Die Verwaltung Ihres eigenen Architekturbüros ist schwierig, und während so ziemlich jeder Architekt mit einer starken Vorstellung von der Art des Unternehmens beginnt, das er sein möchte, Ohne ständige Pflege kann es leicht zu bekommen sein gesaugt in Jobs, die Sie tun müssen, um die Lichter eingeschaltet zu halten, anstatt die Jobs, die Sie von Anfang an tun wollten. In diesem Artikel, der ursprünglich von Archipreneur als „9 kreative Geschäftsentwicklungsstrategien für Architekten und Designer“ veröffentlicht wurde, untersucht Sabrina Wirth, wie Sie nicht nur die Arbeit aufrechterhalten, sondern auch sicherstellen können, dass es sich um die richtige Art von Arbeit handelt.

Egal, ob Sie ein großes Architekturbüro oder ein kleines Boutique-Designstudio sind, jeder braucht einen Plan, um neue Geschäfte zu generieren. Die Aussicht, an Ausschreibungen (Request For Proposals) und RFQs (Request For Qualifications) zu arbeiten, um einen Platz auf der Shortlist zu gewinnen, ist jedoch entmutigend und etwas, worauf sich nur sehr wenige Menschen freuen.

Glücklicherweise ist dies nicht der einzige Weg, um neue Projekte anzuziehen. Tatsächlich beinhalten die effektivsten Geschäftsentwicklungsstrategien mehr Zeit für den proaktiven Aufbau von Beziehungen (bevor das Projekt veröffentlicht wird) und weniger Zeit für die Beantwortung von RFPs und RFQs, die für jedermann verfügbar sind.

Nachfolgend finden Sie 9 Strategien, mit denen Sie einen guten Geschäftsentwicklungsansatz definieren können, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein und mehr Kunden und Projekte zu gewinnen:

Identifizieren Sie das ideale Projekt und arbeiten Sie dann rückwärts

Was sind die idealen Projekte für Ihr Unternehmen? Wer sind die Menschen, die dich zu ihnen führen können? Recherchieren Sie in ihrem sozialen Umfeld und finden Sie Wege, sie dort zu treffen. Die besten Projekte oder Partnerschaften entstehen durch direkte Aufträge über einen persönlichen Ansprechpartner. Stellen Sie die persönliche Verbindung her, indem Sie sich an denselben Orten vernetzen, an denen Ihr idealer Kunde Zeit verbringt. Wenn Sie es noch nicht getan haben, denken Sie an jeden in Ihrem Rolodex als potenziellen Kunden, Mitarbeiter oder Lead zu neuen Informationen; Es kann nur sein, dass die Person, die Sie zum nächsten Job führen kann, jemand ist, den Sie bereits kennen.

Exportieren Sie Ihr Design als tragbare und gemeinsam nutzbare Objekte

Mehrere Unternehmen entwerfen Bücher, die ihre Projekte präsentieren. Anstatt das Buch einfach zu einem Portfolio zu machen, machen Sie das Buch selbst zu einem Designobjekt. Ihre Designphilosophie sollte sich in jedem greifbaren Objekt (Bücher, Visitenkarten usw.) manifestieren, das Ihr Unternehmen herstellt, damit Sie ihm jedes Mal, wenn Sie einen potenziellen Kunden treffen, eine kleine Auswahl dessen bieten können, was Ihr Unternehmen so großartig macht. Folgen Sie mit gut gestalteten E-Mails und stellen Sie sicher, dass Ihre Website klar und leicht verständlich ist. Das Schlimmste ist, wenn ein Kunde durch eine langsame oder komplizierte Website ausgeschaltet wird.

Follow-up

Stellen Sie immer sicher, dass Sie Visitenkarten zur Hand haben, und nachdem Sie bei Netzwerkveranstaltungen eine Handvoll Visitenkarten erhalten haben, geben Sie diese in Ihre E-Mail-Liste ein und bleiben Sie über regelmäßige persönliche E-Mails in Kontakt. Wenn Sie gelegentliche Updates mit einem Massenversanddienst wie Mailchimp oder Constant Contact versenden möchten, fragen Sie unbedingt, ob sie in die Mailingliste aufgenommen werden möchten.

Verwandeln Sie Ihr Unternehmen in eine Marke

Werden Sie Experte in einem bestimmten Designbereich. Bestimmen Sie die im Büro verfügbare Expertise und die Art der Projekte, für die Ihre Firma bekannt sein möchte. Vielleicht ist es Umwelt (wie SITE und HOK) oder Städtebau (Gehl Studio), Masterpläne, Wohn-, Kultur- oder Bürger. Es muss etwas geben, das potenzielle Kunden mit dem Namen Ihrer Firma in Verbindung bringen können. Wenn Sie eher ein Generalist sein und für kreative Lösungen und hochwertiges Design bekannt sein möchten, dann machen Sie „Prozess“ und „Philosophie“ zu Ihrer Marke (wie Grimshaw). Um Ihr Unternehmen erfolgreich bewerben und vermarkten zu können, müssen Sie in der Lage sein, etwas Einzigartiges für Ihr Unternehmen bereitzustellen, mit dem Sie sich selbst brandmarken können.

Schaffen Sie Markenbotschafter in Ihrem Unternehmen

Schaffen Sie eine Unternehmenskultur, die Ihre Firma als zugänglich und unterhaltsam widerspiegelt. Stellen Sie sicher, dass es im Büro eine fließende Kommunikation gibt, damit Architekten auf Reisen Informationen über das Unternehmen diskutieren, die Vision des Unternehmens verbreiten und neue Geschäftskontakte knüpfen können.

Organisieren Sie eine offene Vortragsreihe in Ihrer Firma

Organisieren Sie eine offene Vortragsreihe in Ihrer Firma, in der Sie jeden in Ihr Büro einladen und die Möglichkeit bieten können, Ihre Firma einem neuen Publikum vorzustellen. Besser noch, stellen Sie sicher, dass die Vorträge nichts mit Architektur zu tun haben, sondern mit etwas, an das Ihre Firma glaubt. Dies macht Ihre Firma zugänglicher und zeigt auch eine andere Facette der Praxis.

Buchen Sie so viele Vortragsmöglichkeiten wie möglich

Sie wissen nie, wer im Publikum ist, und es ist eine großartige Möglichkeit, eine Vielzahl von Menschen gleichzeitig zu erreichen. An einer Schule stellen Sie möglicherweise fest, dass Sie mehr Schüler angezogen haben, die für Sie arbeiten möchten, aber Sie können auch die Aufmerksamkeit eines Entwicklers auf sich ziehen, der eine Klasse an dieser Schule unterrichtet und mit Ihnen über eine potenzielle Gelegenheit sprechen möchte.

Steigern Sie Ihre Online-Präsenz

Mehr noch als die Buchung von Vorträgen ist dies eine der besten Möglichkeiten, ein großes Publikum zu erreichen und gleichzeitig die Aufmerksamkeit vieler potenzieller Kunden auf der ganzen Welt auf sich zu ziehen. Denken Sie daran, einen Blog auf Ihrer Website zu führen, um häufige Updates zu veröffentlichen, und verwenden Sie auch Instagram und Twitter, um Ihre Online-Präsenz zu steigern. Instagram ist besonders schnell und visuell, sodass Architekten Kunden mit schönen Bildern „verführen“ können, die sich auf ihre Designästhetik beziehen, ohne so viel Zeit aufwenden zu müssen; der ROI (Return on Investment) ist besser als auf jeder anderen Plattform, weil er so viele Menschen ohne großen Aufwand erreicht. Mit Twitter können Sie Artikel über Ihre Firma retweeten, Leute zu Ihrem Blog führen oder Updates und Bilder posten.

Netzwerk mit Kollegen

Andere Firmen und Branchenexperten sind großartige Ressourcen, um über Trends und neue Entwicklungen auf dem Laufenden zu bleiben. Anstatt andere Unternehmen als Konkurrenz zu betrachten, betrachten Sie sie als potenzielle Partner für zukünftige Projekte; das kombinierte, sich ergänzende Fachwissen jeder Firma kann nur dazu beitragen, einen Geschäftsvorschlag zu stärken. Darüber hinaus kann die Pflege guter Beziehungen zu anderen Unternehmen auch zu Informationen über neue Projekte führen, von denen Sie möglicherweise noch nichts gewusst haben.

Die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten umfasst sowohl Marketing als auch Kommunikation, vor allem aber die Pflege von Beziehungen. Solange Sie sich weiterhin effektiv vernetzen und Ihre Kontakte über Sie sprechen lassen können, wird Ihre Firma höchstwahrscheinlich bei Gesprächen über neue Projekte auftauchen. Und solange Ihr Name weiterhin auftaucht und Sie proaktiv nach neuen Informationen suchen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie in die engere Auswahl aufgenommen werden und direkte Provisionen erhalten.

Feature-Bild über .com