Fast jedes Beratungsunternehmen für Führungskräfteentwicklung steht vor der gleichen Herausforderung: Die Verwaltung der Kundenanforderungen bei gleichzeitiger Erweiterung seines Angebots und des Geschäftsbereichs.

Wie bringen die besten Führungsberatungen diese Verantwortung in Einklang? Was tun sie, um erfolgreich zu sein?

5 Guidelines for Leadership Consulting Business Growth

Wir haben gesehen, was die besten, wachstumsorientiertesten Führungsberatungsunternehmen von denen unterscheidet, die ums Überleben kämpfen. Hier sind 5 Best Practices, die wir empfehlen, um Ihr Führungsberatungsgeschäft auszubauen:

Denken Sie an „Programm“, nicht an „Ereignis“.“

Die besten Praktiker der Führungskräfteentwicklung verstehen, dass Führungskräfteentwicklung kein Ereignis ist – es ist ein Prozess. Wenn also ein potenzieller Kunde anruft und einen eintägigen Führungsworkshop anfordert, können Sie sicherlich dort anfangen, aber nutzen Sie dies als Gelegenheit, um zu diskutieren, was das Lernen ausmacht, und sich dafür einzusetzen, dass eine größere Initiative und eine längerfristige Beziehung für ihr Unternehmen und ihre Mitarbeiter noch vorteilhafter sein können.

Lerninitiativen, die sich über einen längeren Zeitraum erstrecken, haben eine nachhaltigere Wirkung als eintägige Veranstaltungen, und für Sie haben sie den zusätzlichen Bonus, den Cashflow sicherzustellen.

Right-Preis Ihre Dienste.

Sie sind wahrscheinlich Führungsberater geworden, weil es Ihnen mit Leidenschaft darum geht, Fachleuten zu helfen, als Führungskräfte zu wachsen und sich zu entwickeln. Nehmen Sie Ihr Engagement für Ihren Beruf nicht so weit, dass Sie Ihre Zeit unterschätzen oder unterschätzen, wie „einfach“ es sein wird, eine Dienstleistung zu erbringen, und bewerten Sie sie daher nicht richtig.

Denken Sie auch daran, dass Leadership Development Consulting ein Spezialservice ist – es ist keine Ware. Wenn Ihr Unternehmen versucht, im Preis zu konkurrieren, seien Sie vorsichtig. Es verringert den tatsächlichen Wert der Dienstleistungen Ihres Unternehmens.

Die stabilsten Führungskräfteentwicklungsunternehmen nähern sich ihren Dienstleistungen mit offenen Augen. Vor der Preisgestaltung, Benchmark Ihre Dienstleistungen, um die Wettbewerbslandschaft zu verstehen, und verstehen ihren Wert – wenn Sie Service „X“ für einen Kunden durchführen, wird es in „Y“ führen.

Und „Y“ hat ein finanzielles Ergebnis; Leadership Development Forschung hat bewiesen, dass es funktioniert, um wichtige organisatorische Vorteile zu fahren. Die besten Führungsberatungsunternehmen verstehen diesen Wert, Erwägen Sie daher einen wertbasierten Ansatz für die Programmpreisgestaltung.

Jagd und Bauernhof.

Die meisten Berater für Führungskräfteentwicklung haben ihre Unternehmen nicht gegründet, damit sie sich den größten Teil ihrer Zeit auf Geschäftsentwicklung und Marketing konzentrieren konnten. Diese sind jedoch notwendig, um Ihr Führungsberatungsgeschäft auszubauen. Kundenakquise erfordert Initiative, Anstrengung und konsequente Aktivität. Deshalb sind die erfolgreichsten Praktiker der Führungskräfteentwicklung immer Jagd und Landwirtschaft:

• Jagd erfordert aktiv Marketing-Dienstleistungen für neue Kundenaussichten.
• Landwirtschaft erfordert wachsende bestehende Kundenkonten.

Vermeiden Sie Jagd und Landwirtschaft nur, wenn das Geschäft läuft; Konzentrieren Sie sich stattdessen konsequent und routinemäßig auf Marketing und Geschäftsentwicklung. Dies trägt nicht nur zur langfristigen Stabilität bei, sondern ermöglicht es Ihnen auch, Ihr Spiel weiter zu verbessern, indem Sie neue Forschungsergebnisse, Dienstleistungen und Ressourcen für aktuelle und zukünftige Konten bewerben.

4. Versuchen Sie, Ihr Angebot zu erweitern.

Die besten Führungsberater verfügen über Fachwissen in einem bestimmten Aspekt der Führungskräfteentwicklung, übersehen jedoch nicht die Möglichkeiten, in andere Bereiche zu expandieren. Diese Offenheit ermöglicht es ihnen, den Wert, den sie ihren Kunden bieten können, zu erweitern und gleichzeitig ihre Verträge mit ihren Kunden zu erweitern.

Bei den erfolgreichsten Führungsberatungspraktiken geht es auch darum, die besten Inhalte, Tools und Kurse zu aggregieren, die sie mit ihren Kunden teilen können, basierend auf den spezifischen Herausforderungen, mit denen sie derzeit konfrontiert sind. Sie halten sich über Führungsforschung und neue Erkenntnisse auf dem Laufenden und suchen nach Möglichkeiten, das Gelernte auszutauschen, um ihr Netzwerk auszubauen.

Schließen Sie sich hilfreichen Partnerschaften an.

Die meisten Berater und Praktiker für die Führungskräfteentwicklung setzen in ihrem Unternehmen stark auf ein Partnerschaftsmodell. Die Realität ist, dass es fast unmöglich ist, eine vollständige Suite von benutzerdefinierten Bewertungen, Moderatoreninhalten, Führungsforschung und digitalen Tools zu haben, die zu 100% forschungsgestützt, proprietär und intern erstellt sind.

Aber Partnerschaften ermöglichen es Führungsberatungsunternehmen, sich auf die Schaffung dynamischer Erfahrungen für Kunden zu konzentrieren, ohne zusätzliche Forschungs-, Produktentwicklungs- und Designverantwortungen.

Wenn Sie in der Lage sind, Best Practices wie diese in Ihr Unternehmensmanagement einzufügen, können Sie Ihr Führungsberatungsgeschäft besser ausbauen und mehr Zeit für die Arbeit aufwenden, die Ihnen am meisten Spaß macht: außergewöhnliche Dienstleistungen für Kunden zu erbringen.

Bereit für den nächsten Schritt?

Wir können Ihnen helfen, Ihr Führungsberatungsgeschäft auszubauen. Erfahren Sie mehr darüber, wie die Leadership-Tools, die über unser Channel-Partner-Netzwerk angeboten werden, es Führungsberatungen wie Ihrer ermöglichen, konsistente, robuste und vertrauenswürdige Inhalte für Kunden bereitzustellen. Durch den Beitritt haben Sie Zugriff auf unsere weltweit angesehenen Führungsressourcen und Forschungsbibliotheken, und unsere Suite von Führungsbewertungen, Programme, Workshop-Kits, und Werkzeuge.