Aussicht jeden Tag

Als neuer Agent haben Sie wahrscheinlich einen erheblichen Teil Ihrer Zeit damit verbracht, Geschäfte zu machen. Als Ihr Residualeinkommen anfing zu rollen, könnte Ihr Gefühl der Dringlichkeit verblasst sein.

Niemand erwartet, dass Sie den halben Tag damit verbringen, nach neuen Geschäften zu suchen. Prospektion ist jedoch notwendig, um das Wachstum Ihrer Agentur aufrechtzuerhalten. Legen Sie jeden Tag eine Stunde für:

• Lesen der Lokalzeitung. Achten Sie auf den Business-Bereich, aber auch auf Engagement-Ankündigungen. Beide können Verkaufschancen bieten.
• Leads generieren. Fügen Sie auf Ihrer Website Funktionen ein, die E-Mail-Adressen anfordern, z. B. eine Newsletter-Anmeldung oder die Schaltfläche „Angebot anfordern“.
• Geschäftsinhaber anrufen. Cold Calling ist nicht tot, es ist nur unangenehm. Schauen Sie sich den Beitrag „4 surefire ways to boost insurance cold calling results“ für Tipps, um es einfacher zu machen.

Um Ihre Rendite bei der Prospektion zu verbessern, stellen Sie sicher, dass Sie potenziellen Kunden zuhören und alle Zweifel oder Bedenken ausräumen. Seien Sie bereit zu erklären, warum sie eine Versicherung benötigen und wie sie dadurch langfristig Geld sparen können.

Arbeiten Sie mit anderen Fachleuten zusammen

Wenden Sie sich an Fachleute, die an einem ähnlichen Kundenkreis interessiert sein könnten. Beispielsweise möchten Sie möglicherweise eine Lead-Sharing-Beziehung mit einrichten:

• Immobilienmakler
• Hypothekenmakler
• Finanzplaner
• Buchhalter

Wenn Sie Beziehungen zu anderen Fachleuten in Ihrer Nische aufbauen, werden Ihre Kunden Ihre Fähigkeit zu schätzen wissen, sie auf einen Experten hinzuweisen, der ihnen das bieten kann, was sie brauchen. Und es ist eine Win-Win-Situation, wenn der andere Fachmann seine Kunden auch auf Ihr Unternehmen hinweist.

Pflegen Sie Ihre Leads

Es wäre großartig, wenn jeder Pitch zu einem Verkauf führen würde, aber leider funktioniert die Versicherungswelt selten so. Meistens hören Interessenten höflich zu, sagen, dass sie darüber nachdenken und dann Ihren Namen vergessen.

Deshalb ist es wichtig, Ihre Leads zu pflegen. Richten Sie ein System ein, das Ihre Agentur auf dem neuesten Stand hält und gleichzeitig Ihren Wert für ihr Geschäft fördert. Um das zu tun, möchten Sie vielleicht:

• Schreiben Sie Blogs, die Ihr Fachwissen demonstrieren.
• Erstellen Sie kurze Lehrvideos, in denen verschiedene Richtlinien erläutert werden.
• Bieten Sie Webinare an, die zeigen, wie Versicherungen auf ihre Bedenken eingehen können.
• Senden Sie regelmäßig E-Mails mit wertvollen Tipps zum Risikomanagement.

Unterschätzen Sie nicht die Macht des E-Mail-Marketings. Wenn Sie einen Newsletter mit hilfreichen Tipps und Ratschlägen versenden, sollte der Verkauf bald folgen. Das ist der Schlüssel zum Erfolg: Werden Sie ein freundlicher, bekannter Experte, und neue Geschäfte werden zu Ihnen kommen.