Einleitung

Der Begriff Listenerstellung bezieht sich auf den Prozess des Sammelns von E-Mail-Adressen von Besuchern oder Benutzern einer Website. Dies geschieht, um die Abonnentendatenbank zu erweitern und die zukünftige Geschäftskommunikation mit potenziellen oder bestehenden Kunden zu ermöglichen.

Für Vermarkter ist der Aufbau von E-Mail-Listen eine wesentliche Strategie. Statistiken zeigen, dass 59% der Verbraucher angeben, dass Marketing-E-Mails ihre Kaufentscheidungen entweder positiv oder negativ beeinflussen. 80% der Geschäftsleute bestätigen, dass E-Mail-Marketing die Kundenbindung erhöht.

59% der Verbraucher geben an, dass Marketing-E-Mails ihre Kaufentscheidungen entweder positiv oder negativ beeinflussen.

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Eine engagierte E-Mail-Liste ist das beste Kapital eines Unternehmens, da sie Teil von Owned Media ist, d. H. Medienkanäle, über die Ihr Unternehmen die vollständige Kontrolle hat. Die Vorteile von Owned Media sind, dass es immun gegen plötzliche Algorithmusänderungen ist, Sie das Storytelling Ihrer Marke gestalten können, eine weitaus bessere Reichweite als bezahlte Medien haben und weitaus kostengünstiger sind.

Wenn – im schlimmsten Marketing–Szenario – eine Strafe anfällt und Google Sie aus den SERP-Rankings entfernt oder ein Algorithmus einer sozialen Plattform plötzlich organische Posts gegenüber gesponserten Inhalten bevorzugt, bleibt eine E-Mail-Liste unberührt.

Die Erstellung von E-Mail-Listen ist jedoch eine ziemlich komplexe Aufgabe. Sie können kein einziges Lead-Capture-Formular erstellen und erwarten, über Nacht Tausende von Abonnenten zu generieren. Der Aufbau einer effektiven E-Mail-Liste erfordert Geduld und vor allem eine Strategie.

Eine kurze Zusammenfassung…

Warum ist Listenerstellung so wichtig?

Für jeden 1 US-Dollar, der für E-Mail-Marketing ausgegeben wird, beträgt die durchschnittliche erwartete Rendite laut DMA Marketer Email Tracker 42 US-Dollar. Im Vergleich zum Return on Investment anderer Kanäle wie PPC–Werbung – nur 2 US-Dollar pro 1 US-Dollar – ist der hohe ROI von E-Mails ein wünschenswerter, wenn nicht sogar zwingender Marketingkanal.

Für jeden 1 US-Dollar, der für E-Mail-Marketing ausgegeben wird, beträgt die durchschnittliche erwartete Rendite 42 US-Dollar. Im Vergleich dazu bringt PPC-Werbung $ 2 für jeden $ 1 ausgegeben.

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Unabhängig von der Größe des Unternehmens können sich Interessenten auf einer E-Mail-Liste als entscheidend für den Erfolg Ihrer Marketingkampagnen erweisen. Einfach zu verfolgende Leistungsmetriken wie E-Mail-Öffnungsrate, Klickrate und Conversion-Rate geben Vermarktern nützliche Informationen darüber, was sie richtig machen und was optimiert werden muss.

Durch die Auswertung der E-Mail-Klickrate oder der Open-to-Click-Ratio können Vermarkter beispielsweise feststellen, ob ihre Zielgruppe an den von ihnen produzierten Inhalten interessiert ist. A / B-Test-E-Mail-Betreffzeilen wie „20% Rabatt“ oder „Kostenloser Versand“ können mehr Einblick in die Art des Wertversprechens geben, das bei Ihren Kunden am besten ankommt, und so weiter.

Die 8 besten Möglichkeiten, eine E-Mail-Liste von Grund auf neu zu erstellen

Während umfassende E-Mail-Listen nicht über Nacht generiert werden können, gibt es ebenso schnelle und effektive Möglichkeiten, E-Mail-Listen zu erstellen, die über herkömmliche E-Mail-Anmeldeformulare hinausgehen. Einige beliebte Methoden sind:

• Upgrades für verlockende Inhalte
• Pop-ups mit Exit-Absicht
• Vollständig oder teilweise geschlossene Inhalte
• Squeeze-Seiten
• Treue- und Empfehlungsprogramme
• Rabatte und Angebote
• Exklusive Benachrichtigungen
• Social Media

Für die Mehrheit der Unternehmen beginnt die Erstellung von E-Mail-Listen auf Websites: Von statisch eingebetteten Opt-In-Formularen bis hin zu dynamischen Popups und Overlays oder bestimmten Lead-Capture-Seiten.

Bei Yieldify haben wir Tausende von E-Mail-Erfassungskampagnen für große und kleine Kunden erstellt (die Liste unserer vorgestellten Kunden finden Sie hier). Einige bemerkenswerte Beispiele sind Sol de Janeiro, das mit unserem mehrschichtigen Lead-Capture-Ansatz in weniger als fünf Monaten 25.000 neue Abonnenten generierte, sowie Busbud, das einen Umsatzanstieg von 40% durch E-Mail-Marketing verzeichnete.

Das australische Unternehmen Healthy Chef ging noch einen Schritt weiter, indem es auf seinen Checkout-Seiten eine Lead-Capture-Slide-In-Leiste hinzufügte. Kurz gesagt, Besuchern, die sich nicht mit ihren vorherigen Anmeldeformularen befassten, wurde beim Auschecken eine zusätzliche Eingabeaufforderung angezeigt, die eine letzte Chance bot, einen Rabatt von 10% im Austausch für ihre E-Mail-Adresse zu erhalten.

Diese Ergebnisse deuten darauf hin, dass selbst die kleinsten Ergänzungen Ihrer Website erhebliche Auswirkungen auf Ihre Listenerstellungsstrategie haben können.

So erstellen Sie eine E-Mail-Liste mithilfe Ihrer Website

Verwenden Sie eingebettete Anmeldeformulare

Eingebettete Anmeldeformulare sind möglicherweise die traditionellsten Strategien zum Erreichen von E-Mail-Abonnenten. Statische eingebettete Formulare sollten auf Seiten mit hohem Datenverkehr in sichtbaren Bereichen wie Kopf- und Fußzeilen, Seitenleisten und Begrüßungsseiten platziert werden.

Der Vorteil eingebetteter Formulare besteht darin, dass sie nicht aufdringlich sind. Sie dienen dem Besucher als bescheidene Erinnerung daran, dass er die Möglichkeit hat, sich anzumelden, und nicht mehr. Aus diesem Grund werden sie am besten zusammen mit den proaktiveren und dynamischeren Strategien zum Erstellen von Listen verwendet, die wir im Folgenden besprechen werden.

Bereitstellen von Popups und Overlays

Studien haben gezeigt, dass Popups im Durchschnitt eine Conversion-Rate von 3,9% aufweisen, wobei die oberen 10% bei etwa 9,8% liegen. Während diese Statistiken für sich genommen köstlich sind, müssen Sie bei der Verwendung von Popups vorsichtig sein und die Richtlinien für Interstitial-Anzeigen von Google berücksichtigen. Wenn Sie dies nicht tun, riskieren Sie eine Strafe.

Die Richtlinien legen die ‚korrekte‘ Verwendung von Pop-ups aus Sicht von Google dar. Die wichtigsten Punkte sind:

• Zeigen Sie kein Popup an, das den Hauptinhalt abdeckt, entweder direkt nachdem ein Benutzer die Seite über die Suche aufgerufen hat oder während er durch die Seite scrollt.
• Zeigt kein eigenständiges Interstitial an, das der Benutzer vor dem Zugriff auf Inhalte schließen muss.
• Verwenden Sie kein Seitenlayout, bei dem der Abschnitt über der Falte der Seite einem eigenständigen Interstitial ähnelt, der ursprüngliche Inhalt jedoch unter der Falte eingefügt wurde.

Google gab jedoch an, dass sich die Strafe nicht auf diese Art von Interstitials auswirken würde, wenn sie korrekt verwendet werden. Einige Beispiele für die korrekte Verwendung finden Sie unten:

• Interstitials, die aufgrund einer gesetzlichen Verpflichtung erscheinen müssen. Zum Beispiel zur Verwendung von Cookies oder zur Altersüberprüfung.
• Anmeldepflicht auf Websites, deren Inhalt nicht öffentlich indexierbar ist. Zum Beispiel paywalled Inhalt.
• Banner, von denen angenommen wird, dass sie einen angemessenen Platz auf dem Bildschirm beanspruchen und leicht verworfen werden können.

Nachdem Sie nun wissen, was Sie BEIM Bereitstellen von Popups auf Ihrer Website NICHT tun sollten, schauen wir uns einige der häufigsten Arten von Popups und Overlays an, die von E-Commerce-Unternehmen verwendet werden, um ihre E-Mail-Listen erheblich zu erweitern.

Willkommens-Pop-ups

Willkommens-Pop-ups werden verwendet, um Besucher auf der Website zu begrüßen, meistens innerhalb der ersten 15 Sekunden, nachdem sie sich auf der Zielseite niedergelassen haben. Ein starker Call-to-Action ist entscheidend für ein willkommenes Pop-up, damit es nicht als störend abgetan wird. Zu den Best Practices gehören das Anbieten eines Rabatts, eine Verkaufsbenachrichtigung, das Informieren über Ihre USPs oder eine andere Form des Wertauschs für die E-Mail-Adresse des Besuchers.

Um das Eindringen zu verringern, willkommen Pop-ups sollten so einfach wie möglich gehalten werden. Die meisten verfügen über ein einzelnes Feld, in dem Sie zur Eingabe einer E-Mail-Adresse aufgefordert werden. Komplizierte Formulare mit mehreren Feldern und schwacher Kopie werden seltener konvertiert.

Timing ist hier der Schlüssel und es wird wichtig sein, dass Sie eine Zeit finden, die spezifisch für die Seite ist, auf der Sie dieses Popup implementieren. Um den besten Zeitpunkt für die Implementierung eines Begrüßungs-Popups zu ermitteln, können Sie mithilfe von Google Analytics die durchschnittliche Zeit ermitteln, die ein Benutzer auf dieser Seite verbringt.

Wenn Sie dies auf der Homepage tun – einer Seite, die Besucher ziemlich schnell verlassen sollen, wenn Sie tiefer in Ihre Website navigieren – möchten Sie sie möglicherweise sofort bereitstellen. Wenn Ihr neuer Besucher jedoch direkt auf einer Produktlistenseite landet, auf der er länger verweilen soll, können Sie das Begrüßungs-Popup so einstellen, dass es nach 7 Sekunden oder nach dem Scrollen von 30% der Seite angezeigt wird.

Exit Intent Pop-ups

Laut Conversion Sciences können 10-15% der potenziell verlorenen Besucher mit einem gut gestalteten Exit Intent Pop-up gespeichert werden. Diese Popups werden mit Exit-Intent-Technologie bereitgestellt, die die Benutzerinteraktion mit einer Website-Seite überwacht und erkennen kann, wann jemand gehen wird.

Die Prämisse hinter Exit Intent Pop-ups ist, dass sie die Möglichkeit eines Exits oder Bounces reduzieren, indem sie die Aufmerksamkeit des Besuchers auf sich ziehen und ihm einen triftigen Grund bieten, auf der Seite zu bleiben oder Details einzureichen. Angebote und Rabatte funktionieren gut, aber je nach Nische können E-Commerce-Besitzer viel mehr als nur das bieten.

Zum Beispiel könnte ein Finanzdienstleister beruhigende Vorteile auflisten, die ihn zur ersten Wahl machen, ein Einzelhändler, der Wanderausrüstung verkauft, könnte einen Leitfaden für die besten neuen Wege anbieten, und ein Reisebüro möchte möglicherweise einen sozialen Beweis dafür anzeigen, wie viele Reisen sie in den letzten 24 Stunden gebucht haben. Oben sehen Sie einige Exit-Intent-Popup-Beispiele, die keine Rabatte und Werbeaktionen verwenden, um Käufer zurückzulocken.

Der Yieldify-Kunde Sanctuary Bathrooms ging noch einen Schritt weiter und zielte darauf ab, Besucher mit einem Overlay zu verlassen, das anbot, ihren Einkaufswagen für ein anderes Mal zu speichern. Dies ist eine intelligente Lösung zum Verlassen des Warenkorbs, da sie dem Käufer Komfort bietet, aber auch Ihre E-Mail-Liste nahtlos erweitert.

Werbe-Pop-ups

Werbe-Pop-ups können während der gesamten Customer Journey angezeigt werden und exklusive Rabatte und Angebote nutzen. Im Gegensatz zu Begrüßungs-Popups, die angezeigt werden, wenn Sie zum ersten Mal auf der Website landen, oder Exit-Intent-Popups, die beim Verlassen angezeigt werden, werden Werbe-Popups angezeigt, wenn Sie aktiv surfen.

Um ein hochkonvertierendes Werbe-Popup zu erstellen, müssen Sie Relevanz erreichen. Beginnen Sie damit, zu verstehen, in welcher Phase der Käuferreise sich Ihr Kunde gerade befindet, und passen Sie dann Ihre Werbung an, um sie weiter anzustoßen.

Ein Besucher ist beispielsweise auf der Homepage gelandet und navigiert zu einer Kategorie: Damenbekleidung. Sie haben Interesse gezeigt, sind aber noch nicht in die Überlegungsphase eingetreten. Tun: Zeigen Sie ein Werbe-Popup an, in dem Sie ankündigen, dass Sie 20% Rabatt auf Damenbekleidung nur für Abonnenten anbieten. Nicht: Zeigen Sie eine produktspezifische Aktion an, z. B. „Buy X get Y.“

Wenn der Besucher zu einer Unterkategorie (z. B.: Damenhosen) übergeht und mehrere Produktseiten zum Vergleichen öffnet, können Sie die BOGO-Aktion anzeigen. Wenn sie Artikel in den Warenkorb legen, sich aber nicht für den 20% -Rabatt qualifizieren und sich noch nicht in Ihrer E-Mail-Liste angemeldet haben, möchten Sie ihnen möglicherweise die Nachricht „Abonnieren und kostenlosen Versand erhalten“ anzeigen.

Alles in allem spielen Werbe-Pop-ups oft mit Emotionen: Die Menschen fühlen sich eher bereit, ihre Daten zu übergeben, um etwas Einzigartiges für ihre Erfahrung zu erhalten und das Beste aus einem Rabattangebot zu machen.

Gamification einführen

Gamification in der Listenerstellung ist der Prozess der Anwendung interaktiver Elemente des Spiels, um die Interaktion mit einem Lead-Capture-Formular zu fördern. Einige Beispiele für Gamification sind Quiz, Tests, Umfragen, Spin-to-Win-Popups (auch bekannt als Glücksrad) und Rubbellose.

Gamification bietet exklusive Preise, wie 10-50% Rabatte oder andere Werbegeschenke, die Käufer durch Eingabe ihrer E-Mail-Adresse beanspruchen müssen. Der Wert von Gamification liegt in seiner Fähigkeit, die Verbraucherpsychologie anzusprechen. Kunden werden durch Preise motiviert, die leicht erreichbar erscheinen. Dies begeistert Besucher, die das Gefühl haben, etwas umsonst zu bekommen, und sich daher eifrig anmelden, um davon zu profitieren.

Ebenso können Wettbewerbe, Werbegeschenke und Gewinnspiele auch als eine Form der Gamification in Ihrer Listenerstellungsstrategie verwendet werden. Marken nehmen gerne an gemeinsamen Aktionen teil, um einen höherwertigen Preis zu schaffen und so mehr Abonnenten für ihre Datenbank zu gewinnen. Tatsächlich sind 33% der Wettbewerbsteilnehmer offen für weitere Marketingkommunikation über die Marke und die Partner.

Der Online-Möbelverkäufer Blu Dot hat es ehrlich gesagt mit Werbegeschenken getötet. Sie haben nicht nur Möbel im Wert von 5.000 US-Dollar für ihr 20-jähriges Jubiläum verschenkt, sondern kürzlich auch eine moderne Heist-Promotion veranstaltet, die einen ’72 El Camino mit ihren eigenen Möbeln schenkt.

Erstellen Sie Squeeze-Seiten

Eine Squeeze-Seite – das ist ein Begriff, den Sie vielleicht noch nie gehört haben. Die Bedeutung ist jedoch im Namen selbst kodiert – eine Squeeze-Seite ist eine dedizierte Lead-Capture-Landingpage, die Informationen aus einem Besucher „herausquetschen“ soll, indem der Zugriff auf gewünschte Inhalte oder Angebote eingeschränkt wird, indem sie hinter dem sogenannten „Gate“ platziert werden. d. H. Ein Lead-Capture-Formular.

Squeeze-Seiten werden mit hohen Exit-Raten geliefert, und das ist in Ordnung. Ihr einziger Zweck ist es, Besucherinformationen zu erfassen, so lange ihre Conversion hoch ist, Sie müssen sich nicht um viel anderes kümmern. Wenn Sie den Besuchern jedoch die Möglichkeit geben möchten, auch andere Seiten zu durchsuchen, können Sie einen Link zur Startseite oder zu den Produktkategorieseiten einfügen.

Hier ist ein Beispiel von Cult Beauty. Für ihre Black Friday-Marketingkampagne hat die Marke eine spezielle Squeeze-Seite erstellt, auf der sich Käufer in ihre Warteliste eintragen können. Die Seite enthält eine kurze Beschreibung dessen, wofür sie sich anmelden, und ein Opt-In-Formular. Einfach.

Einladung zur Anmeldung für Benachrichtigungen

Eine Mailinglistenwachstumsstrategie, die gut funktioniert, ist die Verwendung verschiedener Benachrichtigungen. Abhängig von der Art der Benachrichtigung können diese als Overlays auf Zielseiten angezeigt, statisch in Produktseiten eingebettet oder in Schiebereglern auf Seitenüberschriften platziert werden.

Vorverkaufsbenachrichtigungen

Vorverkaufsbenachrichtigungen sind eine gute Strategie zum Erstellen von E-Commerce-Listen, die sowohl Bequemlichkeit als auch marketingpsychologische Taktiken wie Dringlichkeit, Knappheit und Exklusivität nutzt.

Vorverkaufsbenachrichtigungen dienen als praktische Erinnerung für vielbeschäftigte Verbraucher, die möglicherweise Ihren Verkauf kaufen möchten, aber keine Zeit haben, Ihre Seite im Vorgriff zu aktualisieren. Der Einfachheit halber sind Käufer eher bereit, ihre Informationen zu übergeben, damit sie keine Schnäppchen verpassen.

Auch das Gefühl der Exklusivität, auch bekannt als ‚First Dibs‘, ist es, was viele Menschen dazu verleitet, sich anzumelden. Sie kaufen vielleicht nicht einmal ein, Aber etwas einzulassen, bevor alle anderen mitmachen können, ist ein mächtiges Werkzeug in der tausendjährigen Psychologie. Das obige Beispiel von Acne Studios veranschaulicht diese Taktik gut. Die Marke führte einen 48-Stunden-Verkauf durch und lud die Käufer ein, sich anzumelden, um über den Verkaufsstart informiert zu werden.

Benachrichtigungen über neue Kollektionen

Eine weitere Möglichkeit, Käufern exklusiven Zugang zu gewähren, besteht darin, sie einzuladen, sich für Updates neuer Kollektionen anzumelden. Wenn Sie besonders gefragte Artikel verkaufen, die tendenziell schnell gehen, neigen Ihre Besucher und Kunden möglicherweise dazu, zuerst von Neuankömmlingen zu hören.

Yieldify Client Petal & Pup nutzte diese Form der Listenerstellung und erzielte eine Steigerung der Leads um 116%, indem Benutzer einfach eingeladen wurden, sich für ihre neuesten Ergänzungen der Sammlung anzumelden.

‚ Back in Stock‘-Benachrichtigungen

Back in Stock-Benachrichtigungen können verwendet werden, um die Informationen von Verbrauchern zu erfassen, die bereit sind zu kaufen, aber aufgrund der Nichtverfügbarkeit des Produkts nicht konvertieren können. Dies ist nicht nur eine leistungsstarke Strategie zum Erstellen von Listen, sondern bietet auch eine Reihe nützlicher Informationen für Vermarkter und Produktmanager, da die Nachfrage nach Produkten leicht identifiziert und überwacht werden kann.

Wenn beispielsweise ein größeres Publikum seine E-Mail-Adresse angegeben hat, um über einen Produkttyp über einen anderen informiert zu werden, können Einzelhändler planen, Artikel zu entwickeln und zu verkaufen, die dem gefragtesten Typ ähneln. Die Verwendung dieser Informationen wird wahrscheinlich zu höheren Einnahmen sowie zur Kundenbindung führen.

Content-Upgrades anbieten

Ein Content-Upgrade, auch als Lead-Magnet bezeichnet, ist ein geschlossener Inhalt, den ein Unternehmen seinen Website-Besuchern im Austausch für ihre E-Mail-Adresse anbieten kann. Im E-Commerce kann dies alles sein, vom exklusiven Zugriff auf den Verkauf nur für Mitglieder bis hin zu tatsächlich geschlossenen schriftlichen Inhalten wie Leitfäden, Katalogen und mehr.

Im obigen Beispiel verwendete der Elektrofahrradhersteller Evelo diese List Building-Strategie, indem er einen Einkaufsführer für Elektrofahrräder erstellte. Es wurde auf ihren Produktdetailseiten implementiert, sodass davon ausgegangen werden kann, dass Besucher diesen Inhalt nützlich finden, da sie sich wahrscheinlich in der Überlegungs- / Recherchephase des Kaufzyklus befinden.

Besucher, die gerade nicht bereit sind, ein Fahrrad zu kaufen, werden mit allen Informationen versorgt, die sie für einen fundierten Kauf benötigen. Aus Sicht von Evelo erhalten sie die E-Mail von jemandem, der am Kauf von Elektrofahrrädern interessiert ist, und können diese nun per E-Mail- und EDM-Marketingkampagnen pflegen, um den Verkauf zu einem späteren Zeitpunkt zu sichern.

Einschließen von Opt-In-Feldern an der Kasse

Die meisten Online-Shopper erwarten von Kassen, dass sie persönliche Informationen entgegennehmen. Wenn wir einen Kauf tätigen, fühlen wir uns alle sicherer, wenn wir eine Bestätigung unserer Bestellung per Text oder E-Mail erhalten, und wir fühlen uns sicherer, wenn wir wissen, dass das Unternehmen eine Möglichkeit hat, uns über den Bestellfortschritt zu informieren.

Da Käufer bereits mit der Eingabe ihrer Informationen in einer sicheren Checkout-Umgebung vertraut sind, ist die Option, einer E-Mail-Liste beizutreten, eine nicht-invasive Möglichkeit, Mailinglistenabonnements zu fördern. (Gemäß den DSGVO-Regeln kann die Kontrollkästchen-Option jedoch nicht vorab aktiviert werden.)

Nutzen Loyalität und Referral-Programme

Strategized Kundenbindung und Referral-Programme können auch helfen, wenn das Wachstum Ihrer E-Mail-Liste von Grund auf neu. Programme, die Belohnungen anbieten, können brandneue Abonnenten ermutigen und bestehende Abonnenten zum Upgrade anregen, wodurch mehr Lebenszeitwert generiert wird.

Treueprogramme

Treueprogramme sind eine großartige Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste aufzubauen und wiederholte Einkäufe zu tätigen. Laut Technologieberatung neigen die Menschen eher dazu, in Geschäften einzukaufen, die ein Treue- oder Belohnungsprogramm anbieten.

Neue Daten von CFI Group und Radial deuten jedoch darauf hin, dass 38% der Verbraucher aufgrund ihres Mangels an wahrgenommenem Wert nicht an Treueprogrammen teilnehmen. KPMG ging weiter, um die Gedanken der Millennials zu Markentreue- und Belohnungsprogrammen zu untersuchen, und hier ist, was sie gefunden haben:

Um das Beste aus Ihrem Treueprogramm herauszuholen und es als effektive Taktik zum Erstellen von Listen zu nutzen, stellen Sie sicher, dass Sie es einfach machen, sich anzumelden, und bieten Sie einige wirklich bemerkenswerte Vorteile wie den Zugang zu Verkäufen nur für Mitglieder, kostenlose Geschenke, Veranstaltungen, Inhalte und mehr. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie die Erfahrung personalisieren, sobald sich die Person angemeldet hat.

Empfehlungsprogramme

Wenn Sie einen treuen Kundenstamm aufgebaut haben, besteht der nächste Schritt darin, die Macht des Mundpropaganda-Marketings zu nutzen. Geben Sie Ihren Loyalisten und Befürwortern noch mehr Vorteile, indem Sie ihre Freunde auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verweisen. Schließlich zeigen Daten, dass Menschen eher Empfehlungen von Freunden und Familie vertrauen als Markenkommunikation.

Empfehlungsprogramme belohnen Kunden, die erfolgreich neue Personen an Ihr Unternehmen verweisen. Normalerweise müssen Sie sowohl für die Überweisung als auch für den Schiedsrichter einen Anreiz bieten. Dies kann ungefähr so aussehen: Geben Sie 20 US-Dollar, erhalten Sie 20 US-Dollar oder 25 US-Dollar, wenn Ihr Freund 75 US-Dollar oder mehr ausgibt usw. Die Belohnung wird erst ausgestellt, wenn der Schiedsrichter seine Daten übermittelt oder einen Kauf tätigt.

Eine weitere Möglichkeit, Ihre Empfehlungskampagne zu strukturieren, besteht darin, Benutzern zu ermöglichen, Freunde mit ähnlichen Interessen zu Vorverkaufsveranstaltungen einzuladen. Auf diese Weise müssen Sie zunächst keinen Rabatt gewähren, sondern können diejenigen kontaktieren, die empfohlen wurden.

Empfehlungsprogramme haben viele Gemeinkosten, einschließlich der Notwendigkeit, in eine Empfehlungsverwaltungssoftware und einen Partnermanager zu investieren. Folglich lohnt es sich nur, wenn Sie Dutzende (oder sogar Hunderte) von Partnern haben, die für Ihre Produkte werben.

Erstellen Sie einen effektiven Vertriebsplan, der die Werbung für Ihr Empfehlungsprogramm auf Ihrer Website, das Senden von E-Mail-Newslettern an Ihre Kunden mit den neuesten Empfehlungsprämien sowie die Nutzung von E-Mail-Signatursoftware zur Bewerbung Ihres Empfehlungsprogramms in den E-Mail-Signaturen Ihrer Mitarbeiter umfasst.

BONUS: So erstellen Sie eine E-Mail-Liste mit Social Media

Social Media Marketing ist eine der besten Möglichkeiten, den Traffic auf Ihre Website zu lenken und mehr Abonnenten zu gewinnen. Zu den Social-Media-Strategien zum Generieren von E-Mail-Anmeldungen gehören:

Eingebettete Anmeldeschaltflächen in sozialen Konten. Die einfachste und kostengünstigste Möglichkeit, den Newsletter Ihres Unternehmens bei Social-Media-Nutzern zu bewerben, besteht darin, in Ihren sozialen Profilen einen Call-to-Action hinzuzufügen. Facebook Instagram ermöglicht es Ihnen, dies zu tun, indem Sie einen „Sign Up“ -Button in Ihrem Profil verwenden, aber Sie können auch immer Beiträge teilen, die Personen einladen, sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen.

Werbegeschenke und Wettbewerbe. Social Media Plattformen machen Marken erreichbarer, sympathischer und vor allem interaktiver. Instagram Stories enthalten insbesondere Umfragen, Quiz und Q& A-Funktionen, die Benutzerinteraktion generieren können. Durch die Bewerbung eines Wettbewerbs, Werbegeschenks oder sogar eines zeitlich begrenzten Sonderereignisses kann der Traffic auf eine Zielseite geleitet werden, auf der sich Follower für die Teilnahme anmelden können.

Lead-Formulare über Facebook-Anzeigen. Facebook-Anzeigen ermöglichen es Unternehmen, Lead-Formularanzeigen zu schalten, was im Grunde bedeutet, dass eine Person konvertieren, dh abonnieren kann, ohne die Plattform zu verlassen. Aus praktischen Gründen sind Lead-Formularanzeigen dafür bekannt, dass sie recht hohe Conversion-Raten aufweisen.

BONUS: So erstellen Sie eine E-Mail-Liste offline

Ihre Website ist die beste Option, wenn Sie Ihre E-Mail-Liste erstellen möchten, aber das bedeutet nicht, dass Sie sich ausschließlich darauf verlassen müssen. Sie können Ihre E-Mail-Liste auch erweitern, indem Sie Offline-Kanäle optimal nutzen. Einige einfache Möglichkeiten, dies zu tun, sind:

Im Geschäft. Fußverkehr kann in Mailinglisten-Abonnenten umgewandelt werden, indem Sie Anmeldeblätter in Ihrem Geschäft oder an der Kasse verwenden. Werden Sie kreativ – Wenn jemand an der Umkleidekabine einen Artikel angefordert hat, der derzeit nicht verfügbar ist, stupsen Sie ihn an, sich für Lageraktualisierungen oder Neuankömmlinge anzumelden. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie ihre volle Zustimmung erhalten, wenn Sie diese Informationen offline sammeln.

Messen. Messen bieten Unternehmen großartige Möglichkeiten, sich mit anderen Großhändlern zu vernetzen und direkt an Verbraucher zu verkaufen. E-Mail-Informationen können mit denselben Anmeldeblättern erfasst werden, beim Kauf, Hosting von Werbegeschenken, etc. Wenn Sie hier Visitenkarten verteilen, können Sie auch Anmeldungen dazu anregen.

Direkte Post. Wenn Ihr Unternehmen Direktwerbung zum Versenden von Marketingmaterial verwendet, möchten Sie möglicherweise einen Call-to-Action- oder QR-Code einfügen, der Personen dazu bringt, sich für „papierlose“ Nachrichten anzumelden. Die meisten Menschen entscheiden sich dafür, Informationen über Verkäufe eher digital als traditionell zu erhalten, und Werbeaktionen sind einfacher zu verwalten, wenn sie digital aufgezeichnet werden.

Best Practices zum Erstellen Ihrer Mailingliste

Genau wie bei jedem Marketing gibt es Best Practices, die Ihnen beim Erstellen Ihrer E-Mail-Liste helfen können, wenn sie befolgt werden, oder sie behindern, wenn nicht. Zu den empfohlenen Best Practices gehören Strategien wie:

Kaufen Sie keine E-Mail-Liste. Eine gekaufte E-Mail-Liste ist nicht nur eine garantierte Möglichkeit, Ihre E-Mails in einem Spam-Ordner zu landen, sondern auch illegal.

Es gibt schwerwiegende Auswirkungen, die sowohl das europäische Datenschutzgesetz, die Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) als auch das CAN-SPAM-Gesetz der Vereinigten Staaten von 2003 betreffen. Alle diese Gesetze beschränken die Erfassung der persönlichen Daten der Benutzer sowie die Überwachung der E-Mail-Opt-In-Sequenzen. Wenn festgestellt wird, dass Unternehmen gegen diese Beschränkungen verstoßen, gibt es erhebliche finanzielle Sanktionen.

Senden Sie eine Willkommens-E-Mail oder Serie. Niemand mag es, sich so zu fühlen, als wäre er nur eine Nummer. Sobald Sie die E-Mail-Adressen des Abonnenten haben, müssen Sie daran arbeiten, diese zu behalten. Wenn Sie Ihren Lead nicht pflegen, werden Ihre bisherigen Akquisitionsbemühungen nutzlos. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Begrüßungsserie eingerichtet haben, um neue Benutzer mit Ihrer Marke vertraut zu machen.

Verwenden Sie soziale Beweise. Wenn Sie zeigen, wie viele Personen Ihre E-Mail-Liste bereits abonniert haben, wird Vertrauen aufgebaut, FOMO eingeführt und neue Personen zur Anmeldung verleitet. Verwenden Sie Wörter wie „Join over 100,000 subscribers“ und „Join a community of 100K fans.“

Zusammenfassend

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Aufbau von E-Mail-Listen auch im Jahr 2021 weiterhin an der Spitze der beliebtesten und effektivsten Marketingstrategien steht. Auf persönlicher Ebene mit Kunden in Kontakt zu treten, ist der Punkt, an dem E-Mail-Marketing konkurrenzlos ist. Kuratierte und hochgradig personalisierte E-Mail-Listen führen garantiert zu Wiederholungsgeschäften für Ihre E-Commerce-Website.

Denken Sie daran, sorgfältig auszuwählen und zu überprüfen, welche Zielseite Sie zum Erfassen von E-Mail-Adressen verwenden und welche Methode Sie zum Erstellen Ihrer E-Mail-Liste verwenden. Ein Test- und Lernansatz funktioniert gut, also haben Sie keine Angst, die Dinge zu ändern.

Diese 8 Strategien sollten Ihnen hoffentlich einen großartigen Ort bieten, um Ihre E-Mail-Liste effektiv aufzubauen und Ihnen eine weitere Möglichkeit zu bieten, Ihre Zielgruppe zu erreichen. Lead-Generierung ist nur der Anfang. Sobald Sie ihre E-Mail-Adresse haben und Ihre Abonnenten wachsen, müssen Sie eine effektive E-Mail-Marketing-Strategie haben, die sie engagiert und als zahlende Kunden hält.

Wenn Sie Hilfe benötigen, um Ihre Liste zu erweitern, sind wir nur eine Demo entfernt!