Gestern gingen wir zur 2014 Florida RV Supershow auf dem Florida State Fairgrounds in Tampa. Wir genießen immer RV zeigt, wie sie Ihnen die Möglichkeit geben, bei Hunderten von verschiedenen RV-Modellen in einem niedrigen Verkaufsdruck Umgebung zu suchen.

In gewissem Sinne ist es wie Home-Shopping, außer dass die Häuser nebeneinander aufgereiht sind, was es einfach macht, sie zu vergleichen. Ich liebe es auch, dass du zwischen den Modellen hin und her gehen kannst, da sich dein Eindruck im Laufe des Tages ändern wird. Ein Wohnmobil, das zu Beginn der Show ziemlich beeindruckend aussah, sieht möglicherweise nicht so gut aus, nachdem Sie hundert andere Modelle durchlaufen haben.

Die Wohnmobile auf der Messe reichten von sehr bescheidenen T @ B Teardrop-Anhängern (weniger als 10.000 US-Dollar) bis hin zu Marathon-Prevost-Busumbauten. Der Liberty Conversion Prevost, durch den ich ging, wurde für 2,4 Millionen Dollar gelistet!!!

Während wir eine tolle Zeit auf der Show hatten (lesen Sie meine Tipps, um das Beste aus einer RV-Show herauszuholen), gab es zwei Dinge, die meine Aufmerksamkeit erregten:

#1 – Jedes Wohnmobil auf der Messe steht zum Verkauf. Wie ein Verkäufer zu mir sagte, „Die Händler wollen diese Wohnmobile NICHT zurück zum Verkaufsgrundstück fahren.“ Folglich hat jedes Wohnmobil auf der Messe ein großes Schild oder Aufkleber Werbung zeigen Sonderpreise.

# 2 – Sonderpreise anzeigen In vielen Fällen sind es immer noch Tausende – und manchmal Zehntausende – mehr, als Sie für ein Wohnmobil bezahlen sollten.

Wie viel sollten Sie für ein Wohnmobil bezahlen?

Woher weiß ich zunächst, dass die Sonderpreise aufgeblasen sind? Einfach, ich fand einen neuen Winnebago-Aspekt, der den gleichen UVP wie unser Aspekt hatte ($ 116K). Die Show Preise wurden bei $ 99K aufgeführt – ein bescheidener 15% Rabatt. Wir kauften unseren Aspekt direkt von einem Händler in Kalifornien und zahlten viele Tausend weniger als die $ 99K Show Preise, die wir beworben sahen.

Ein noch besseres Beispiel war die Preisgestaltung für ein Modell, das uns sehr gut gefallen hat – das Tuscany XTE 40GQ. Der Verkaufspreis dieses Modells ist $ 294K und die Show Preis war $ 235K (Bild oben in diesem Artikel). Das mag wie ein solider Rabatt bei $ 20% Rabatt erscheinen. Das wäre falsch!

Ich habe online bei RVTrader.com . Ich fand eine Auflistung für die gleiche RV – ein 2014 Toskana XTE 40GQ – aus dem gleichen Florida RV Händler, der die RV Show Preise hatte von $235K. Was war ihr RV Händler Preis? Versuchen Sie nur $ 220K – eine zusätzliche Ersparnis von $ 15,000 oder einen 25% Rabatt auf MSRP. (Ich vermute, dass es noch einen $ 5K – $ 10K Rabatt gibt, da große Wohnmobile normalerweise einen großen Aufschlag von der Rechnung haben.)

Offensichtlich RV Händler wollen sich zusätzlichen Raum geben, auf der Messe zu verhandeln. Ich verstehe das völlig, aber ich vermute, dass viele der Leute auf der Show nicht wissen, dass der Show-Sonderpreis ein Ausgangspunkt ist, der viele tausend Dollar höher ist als das, was sie bezahlen sollten.

Ich versuche auch nicht, einen RV-Händler herauszugreifen, weshalb ich die Händlerinformationen photoshopped habe. Nach meiner Erfahrung verwendet jeder Wohnmobilhändler diese Taktik, sowohl bei Wohnmobilausstellungen als auch auf dem Händlergrundstück. Ich schlage auch nicht vor, dass die Händler versuchen, Sie abzuzocken. Sie haben das Recht, ihren Lebensunterhalt wie jeder andere zu verdienen, und wenn der Verbraucher seine Hausaufgaben nicht macht und bereit ist, mehr zu bezahlen, ist das Kapitalismus für Sie.

Was ich vorschlage ist, dass, wenn Sie planen, ein neues Wohnmobil zu kaufen, stellen Sie sicher, dass Sie so gut wie möglich über das spezifische Modell informiert sind, das Sie kaufen möchten, und finden Sie heraus, wie viel Sie bezahlen sollten, bevor Sie auf ein Händlergrundstück treten. Das Glück begünstigt die Vorbereiteten.

So erhalten Sie das bestmögliche Angebot für ein Wohnmobil

Ich habe diese Methode beim Kauf von Autos gelernt, aber sie funktioniert genauso gut beim Kauf von Wohnmobilen.

Erstens ist es nur fair, dass Sie zu 100% sicher sind, dass das Modell, über das Sie verhandeln, das Modell ist, das Sie kaufen möchten. Machen Sie sich nicht die Mühe, den besten Preis zu erzielen, nur um Ihre Meinung im letzten Moment zu ändern. Sie werden Ihre Fähigkeit schwächen, das nächste Wohnmobil zu verhandeln – zumindest mit den Wohnmobilhändlern, mit denen Sie beim ersten Mal zusammengearbeitet haben, und es ist eine völlige Verschwendung Ihrer Zeit zu booten.

Sobald Sie das Modell kennen, müssen Sie mehrere Händler finden, die diese Marke und dieses Modell führen. Der beste Weg, dies zu tun, ist zu gehen RVTrader.com geben Sie das Jahr, die Marke und das Modell ein, das Sie kaufen möchten. Es ist zwar hilfreich, Händler in Ihrer Nähe anzusprechen, für den ersten Schritt ist dies jedoch nicht erforderlich. Sie können Händler auch finden, indem Sie einfach mit Google oder Bing oder beidem nach Marke / Jahr / Modell suchen – je mehr, desto besser.

Als nächstes kontaktieren Sie die Händler entweder über ihre Website oder ihre RV Trader Auflistung, so dass Sie in Kontakt mit dem Internet-Manager sind. Die meisten Händler haben eine bestimmte Person, die sich mit dem gesamten Internetverkehr befasst, da Internetkäufer in der Regel versierter sind und fast immer zu einem niedrigeren Preis verhandeln, da der Händler (korrekt) davon ausgeht, dass er die Preise bereits online verglichen hat.

Jetzt beginnt der spaßige Teil. Fragen Sie alle Händler einzeln, was der beste Preis ist, den sie Ihnen für das Modell geben können, das Sie kaufen möchten. Einige von ihnen werden Ihnen sagen, dass der RV Trader oder Internetpreis ihr Tiefstpreis ist, und andere werden ein paar tausend Dollar oder mehr abschlagen. Sie werden überrascht sein, wie viel einige von ihnen bereit sind, ihren Preis zu senken, nur weil Sie fragen.

Als nächstes nehmen Sie den niedrigsten Preis, den Sie erhalten, und kontaktieren Sie jeden der anderen Händler und fragen Sie sie, ob sie diesen Preis schlagen werden. Wenn Sie ein E-Mail-Angebot haben, können Sie diese E-Mail zur Überprüfung an andere Händler weiterleiten, Aber normalerweise ist ein Anruf oder eine E-Mail, die auf den günstigeren Händler verweisen, ebenfalls in Ordnung. Beachten Sie, dass einige Wohnmobile Optionen haben, die den Preis von Hunderten bis Tausenden von Dollar erhöhen oder senken, also stellen Sie sicher, dass Sie das berücksichtigen.

Wenn einer der Händler bereit ist, den Preis zu schlagen, gehen Sie zurück zum ersten Händler und fragen sie, ob er DIESEN Preis schlagen wird.

Diese Methode würde ich als ‚Schleifen‘ von Händlern betrachten. Fühlen Sie sich nicht schlecht darüber! Beachten Sie, dass die Händler Ihnen nichts geben müssen, was sie nicht wollen, und dass sie auf der anderen Seite mehr als glücklich sind, den Leuten weit mehr in Rechnung zu stellen, als sie bezahlen müssen. Fühlen Sie sich nicht schlecht, wenn Sie versuchen, den bestmöglichen Preis zu erzielen – und ja, einige Händler werden versuchen, Sie zu beschuldigen oder arm zu weinen. Dies ist nur eine Verkaufstaktik, also ignoriere es und mach weiter. Sobald Sie das Wohnmobil in Besitz genommen haben, ist das einzige, was wichtig ist, dass Sie so viel Geld wie möglich gespart haben.

Alternativ, wenn Sie einen unglaublichen Preis auf RV Trader von einem Händler finden, und der Händler ist entweder zu weit weg oder bereits verkauft die RV können Sie einen engeren Händler fragen, ob sie den Preis für dieses Modell entsprechen werde. Einige werden und andere nicht, und das ist in Ordnung. Manchmal sind die verrückt niedrigen Preise nur auf einem Demo-Wohnmobil (auf einer Show oder für Demo-Fahrten verwendet). Wenn dies der Fall ist, können Sie nicht erwarten, dass ein Händler diesen Preis für ein brandneues Rig erreicht (aber es tut nicht weh zu fragen).

Lange Rede, kurzer Sinn, verhandeln Sie so viel wie möglich, BEVOR Sie auf ein Händlergrundstück treten, um die besten Ergebnisse und den niedrigsten Kaufpreis zu erzielen.

Normalerweise ist es am sinnvollsten, das Wohnmobil bei einem Händler vor Ort zu kaufen. Wenn Sie $ 1000 sparen können, aber zu Ihrem Ziel fliegen und das Wohnmobil nach Hause fahren müssen, kostet Sie das mehr als das, was Sie sparen (offensichtlich).

Wir haben unseren Aspect 30C bei Lichtsinn Motors gefunden – dem Winnebago-Händler in Forest City, Iowa, nur eine Meile vom Winnebago-Werk entfernt. Durch den Kauf über Lichtsinn hätten wir ein paar tausend Dollar gespart. Ich denke, weil sie in Forest City und einer der größten Winnebago-Händler sind, bekommen sie die besten Preise ab Werk und haben relativ geringe Gemeinkosten im Vergleich zu dem kalifornischen Händler, von dem wir gekauft haben.

Das Problem ist, es kostet so viel wie $ 300 für einen One-Way-Flug, und dann ist es etwa eine 2.000 Meile Fahrt zur Westküste. Das sind weitere 1000 US-Dollar für Kraftstoff, ganz zu schweigen von einer 3- oder 4-tägigen Fahrt sowie den Kosten für Campingplätze usw. Wir haben uns für einen lokalen Händler entschieden, der uns stattdessen einen soliden Preis angeboten hat.

Wenn Sie die Zeit, Energie und Neigung haben, möchten Sie vielleicht reisen, um Ihr Wohnmobil zu bekommen und seine Jungfernfahrt auf der langen Heimfahrt zu machen. Ehrlich gesagt hätte ich es lieber so gemacht, da ich gerne die ersten Meilen auf unser Rigg gelegt hätte, aber wir hatten damals einfach nicht die Zeit oder Flexibilität. Natürlich sind die Dinge jetzt anders. 🙂

Eine gute Vorbereitung spart Ihnen Geld

Um bei der Aushandlung des Preises für Ihr nächstes Wohnmobil gut vorbereitet zu sein, empfehle ich Ihnen, eine Kopie des RV Buyer’s Survival Guide zu erhalten.

Autor Bob Randall ist ein 25-jähriger Branchenveteran und arbeitete sowohl bei einem Wohnmobilhersteller als auch bei einem Wohnmobilhändler. Bob erklärt klar, wie Branchenaufschläge und Rabatte funktionieren. Er deckt alle Wohnmobiltypen ab, einschließlich Pop-up-Anhänger, Reiseanhänger, Sattelkupplungen, Klasse B / C, und Klasse A. Dies ist wichtig, da jede Art von Wohnmobil unterschiedlich gekennzeichnet und diskontiert ist.

Bob teilt sogar mit, wie Sie das beste Angebot erhalten, wenn Sie mit Ihrem Wohnmobil handeln. Diese Art von Finanzinformationen ist von unschätzbarem Wert, wenn Sie im Büro des Händlers sitzen – sie können buchstäblich Tausende sparen.

Wenn Sie sich noch nicht für den Kauf eines Wohnmobils entschieden haben, diskutiert der Autor auch andere Themen, die Ihnen zu Beginn Ihrer Recherche helfen werden. Diese Themen umfassen: wie Sie Ihre ‚echten‘ RV Bedürfnisse bestimmen, ein Glossar von Begriffen (die verwirrend werden kann), die Vor- und Nachteile für jede Klasse von RV, und sogar die beste Zeit zu kaufen.

Dieses Buch ist mit knapp 100 Seiten leicht zu lesen und unserer Meinung nach eine wichtige Ressource für alle zukünftigen Wohnmobilkäufer.

Lesen Sie den RV Buyer’s Survival Guide auf Amazon.com →

Abschließende Gedanken

Ich genieße es wirklich, RV-Shows zu besuchen. Sie sind nicht nur ein großartiger Ort, um Ideen für Ihr eigenes Wohnmobil zu bekommen, Es gibt aber auch Tausende von Wohnmobilzubehör zum Verkauf, Informationen zur Campingplatzmitgliedschaft aus Dutzenden verschiedener Campingplatznetzwerke, und Sie können sogar Super-High-End-Wohnmobile wie den Prevost besichtigen, durch den ich gegangen bin.

Es hilft, vorausschauend zu planen, indem Sie auf bestimmte Modelle abzielen, von denen Sie glauben, dass Sie daran interessiert sind. Das heißt, bleiben Sie flexibel. So großartig ein Wohnmobil in der Broschüre auch aussehen mag, Es ist ein ganz anderes Tier, wenn Sie tatsächlich durch es gehen. Achten Sie auf Dinge wie Passform und Verarbeitung – insbesondere auf die Art und Weise, wie Schubladen, Regale und Schränke geöffnet, geschlossen und ausgerichtet werden und welche Teile aus echtem Holz, Fliesen oder Granit / Corian hergestellt werden. was ist Laminat, Linoleum und Formica. Einige Hersteller schneiden auf offensichtliche und inakzeptable Weise ab, achten Sie also auf die Unterschiede von Marke zu Marke und von Modell zu Modell.

Wenn Sie noch nicht waren, hoffen wir, dass Sie bald die Möglichkeit haben, eine RV-Show zu besuchen. Sie machen wirklich Spaß und sind auch lehrreich (RV-Klassen!). Es ist auch interessant, durch Dutzende zu gehen – oder Hunderte von Wohnmobilen. Es gibt so viele einzigartige Modelle und Optionen, dass wirklich für jeden etwas dabei ist.

Unser bester Rat ist, Ihre Hausaufgaben zu machen, bevor Sie zur RV Show gehen und (natürlich) nicht unter Druck gesetzt werden, etwas zu kaufen, was Sie nicht wirklich wollen. Wohnmobile sind teuer und verlieren schnell an Wert, Wenn Sie also das falsche Wohnmobil kaufen, bleiben Sie möglicherweise eine Weile dabei. Nehmen Sie sich Zeit und wissen Sie im Voraus, worauf Sie sich einlassen, und es ist viel wahrscheinlicher, dass Sie eine gute Erfahrung machen – und das Wohnmobil bekommen, das Sie und Ihre Familie wirklich wollen. Toi toi toi!