Das Dell EMC Partner Program stellte Partnern Marketing-, Vertriebs- und & Entwicklungsressourcen zur Verfügung. Entdecken Sie die Möglichkeiten als Dell Channel Partner.

Das Dell Technologies Partner Program wurde Ende 2007 angekündigt und öffnete die Tür für VARs, die das Produktangebot von Dell weiterverkaufen und mit ihm zusammenarbeiten möchten. Zu wenig Überraschung hat Dell nur seine Marktpräsenz erhöht und sich zu einem effektiven Channel-Partner für Wiederverkäufer entwickelt.

Im Jahr 2020 beschäftigte Dell Technologies weltweit über 35.000 Mitarbeiter, war in 180 Ländern vertreten und erzielte einen Marktanteil von über 45 Mrd. USD. Dell ist ein führender multinationaler IT-Anbieter, der Hardware, Software, Services und Lösungen anbietet und 99% der Fortune-500-Unternehmen bedient.

Dieser Artikel beschreibt die Anforderungen, Stufen und Vorteile des Dell Partnerprogramms, finanzielle Anreize, Schulungen und Ressourcen zur Maximierung der Zusammenarbeit als Dell Reseller.

Partneranforderungen

Organisationen, die am Dell Partnerprogramm interessiert sind, beginnen mit einer Bewerbung. Nach der Genehmigung durch Dell erhält das Unternehmen den Status eines autorisierten Partners und hat Anspruch auf zusätzliche Vorteile. Vorteile wie Deal-Registrierung und MDFs sind verfügbar, nachdem Sie sich für das Programm verpflichtet haben, indem Sie Benchmarks für Umsatz- und Schulungsanforderungen erfüllen.

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Partneranwendung

Interessieren Sie sich für das Dell Partnerprogramm? Der Antrag ist relativ kurz und die einzige aufgelistete Voraussetzung für die Prüfung. Zu Beginn, Unternehmen haben drei Dell-Kanalspuren zur Auswahl: lösungsanbieter, Cloud-Service-Provider und OEM-Partner.

Nach Auswahl des richtigen Tracks müssen alle Organisationen einen Sponsoring-Distributor auflisten. Diese Referenz ist für die Anwendung des Unternehmens von entscheidender Bedeutung, da Dell den Distributor kontaktieren wird, um die Standards für Exzellenz und Compliance des Kandidatenpartners zu bestätigen.

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Partnerstufen

Zu den Partnerstufen gehören Autorisiert, Gold, Platin und Titan. Einige der herausragenden Vorteile sind:

Stufe	Vorteile
Autorisiertes	MyRewards Punkte-basiertes Programm für Vertrieb und Cloud Partner Connect
Gold	Teilnahmeberechtigung für Services Delivery Competency und das Online Demo Center
Platinum	VMware Zugang für Wiederverkauf und Rabatte und Partner Advisory Boards
Titan	Executive Support und das höchste Rabattpotenzial

Partner finanzielle Anreize und Finanzierung

Dell’s Partner das Programm weiß, dass Rentabilität für die Geschäftskontinuität entscheidend ist. Die oberen drei Bindungen – Gold, Platin und Titan – bieten Rabatte für die Kundenakquise, gezielte Verkäufe von Geschäftsprodukten und mehr.

Für Marketing Development Funds (MDFs) umfassen die Anreize des Dell Partnerprogramms verdiente und angebotsbasierte MDFs. Unabhängig davon, ob es sich um eine voreingestellte Verkaufsrate handelt, die zusätzlichen Umsatz belohnt, oder um einen strategischen Vorschlag zur Verlagerung des Umsatzes für eine vorrangige Marketingkampagne: Je höher die Stufe, desto größer der finanzielle Nutzen.

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Partnerschulung

Das Dell Partnerprogramm verfügt über ein umfangreiches Schulungs- und Kompetenzprogramm, um sicherzustellen, dass Dell Reseller über das Wissen und die Ressourcen verfügen, um erfolgreich zu sein. Wenn Partner Fachwissen über Produkte, Lösungen und Services von Dell erwerben, steigt die Qualität und Quantität des Umsatzes. Hinzu kommt, dass das Dell Partnerprogramm Anreize für Partnerschulungen bietet, indem es höhere Programmstufen und bedeutendere Vorteile für erreichte Kompetenzen bietet.

Zu den Portfolio- und Servicebereitstellungskompetenzen gehören Schulungen zu Dell Workstation- und Endpoint Security for Client-Lösungen. Bei Infrastrukturlösungen wächst die Liste mit Kompetenzen für Lösungen wie Storage und Data Protection.

Zu den angebotenen Lösungskompetenzen gehören:

• APEX Kundenspezifische Lösungen, Cloud-Services und Infrastruktur
• Dell Technologies Unified Workspace
• Datenzentrierte Workloads für Datenanalyse, KI, SAP und SQL
• Dell Technologies Cloud (DTC)

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Partnerressourcen

Dell Partnerportal

Das Dell Partnerportal ist die Anlaufstelle für Partnerressourcen, Tools und Support. Organisationen können auf ihre benutzerdefinierten Partnerprogrammdetails zugreifen, die Compliance nachverfolgen und die Registrierung von Geschäften durchführen.

Andere eigenschaften umfassen:

• Vertrieb, Konfiguration und Angebotserstellung
• Services Weiterverkauf und Lieferung
• Zahlungs- und Finanzierungslösungen
• Neuigkeiten, Trends und Veranstaltungen

Alle Unternehmen, die sich für Dell Partner interessieren, können Partner ganz einfach nach Kompetenzen, Standort und Service im Frontend des Dell Partner Portals finden.

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Vertriebsressourcen

Fachwissen kann weit gehen, aber Partner benötigen auch einfachen Zugriff auf die aktuellsten Informationen zu Produkten, einschließlich hochtechnischer Spezifikationen. Das Dell Partnerprogramm bietet eine Handvoll Ressourcen zur Optimierung der Vertriebskapazität. Ein Tool ist ein Tool für Verkaufskampagnen zur schnellen Bereitstellung, während ein anderes das Customer Solution Center ist, das ein individuelles Design für einzigartige Lösungen ermöglicht.

Mit dem Demo-Programm können Partner Produkte zu ermäßigten Preisen für Kundendemonstrationen, Proof of Concept und interne Produktentwicklung und -tests kaufen. Die lösungsorientierten Materialien von Dell geben Dell Resellern das Wissen, um die Pipeline zu füllen, Verkäufe zu tätigen und große Geschäfte abzuschließen.

Marketing und Bedarfsgenerierung

Mit dem Dell Partner Network, das einem Unternehmen zur Verfügung steht, ist das Marketing jetzt noch einfacher geworden. Partner können zusammenarbeiten, um das Bewusstsein für Produkte zu steigern und Leads zu generieren, die zu Kunden und Verkäufen werden. Das Dell Partner Program Marketing Institute bietet Partnern die volle Kompetenz des Marketingportfolios des Unternehmens, einschließlich der strategischen Planung.

Laut Dell kann die Verwendung ihrer digitalen Marketing-Tools dazu beitragen, den ROI zu maximieren und den Zeit- und Ressourcenaufwand für das Marketing zu minimieren.