage gaben 45 Prozent der Befragten TechRepublic-Mitglieder an, dass ihre Unternehmen die geistigen Eigentumsrechte an allem besitzen, was sie erstellt haben (siehe Abbildung A). Es ist wichtig, in der Lage zu sein, einen monetären Wert auf diese Rechte zu legen, um eine Schätzung des Wertes Ihres Unternehmens zu berechnen.

Was beinhaltet diese IP? Laut Gartner umfasst IP traditionell Vermögenswerte, die durch Patente, Urheberrechte und behördliche Lizenzen geschützt sind. IP wurde jedoch um Software und Geschäftsprozesse erweitert, wenn sich diese als innovativ und originell erweisen können. Customer Intelligence und Business Intelligence können laut Gartner auch als geistiges Eigentum betrachtet werden, abhängig von ihrem Wert für das Unternehmen im Hinblick auf den Wettbewerb und ihrer Notwendigkeit für die grundlegenden Geschäftsprozesse.
Pricing proprietary software
TechRepublic-Mitglied cegum versuchte, einem Programm, das sie für einen Kunden entwarf, einen Dollarwert beizumessen. Sie bat unsere Mitglieder um Richtlinien zur Bestimmung eines fairen Marktpreises im Technischen Q&A.
Als Antwort auf die Anfrage von cegum schlug Mitglied xgenius die folgende Gleichung vor, um seinen Wert zu berechnen: T + R (H) + V+V (E), wobei:

• T=Die Gesamtkosten für die Entwicklung
• R=Der Stundensatz
• H=Arbeitsstunden am Projekt
• V=Der Wert eines ähnlichen Produkts zuzüglich eines unbestimmten Prozentsatzes basierend auf der Einzigartigkeit des neuen Produkts
• E=Erwartete Nutzung und Anzahl der Benutzer eines Kunden

Dies mag zwar ein gültiger Weg sein, um einen Wert für Ihr geistiges Eigentum zu ermitteln, scheint jedoch mehr Fragen aufzuwerfen, als es beantwortet. Was ist beispielsweise der „unbestimmte Prozentsatz“ und wie schätzen Sie die erwartete Nutzung eines Kunden ein?
Xgenius schlug auch vor, dass cegum „zweimal darüber nachdenkt, direkt zu verkaufen.“
„Auf lange Sicht wird es immer besser sein, Ihr Produkt zu lizenzieren, weil Sie es nicht nur noch „besitzen“, sondern auch zukünftige Einnahmen erzielen können“, sagte er.
Was die Experten sagen
Typischerweise verwenden Bewertungsberater drei allgemeine Ansätze, um einen fairen Marktwert von geistigem Eigentum zu bestimmen, sagte John D. Emory Jr., Vice President von Emory Business Valuation in Milwaukee. Die drei Methoden sind:

• Ertragsansatz
• Kostenansatz
• Marktansatz

Der Ertragsansatz, der die am häufigsten verwendete Methode ist, berücksichtigt den Barwert zukünftiger Cashflows an den Eigentümer des geistigen Eigentums, sagte Emory. Der Kostenansatz berücksichtigt die Kosten für den Ersatz oder die Wiederherstellung des geistigen Eigentums, und der Marktansatz berücksichtigt die Preise, die in Verkaufs-, Lizenz- oder Lizenzvereinbarungen für vergleichbare Vermögenswerte auf dem Markt erzielt werden.
Ein anderer Ansatz
„Die Bewertung von geistigem Eigentum ist eine interessante Mischung aus Kunst und Wissenschaft“, sagte Brian W. Napper, Partner im Bereich Intellectual Asset Management Consulting bei Deloitte & Touche in San Francisco. Er schlug einen ähnlichen Ansatz vor, der als Befreiung von Lizenzgebühren bezeichnet wird, eine Version der diskontierten zukünftigen Cashflows, die speziell vergleichbare Transaktionsinformationen wie Lizenzen und Akquisitionen verwendet. Wenn Sie beispielsweise den Wert von Software schätzen, sollten Sie die Kosten berücksichtigen, die anfallen würden, wenn die Software von einem Drittanbieter lizenziert werden müsste.
Napper sagte, dass die Vorteile und der Nutzen des geistigen Eigentums für den Benutzer — der sogenannte „Nutzungswert“ – bei der Bewertung des geistigen Eigentums sorgfältig identifiziert und berücksichtigt werden sollten.
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