Faktoren, die bei der Festlegung Ihrer Preise zu berücksichtigen sind

Nachdem Sie nun einige Benchmarks für den Anfang haben, sprechen wir darüber, wie Sie die Preise an Ihre Arbeit und die Bedürfnisse Ihrer Kunden anpassen können. Es ist nicht so einfach, die obigen Benchmarks zu verwenden und mit ihnen zu laufen — sie sind ein Bezugspunkt dafür, wo man anfangen soll.

Um Ihre tatsächlichen Preise für freiberufliches Grafikdesign festzulegen, müssen Sie einige andere Elemente berücksichtigen.

• Ihre Erfahrungsstufe: Vielleicht das offensichtlichste – wenn Sie neu in der Freiberuflichkeit sind, aber ein Jahrzehnt Erfahrung im Grafikdesign hinter sich haben, sollten Sie keine 20 US-Dollar pro Stunde verlangen. Auf der anderen Seite sollten Sie, wenn Sie Ihr erstes Logo fertigstellen möchten, keine 850 US-Dollar für das Projekt verlangen.
• Wie Sie den Preis festlegen: Legen Sie einen Stundensatz fest und fahren Sie damit? Spezifische Projektpreise angeben? Wie werden Sie für andere Dienstleistungen wie das Reparieren des Designs einer bestehenden Website oder das Geben eines Kunden zusätzliche Logo-Optionen zur Auswahl berechnen? Berechnen Sie zusätzliche Revisionsrunden?
• Projektdetails und Umfang: Der größte Faktor – die Größe, Tiefe, Komplexität, der Zeitplan und andere Details, die für jedes Projekt spezifisch sind, sind die wichtigsten Determinanten Ihrer Preise, insbesondere wenn Sie nach Projekt zitieren.
• Wie lange das Projekt voraussichtlich dauern wird: Unabhängig davon, ob Sie sich für Stundenpreise entscheiden oder nicht, ist es wichtig zu berücksichtigen, wie lange das Projekt voraussichtlich dauern wird, um sicherzustellen, dass Ihre Preise rentabel sind.
• Der Wert, den Ihr Kunde aus dem Projekt erhält: Einer der größten Fehler, den ein Freiberufler machen kann, ist die Berechnung der Kosten für die Fertigstellung eines Projekts (in Bezug auf Zeit, Aufwand und andere Kosten). Kunden mieten Sie für den Wert, den sie aus dem abgeschlossenen Projekt erhalten — Ihre Preise sollten diesen Wert widerspiegeln.
• Der Wert, den Sie vom Client erhalten: Die Wertkonversation geht auch in beide Richtungen. Wenn ein Kunde eine stetige, regelmäßige Arbeit anbieten kann oder der Markenwert, für ihn gearbeitet zu haben, Ihnen hilft, Autorität in Ihrer Nische aufzubauen, können diese in Ihre endgültige Rate einfließen.
• Ihre Ausgaben und Gemeinkosten: Freelancing kommt mit seinem Anteil an Kosten, wie Krankenversicherung, die Sie benötigen, und die Software, die Ihre Arbeit braucht. Berücksichtigen Sie diese Kosten bei der Festlegung Ihrer Tarife, um sicherzustellen, dass Ihr freiberufliches Geschäft rentabel ist.

Von 2015 bis 2020 betrug das durchschnittliche Wachstum der Grafikdesignbranche 2,6%.
– DDIY

Pro Stunde berechnen oder eine projektbasierte Flatrate festlegen?

Okay, wir haben das ein paar Mal erwähnt, also lassen Sie uns darauf eingehen: Sollten Sie Stundensätze berechnen oder sich für eine projektbasierte Flatrate entscheiden?

Beide Preisstrukturen sind im Bereich freiberufliches Grafikdesign üblich, sodass beide realistische Optionen für Sie sind. Das heißt, es gibt einige bestimmte Vor- und Nachteile für jede Art von Rate.

Stundensätze

PRO: Stundensätze lassen sich branchenweit einfacher vergleichen und landen auf einem Tarif, der für Ihr Erfahrungsniveau geeignet ist.

CON: Stundensätze berücksichtigen oft nicht den Wert des Endprojekts.

PRO: Das stündliche Aufladen stellt sicher, dass Sie für die Zeit bezahlt werden, die Sie für ein Projekt aufwenden, insbesondere im Fall von Scope Creep.

CON: Das stündliche Aufladen begrenzt Ihr Einkommen — Sie können nur so viele Stunden in einer Woche arbeiten.

CON: Stundensätze verlieren an Attraktivität, wenn Sie schneller und effizienter arbeiten. Sie sollten nicht weniger für ein Projekt verdienen, wenn Sie es besser machen.

CON: Stundensätze erfordern, dass Sie die gesamte Zeit, die Sie mit der Arbeit an verschiedenen Projekten verbracht haben, genau verfolgen.

Projektraten

PROFI: Projektraten ermöglichen es Ihrem Unternehmen, profitabler zu werden, wenn Sie Erfahrung sammeln und schneller arbeiten.

CON: Projektraten können etwas mehrdeutig sein. Die Landung auf der richtigen Projektrate kann schwieriger sein als ein Stundensatz, wenn Sie neu in der Freiberuflichkeit sind.

PRO: Mit Charging by project können Sie ganz einfach unterschiedliche Tarife für verschiedene Arten von Arbeiten berechnen — mehr für Projekte, mit denen Sie Erfahrung auf Expertenebene haben.

CON: Das Laden pro Stunde ist etwas beliebter, was manchmal projektbasierte Tarife für Kunden schwieriger macht.

PRO: Projektpreise bringen Sie aus dem Hamsterrad, Ihre Zeit zu verkaufen. Stattdessen verkaufen Sie Ihr Fachwissen, Ihre Fähigkeiten und das von Ihnen erstellte Endprodukt.

Unsere Empfehlung: Projektbasierte Preisgestaltung

Angesichts der Vor- und Nachteile empfehlen wir dem typischen freiberuflichen Grafikdesigner, sich für eine projektbasierte Preisgestaltung zu entscheiden.

Selbst wenn Sie heute pro Stunde berechnen oder sich als Anfänger für Stundenpreise entscheiden, können Sie Ihre Tarife jederzeit projektbezogen verschieben. Dadurch wird es einfacher, Ihr Einkommen zu steigern und sicherzustellen, dass Sie mehr verdienen, wenn Ihre Erfahrung und Ihr Können wachsen.

Tipps zum Festlegen der Preise für freiberufliches Grafikdesign

Nun, da Sie eine allgemeine Preisstrategie und ein paar Benchmarks unter Ihrem Gürtel haben, auf die guten Sachen — lassen Sie uns Ihre Preise festlegen.

Wenn es sich anfühlt, als würden Sie immer noch Schätzungen aus einer Reihe unterschiedlicher Faktoren zusammenschustern, ist das in Ordnung. Es gibt keine genaue Wissenschaft oder konkrete richtige Antwort auf die Festlegung Ihrer Preise. Es geht darum, basierend auf den Informationen, die Sie haben, den besten Preis für Sie und Ihre Kunden festzulegen. Und Ihre Preise sind nie in Stein gemeißelt – Sie können mit Kunden verhandeln, mit denen Sie wirklich arbeiten möchten, Sie können Ihre Preise erhöhen oder verringern, und Sie können Ihre Preismethode ändern, wenn es nicht funktioniert für dich.

Mit diesem Wissen können Sie Ihre Preise festlegen. Unten, Wir teilen ein paar bewährte Tipps, die Ihnen auf dem Weg helfen.

• Recherchieren Sie: In diesen Tipp fließt viel ein (und das Lesen dieses Handbuchs zählt!) Recherchieren Sie wettbewerbsfähige Preise in Ihrer Nische und basierend auf Ihrem Erfahrungsniveau. Holen Sie wichtige Projektdetails von Kunden ein, bevor Sie ihnen einen Preis nennen. Sie können auch in freiberuflichen Grafikdesigner-Communities nachfragen, um zu sehen, was Ihre Kollegen verlangen.
• Kennen Sie Ihren Wert: Es ist einfach, Ihre Preise zu niedrig einzustellen. Wenn Sie nicht beschäftigt genug sind und die Arbeit brauchen, wenn Sie mit einem Kunden verhandeln, mit dem Sie wirklich arbeiten möchten, wenn Sie einfach nicht genug Vertrauen in Ihre Fähigkeiten und den Wert haben, den Ihre Arbeit für die Kunden schafft. Das Verständnis dieses Wertes ist unerlässlich, um Raten festzulegen, mit denen Sie Ihren Wert verdienen können.
• Hoch starten und verhandeln: Wenn Sie einen Kunden ein wenig über seinem Budget zitieren, können Sie immer verhandeln. Es ist viel schwieriger, mehr als Ihr ursprüngliches Angebot zu verdienen (es sei denn, der Projektumfang ändert sich natürlich). Deshalb ist es immer besser, die Verhandlungen ein wenig hoch zu beginnen und von dort aus zu gehen.
• Erhöhen Sie regelmäßig Ihre Raten: Wir werden später darauf eingehen, aber es lohnt sich auch, dies jetzt zu beachten. Die Preise, die Sie heute festgelegt haben, sind nicht die Preise, die Sie nächstes Jahr um diese Zeit berechnen sollten. Ihr Wert als freiberuflicher Designer steigt mit jedem abgeschlossenen Projekt, jeder Schulung, an der Sie teilnehmen, und vielem mehr. Ihre Raten sollten damit steigen.
• Sie können (ein wenig) flexibel sein: Es gibt andere Vorteile, die Sie von Ihrer Arbeit zusätzlich zu den offensichtlichen finanziellen erhalten. Wenn die Arbeit mit einem bestimmten Kunden beispielsweise Ihre Autorität erheblich stärkt, ist dies eine Art Währung — und dies kann Flexibilität auf der monetären Seite gewährleisten.
• Vergessen Sie nicht Ihre Gemeinkosten und Ausgaben: Wie bereits erwähnt, ist Freelancing mit Ausgaben und Kosten verbunden, die internen Grafikdesignern nicht entstehen. Aus diesem Grund sind Ihre Kosten höher und die Kosten Ihrer Kunden niedriger als bei der Einstellung eines Vollzeit-Designers — Ihre Preise sollten beide Seiten dieser Gleichung berücksichtigen.

Zu vermeidende Fehler bei der Festlegung von Raten

Während Sie den Prozess der Festlegung Ihrer freiberuflichen Raten durchlaufen, können Sie leicht in einige häufige Fallen geraten, die zu niedrige Raten ergeben, Ihr Verdienstpotenzial begrenzen und es schwieriger machen, Ihr Einkommen zu projizieren.

Im Folgenden stellen wir eine Handvoll der häufigsten Fehler vor, auf die ein freiberuflicher Grafikdesigner bei der Festlegung von Tarifen stoßen kann.

• Unterbewertung Ihrer Arbeit: Kreative sind notorisch anfällig für das Impostor-Syndrom, aber der Prozess der Festlegung Ihrer Preise ist kein Ort dafür. Ihre Arbeit schafft echten Wert für Ihre Kunden, und Sie verdienen es, dafür entschädigt zu werden. Eine Möglichkeit, diesen Fehler zu mildern, besteht darin, Kunden nach Testimonials oder Daten zu fragen, die sie über die Auswirkungen Ihrer Arbeit teilen können. Bewahren Sie diese in einer Swipe-Datei auf, wenn Sie Ihre Raten erhöhen möchten oder wenn das Impostor-Syndrom auftritt.
• Ziehen Sie die Preise für jedes Projekt aus dem Hut: Wir empfehlen eine projektbasierte Preisgestaltung, was bedeutet, dass Ihre Preise für ein Projekt von einem anderen abweichen. Was das nicht bedeutet, ist, dass Sie diese Raten zufällig aus einem Hut ziehen sollten. Die Prognose Ihres Einkommens und das Vertrauen in Ihre Preise erfordern, dass Sie eine konkrete Preisstrategie von einem Projekt und einem Kunden zum nächsten haben.
• Beibehaltung der gleichen Raten für Jahre: Selbst wenn Sie Ihre Zinssätze immer nur an die Inflation anpassen, sollten sie nicht von Jahr zu Jahr flach sein. Darüber hinaus sollten Sie Ihre Raten erhöhen, wenn Ihr Fachwissen wächst und Ihre Verfügbarkeit schrumpft. (Mehr dazu im nächsten Abschnitt!)
• Zeitbasierte Raten: Ob Stunden- oder Tagesrate, die Bindung Ihres Verdienstpotenzials an Ihre Zeit begrenzt Ihr Wachstum von Natur aus. Sie müssen mehr Stunden arbeiten, um mehr zu verdienen, und Sie werden davon abgehalten, effizient zu arbeiten.

Vermarkter verwenden 34% der Zeit Originalgrafiken.
– DDIY

Wie erhöhe ich meine freiberufliche Rate?

Hoffentlich haben Sie jetzt ein gutes Gefühl dafür, wo Sie Ihre Preise festlegen werden. Sie wissen, ob Sie den Preis pro Stunde oder pro Projekt festlegen, und Sie haben einen Basisbereich für diese Preise.

Nun, lassen Sie uns sie anstoßen.

Es gibt kein jährliches Weihnachtsgeld oder eine automatische Erhöhung der Lebenshaltungskosten für freiberufliche Grafikdesigner. Sie müssen derjenige sein, der sicherstellt, dass Ihre Preise im Laufe der Zeit steigen.

Wenn Sie mehr Erfahrung sammeln und sich in Ihrer Branche oder Nische einen Namen machen, sollten Ihre Raten dieses Wachstum widerspiegeln. Mehr Erfahrung bedeutet, dass Sie Ihren Kunden mehr Wert bieten können. Es bedeutet auch, dass Ihre Zeit und Verfügbarkeit wahrscheinlich knapper werden. Einfaches Angebot und Nachfrage bedeutet, dass es Zeit ist, Ihre Preise zu erhöhen.

Leider gibt es keine feste Formel, um Ihre freiberuflichen Raten zu erhöhen – aber Sie sollten einen Plan aufstellen, um dies regelmäßig zu tun. Entwickeln Sie einen festgelegten Prozess, wie Sie neue Tarife definieren und an Kunden kommunizieren, wann immer es an der Zeit ist, Ihre Tarife zu erhöhen.

Woher weißt du, wann es Zeit ist? Hier sind ein paar allgemeine Hinweise, dass Sie bereit sind, Ihre Preise zu erhöhen:

Es ist ein neues Jahr. Unabhängig von anderen Faktoren sollten Ihre Raten mindestens einmal im Jahr steigen.

Sie sind mit Anfragen nach Arbeit überschwemmt. Wenn die Verfügbarkeit begrenzt ist, ist dies ein Zeichen dafür, dass Ihre Bandbreite wertvoller ist als das, was Sie dafür berechnen.

Sie haben nachweislich großartige Ergebnisse für Kunden erzielt. Hat Ihr Website-Design die Conversion-Rate eines Kunden um 10 Prozent erhöht? Hat das von Ihnen entworfene eBook 300 neue Leads gebracht? Nachweislich gute Ergebnisse sind ein Hinweis darauf, dass Sie eine Menge Wert für Kunden schaffen — Ihre Preise sollten dies widerspiegeln.

Du hast dein Training erhöht. Einen neuen Kurs belegt oder eine andere Designsoftware gemeistert? Zeit, Ihre Preise zu erhöhen.

Sie haben sich in einer Nische niedergelassen und sind jetzt ein Experte. Fachwissen ist eines der wichtigsten Dinge, für die Kunden bezahlen. Egal, ob Sie in der allgemeinen Grafikdesign-Erfahrung wachsen oder ein Experte in einer bestimmten Nische geworden sind, das ist Mehrwert, den Sie zu jedem Projekt bringen.

Sie haben Prozesse oder Tools eingerichtet, um die Zusammenarbeit mit Ihnen für Kunden noch einfacher zu gestalten. Der Wert, den Sie Ihren Kunden bieten, beginnt und endet nicht mit Ihrer kreativen Arbeit. Es geht auch um Ihr Geschäft – Ihre Professionalität und die Prozesse, die Sie eingerichtet haben. Wenn Sie investieren, um diesen Prozess für Kunden einfacher oder schneller zu gestalten, müssen Ihre Preise dies widerspiegeln.

67% kleine Unternehmen sind bereit, 500 US-Dollar für ein Logo zu zahlen.
– Eksposure

Tipps zur Erhöhung Ihrer Raten

Wenn eines der oben genannten Szenarien zutrifft, ist es an der Zeit, Ihre Raten zu erhöhen. Obwohl wichtig, wissen wir, dass dies eine einschüchternde Perspektive sein kann, insbesondere wenn Sie Stammkunden haben, die es gewohnt sind, Ihre bestehenden Tarife zu bezahlen.

Werden sie sich Ihren neuen Tarifen widersetzen und einen anderen Grafikdesigner finden?

Wie kommunizieren Sie den Grund für die Erhöhung?

Ist Ihre Arbeit den neuen Tarif wirklich wert?

Geldgespräche im Allgemeinen — und insbesondere solche, die mit der Erhöhung Ihrer Raten zusammenhängen – sind unangenehm und beängstigend. Aber sie sind ein wichtiger Teil des Wachstums eines erfolgreichen Unternehmens als freiberuflicher Grafikdesigner. Also, hier sind ein paar Tipps, um den Prozess ein wenig einfacher zu machen:

• Seien Sie proaktiv und kommunizieren Sie mit Kunden. Zinserhöhungen sollten niemals überraschen.
• Verbinden Sie die erhöhte Rate mit dem erhöhten Wert, den Sie erstellen.
• Erwägen Sie, Stammkunden die Möglichkeit zu geben, zu einem Legacy-Tarif zu bleiben, während Sie die Tarife für neue Kunden erhöhen.
• Versichern Sie Ihren Kunden, dass Sie Ihre Rate nicht nach jedem Projekt erhöhen werden. Einschließlich einer Garantie oder Lock-in-Rate für einen bestimmten Zeitraum (z. B. 6 Monate) kann dazu beitragen, Kunden zu beruhigen.
• Seien Sie flexibel – Wenn Ihr neuer Tarif außerhalb des Budgets des Kunden liegt und Sie nicht weggehen möchten, bieten Sie an, sich in der Mitte zu treffen.
• Seien Sie aber auch bereit, sich von Kunden zu entfernen, denen Sie entwachsen sind. Nicht jeder wird sich Ihre Arbeit leisten können, und das ist okay.

Einpacken

Es geht viel darum, Ihre freiberuflichen Grafikdesignraten festzulegen. Es gibt zwar keine Preisstrategie für Freiberufler, aber Sie können konkrete Schritte unternehmen, um sicherzustellen, dass Ihre Preise es Ihnen ermöglichen, Ihren Wert zu verdienen, ohne die Bank für Ihre Kunden zu sprengen.

Mit den oben genannten Tipps und Benchmarks sind Sie bereit, die richtigen Tarife für Sie zu finden.