6 Schritte zum Erstellen von Produktlisten und Amazon-Katalogen für Ihr Amazon Seller Central-Konto, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen!
Bevor Sie mit dem Verkauf von Produkten in Ihrem Amazon Seller Central-Konto beginnen können, müssen Sie Ihre Produktlisten und Ihr Inventar einrichten, um Amazon mitzuteilen, dass Sie Inventar zum Verkaufen haben.
Stellen Sie sicher, dass Sie sich für Ihr kostenloses Amazon Seller-Konto anmelden oder folgen Sie unserem Leitfaden zu 7 Schritten zur Aktivierung Ihres Amazon Seller Central-Kontos im Jahr 2021.
Sobald Sie Ihr Konto eingerichtet haben, können Sie jetzt Produkte zu Ihrem Amazon-Katalog hinzufügen und mit dem Verkauf beginnen!
Schritt 1: Produktkennungen
Der erste Schritt zum Hinzufügen eines Produkts zu Ihrem Amazon-Shop besteht darin, Ihr Produkt im Amazon-Katalog zu finden. Für die meisten bestehenden Produkte hat Amazon bereits Produktseiten eingerichtet. Um festzustellen, ob Amazon bereits eine Seite für Ihr Produkt hat, müssen Sie dies anhand einer Produktkennung überprüfen. Produktkennungen können so einfach sein wie der Name des Produkts, aber wenn Sie den offiziellen Namen des Produkts nicht kennen oder nicht haben, müssen Sie die Produktkennungscodes finden.
UPC, EAN, ISBN
Amazon verwendet einige verschiedene Codes zur Identifizierung von Produkten, darunter einige internationale Standardcodes sowie ein eigenes persönliches Identifikationssystem. Für Standardcodes verwendet Amazon 3 Codes, von denen der erste UPCs oder „Universal Product Codes“ ist. UPCs sind einer der Standardcodes und werden weltweit häufig verwendet. UPCs verwenden eine 12-stellige Nummer, die speziell für jedes Einzelstück und Modell vergeben wird.
Der nächste Industriestandardcode ist EANs oder European Article Number, manchmal auch als Global Trade Item Number (GTIN) bezeichnet. Ähnlich wie die UPCs werden auch EANs / GTINs verwendet, um die Marke und das Modell von Produkten zu identifizieren. Anstelle eines 12-stelligen Codes verwenden EANs einen 13-stelligen Code.
Der letzte Standard-Produktidentifikationscode ist ISBNs oder International Standard Book Numbers. Anhand des Namens können Sie erkennen, dass diese Codes speziell für physische und digitale Bücher und Veröffentlichungen verwendet werden. ISBNs sind einzigartig für jedes Buch, auch Bücher mit unterschiedlichen Ausgaben oder Variationen.
Amazon Barcodes oder ASIN
Amazon hat versucht, die Vielzahl der Produktidentifikatoren zu vereinheitlichen, indem es sein Identifikationssystem namens ASINs oder Amazon Standard Identification Number eingeführt hat. Diese ASINs werden für jedes bei Amazon gelistete Produkt verwendet und sind die einfachste Methode, um Produkte zu identifizieren, die bei Amazon verkauft werden sollen. ASINs verwenden einen 10-stelligen Code für jede Produktmarke und jedes Modell. Jedes Produkt, das aus den Fulfillment-Centern von Amazon kommt, wird mit einem neuen Amazon-Barcode mit der dem Produkt zugewiesenen ASIN versehen.
Wenn Ihr Produkt bereits bei Amazon verkauft wird, können Sie dieses Produkt einfach zu Ihrem Geschäft hinzufügen und mit Schritt 3 fortfahren: Hinzufügen von Amazon-Angebotsdetails. Unabhängig davon, ob Sie sich für einen Industriestandardcode (UPC, EAN oder ISBN) oder Amazon-Codes (ASINs) entscheiden, sollten Sie mit Ihrem Hersteller und Lieferanten kommunizieren, um eine Produktkennung zu erhalten. Dadurch sparen Sie viel Zeit beim Hinzufügen von Produkten zu Ihrem Amazon-Geschäft, insbesondere beim Hinzufügen eines neuen Produkts. Ohne die Produktkennung können Sie Ihrem Amazon-Shop keine Produkte hinzufügen.
Schritt 2: Hinzufügen neuer Produkte zu Amazon Seller Central
In einigen Fällen fügen Sie möglicherweise ein Produkt hinzu, das zuvor noch nicht bei Amazon gelistet war. Sie werden auf diesen Fehler stoßen, wenn Sie versuchen, den Artikel über einen UPC zu finden, der Artikel jedoch noch nicht aufgeführt wurde. Wenn dies der Fall ist, klicken Sie in Ihrem Amazon-Katalog auf „Ich füge ein Produkt hinzu, das nicht bei Amazon verkauft wird“ oder „Neuen Eintrag erstellen“. Hier werden Sie aufgefordert, eine neue Produktdetailseite zu erstellen, die einen brandneuen Eintrag generiert, den Sie dann zu Ihrem Amazon-Katalog hinzufügen können.
Amazon Produktkategorie
Der erste Schritt zum Erstellen einer neuen Produktliste besteht darin, eine Produktkategorie auszuwählen. Verkäufer haben zwei Möglichkeiten, Kategorien auszuwählen:
Die erste Methode besteht darin, Kategorien zu durchsuchen und die am besten geeignete Kategorie individuell auszuwählen. Dies kann von Geräten bis hin zu Babyprodukten reichen.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Kategorie am besten zu Ihrem Produkt passt, empfehlen wir die zweite Methode, bei der ein vorhandenes Produkt als Beispiel verwendet wird. Dies kann durch Scrollen der Seite nach unten zur Option „Kategorie suchen“ erfolgen, wo Verkäufer nach einem ähnlichen Produkt suchen und es auswählen können.
Wenn Sie beispielsweise Kopfhörer hinzufügen, sich aber nicht sicher sind, welche Kategorie am besten passt, können Sie nach „Kopfhörern“ suchen, eine ähnliche Kopfhörermarke auswählen, die bereits bei Amazon aufgeführt ist, und dann die Produktkategorie auswählen. Sie können sehen, dass sich Kopfhörer unter „Elektronik“ befinden, und dann diese Kategorie für Ihre neue Produktliste auswählen.
Amazon Produktdetailseite
Sobald Sie die Produktkategorie ausgewählt haben, werden Sie aufgefordert, wichtige Informationen für die Produktdetailseite einzureichen. Hier geben Sie die in Schritt 1 besprochene Produktkennung ein, die je nach Hersteller eine UPC, EAN oder ISBN sein kann. Zusammen mit dem Code fügen Sie auch den Titel, den Markennamen, den Namen des Herstellers und etwas hinzu, das als „Hersteller-Teilenummer“ oder einfach als MPN bezeichnet wird. Die MPN sollte vom Lieferanten oder Hersteller des Produkts bereitgestellt werden.
Markenname
Etwas, das wir beachten möchten, ist der Markenname. Der Markenname wird oft übersehen, ist aber für den Kunden wirklich wertvoll. Käufer möchten Produkte aus bekannten, vertrauenswürdigen und legitimen Quellen kaufen. Wenn Sie kein Markenprodukt beziehen, kann dies die Rentabilität und den Umsatz Ihrer Produkte beeinträchtigen. Wir sagen nicht, dass jedes Produkt von einem Nike oder Johnson & Johnson kommen muss, das wäre in den meisten Fällen unmöglich. Aber die Marke muss etwas etabliert sein, damit Käufer nicht zögern, aus Ihrem Katalog zu kaufen. Stellen Sie sicher, dass Sie dies bei der Beschaffung Ihrer Produkte berücksichtigen, dass jedes potenzielle Produkt von einem vertrauenswürdigen Hersteller stammt.
Produktvarianten
Der letzte Schritt beim Hinzufügen eines neuen Produkts zu Amazon ist die Auswahl von Produktvarianten. Die häufigste Variante ist farbig (Artikel mit mehreren Farboptionen), aber manchmal umfasst dies auch Varianten wie Produktpakete oder Produkte mit mehreren Größen. Stellen Sie sicher, dass Sie alle möglichen Variationen mit klaren und prägnanten Beschriftungen hinzufügen.
Schritt 3: Amazon-Angebotsdetails
Unabhängig davon, ob Sie ein neues Produkt oder ein Produkt verkaufen, das bereits bei Amazon erhältlich ist, besteht der letzte Schritt darin, die Amazon-Angebotsdetails bereitzustellen. Dies geht in Ihre spezifische Produktliste ein und wie viel Sie den Artikel verkaufen möchten. Vergessen Sie bei der Entscheidung über die Angebotsdetails nicht die Amazon Buy Box. Wenn Sie bei Amazon verkaufen, konkurrieren Sie mit allen anderen Verkäufern, die dieselben Produkte verkaufen wie Sie. Um wettbewerbsfähig zu sein, müssen Sie eine Amazon Buy Box-Strategie entwickeln, mit der Sie Konkurrenten schlagen können.
Wenn Sie Hilfe bei der Entwicklung Ihrer Amazon Buy Box-Strategie benötigen, lesen Sie unseren Blog über 3 Hacks, um Amazon Top Sellers zu schlagen, in dem wir über die Entwicklung einer Buy Box und einer Preisstrategie sprechen.
SKU
Bei der Erstellung der Angebotsdetails möchten Sie mit der Verkäufer-SKU beginnen. Die SKU ist als Lagerhaltungseinheit bekannt, mit der Verkäufer ihr Inventar verwalten und verfolgen, während sie sich in einem Fulfillment-Center befinden. Die SKU ist extrem wichtig. Sie möchten jedem Produkt einen eindeutigen SKU-Code zur Verfügung stellen, damit Sie alle Produkte in Ihrem Inventar und alle Verkäufe, die Ihren Lagerbestand reduzieren, im Auge behalten können.
Preis
Als nächstes können Verkäufer ihren Verkaufspreis für ihre Produkte platzieren. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, das bereits bei Amazon gelistet ist, können Sie sehen, für wie viel andere Verkäufer ihre Produkte verkaufen, und dies als Grundlage für die Bestimmung Ihres Verkaufspreises verwenden.
Wenn Sie einen neuen Artikel verkaufen, können Sie entscheiden, welchen Preis Sie möchten, aber es gibt ein paar Dinge zu beachten. Das erste ist Ihre Gewinnspanne. Sie möchten einen Preis auswählen, der die Kosten des Produkts und mögliche Gebühren (Service, Versandkosten usw.) abdeckt.). Zweitens sollten Sie den UVP oder den empfohlenen Verkaufspreis des Herstellers berücksichtigen, in dem der Hersteller oder Lieferant des Produkts einen bestimmten Verkaufspreis empfehlen kann, um die Rentabilität sicherzustellen. Schließlich möchten Sie einen angemessenen Preis für Ihre Kunden in Betracht ziehen. Käufer werden wahrscheinlich nicht Hunderte von Dollar für ein billiges oder einfaches Produkt ausgeben. Vielleicht möchten Sie also die Preispunkte ähnlicher Artikel auf anderen E-Commerce-Plattformen oder sogar die Einzelhandelspreise im Geschäft berücksichtigen.
Produktmenge
Die Produktmenge mag unkompliziert erscheinen, aber es gibt eine Menge Logistik, die Verkäufer berücksichtigen müssen. Für den Anfang, wie viel Lager haben Sie gekauft? Arbitrage-Verkäufer haben möglicherweise nur eine Handvoll Artikel, Großhändler jedoch möglicherweise Hunderte, abhängig von der Mindestbestellmenge (MOQ).
Darüber hinaus kann die Lagermenge auch dadurch bestimmt werden, wie viel Lager Sie in einem Fulfillment-Center speichern möchten, wenn Sie ein FBA-Verkäufer (Fulfillment by Amazon) sind. Wir diskutieren dieses Thema viel in unserem vorherigen Blog, 2021 Leitfaden für Amazon Fulfillment Center, wo je mehr Lager Sie in einem Fulfillment Center lagern, desto höher sind die potenziellen Kosten für Lagergebühren. Abhängig von Ihren Geschäftsanforderungen berücksichtigen Sie diese verschiedenen Faktoren bei der Bestimmung der optimalen Produktmenge,
Bedingungen
Die Bedingungen sind höchstwahrscheinlich die einfachsten Informationen. Sie können die Qualität der Produkte auswählen, die Sie verkaufen, ob es sich um neue oder gebrauchte handelt.
Amazon Fulfillment-Kanal: Wählen Sie Ihre Versandart
In unserem Blog FBM vs. FBA gehen wir sehr detailliert auf die verschiedenen Versandarten für Ihr Unternehmen ein. Verkäufer entscheiden über ihren Fulfillment-Kanal, indem sie ihre Geschäftsanforderungen analysieren (wie viel Aktien sie verkaufen, wie viel Engagement sie wollen, Fulfillment-Gebühren usw.). Sobald Verkäufer festgelegt haben, wie sie ihre Produkte an Käufer versenden möchten, wählen Sie einfach entweder Ich werde diesen Artikel selbst versenden, Fulfillment by Merchant (FBM), oder wenn Sie ein Amazon FBA-Verkäufer sind, können Sie auswählen, dass Amazon versendet und Kundenservice bietet.
Schritt 4: Amazon-Produktbilder
Verkäufer werden dann kuratiert, um Produktbilder hinzuzufügen. Bei Produkten, die bereits bei Amazon erhältlich sind, können Verkäufer diesen Schritt normalerweise überspringen, da die Fotos für diesen Artikel bereits verfügbar sind. Bei neuen Produkten können Verkäufer Artikel selbst mitnehmen und auf Amazon hochladen. Einige Hersteller und Lieferanten können qualitativ hochwertige und professionelle Fotos für die von ihnen hergestellten Produkte bereitstellen. Fragen Sie Ihren Lieferanten, ob er Ihnen diese Bilder zur Verfügung stellen kann, und wenn nicht, können Sie jederzeit selbst Fotos machen.
Schritt 5: Schreiben Sie Ihre Amazon-Produktbeschreibungen
Für nicht gelistete Produkte müssen Verkäufer eine neue Produktbeschreibung für ihre Produktseiten erstellen und schreiben. Die Produktbeschreibung sollte einfach sein und das „Wertversprechen“ Ihres Produkts verkaufen. Welche Eigenschaften oder Vorteile erhalten die Käufer von diesem Produkt? Warum wollen sie es überhaupt? Dies sind die Fragen, die Verkäufer beim Schreiben ihrer Beschreibungen beantworten möchten. Fühlen Sie sich frei, zusätzliche Produktdetails wie Garantien, Produktkomponenten und andere zusätzliche Vorteile anzugeben. Neben den langen Beschreibungen können Verkäufer auch kurze Aufzählungszeichen hinzufügen, die das Produkt schnell und präzise beschreiben.
Schließlich sollten Verkäufer alle mit dem Produkt gelieferten Legalitäten angeben. Dies schließt alle rechtlichen Haftungsausschlüsse und CPSIA-Warnungen ein. Diese Legalitäten werden höchstwahrscheinlich von den Herstellern und Lieferanten bereitgestellt, die das Produkt herstellen.
Schritt 6: Amazon-Schlüsselwörter
Amazon-Schlüsselwörter oder „Suchbegriffe“ sind sehr wichtig, um mehr Sichtbarkeit für die von Ihnen verkauften Produkte zu erzielen. Im Wesentlichen sind diese Begriffe die Wörter, nach denen die Leute bei Amazon suchen werden. Zurück zum Beispiel Kopfhörer, Einige Schlüsselwörter, die ich hinzufügen möchte, wären „Kopfhörer, Ohrhörer, Audiogerät, Gaming-Headset, etc.“ Diese Schlüsselwörter sollten alles Beschreibende über Ihren Artikel widerspiegeln. Sie möchten so viele relevante Begriffe wie möglich einfügen, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte beim Einkaufen angezeigt werden.
Fertigstellung Ihres Amazon-Katalogs
Herzlichen Glückwunsch, durch Hinzufügen Ihrer Amazon-Keywords ist Ihr Amazon-Geschäft offiziell eingerichtet! Ihr Amazon-Katalog ist mit Produkten bestückt und Ihr Unternehmen kann mit dem Verkauf bei Amazon beginnen. Wenn Sie ein FBM-Verkäufer sind, seien Sie bereit, Bestellungen zu versenden, sobald sie eingehen. Für unsere FBA-Verkäufer ist der nächste Schritt der Versand Ihrer Produkte an Amazon Fulfillment Center!
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