i betragtning af alle de detaljer, som en virksomhed skal tage sig af for at designe, udvikle, teste, mærke og markedsføre et produkt, er det ikke overraskende, at mange virksomheder ikke tænker meget på deres produktdistributionsnetværk. Det vil sige, indtil de faktisk er klar til at begynde at sælge enheder.

oprettelse af en effektiv distributionskanalstrategi er i mange henseender lige så vigtig som at skabe et omsætteligt produkt. Faktisk kan du lykkes med sidstnævnte, men stadig mislykkes som en virksomhed, hvis du ikke har førstnævnte!

Hvad er et Produktdistributionsnetværk?

et produktdistributionsnetværk er samlingen af ressourcer og enheder, der danner den vej, dine produkter tager til dine markeder. Du kan tænke på det som den anden ende af forsyningskæden. Du kan bruge en strategi for direkte distributionsnetværk (hvor kunder får et produkt direkte fra dig) eller en strategi for indirekte distributionsnetværk (hvor kunder køber dit produkt gennem formidlere som en forhandler, som du har en distributionsaftale med).

nogle gange hører du produktdistributionsnetværk kaldet distributionskanaler. Uanset hvad du kalder dem, skal din virksomhed have en klart defineret distributionsproces, ellers sidder dine produkter på hylden og samler støv.

Startlinjen: Lager og Distribution

få virksomheder kan tage produkter lige fra samlebåndet, pakke dem og sende dem til kunderne. En vis mængde lager skal produceres og opbevares for at sikre, at kundeordrer kan opfyldes konsekvent og uden forsinkelse. Som et resultat er det at have lagerkapacitet på stedet eller en outsourcet lager-og distributionsleverandør en væsentlig del af enhver distributionsproces.

sikring af denne kapacitet er selvfølgelig kun begyndelsen. Derfra skal du udvikle din distributionsnetværksstrategi.

trin til opbygning af et distributionsnetværk

for at skabe et effektivt og omkostningseffektivt produktdistributionsnetværk skal du tage disse trin:

1. overvej nøje dine kunder. Hvis du driver en virksomhed, tænker du altid på dine kunder til en vis grad. Men når du udvikler din distributionskanalstrategi, er du virkelig nødt til at komme ind i hovedet på en typisk køber. Hvorfor køber de vores produkt? Hvor køber de vores produkt? Er den endelige forbruger på udkig efter ekspertise fra en person, der er tæt bekendt med vores tilbud, eller er de glade for bare at trække et produkt fra hylden og slippe det i deres vogn? Hvad betyder virkelig noget for din kundebase i denne købsoplevelse? Svarene på disse og relaterede spørgsmål hjælper dig i det andet trin.
2. forskning potentielle distributionskanaler. Hvis du bruger en direkte distributionsnetværksstrategi, skal du muligvis kun evaluere forsendelsesmuligheder. Men for et indirekte distributionsnetværk skal du se nærmere på de forskellige distributionskanaler. Disse omfatter distributører, grossister (undertiden kombineret som distributør/grossister), detailbutikker og agenter. En række faktorer går ind i hvilken kanal eller kanaler du vælger – de geografiske områder, du betjener, rækkevidden for dine salgsteams, dine ønskede fortjenstmargener osv. Men i sidste ende skal du beslutte, hvem der hjælper dig med at få dit produkt på markedet. Det er klart, at dette trin er endnu mere udfordrende, hvis du agter at have et globalt distributionsnetværk.
3. etablere relationer og indgå aftaler med formidlere. Når du beslutter dig for den eller de STI(er), dine produkter vil tage, skal du oprette forbindelse til disse formidlere og etablere et forretningsforhold. Det inkluderer underskrivelse af aftaler med dem.
4. Spor dine resultater og udfør optimering af distributionsnetværket. Det er vigtigt, at du er i stand til at bestemme, hvor godt hver af dine distributionskanaler klarer sig, så du kan udføre det, der kaldes optimering af distributionsnetværk. I den proces skifter du volumener fra en kanal til en anden efter behov for at opnå de bedste resultater. Ved at gøre dette bør du overveje mange faktorer. For eksempel kan en kanal få produktet fra oprindelse til destination hurtigere, men en anden kan gøre det muligt for dig at distribuere produktet mere omkostningseffektivt. Du skal tænke på både hvad der er vigtigt for dine kunder og for din bundlinje. Og det er en proces, der skal finde sted regelmæssigt. Ethvert skift i forbrugerpræferencer, transportomkostninger osv. det kan betyde, at du er nødt til at gentimere.
5. overvej at udvide dit distributionsnetværk. Du vil måske starte med at oprette et beskedent distributionsnetværk oprindeligt og derefter vokse det senere ved at tilføje nye distributionsprocesser, yderligere distributionscentre og så videre.

Start eller udvid dit Produktdistributionsnetværk med eksperterne

hos er vi en central del af lager-og distributionsstrategien for mange store virksomheder. De er afhængige af vores ekspertise både inden for distributionsnetværk og forsyningskæder, der sikrer, at disse netværk altid har produkter til rådighed.