skrivning af annoncekopi bliver hurtigt anden karakter for den erfarne betalte søgemarkedsfører. Det har tendens til at være en af de nemmeste og mest ligetil komponenter til PPC struktur og strategi: Ad Copy = Messaging.

fik det.

men efterhånden som vores branche udvikler sig, forbliver den måde, vi skriver annoncekopi på, også en af de få konstanter, der ikke gennemgår masser af ændringer.

mens vi alle kan trække vejret fra det, er det vigtigt at erkende, at vi ikke kan blive selvtilfredse med de “nemme” komponenter i betalt søgning. Vi skal forblive flittige med at fortsætte med at fremme vores forståelse af, hvordan vi opretter annoncer, der påvirker vores målgruppe.

som mærker og annoncører er vi ofte så fokuserede på at skabe annoncekopi, der dækker det, vi vil sige – men hvad ønsker vi, at brugerne skal føle?

Subliminal messaging er defineret som “psykologi utilstrækkelig til at producere bevidst bevidsthed, men i stand til at fremkalde et svar.”Og det kan være en kraftfuld tilføjelse til din annonce tekstforfatning arsenal.

her er tre nemme måder, du kan tale til forbrugerne på et ubevidst plan ved hjælp af subliminale messaging i din annonce kopi til at fremkalde et svar.

Opret en følelse af haster

det er almindeligt at se sætninger som “Køb nu!”bruges i annoncekopi til at angive en klar opfordring til handling. Den mindre indlysende, men ikke mindre vigtige komponent, kan komme fra at skabe en opfordring til handling gennem en subliminal følelse af haster.

en måde at gøre dette på er at bruge annoncetilpasninger, såsom nedtællingstilpasninger, som giver dig mulighed for at tilføje et nedtællingsur til dine annoncer.

dette er perfekt til at skabe FOMO (frygt for at gå glip af), når du promoverer en kommende begivenhed eller kører en rabat (hvad enten det er begrænset tid eller stedsegrøn).

Nedtællingstilpasninger kan føjes til flere komponenter i en annonce, herunder titel, tekst og sti.

hensigten er at få brugeren til at føle, at der er en begrænset tid for dem til at fuldføre konverteringsprocessen og forstærke behovet for ikke at gå glip af muligheden for at gøre det.

jeg har fundet dem til at være særligt effektiv gennem remarketing.

en anden strategi er at bruge specifikt annoncekopieringssprog som “begrænset tid”, “begrænset (gen)lager”, “sidste chance” eller “meget efterspurgt.”

dette skaber igen den følelse af haster, at dette produkt eller forfremmelse kunne løbe tør når som helst.

dette potentielle tab af muligheder kan skabe behovet for at “købe nu”, der erstatter behovet for at planlægge købet, vente på en bedre pris eller mere nøje overveje, om det er noget, de ønsker eller ej.

fra disse to taktikker kunne du effektivt forvente en stigning i CTR og i konverteringsfrekvens.

Annoncetilpasning & Connectedness

personaliserede annoncer kan virkelig tale med en forbruger og hjælpe med at skabe den følelse af connectedness med dit brand, som du forsøger at opnå.

prøv at bruge søgeordsindsættelse i din annoncekopi, hvor dit matchede søgeord, baseret på brugerens søgeforespørgsel, indsættes dynamisk i din annoncekopi.

dette er muligt i annoncens titel, tekst eller URL-sti.

du kan tænke på nøgleordsindsættelse som den betalte søgemåde til spejling af nogen – en almindelig psykologisk taktik til at kopiere eller spejle tilbage til nogen deres verbale eller ikke-verbale opførsel for ubevidst at skabe en følelse af fortrolighed og tillid.

selvom det er sandsynligt, at du vil se en stigning i CTR fra denne taktik, er der andre ekstra fordele ved at bruge søgeordsindsættelse.

dette kan omfatte bedre relevansscore fra søgemaskinens algoritmer, hvilket kan føre til højere kvalitetsresultater og forbedringer i annoncerangering og potentielt endnu lavere CPC ‘ er.

det indsatte søgeord vises også med fed skrift i annoncekopien og trækker straks brugerens opmærksomhed på den del, der er relevant og vil føle sig mest kendt for dem.

brug strategisk & forsætligt sprog

sørg for, at dit annoncekopieringssprog er strategisk og forsætligt. Tænk over, om brugerne mere eller mindre vil klikke (og konvertere) med små justeringer til den ordlyd eller det sprog, du bruger.

vi ser brugen af “99 cent” modifikator til prisfastsættelse nu som en industristandard og bedste praksis (eks. Bruger $19.99 i stedet for $20.00 til prisfastsættelse).

der er dog andre måder at opdatere retorik på for at gøre det mere lokkende.

et scenarie er, når du kører en kampagne, f.eks. en “50% rabat” – kampagne i din annoncekopi.

selvom dette er en god kampagne, kan du overveje at teste for at se, om brug af Buy One Get One (BOGO) sprog i din annoncekopi hjælper med at forbedre dine Ctr ‘ er og konverteringsfrekvenser.

dette kan være et mere stimulerende tilbud til forbrugerne og kommer med den ekstra bonus for annoncøren for potentielt at få forbrugeren til at købe flere produkter og generere flere indtægter med BOGO, i modsætning til at tilbyde et enkelt produkt med 50% rabat.

et andet eksempel overvejer selve kampagnen-hvis det er en dollarbaseret Rabat, ville en procentbaseret Rabat virke “større” for en forbruger, selvom den faktiske værdi af rabatten er den samme?

eller omvendt?

overvej, hvad brugeren vil blive mere fanget af og fremkalde det svar, du leder efter.

nøgle grillbarer

når du udformer og/eller revurderer din strategi for at skrive indflydelsesrig annoncekopi, skal du overveje subliminale taktikker, der fremkalder et svar fra dine forbrugere på et underbevidst niveau.

uanset om du forsøger at skabe en følelse af uopsættelighed eller FOMO, skrive en personlig annonce eller være bevidst om, hvordan dit annoncekopieringssprog resonerer med din målgruppe, skal du ikke være bange for at blive kreativ og teste annoncekopieringssprog, der er uden for normen — eller i det mindste din norm.

se for at appellere til en følelse af brandloyalitet, skabe relatable messaging gennem humor, opbygge en luft af eksklusivitet eller endda fremkalde en følelse af nostalgi.

i sidste ende er slutmålet nøje at overveje, hvem din målgruppe er, og hvad den bedste måde er for dig at påvirke og forbinde med dem gennem 180 tegn.