având în vedere toate detaliile la care o companie trebuie să participe pentru a proiecta, dezvolta, testa, marca și comercializa un produs, nu este surprinzător faptul că multe companii nu se gândesc prea mult la rețeaua lor de distribuție a produselor. Adică, până când sunt de fapt gata să înceapă să vândă unități.

crearea unei strategii eficiente a canalelor de distribuție este, în multe privințe, la fel de importantă ca și crearea unui produs comercializabil. De fapt, puteți reuși la acesta din urmă, dar totuși nu reușiți ca afacere dacă nu aveți prima!

ce este o rețea de distribuție a produselor?

o rețea de distribuție a produselor este colecția de resurse și entități care formează calea pe care produsele dvs. o iau către piețele dvs. Vă puteți gândi la el ca la celălalt capăt al lanțului de aprovizionare. Puteți utiliza o strategie de rețea de distribuție directă (în care clienții obțin un produs direct de la dvs.) sau o strategie de rețea de distribuție indirectă (în care clienții cumpără produsul dvs. prin intermediari, cum ar fi un comerciant cu amănuntul cu care aveți un acord de distribuție).

uneori veți auzi rețele de distribuție de produse denumite canale de distribuție. Indiferent cum le numiți, afacerea dvs. trebuie să aibă un proces de distribuție clar definit sau produsele dvs. vor sta pe raft adunând praf.

Linia De Start: Depozitare și distribuție

puține companii pot lua produse chiar de pe linia de asamblare, le pot împacheta și le pot trimite clienților. O anumită cantitate de inventar trebuie produsă și stocată pentru a se asigura că comenzile clienților pot fi îndeplinite în mod consecvent și fără întârziere. Ca urmare, capacitatea de depozitare la fața locului sau un furnizor externalizat de depozitare și distribuție este o parte esențială a oricărui proces de distribuție.

asigurarea acestei capacități este doar începutul, desigur. De acolo, trebuie să vă dezvoltați strategia de rețea de distribuție.

pași pentru construirea unei rețele de distribuție

pentru a crea o rețea de distribuție eficientă și rentabilă a produselor, trebuie să urmați acești pași:

1. luați în considerare cu atenție clienții dvs. Dacă conduceți o afacere, vă gândiți întotdeauna la clienții dvs. într-o oarecare măsură. Dar în dezvoltarea strategiei canalului de distribuție, trebuie să intri în capul unui cumpărător obișnuit. De ce cumpără produsul nostru? De unde cumpără produsul nostru? Consumatorul final caută expertiză de la cineva care este familiarizat cu ofertele noastre sau este fericit să scoată un produs de pe raft și să-l arunce în coșul său? Ce contează cu adevărat pentru baza dvs. de clienți în această experiență de cumpărare? Răspunsurile la aceste întrebări și la întrebările conexe vă ajută în al doilea pas.
2. canale potențiale de distribuție de cercetare. Dacă utilizați o strategie de rețea de distribuție directă, poate fi necesar doar să evaluați opțiunile de expediere. Dar pentru o rețea de distribuție indirectă, va trebui să aruncați o privire atentă asupra diferitelor canale de distribuție. Acestea includ distribuitori, angrosiști (uneori combinați ca distribuitori/angrosiști), magazine cu amănuntul și agenți. O serie de factori intră în ce canal sau canale alegeți—zonele geografice pe care le deserviți, acoperirea echipelor dvs. de vânzări, marjele de profit dorite etc. Dar, în cele din urmă, trebuie să decideți cine vă va ajuta să vă aduceți produsul pe piață. Evident, acest pas este și mai dificil dacă intenționați să aveți o rețea globală de distribuție.
3. să stabilească relații și să ajungă la acorduri cu intermediarii. Odată ce decideți calea(căile) pe care le vor lua produsele dvs., trebuie să vă conectați cu acești intermediari și să stabiliți o relație de afaceri. Aceasta include semnarea acordurilor cu aceștia.
4. urmăriți rezultatele și efectuați optimizarea rețelei de distribuție. Este esențial să puteți determina cât de bine funcționează fiecare dintre canalele dvs. de distribuție, astfel încât să puteți efectua ceea ce se numește optimizare a rețelei de distribuție. În acest proces, transferați volumele de la un canal la altul, după cum este necesar, pentru a obține cele mai bune rezultate. În acest sens, ar trebui să luați în considerare mulți factori. De exemplu, un canal poate duce produsul de la origine la destinație mai rapid, dar altul vă poate permite să distribuiți produsul mai eficient din punct de vedere al costurilor. Trebuie să vă gândiți atât la ceea ce este important pentru clienții dvs., cât și la linia de jos. Și acesta este un proces care trebuie să aibă loc în mod regulat. Orice schimbare a preferințelor consumatorilor, a costurilor de transport etc. poate înseamnă că trebuie să reoptimizați.
5. luați în considerare extinderea rețelei de distribuție. S-ar putea dori să înceapă prin crearea unei rețele de distribuție modeste inițial și apoi în creștere mai târziu prin adăugarea de noi procese de distribuție, centre de distribuție suplimentare și așa mai departe.

începeți sau dezvoltați rețeaua de distribuție a produselor cu experții

de la NewStream Enterprises, LLC, suntem o parte esențială a strategiei de depozitare și distribuție pentru multe companii mari. Ei se bazează pe expertiza noastră atât în rețelele de distribuție, cât și în lanțurile de aprovizionare, care asigură că aceste rețele au întotdeauna produse disponibile.