Sie können Ihren Einzelhandelsumsatz verbessern, indem Sie diese zwölf Tipps befolgen.

Der Zweck eines jeden Unternehmens ist es, Kunden zu gewinnen, und dies kann nur durch Marketing erreicht werden. Wenn Ihre Registrierkassen nicht klingeln, stimmt etwas nicht und Sie sollten besser schnell herausfinden, was nicht stimmt. Denn in der heutigen wettbewerbsintensiven Einzelhandelswelt … zählt es, Ergebnisse zu erzielen.
Erfolgreiche Einzelhändler sind nicht talentierter oder intelligenter als Sie — sie haben einfach gelernt, Dinge anders zu machen und dabei Geld zu verdienen.

Verwenden Sie die folgenden 12 Schritte, um Ihren Einzelhandelsumsatz zu verbessern, und Sie vereinfachen Ihre Bemühungen, multiplizieren Gewinne und erhöhen die Erfolgschancen.

Erkenne dich selbst

Ein eigenes Unternehmen zu haben ist mehr als nur einen Job für dich zu schaffen. Ihre grundlegenden Rollen sind in den Bereichen Marketing, Finanzen, Verwaltung und Personalverantwortung. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, ist es selten, dass eine Person alle diese Rollen gleich gut spielt. Sie müssen wissen, mit welchen Teilen Sie selbst umgehen können und mit welchen Teilen Sie Hilfe benötigen.

Vorausplanen

Viele Geschäfte werden von gut gemeinten Personen geführt, die jedoch nicht über alle Informationen verfügen, die sie für ihre Arbeit benötigen. Dazu gehört eine klare Vorstellung von Marktsegment, Zielmärkten, Kundenservice, Produktauswahl, Marketing-Mix, Werbeaktivitäten und Preistaktiken. Wenn Sie erfolgreich sein wollen, brauchen Sie einen gut durchdachten Geschäftsplan, der Ihnen hilft, die richtigen Entscheidungen zu treffen.

Kennen Sie die Branche

Sie können den größten Wettbewerbsvorteil erzielen, wenn Sie Ihr Unternehmen genau kennen. Um zu gedeihen und zu gedeihen, müssen Sie lernen und den Wunsch und die Energie haben, Ihre Ziele zu erreichen. Fünf Gründe, warum die meisten Unternehmen scheitern:

1. Mangel an Branchenkenntnissen
2. Mangel an Vision
3. Schlechte Marktstrategie
4. Versäumnis, Ziele zu setzen
5. Unzureichende Kapitalisierung

Verstehe deinen Kunden

Machen Sie es sich zur Aufgabe, Ihren Kunden das zu geben, was sie wollen, und sie werden Geschäfte machen und bei Ihnen kaufen. Die von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen sollten die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden widerspiegeln. Denken Sie in Bezug auf Ihre Kunden; Kaufen, zeigen, verkaufen und sagen Sie Dinge, die sie interessieren, nicht nur das, was Sie interessiert. Denken Sie daran, es ist der Kunde, der bestimmt, ob Sie Erfolg haben oder nicht.

Führen Sie gute Finanzunterlagen

Wenn Sie nicht wissen, wohin Ihr Geld fließt, wird es bald weg sein. Das „Game of Business“ wird mit Computern gespielt — und die Punktzahl wird in Dollar und Cent bewertet. Gute finanzielle Aufzeichnungen sind wie die Instrumente in einem Flugzeug, sie halten Sie über Ihre Höhe, Richtung und Geschwindigkeit auf dem Laufenden. Ohne sie fliegen Sie blind ohne Kontrollen, um Sie zu Ihrem Ziel zu führen.

Verwalten Sie Ihr Geld

Es spielt keine Rolle, wie einzigartig und wunderbar Ihr Geschäft ist, Ihr Unternehmen kann ohne Cashflow nicht überleben. Geld, das in Ihr Geschäft kommt, ist die entscheidende Komponente, die Ihr Unternehmen finanziell gesund hält. Wenn Sie klug budgetieren und das Intervall Ihrer monatlichen Einnahmen und Ausgaben kennen, müssen Sie sich keine Sorgen machen, dass Ihnen das Geld ausgeht.

Verwenden Sie solide Managementpraktiken

Als Ladenbesitzer sind Sie auch Manager. Sie müssen Entscheidungen treffen, Kundenservice anbieten, Zeit und Ressourcen verwalten und Wissen, wie Sie das Geschäft besser führen und führen können als jeder andere, der für Sie arbeitet. Geben Sie Ihren Mitarbeitern die Möglichkeit zum Wachstum, behandeln Sie sie fair, zahlen Sie ihnen, was sie wert sind, und sie werden dazu beitragen, Ihr Unternehmen erfolgreich zu machen.

Entwickeln Sie ein unverwechselbares Image

Ihr Image ist wichtig und hängt von Ihren Marketingbemühungen und -materialien ab. Kunden erstellen ihre Wahrnehmung Ihres Unternehmens aus Ihrem Namen, dem Erscheinungsbild der Website, dem Standort des Geschäfts, Produkten, Preisen, Visual Merchandising, Schildern, Displays, Visitenkarten, Newslettern, Werbematerial, Kundenservice und allem anderen, was sich auf Ihr Unternehmen bezieht.

Kontrollieren Sie Ihr Inventar

Alle Einzelhandelsgeschäfte müssen das Inventar verwalten. Es ist Ihr Geld, das in einem Regal sitzt und einen großen Teil Ihrer Geschäftsinvestition ausmacht. Der Einzelhändler, der nur die Regale des Geschäfts beobachtet, kann kein angemessenes Gleichgewicht zwischen der richtigen Menge an Waren und der wahrscheinlichen Kundennachfrage aufrechterhalten. Ohne angemessene Kontrolle wird langsam bewegendes Inventar veraltet und sehr kostspielig.

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Kauf und Preis für Gewinn

Um den Einzelhandel zu verstehen, muss man mit dem Konzept beginnen, dass der Preis Ihrer Waren nichts anderes als eine vorübergehende Schätzung dessen ist, was der Kunde bereit ist auszugeben. Bei der Entwicklung Ihrer Gesamtpreisstrategie kann ein praktischer Ansatz auf der Funktion von Angebot und Nachfrage basieren. Um wettbewerbsfähiger zu sein, treten Sie Einkaufsgruppen bei und suchen Sie nach Herstellerrabatten, mit denen Sie Waren unter den Großhandelspreisen kaufen können. Indem Sie bessere Werte anbieten, können Sie mehr Kunden anziehen und mehr Möglichkeiten bieten, in Ihrem Geschäft einzukaufen.

Lernen Sie von den Profis

In den heutigen explosiven Märkten ist es absolut wichtig, die richtigen Schritte zu unternehmen. Ohne zu wissen, wie man durch diese schnelllebigen Zeiten navigiert, kann es eine knifflige und sogar selbstzerstörerische Erfahrung sein. Aufgrund der emotionalen und manchmal schwierigen Entscheidungen, die getroffen werden müssen, besteht der entscheidende Unterschied darin, frische Ideen mit einer unparteiischen Geschäftsposition zu haben.

Bitten Sie um Hilfe, wenn Sie sie brauchen

Denken Sie daran, dass es darauf ankommt, Ergebnisse zu erzielen! Sei nicht zu stolz, um Hilfe zu bitten, wir alle brauchen manchmal Hilfe. Es ist wichtig zu erkennen, dass das, was Sie nicht wissen, Sie am Ende Geld kosten, die Erfolgschancen beeinträchtigen und die Chance, Ihre Geschäftsziele zu erreichen, erheblich verringern kann. Die Einstellung eines Experten mit speziellen Fähigkeiten kann die profitabelste Entscheidung sein, die Sie treffen können, um sowohl Ihr Geschäft als auch Ihre finanzielle Zukunft zu schützen.

Über den Autor:

Bob Nelson ist Präsident von POWER Retailing, einem erfahrenen Beratungsunternehmen, das sich auf Einzelhandelsgeschäfte, Schließungen und Ruhestandsverkäufe spezialisiert hat. Besuchen Sie seine Website unter http://www.retailing.com oder kontaktieren Sie ihn per E-Mail unter [email protected] oder telefonisch unter 480-460-1965.