Es ist schwer, Coaching-Kunden zu bekommen.

Wirklich schwer.

Lassen Sie mich noch einen Schritt weiter gehen.

Der massive Zustrom von Trainern seit Beginn von Covid hat die Spielregeln völlig verändert.

Buchstäblich nennen sich jetzt Zehntausende von Menschen einen Trainer, die es vor ein paar Jahren noch nicht waren.

Und diese Zahl wächst, also solltest du besser bereit sein für harte Arbeit und Hilfe zu bekommen, weil du sonst deine Zeit verschwendest.

Aber es ist machbar, wenn Sie absolut engagiert sind, bereit, wirklich hart zu arbeiten, und Sie sind sehr geduldig.

Dieser Beitrag zeigt Ihnen 12 bewährte Möglichkeiten, Coaching-Kunden zu gewinnen.

1. Öffentliches Sprechen, um Coaching-Kunden zu bekommen (kostenlos)

Der schnellste Weg, um vor potenziellen Coaching-Kunden zu treten, ist, rauszukommen und zu reden.

Es gibt immer Organisationen, die nach Rednern suchen, um Plätze zu besetzen.

Wenn Sie nicht sehr gut sind, müssen Sie wahrscheinlich kostenlos arbeiten oder nur Kosten, zumindest um damit zu beginnen.

Wenn Sie es jedoch in erster Linie als Marketingmöglichkeit betrachten, ist es in Ordnung, dies kostenlos zu tun.

Sprechen ist kein einfacher Weg, um Kunden zu gewinnen. Aber es ist wahrscheinlich am einfachsten.

Sie werden zweifellos Vorträge halten, die wenig Interesse wecken, und andere, bei denen die Organisatoren die Anzahl der anwesenden Personen stark überschätzen (vertrauen Sie mir, dies geschieht häufig).

Aber solange Sie Ihre Veranstaltungsorte sorgfältig auswählen, sollten Sie anfangen, Kunden abzuholen.

Und was ich meine, wenn ich Ihre Veranstaltungsorte sorgfältig auswähle, ist das.

• Können sich die Anwesenden Ihre Dienste leisten?
• Passen sie zu Ihrer Nische?
• Brauchen sie überhaupt Ihre Hilfe?

Wenn die Antwort auf eine der oben genannten Fragen ‚Nein‘ lautet, verschwenden Sie Ihre Zeit, es sei denn, Sie sprechen, um Erfahrungen zu sammeln oder um etwas zurückzugeben.

Ich hatte einmal einen Kunden, der über ein Jahr lang monatliche Vorträge in zwei verschiedenen Bibliotheken gehalten hatte, ohne einen einzigen Kunden zu gewinnen.

Es war kaum überraschend, wenn man bedenkt, dass ein guter Teil der Menschen, die Bibliotheken besuchen, dies tun, weil sie nicht das Geld haben, um Bücher zu kaufen oder für den Internetzugang zu bezahlen.

Der andere Vorteil des öffentlichen Sprechens ist, dass Sie viel Geld verdienen können, wenn Sie gut darin werden.

Viel mehr, als Sie jemals von one-on-one Coaching allein könnte.

Ich habe einen Freund, der für weniger als $ 10k für eine Keynote nicht aus dem Bett steigt, was nett ist.

2. Join Toastmasters (fee)

Ich war ungefähr 3 Jahre lang Mitglied bei Toastmasters und rate mal, wie viele Mitglieder in dieser ganzen Zeit Kunden wurden?

Eine große fette Null so viele.

Warum empfehle ich es dann?

Nun, abgesehen von dem massiven Bonus, dass es Ihnen helfen wird, Ihre Sprechfähigkeiten zu verbessern und somit bezahlte Sprechgelegenheiten zu erhalten, hat es mir auch auf Umwegen einen stetigen Strom von Kunden geliefert.

Nicht von Toastmasters selbst, sondern von zwei Kontakten, die ich dort traf, die mir regelmäßig Kunden schickten, die für sie nicht geeignet waren.

Toastmasters ist eine hervorragende Organisation und ein absolutes Muss für Sie, wenn Sie die Option #1 der Kundengewinnung nutzen möchten.

In Großbritannien kostet es etwa £ 10 pro Monat.

Wenn Sie sich das nicht leisten können, können Sie es sich wahrscheinlich nicht leisten, eine Coaching-Praxis zu betreiben.

3. Clubs & Chambers (bezahlt)

Handelskammer, BNI und Rotary und Lions Clubs bieten alle Möglichkeiten, neue Kunden zu gewinnen, vorausgesetzt, Ihr idealer Kunde hängt an solchen Orten herum.

Es kann zunächst ein Treffer und ein Misserfolg sein.

Tatsächlich wird es wahrscheinlich mehr Miss als Hit sein, wenn Sie herausfinden, welche Ereignisse / Organisationen funktionieren und welche nicht.

Ich kenne eine Person, die einen Vortrag zu ihrer Handelskammer gab und erzeugt $100k des Geschäfts.

Ja, $100k!

Ihr Vortrag dauerte nicht mehr als 30 Minuten und erklärte einige Aspekte von Konten für kleine Unternehmen.

Sie hat einen enormen Wert geliefert und als solche habe ich sie eingestellt und 6 andere Leute auch.

Wie bei Online-Netzwerken, wenn die Leute Sie als Ressource sehen und nicht nur als jemanden, der nach Geschäft sucht, dann werden sie Sie eher einstellen.

Und in ähnlicher Weise erinnern sie sich eher an Sie, wenn sie mit jemand anderem sprechen, der von Ihren Fähigkeiten profitieren könnte.

4. Lassen Sie sich interviewen oder interviewen (kostenlos)

Ich habe wahrscheinlich durchschnittlich 20 Interviews pro Jahr.

Während ich sie nicht mehr aktiv suche, lehne ich sie nie ab.

Es ist mir egal, wie klein Ihr Blog ist, wie wenige Zuhörer Ihr Podcast hat oder was das Thema des Interviews ist (im Rahmen des Zumutbaren).

Ende 2018 habe ich ein Interview für einen geschlossenen Mitgliederbereich einer anderen Website geführt.

Die Person, die mich interviewte, forderte die Leute effektiv auf, mich sprechen zu hören, und ich bekam nichts für meine Zeit.

Er, außer fast £ 10k Kundenarbeit.

Zu Beginn wird es keine Schlange von Leuten geben, die darauf warten, Ihre Perlen der Weisheit zu hören, also werden Sie der Interviewer und starten einen Podcast.

Einer meiner besten Freunde interviewte die Crew des Westflügels am letzten Drehtag der Serie für seinen Radiosender.

Nicht besonders ungewöhnlich, bis man merkt, dass er so gut wie keine Zuhörer hatte und nur Spaß mit einem Freund hatte.

Um einen englischen Ausdruck zu prägen, verprügelte er ihn mit einer Schiffsladung Zuversicht.

Sie werden erstaunt sein, wie viele Leute, sogar berühmte Leute, zustimmen werden, Sie interviewen zu lassen.

Vor allem, wenn ein Buch veröffentlicht wird oder ein Produkt auf den Markt kommt.

Wenn Sie sie dann interviewen, können Sie sie bitten, dies in den sozialen Medien zu erwähnen. Wenn sie zustimmen, haben Sie plötzlich sofortige Glaubwürdigkeit erlangt.

Hinweis: Ich sage, ich lehne Interviews nie ab, das ist technisch nicht wahr, ich habe kürzlich eines abgelehnt.

Und der Grund, warum ich es abgelehnt habe, ist, dass sie nach dem Ausfüllen eines detaillierten Formulars und der Unterzeichnung einer Online-Veröffentlichung versucht hat, mir 65 US-Dollar für die Produktionskosten in Rechnung zu stellen.

Ich werde niemanden dafür bezahlen, seinen Podcast zu promoten, wenn er ihn sonst nicht rentabel machen kann.

5. Meetup-Gruppen (bezahlt)

In Internetjahren ist Meetup uralt und hat bereits 2002 begonnen.

Aber es scheint immer noch nicht gut von Trainern genutzt zu werden.

Covid traf Meetup zunächst schwer, denn obwohl die ursprünglichen Meetings online arrangiert und beworben wurden, waren sie in der Regel persönlich.

Aber wie die meisten Dinge hat sich alles online verschoben

Und jetzt sind sie wieder persönlich und online.

Sie können anfangs seelenzerstörend sein, weil Menschen vielleicht nicht auftauchen, aber das ist das Leben.

Es gibt zwei Schlüssel, um mit Meetup erfolgreich zu sein.

1. Seien Sie konsequent und hartnäckig.

Niemand verlässt Social Media nach ein paar Wochen und beschwert sich, dass es nicht funktioniert und Meetup ist nicht anders.

Verpflichten Sie sich, regelmäßige Meetings für mindestens 6 Monate durchzuführen, egal wer auftaucht oder sich nicht darum kümmert.

2. Vergrößern Sie Ihre Nische.

Erwarten Sie nicht, sich selbst als Lebensberater zu bezeichnen und eine Gruppe zur Selbstentwicklung zu leiten, um erfolgreich zu sein.

Machen Sie sich schmal und sprechen Sie mit einem Problem oder einer kleinen Handvoll Probleme, bei denen Ihre Nische Hilfe benötigt.

Dann überliefern Sie bei jedem Meeting.

6. Verwenden Sie HARO (kostenlos mit kostenpflichtigem Upgrade)

HARO steht für Help a reporter out.

Es ist eine Website, auf der Journalisten Anfragen für Interviews zu buchstäblich allem stellen können, worüber Reporter jemals schreiben.

Die Veröffentlichung in einer Zeitung oder Zeitschrift trägt nicht nur zur Glaubwürdigkeit und zum sozialen Beweis bei, sondern der Backlink kann auch einen enormen SEO-Wert (Suchmaschinenoptimierung) haben.

Wie jede Methode, die funktioniert, ist sie jedoch wettbewerbsfähig und es gibt fast eine halbe Million Benutzer, die sich für HARO angemeldet haben.

Dementsprechend müssen Sie sich die Zeit nehmen, um zu lernen, wie Sie es effektiv einsetzen.

Es hat wenig Sinn, sich anzumelden und dann einfach Ihre Daten dort zu hinterlassen, in der Hoffnung, dass Sie kontaktiert werden.

Sie müssen auf die E-Mails achten, die dreimal am Tag verschickt werden, und dann müssen Sie einen Pitch einsenden, in dem Sie erklären, warum Sie die Person sind, mit der der Reporter sprechen muss.

Es ist kostenlos, sich für HARO anzumelden, es gibt jedoch kostenpflichtige Optionen ab 19 USD pro Monat

Wenn Sie zuerst auf Anfragen zugreifen möchten, lohnt es sich möglicherweise, sich für 19 USD anzumelden.

Außerdem können Sie ein Keyword verfolgen.

Spielen Sie mit der kostenlosen Version und wenn es Ihnen gefällt, aktualisieren Sie.

Es gibt zwei ähnliche Alternativen, obwohl ich auch keine verwendet habe.

SourceBottle soll Reportern nicht überraschend dabei helfen, Quellen für Geschichten zu finden.

Mit Muck Rake können Sie Journalisten Ideen unterbreiten.

Wie bei HARO müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Pitches überzeugend, interessant und prägnant sind, wenn Sie auffallen möchten.

7. Starten Sie ein Outreach-Programm (kostenlos)

Ein Outreach ist, wenn Sie aktiv mit anderen Menschen in Kontakt treten, die Ihnen mit einem einzigen Ziel helfen können.

Sie könnten eine Reichweite für SEO (mehr später) machen, wo Sie Leute bitten, auf einen großartigen Blog-Beitrag zu verlinken, den Sie geschrieben haben.

Ebenso könnten Sie eine Reichweite erreichen, in der Sie Vordenker in Ihrer Nische ansprechen, die keine direkten Konkurrenten sind, und sie bitten, einen Beitrag zu teilen, den Sie geschrieben haben.

Oder Sie können alle Ihre alten Kunden mit einer Empfehlungsmöglichkeit erreichen, die Sie ausführen.

Die meisten Trainer erreichen schlecht.

Tatsächlich erreichen die meisten Vermarkter schlecht.

Sie können wirklich nicht erwarten, eine E-Mail an Tony Robbins abzufeuern, in der steht: ‚Hey großer Kerl, wie möchten Sie mein Buch für mich bewerben? Liebe die Zähne übrigens! und erwarten Sie etwas anderes als Grillen.

Sie müssen Beziehungen aufbauen und / oder etwas dafür anbieten.

Und Sie müssen Ihre E-Mails persönlich machen, ich lösche sofort jede E-Mail, die ich bekomme, die mit ‚Hallo‘ oder etwas anderem beginnt, das ebenso unpersönlich ist.

Aber wenn ich eine E-Mail bekomme ‚Hallo Tim, ich habe deinen ausgezeichneten Beitrag über Selbstentwicklungsbücher für Lebensberater gelesen, dann verstrickst du sofort mein massives Ego in deinen Klauen und hast meine Aufmerksamkeit.

8. Hit Quora (kostenlos)

Ich liebe Quora ein bisschen zu sehr und kann mich dort gelegentlich viel zu lange verlaufen.

Quora ist eher eine Suchmaschine als eine Suchmaschine.

Google kämpft mit abstrakten Fragen wie: ‚Wie ist es, erschossen zu werden, wenn man eine kugelsichere Weste trägt? und was ist das Übelste, was eine Berühmtheit einem ihrer Fans angetan hat?‘ – und ja, das sind Fragen, die ich kürzlich auf Quora gelesen habe.

Tatsächlich kämpft es so sehr, dass es sich nicht einmal mehr die Mühe macht, es zu versuchen. Es durchsucht einfach Quora.

Quora erhält über 75 Millionen monatliche Besuche und wie Sie sich vorstellen können, stellen und beantworten die Leute Fragen zu jedem erdenklichen Thema.

Die Verwendung von Quora bietet drei Vorteile, die es zu einem Kinderspiel machen.

Erstens hatte ich zwei Kunden, die direkt von Leuten kamen, die eingehende Antworten lasen, die ich im Wert von etwa $ 3k gab.

Zweitens, wenn Sie einen Killer-Newsletter-Artikel oder Blog-Post geschrieben haben, der eine bestimmte Frage beantwortet, können Sie diesen Inhalt neu positionieren und in Quora ablegen.

Früher war das Duplizieren von Inhalten ein großes Google-Nein-Nein, aber das ist nicht mehr der Fall.

Vielmehr ist es verschwenderisch, Inhalte nicht neu zu positionieren, sei es auf offensichtlichen Websites wie Medium und LinkedIn oder auf den weniger offensichtlichen Quora und sogar Reddit.

Und schließlich, weil Google Antworten in die SERPs (Search Engine Ranking Pages) zieht, gibt es eine Chance, dass Sie Ihre Konkurrenz überspringen und eine Top-Position in Google einnehmen können.

Und es ist das Geschenk, das immer wieder gibt, weil Sie sogar einen Link in der Antwort auf den ursprünglichen Beitrag einfügen können.

Auf diese Weise müssen sich Leute, die dich für wunderbar halten – was du sicher bist – nicht darum kümmern, Quora zu benutzen, um dich zu kontaktieren (sie haben vielleicht nicht einmal ein Konto).

9. Gastbeitrag (kostenlos)

Ich habe Dutzende und Dutzende von Gastbeiträgen geschrieben und viele Kunden daraus generiert.

Und wenn ich viel sage, meine ich viel!

Ich würde sagen, Gastbeiträge haben mir weit über $ 200k im Geschäft gebracht.

Und wie Quora ist es auch das Geschenk, das immer wieder gibt.

Ich habe Gastbeiträge von vor 12 Jahren oder mehr, die immer noch von Leuten gefunden werden, die mich sonst nicht unbedingt gefunden hätten.

Erst kürzlich habe ich einen neuen Kunden angemeldet, nachdem sie einem Link aus einem Gastbeitrag gefolgt war, den ich 2012 geschrieben hatte.

Im Großen und Ganzen gibt es zwei Ansätze, um Gastbeiträge zu schreiben.

• Streben Sie nach Blogs mit hohem Traffic und hohem Bekanntheitsgrad mit so hoher Domain-Autorität wie möglich, damit Sie die SEO-Vorteile nutzen können (mehr in einem Moment) und gelegentlich einen neuen Kunden und neue Abonnenten gewinnen können
• Wählen Sie kleinere Blogs mit mehr Nischen, in denen die SEO-Vorteile manchmal minimal sein können, aber Sie liefern Ihre Nachricht direkt in den Schoß Ihres idealen Kunden

Wenn Sie eine Blog-Leserschaft aufbauen und sie haben nicht Tausende von Dollar, um Marketing zu werfen, dann ist Gastbeitrag der schnellste Weg zum Erfolg.

Nachdem Sie das gesagt haben, müssen Sie ein kompetenter Schriftsteller sein und eine Strategie haben.

Und rate mal, ich kann dir dabei helfen!

10. Machen Sie das Beste aus Social Media (kostenlos, es sei denn, Sie verwenden Anzeigen)

Ja – holen Sie sich Ihren Namen für jede wichtige Social Media-Plattform und richten Sie ein Konto ein.

Nein – versuchen Sie nicht, sie alle auf einmal zu verwalten.

In der Tat, halten Sie sich an einen (oder vielleicht zwei auf einmal), wo Sie wissen, dass Ihre idealen Kunden von Anfang an rumhängen und es nageln!

Bieten Sie Ihren Followern einen Mehrwert. Engagieren Sie sie und helfen Sie ihnen.

Seien Sie gut sichtbar und behandeln Sie soziale Medien wie ein Offline-Networking-Event.

11. Lassen Sie sich von Google helfen (kostenlos)

Etwa die Hälfte meiner Kunden kommt direkt aus der Internetsuche und SEO steht für mich immer noch im Mittelpunkt.

Wenn Sie ‚life Coach Websites‘, ‚life Coaching books‘ oder ‚best life Coaching Blogs‘ eingeben, finden Sie Coach the Life Coach auf der ersten Seite.

Und der Grund, warum Sie es dort finden werden, ist, dass ich diesen Suchbegriffen nachgegangen bin. Sowie Dutzende andere, für die ich rangieren wollte.

Tatsächlich haben Sie diesen Beitrag möglicherweise sehr gut gefunden, indem Sie etwas wie ‚how to get life coaching clients‘ in Google eingegeben haben, da er für diese Suchzeichenfolge einen so hohen Stellenwert einnimmt.

Zum Glück für Sie und leider für sie sind die meisten Lebensberater völlig im Dunkeln, wie man grundlegende SEO nutzt.

Dies bedeutet, dass Sie einsteigen und die Vorteile nutzen können, indem Sie Long-Tailed-Keywords verstehen, wissen, wie Sie jeden Beitrag optimieren und mit Ihren Blog-Post-Schlagzeilen schlau sind, um Interesse zu wecken.

Es gibt ein technisches Element mit SEO, das Sie für hart umkämpfte Branchen benötigen, aber Coaching ist nicht so

Die Grundlagen richtig zu machen ist nicht so kompliziert.

Sie können SEO for Life Coaches – The Ultimate Guide lesen, wenn Sie mehr wissen möchten.

12. Führen Sie ein Webinar aus (kostenlos, wenn Sie die Plattform gekauft haben)

Sie benötigen eine Webinar-Software, um dies ordnungsgemäß zu tun.

Ich habe WebinarJam (al) in der Vergangenheit verwendet und bin gerade dabei, zurückzukehren, weil mir die Funktionalität sehr gefällt.

Bei kleineren Zahlen können Sie jedoch ein kostenpflichtiges Zoom-Standardkonto verwenden, ohne unbedingt auf Zoom zu aktualisieren, was teuer ist.

Lassen Sie uns eines ganz klarstellen: Webinare sind nicht mehr so effektiv wie früher.

Oder besser gesagt, sie sind nicht mehr so einfach so effektiv zu machen wie früher.

Das Internet leidet etwas unter Webinar-Müdigkeit, weil so viele Leute sie betreiben.

Es ist nicht unbedingt die Menge, die es schwieriger macht, Leute dazu zu bringen, sich anzumelden.

Es ist die niedrige, oft Spam-Qualität.

Viele Webinare sind nichts anderes als Verkaufsfahrzeuge, die Köder- und Switch-Taktiken verwenden, um Teilnehmer zu gewinnen, und dann keinen wirklichen Wert liefern.

Daher sind die Leute misstrauisch, sich anzumelden, und Sie müssen hart arbeiten, um sicherzustellen, dass sie verstehen, dass Ihr Webinar anders sein wird.

Konzentrieren Sie sich in Ihren Webinaren auf den Wert für den Teilnehmer und vermeiden Sie es, zu viel zu verkaufen, es sei denn, Sie sind bereit, eine Menge in Facebook-Anzeigen zu investieren, um neue Leute zu generieren, weil niemand zurückkommt.

Ein Wort zu Büchern

Sie haben vielleicht bemerkt, dass ich das Schreiben eines Buches nicht aufgeführt habe, um Kunden zu generieren.

Das liegt daran, dass es ohne Zweifel der schwierigste Weg von allen ist.

Heißt das, du solltest kein Buch schreiben?

Absolut nicht, ich habe 11 geschrieben, das wäre also ein bisschen heuchlerisch.

Ich sage, schreiben Sie eine, weil Sie schmerzen, es zu tun und nicht als Marketing-Vehikel.

Wenn es dann Ihre Kunden bringt, sind Sie golden!

Hoffentlich hat Ihnen dieser Beitrag viel zum Nachdenken und einige neue Wege zum Verfolgen gegeben.