un domeniu de oportunitate pe care toate școlile tind să îl prezinte este: cum să atragi elevii? și mai mult dacă este un nou an școlar. Deoarece un plan de marketing excelent devine un aspect fundamental. O strategie de marketing educațional implică atragerea atenției potențialilor studenți, educarea acestora despre ceea ce oferă programul și eliminarea obstacolelor în calea înscrierii în acea instituție. Cele mai eficiente sunt vizibile și creează un spațiu care promovează interacțiunea (dialogul și schimbul de informații) între ambele părți.

în zilele noastre, există multe metodologii care se pot aplica. În acest articol le veți găsi pe cele care pot fi adaptate oricărei școli și care pot obține în continuare rezultate pozitive:

începeți campania la timp

recrutarea elevilor trebuie să înceapă cu cel puțin patru luni înainte de data deschiderii înscrierii. Nu așteptați până la o săptămână înainte de a începe strategia, dacă nu doriți să pierdeți potențialii studenți. Deci, începe să lucreze acțiuni care vă ajută să fie bine poziționat atunci când vine momentul. Prima sarcină a școlii ar trebui să fie crearea de canale active de comunicare cu familiile și studenții cu mult înainte de începerea procesului de înregistrare.

Stabiliți-vă clientul ideal

de exemplu, obiectivul programului dvs. ar putea fi diversificarea populației studențești prin atragerea studenților din diferite culturi sau cu anumite caracteristici economice. Începeți prin a face un profil al elevului dvs. ideal și începeți prin a vă concentra toate eforturile de marketing către acest profil.

diversificați-vă serviciile

dacă în cadrul școlii dvs. nu aveți toate facilitățile activităților culturale pe care le-ați dori sau acordurile dvs. cu străinii nu sunt cele mai bune, căutați alianțe. Comunicați cu alți lideri din domeniile de care aveți nevoie și încercați să negociați o alianță comună și să căutați o relație câștig-câștig. Și odată ce acest lucru este făcut, Folosiți-l ca potențializator al strategiei dvs. de marketing.

identificați propunerea dvs. de valoare

cunoașteți perfect cele mai atractive caracteristici ale programului sau școlii dvs. Identificați ce probleme ale elevului dvs. ideal rezolvă, ce beneficii suplimentare aduce, ce obiective educaționale puteți atinge; ce sacrificii sau dureri de cap evitați (tangibile și intangibile) și cum pot obține.

promovați și creați evenimente unice

setați o dată pentru a organiza un eveniment dedicat exclusiv promovării comunicării între potențialii dvs. studenți și dvs. Puneți elevii în contact cu managerii, profesorii, chiar și personalul administrativ, pentru a crea un sentiment mai complet de apartenență. Și apoi nu lăsați această comunicare să încetinească, continuați cu rețelele sociale, blogurile și chat-urile în timp real.

fă-i să vizualizeze

oferă detalii despre câteva aspecte pozitive ale vieții de student din instituția ta. Include mărturii de la studenți actuali, părinți și foști studenți. Începeți să vindeți nu numai prestigiul educațional, ci și experiența de a studia la instituția dvs. Toate experiențele din care veți putea face parte dacă perspectiva este înregistrată și cum vor beneficia.

Personalizați-vă atenția

Personalizați-vă prezentările sau vizitele în persoană în funcție de nevoile clientului dvs. ideal și de scopul prezentării. De exemplu, dacă obiectivul dvs. este să recrutați mai mulți studenți orientați către o anumită carieră, concentrați-vă pe eforturile remarcabile ale studenților deja înscriși în aceeași zonă făcute în instituția dvs. de învățământ.

Utilizare instrumente vizuale

orice prezentare sau mesaj publicitar trebuie să fie informativ, scurt și simplu. Utilizați mai multe imagini decât text sau puteți implementa instrumente mai active, cum ar fi infografice, hărți sau tabele comparative. Invitați elevii să ceară sau să comenteze, să creeze interacțiuni și să colecteze cât mai multe feedback-uri.

colectați toate datele

întrebați elevii numele și informațiile de contact. În paginile dvs. web, cereți-le să completeze formulare pentru a accesa anumite informații. Sunați sau trimiteți e-mailuri studenților pentru a-i încuraja să ia în considerare programul dvs. și să comunice cu dvs. dacă au nevoie de mai multe informații și nu vă uitați.

profitați de cuvântul din gură

și, în sfârșit, poate cel mai bun mod de a atrage elevii la o școală este recomandarea părinților. De aceea este necesar să se creeze un program de comunicare și pentru părinți. Și în cazul în care sunt studenți mai mari, promovați că vă împărtășesc conținutul.