Möchten Sie eine Hypothek Karriere und Geschäft aufbauen, die dauert?

Die Hypothekenbranche ist eines der einfachsten Felder, um von null auf 1 Million US-Dollar pro Jahr zu kommen. Es ist jedoch eines der schwierigsten, es im Laufe der Zeit aufrechtzuerhalten. Es gibt nur eine Sache, die schlimmer ist, als es nie an die Spitze zu schaffen, und das ist, alles zu verlieren und es nie wieder zurückzubekommen. So erkennen Sie Top-Performer, die Sie Ihrem Team von Kreditsachbearbeitern hinzufügen können, und Erfolgspraktiken, die Sie implementieren können, um nachhaltigen Erfolg zu erzielen, weit nachdem Ihr Fünfjahresplan und Ihre Ziele übertroffen wurden.

Was sind gute Kreditsachbearbeiter Gewohnheiten?

Ein guter Kreditsachbearbeiter wird immer damit beginnen, seinen Einflussbereich zu bearbeiten. Sie arbeiten immer daran, mehr Wert zu bieten, als sie annehmen, und verstecken sich nicht, wenn etwas schief geht. Sie pflegen ihre Datenbank und priorisieren Beziehungen immer vor Dollars.

Schauen Sie sich diese sieben Merkmale, Eigenschaften und Gewohnheiten an, die diejenigen, die groß und zuletzt werden, von denen trennen, die ausbrennen und floppen.

1. Sie beginnen, indem sie ihre S.O.I.

Die meisten Kreditsachbearbeiter tun dies nicht. Die meisten Kreditsachbearbeiter überleben im Geschäft nicht sehr lange. Weniger verdienen echtes Geld. Diejenigen, die groß und zuletzt werden, beginnen damit, sich mit ihrem Einflussbereich in Verbindung zu setzen und sie zu bearbeiten. Dies sind Ihre bestehenden Freunde, Familie und persönliche Kontakte. Sie sind die am einfachsten zu schließenden Angebote und die besten Empfehlungsquellen. Außerdem, Wer will herausfinden, dass ihre Mutter gerade mit dem LO in der Kabine nebenan refinanziert hat, weil sie nicht wusste, dass du helfen kannst? Nichts wird so schlimm brennen wie das. Mit der Ausnahme, dass sie nächstes Jahr mit dieser Person einen neuen Wohnungsbaudarlehen beantragt, weil sie sich bereits als gut erwiesen hat.

1. Sie fügen mehr Wert hinzu, als sie nehmen

Dies ist die goldene Regel für jeden Unternehmer und jede Marke, wenn sie überleben wollen. Glücklicherweise ist es ein wirklich einfaches mathematisches Problem für Hypothekenprofis zu lösen. Sie können eine große Provision für einen Kredit machen und immer noch einen Kreditnehmer fünf oder sechs Zahlen in den nächsten Jahren sparen. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Renditen übermitteln, damit sie wissen, wie viel Wert Sie liefern. Es schadet auch nicht, ab und zu eine Erinnerung in Ihrem CRM zu automatisieren. Lassen Sie sie wissen, wie viel Sie ihnen geholfen haben, bei ihrem Darlehenstag zu sparen.

1. Verstecke dich nicht, wenn etwas schief geht

Das Kreditgeschäft ist nicht immer einfach. Underwriter, Endkreditgeber und Verkäufer können Ihnen als Kreditsachbearbeiter das Leben zur Hölle machen. Wenn sie den Ball fallen lassen oder sich entscheiden, schwierig zu sein, können Sie für Ihre Kunden wirklich, wirklich schlecht aussehen. Wenn es nicht gut gehandhabt wird, kann es Ihren Ruf mit unwiderruflichem Schaden online kosten und sogar zu Lizenzbeschwerden und Regulierungsbehörden oder dem FBI führen, die Ihr Büro besuchen. Das kann sogar ohne eigenes Verschulden passieren, wenn Sie mit Kunden nicht gut umgehen. Glitches passieren wird. Was den Unterschied macht, ist, wie Kreditsachbearbeiter damit umgehen. Verstecke dich nicht unter deinem Schreibtisch oder schalte dein Telefon aus. Sie werden dich jagen. Seien Sie proaktiv, nutzen Sie dies als Gelegenheit, um zu glänzen und sich abzuheben, und bieten Sie den bestmöglichen Service.

1. Pflegen Sie ihre Hypothek CRM und Datenbank

Dauerhafte Kreditsachbearbeiter verwenden ihre CRMs, erstellen eine Datenbank und bereinigen sie regelmäßig. Wenn Ihre Liste so groß ist, dass Sie dies nicht selbst tun können, verwenden Sie ein Drittanbieter-Reinigungs- und Wartungsunternehmen, um sie frisch und konform zu halten. Je größer Ihre Datenbank und reicher sie mit Qualitätskontakten ist, desto kosteneffizienter wird Ihr zukünftiges Marketing und desto profitabler wird Ihr Unternehmen jedes Jahr.

1. Sie denken voraus

Diejenigen, die sich immer beeilen, Kredite für diesen Monat zu schließen, um ihre Rechnungen selten zu halten oder Spitzenleistungen zu erzielen. Sie werden sich beeilen und sagen, was sie müssen, um heute Kredite zu bekommen. Dann, wenn sie denken, dass sie genug haben, um den Mietvertrag und die Happy Hours dieses Monats zu decken, werden sie nachlassen. Zumindest bis der nächste Monat wieder beginnt. Die erfolgreichsten Hypothekenprofis setzen heute Menschen in ihre Pipeline, die für die nächsten 1-5 Jahre schließen werden. Ihre aktuellen Schließungen stammen aus den Bemühungen, die sie vor ein paar Monaten oder ein paar Jahren unternommen haben.

1. Sie lernen ständig

Seriöse Hypothekenexperten lernen ständig, erweitern ihr Wissen und verbessern ihre Fähigkeiten. Steigern Sie Ihr Verständnis der Finanzwelt und Wirtschaft, von Steuern, Gutachten und alternative Kreditvergabe.

1. Sie priorisieren Beziehungen gegenüber unmittelbaren Dollars

Dies kann sich schwer anfühlen, wenn Sie kein solides Geschäft aufgebaut haben. Wenn Sie jedoch die Disziplin haben, im Rahmen Ihrer Möglichkeiten zu leben, ehrlich zu sein, wenn dies nicht das richtige Darlehen für sie ist, den Wettbewerb weiterzugeben, anstatt sich auf Köder und Schalter einzulassen, und Menschen, die sich aus Krediten zurückziehen, nicht zu verfolgen, können Sie in Ihrem Hypothekengeschäft weitaus mehr Einkommen und Langlebigkeit erzielen, als wenn Sie versuchen, nicht nachhaltige Abkürzungen zu nehmen.