Als Sales Manager wissen Sie, dass Ihr Job nicht einfach ist. Was Sie vielleicht nicht wissen, ist, dass Ihre Effektivität als Führungskraft Ihr Verkaufsteam verändern kann. Sie stehen jeden Tag unter großem Leistungsdruck, müssen aber dennoch bereit sein, Ihr Verkaufsteam zum Erfolg zu führen.
Andernfalls können ihre Ergebnisse leiden, eine hohe Fluktuation im Vertrieb ist wahrscheinlich und Ihr Job und Ihr Ruf als Vertriebsleiter könnten in Gefahr sein. Lass das nicht zu.
Fragen Sie sich stattdessen: Wie kann ich ein besserer Verkaufsleiter für mein Verkaufsteam sein?
Wenn Sie bereit sind zu lernen, wie man ein großartiger Verkaufsleiter wird, lesen Sie weiter, um die sieben wichtigsten Gewohnheiten erfolgreicher Verkaufsleiter zu entdecken, damit Sie und Ihr Verkaufsteam gedeihen können.
Sehr effektive Sales Manager Fähigkeiten zu besitzen
Coachen Sie Ihr Verkaufsteam — Richtig
Es ist eine Sache, Ihr Verkaufsteam zu coachen – es ist eine andere Sache, sie richtig zu coachen.
Anstatt zu versuchen, allen eine Verkaufsmethode aufzuzwingen, können Sie ein hocheffektiver Verkaufsleiter sein, indem Sie die Unterschiede zwischen Ihren Teammitgliedern berücksichtigen und jedem von ihnen erlauben, die Verkaufsmethode zu wählen, die für sie am besten geeignet ist.
Indem Sie Ihren Coaching-Stil an die spezifischen Bedürfnisse jedes Verkäufers anpassen, bauen Sie Vertrauen auf und zeigen, dass Sie sich um den individuellen Verkaufsansatz jedes Verkäufers kümmern. Es ist wichtig zu lernen, wie Sie Ihr Verkaufsteam so motivieren und coachen können, dass es für jedes Teammitglied am besten funktioniert.
Sie sollten nicht nur regelmäßiges Coaching anbieten, sondern auch sicherstellen, dass Sie auch Underperformern häufige Verkaufstrainings und Verkaufskurse anbieten. Das kann alles sein, was sie brauchen, um ihre Verkaufsergebnisse deutlich zu steigern.
Practice Being Accountable
Die besten Verkaufsleiter halten nicht nur ihre Verkäufer zur Rechenschaft – sie halten sich auch zur Rechenschaft.
Warum? Denn letztendlich hat Ihr Vertriebsmanagementstil einen großen Einfluss auf die Leistungsergebnisse Ihres Vertriebsteams. Wenn Sie sie inspirieren, sie richtig coachen und eine gesunde Teamumgebung schaffen, werden sie sich wahrscheinlich auszeichnen.
Auf der anderen Seite, wenn Sie mehr Zeit damit verbringenmikromanagement als Führung, scheitern Sie daran, die Verkaufsfähigkeiten Ihres Teams zu entwickeln unddistieren Sie sich von Ihren Verkäufern, ihre Leistung wird viel mehr leiden.
Kommunizieren Sie effektiv – Einschließlich Verkaufsziele
Um ein hocheffektiver Verkaufsleiter zu sein, müssen Sie regelmäßig mit Ihrem Team kommunizieren. Wenn nicht, wie können Sie das erwartensetzen Sie die richtigen Erwartungen, verfolgen Sie ihren Fortschritt und motivieren Sie sie?
Es ist ganz einfach: Sie können nicht. Stellen Sie also sicher, dass Sie die Kommunikationswege in Ihrem Verkaufsteam offen halten.
Es reicht nicht aus, dass Sie der Chef Ihres Teams sind, Sie müssen auch ihr Vertriebsmentor sein und sie ständig dazu inspirieren, bessere Leistungen zu erbringen. Wenn sie nie von dir sehen oder hören, wird es nicht passieren.
Schaffen Sie ein positives Arbeitsumfeld
Haben Sie jemals an einem so schrecklichen Ort gearbeitet, dass Sie jeden Tag absolut gefürchtet waren?
Die meisten Menschen haben irgendwann. Wenn ja, dann schauen Sie wahrscheinlich nicht liebevoll auf diese Zeiten zurück — niemand arbeitet gerne, wenn er den ganzen Tag damit verbringt, die Minuten herunterzuzählen, bis er gehen kann.
Hat Ihr Verkaufsteam Angst, jeden Tag zur Arbeit zu kommen? Wenn Sie mit „Ja“ geantwortet haben, haben Sie ein großes Problem — Sie schaffen es nicht, eine meistverkaufte Kultur für Ihr Team zu schaffen.
Die gute Nachricht ist, dass Sie diese Verkaufsfähigkeiten und -gewohnheiten üben können, um die Kultur zu verbessern:
- Seien Sie transparent. Ob die Dinge gut oder schlecht sind, müssen Sie Ihre Verkäufer wissen lassen. Sie werden Ihre Ehrlichkeit zu schätzen wissen und dadurch motivierter sein, hart für Sie zu arbeiten.
- Moral und Wettbewerbsfähigkeit steigern. Getriebene Verkäufer sind von Natur aus wettbewerbsfähig, daher ist es eine großartige Möglichkeit, ihre Moral zu steigern und gleichzeitig bessere Verkaufsergebnisse zu erzielen, einen Verkaufswettbewerb abzuhalten.
- Delegieren Sie gegebenenfalls die Verantwortung. Delegieren Sie eine wichtige Aufgabe, z. B. die Leitung eines Meetings, an einen Verkäufer, dem Sie vertrauen. Dieser Verkäufer wird Ihr Vertrauen in ihn zu schätzen wissen und sich an einer neuen Herausforderung während des Arbeitstages erfreuen. Stellen Sie nur sicher, dass Sie dies nicht als Ausrede verwenden, um Ihre Verantwortung zu vernachlässigen!
Denken Sie daran – während lustige Vergünstigungen wie Büro-Tischtennisplatten und wöchentliche Mittagsausflüge Ihrer Unternehmenskultur ein wenig helfen können, können keine Vergünstigungen den Platz eines effektiven Führers einnehmen, der die Eigenschaften eines guten Verkaufsleiters aufweist. Nutzen Sie diese Möglichkeiten am besten, um Ihr Team zu motivieren.
Arbeiten Sie daran, Ihre Prozesse zu rationalisieren
Während hochwirksame Vertriebsleiter den Verkaufsprozess nicht täglich vollständig ändern sollten, sollten sie immer darüber nachdenken, wie sie die Arbeit ihres Teams erleichtern können.
Schließlich beeinflusst die Produktivität Ihres Teams Ihre Fähigkeit, Top-Verkaufsergebnisse zu erzielen. Wenn sich ihr Prozess verlangsamt, werden sie daran gehindert, ihr volles Potenzial auszuschöpfen.
Wie stellen Sie also fest, was Ihr Team verlangsamt? Bitten Sie Ihr Verkaufsteam um Feedback.
Sobald Sie die Komplexität des aktuellen Verkaufsprozesses und die Aufgaben, die sie frustrieren, kennengelernt haben, können Sie daran arbeiten, diese Aufgaben zu automatisieren oder einen neuen Prozess zu entwickeln.
Stellen Sie nur sicher, dass Sie den Verkaufsprozess nicht überarbeiten – Sie möchten nicht, dass die Produktivität Ihres Teams beeinträchtigt wird, nur um eine Prozessänderung vorzunehmen.
Seien Sie nicht nur Verkaufsleiter – führen Sie Ihr Verkaufsteam
Jeder hatte irgendwann einen schlechten Chef.Diese Chefs geben einfach Befehle und beurteilen ihre Mitarbeiter ausschließlich anhand Vonmetrik, nie die Zeit nehmen, wirklich jemandem zum Erfolg zu verhelfen. Seien Sie nicht thatart des Chefs, wenn Sie ein Verkaufsteam leiten.
Binden Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter stattdessen täglich aktiv ein und bereiten Sie sie auf den Verkaufserfolg vor, indem Sie ihnen die Ressourcen zur Verfügung stellen, z. B. Online-Verkaufstraining, die sie benötigen, um effektiv zu arbeiten und sie zu motivieren, jeden Tag mehr zu verkaufen.
Denken Sie daran, dass Verkaufsmetriken und -fristen zwar verwendet werden können, um eine bessere Leistung zu erzielen, es jedoch oft viel effektiver ist, Ihr Team täglich zu führen, zu coachen und zu inspirieren.
Verwenden Sie Technologie, um Ihr Verkaufsteam zu verbessern
Die Technologie hat in den letzten Jahren einen langen Weg zurückgelegt, Computer und Gadgets können es Ihrem Team ermöglichen, schneller zu arbeiten und Aufgaben viel einfacher zu erledigen als noch vor Jahrzehnten.
Machen Sie keinen Fehler – es ist unglaublich wichtig für Sie, die Kraft der Technologie zu nutzen und Ihrem Verkaufsteam das gleiche zu ermöglichen.
Hier finden Sie einige Beispiele, wie Sie Technologie strategisch zu Ihrem Vorteil und zum Vorteil Ihres Teams einsetzen können:
- Sales Automation – Welche Aufgaben erledigen Ihre Vertriebsmitarbeiter, die zu viel Zeit in Anspruch nehmen? Die Zeit, die sie verkaufen könnten? Finden Sie diese Aufgaben heraus und automatisieren Sie sie.
- Cloud Computing – Ein Verkäufer muss nicht mehr an seinem Arbeitsplatz sein, um auf kritische Daten zuzugreifen. Durch die Verwendung der Cloud für die Speicherung im Gegensatz zu physischen Speichergeräten können Sie Ihr Team von überall aus arbeiten lassen.
- Sales Personality Tests – Nehmen Sie das Rätselraten bei der Einstellung mit einem Sales Personality Test, mit dem Sie ein motiviertes Verkaufsteam aufbauen können, das in der Lage ist, Top-Ergebnisse zu erzielen.
Dies sind nicht die einzigen Möglichkeiten, wie Sie Technologie zu Ihrem Vorteil nutzen können. Dieses proaktive Denken ist Teil dessen, was einen guten Verkaufsleiter ausmacht.
Führen Sie Ihr Verkaufsteam zum Erfolg
Wenn Sie diesen Gewohnheiten folgen, denken Sie daran, dass Konsistenz einen guten Verkaufsleiter ausmacht. Es reicht nicht aus, nur manchmal nach Größe zu streben – Sie müssen bereit sein, Ihr Team jeden Tag zum Erfolg zu führen.
Beginnen Sie mit der Implementierung dieser Gewohnheiten und Vertriebsmanagementfähigkeiten, wenn Sie arbeiten, und Sie können sich sicher fühlen, dass Sie Ihre Effektivität als Vertriebsleiter steigern.
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