Häufig fragen sich Personalvermittlungsunternehmen und Personalagenturen: „Wie finde ich mehr Kunden?“ Als Personalvermittler brauchen Sie niemanden, der Ihnen sagt, dass Ihr Unternehmen ohne eine regelmäßige Versorgung mit neuen Kunden nicht lange überleben wird. Outreach kann zeitaufwendig sein; in einer idealen Welt, Kunden werden Sie für ihre Rekrutierungsbedürfnisse ansprechen. Aber mit einem global vernetzten Markt und einem Berg von Wettbewerb, Das ist in den meisten Fällen unwahrscheinlich.

Sie können jedoch Ihre eigene Reichweite verbessern, einen besseren Ansatz verwenden und Ihr Unternehmen mit einigen der hier diskutierten Methoden rationalisieren. Alternativ wenden sich viele Personalagenturen an Reflik – einen der wichtigsten Einstellungsmärkte im Internet. Die Technologieplattform von Reflik ermöglicht es Unternehmen, Aufträge zu veröffentlichen und Kandidaten auszuwählen, während die unabhängigen Recruiter und Recruiting-Unternehmen von Reflik Top-Talente finden. Im Folgenden finden Sie mehrere Quellen, die Sie verwenden können, um neue Kunden für Ihr Recruiting-Geschäft zu finden:

1: Stellenausschreibungswebsites

Einige Personalvermittler können diese aufgrund der Wahrnehmung, dass sie für „niedrig hängende Früchte“ sind, abschrecken.“ Diese Befürchtungen sind unbegründet; Sie sind jetzt ein wesentlicher Bestandteil des globalen Beschäftigungs- und Rekrutierungsmarktes. Sie verpassen einige potenzielle Großkunden, indem Sie sie ignorieren oder zu wenig nutzen. Führen Sie regelmäßige Suchen durch; wenn dieselben Geschäftsnamen wiederholt auftauchen, haben sie möglicherweise Schwierigkeiten, die richtigen Kandidaten für ihre Rollen zu finden, oder sie befinden sich in einer Phase rascher Expansion. Solche Unternehmen können Ihre Dienste mit einem direkten Ansatz begrüßen, um die Last der Suche nach neuen Talenten zu übernehmen. Berücksichtigen Sie neben allgemeinen Jobbörsen auch branchenspezifische Websites, insbesondere in Bereichen, in denen Sie möglicherweise Erfahrung mit der Einstellung haben.

2: Social Media Searching

Es gibt kein Entkommen von der Tatsache, dass Social Media hier ist, um zu bleiben. Websites wie Facebook, Twitter und insbesondere LinkedIn sind nicht nur für soziale Zwecke gedacht. Unternehmen nutzen sie als Rekrutierungswerbeplattformen. Das ist eine große Anzahl von Followern und potenziellen Kunden, die Sie beim Aufbau Ihrer Kundenliste erreichen können. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie professionellen Communities wie Seiten und Gruppen auf Facebook und LinkedIn beitreten. Sie können großartige Quellen sein, um Kontakte und Kunden in der Moderne zu knüpfen, auch diejenigen, die jetzt nicht einstellen möchten. In einer aktuellen Studie glauben 90% der professionellen Vermarkter, dass Social Media für viele Aspekte ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung ist.

3: E-Mail-Marketing

Im Zeitalter von Social Media und Instant Communication wäre es ein Fehler anzunehmen, dass E-Mail-Marketing tot ist. Im Gegenteil, wenn Sie ein CRM und seine Analysen zur Planung und Überwachung des E-Mail-Marketings verwenden, kann es in den meisten B2B-Märkten immer noch eine effektive Methode zur Gewinnung neuer Kunden sein. Wenn Sie sich auf eine bestimmte Branche spezialisiert haben, verbringen Sie einige Zeit damit, im Internet nach Unternehmen in diesem Bereich zu suchen – von kleinen bis mittleren Unternehmen (KMU) bis hin zu Unternehmen mit einem großen Marktanteil. Dies ist der schnellste Weg, um eine Marketingliste in kürzester Zeit zu erweitern. Mit der richtigen Software können Sie Massenmarketing-E-Mails mit einer Standardvorlage senden.

4: Follow-up-Anrufe

Ein Bereich, den Personalvermittler vernachlässigen, ist das Follow-up. E-Mail-Marketing ist ein nützliches Werkzeug, aber viele E-Mails werden gelesen und ignoriert oder ungelesen gelöscht. In einigen Fällen beabsichtigt das Unternehmen möglicherweise, Sie zu kontaktieren, um sich weiter zu erkundigen, aber die täglichen Geschäftsaktivitäten bedeuten, dass dies auf die Prioritätenliste fällt. In einigen Fällen vergessen sie sogar, dass sie jemals Ihre E-Mail erhalten haben. Daher ist ein Follow-up-Call wichtig. Fragen Sie mit einer höflichen Anfrage, ob sie Ihre E-Mail erhalten haben und möchten Sie mehr wissen? Wenn sie sich weigern, ist das ein Kunde von Ihrer Liste. Wenn sie jedoch nach weiteren Informationen fragen, können Sie ihre Anfrage zur nächsten Stufe bringen. Follow-up-Anrufe sollten auch die Abfrage bestehender Kunden darüber beinhalten, wie zufrieden sie mit Ihrem Service waren.

5: Fragen Sie nach Empfehlungen

Es gibt keine bessere oder billigere Marketing- oder Outreach-Methode, um Kunden für Ihre Rekrutierungsfirma zu finden, als Mundpropaganda-Empfehlungen. Dies ist einfach der Fall, wenn Kunden oder Klienten so gute Erfahrungen mit Ihnen gemacht haben, dass sie jemand anderem davon erzählen. Im Gegenzug hoffen Sie, dass diese anderen Unternehmen die Überweisung zu schätzen wissen und Sie suchen, um sich zu erkundigen. Während viele Unternehmen ihren Kontakten von Ihnen erzählen, müssen andere möglicherweise über die Bedeutung von Empfehlungen informiert werden. Scheuen Sie sich nicht, danach zu fragen, entweder während einer Ihrer regelmäßigen Mitteilungen oder im E-Mail-Marketing oder in der Kommunikation mit Ihrem Hauptkontakt.

6: Networking

Unabhängig davon, ob Sie ein leitender Angestellter oder ein Junior-Mitarbeiter sind, kann jeder von Networking profitieren. Das erste, was die meisten Menschen in Betracht ziehen, ist die Branche oder das lokale Networking-Event. Doch Networking kann weit mehr bedeuten. Es sind deine College-Freunde, deine ehemaligen Kollegen, Chefs und Untergebenen, andere Kontakte, sogar die lokalen Unternehmen in der Nähe, die nicht im Wettbewerb stehen. Sie kennen möglicherweise Personen oder andere Unternehmen, die Ihre Dienste benötigen. Aus diesem Grund ist es für Ihre Reichweite von entscheidender Bedeutung, ein starkes Netzwerk zu pflegen und ein gutes Verhältnis zu allen Personen zu pflegen, mit denen Sie Kontakt halten.

7: Cold Calling

Dies ist vielleicht überraschend die beliebteste Methode für alle Personalvermittler. Es beinhaltet hohe Kosten und wenig Rendite, wenn es falsch gemacht wird. Cold Calling mag in anderen Bereichen, insbesondere im B2C-Marketing, einen schlechten Ruf haben, aber im Recruiting ist es eine der erfolgreichsten Methoden. Es ist jedoch wichtig, dass Sie es zur richtigen Zeit und am richtigen Ort verwenden. Ein gewisser Erfolg wird durch die Anwendung der anderen hier angegebenen Methoden erzielt. Wenn Sie beispielsweise in Jobbörsen suchen, erhalten Sie Namen und Kontaktdaten von einstellenden Unternehmen. Verweisen Sie in Ihrem Kontakt direkt auf die Stellenausschreibung, für die Sie möglicherweise einen Kandidaten haben (oder einen Kandidaten finden könnten). Dies zeigt, dass Sie auf ihre tatsächlichen Bedürfnisse achten; Eine positive Antwort ist wahrscheinlicher. Wenn Sie nicht über die Bandbreite verfügen, um kalt anzurufen oder Verkaufsgespräche zu führen, erfahren Sie mehr darüber, wie Reflik Ihr perfektes Verkaufsteam werden kann.

8: Content Marketing

Es ist wahrscheinlich, dass Ihr Blog ein Teil Ihres Unternehmens ist, in den Sie nicht viel Zeit investieren. Es ist eine passive Methode, die auf Versuch und Irrtum und Besuchern beruht, die auf Ihre Website kommen. Zu wenige Unternehmen in vielen Branchen nutzen ihren Blog, digitale Downloads oder regelmäßige Newsletter als Teil ihrer Reichweite. Genau deshalb sollten sie und Sie darüber nachdenken. Wir haben zwei Beispiele, einschließlich unserer „Talent Crowdsourcing: Die Kurzanleitung,“Und unsere“Recruiter Success Stories.“ Es ist vielleicht nicht einfach, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen und regelmäßig zu produzieren, aber mit den Suchmaschinen, die zunehmend wertvolle Inhalte fördern, die Webnutzer lesen und teilen, wird dies in Zukunft wichtiger. Positionieren Sie Ihr Unternehmen als maßgebliche und sachkundige Webressource, und Ihre Chancen, dass sich Kunden an Sie wenden, sind viel höher.

Haben Sie Reflik in Betracht gezogen, um Kunden für Ihre Recruiting-Firma zu finden?

Bei geschäftlichen Interaktionen, ob B2B oder B2C, geht es darum, Beziehungen aufzubauen und zu pflegen. Dies ist der häufige Fehler, den neue Personalvermittler machen und sogar einige, die schon eine Weile im Geschäft sind. In einer Welt des scheinbar unbegrenzten Wettbewerbs ist es der Markt eines Käufers und nicht der eines Verkäufers.

Mit Reflik können sich Personalvermittler weniger auf die Suche nach neuen Kunden, die Rechnungsstellung und die Pflege von Geschäftsbeziehungen konzentrieren. Unabhängige Personalvermittler und Personalvermittlungsunternehmen wenden sich an Reflik, damit sie mehr Zeit damit verbringen können, Kandidaten bei der Jobsuche zu helfen und sie bei einer Vielzahl von Unternehmen zu platzieren, darunter JB Hunt, Interactive Brokers, Canon und andere.

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