scrierea copiei anunțului devine rapid a doua natură pentru comerciantul de căutare plătit cu experiență. Tinde să fie una dintre cele mai simple și mai simple componente ale structurii și strategiei PPC: copie publicitară = mesagerie.

am înțeles.

cu toate acestea, pe măsură ce industria noastră evoluează, modul în care scriem o copie publicitară rămâne, de asemenea, una dintre puținele constante care nu suferă o mulțime de schimbări.

în timp ce putem respira cu toții un oftat de ușurare de la asta, este important să recunoaștem că nu ne putem mulțumi cu componentele „ușoare” ale căutării plătite. Trebuie să rămânem sârguincioși în a continua să înțelegem mai bine cum să creăm reclame care influențează publicul nostru țintă.

ca mărci și agenți de publicitate, suntem adesea atât de concentrați pe crearea unei copii de anunțuri care să acopere ceea ce vrem să spunem – dar ce vrem să simtă utilizatorii?

mesageria subliminală este definită ca „psihologia inadecvată pentru a produce conștientizarea conștientă, dar capabilă să evoce un răspuns.”Și poate fi un plus puternic pentru arsenalul dvs. de copywriting publicitar.

aici sunt trei moduri de ușor puteți vorbi cu consumatorii la un nivel subconștient prin utilizarea de mesaje subliminale în copie anunț pentru a evoca un răspuns.

creați un sentiment de urgență

este obișnuit să vedeți fraze precum „Cumpărați acum!”folosit în copia anunțului pentru a indica un apel clar la acțiune. Componenta mai puțin evidentă, dar nu mai puțin importantă, poate proveni din crearea unui apel la acțiune printr-un sentiment subliminal de urgență.

o modalitate de a face acest lucru este să utilizați personalizatori de anunțuri, cum ar fi personalizatori de numărătoare inversă, care vă permit să adăugați un ceas de numărătoare inversă la anunțuri.

acest lucru este perfect pentru a crea FOMO (frica de a pierde) atunci când promovați un eveniment viitor sau efectuați o reducere (fie că este vorba de timp limitat sau de evergreen).

personalizatoarele cu numărătoare inversă pot fi adăugate la mai multe componente ale unui anunț, inclusiv titlul, textul și calea.

intenția este de a face utilizatorul să se simtă ca și cum ar exista o perioadă limitată de timp pentru a finaliza procesul de conversie și pentru a amplifica necesitatea de a nu pierde ocazia de a face acest lucru.

le-am găsit a fi deosebit de eficiente prin remarketing.

o altă strategie este utilizarea unui limbaj specific de copiere a anunțurilor, cum ar fi „timp limitat”, „Stoc limitat (re)”, „ultima șansă” sau „foarte solicitat.”

acest lucru, din nou, creează acel sentiment de urgență că acest produs sau promoție ar putea să se termine în orice moment.

această pierdere potențială de oportunitate poate crea nevoia de a „cumpăra acum”, care înlocuiește nevoia de a planifica achiziția, de a aștepta un preț mai bun sau de a analiza mai atent dacă este ceva ce își doresc sau nu.

din aceste două tactici, vă puteți aștepta efectiv la o creștere a CTR și a ratei de conversie.

Ad Personalization & Connectedness

anunțurile personalizate pot vorbi cu adevărat cu un consumator și pot ajuta la crearea acelui sentiment de conectare cu marca dvs. pe care încercați să îl realizați.

încercați să utilizați inserarea cuvintelor cheie în copia anunțului, unde cuvântul cheie Potrivit, pe baza interogării de căutare a utilizatorului, va fi introdus dinamic în copia anunțului.

acest lucru este posibil în cadrul titlului, textului sau căii URL a anunțului.

vă puteți gândi la inserarea cuvintelor cheie ca la modul de căutare plătit de oglindire a cuiva – o tactică psihologică comună de copiere sau oglindire înapoi la cineva comportamentul lor verbal sau nonverbal pentru a crea subconștient un sentiment de familiaritate și încredere.

deși este probabil să vedeți o creștere a CTR din această tactică, există și alte beneficii suplimentare pentru utilizarea inserției cuvintelor cheie.

aceasta poate include scoruri de relevanță mai bune din algoritmii motorului de căutare, ceea ce poate duce la scoruri de calitate mai mari și îmbunătățiri ale clasării anunțurilor și, eventual, chiar și CPC-uri mai mici.

cuvântul cheie introdus va apărea, de asemenea, îngroșat în copia anunțului, atrăgând imediat atenția utilizatorului asupra părții relevante și care se va simți cea mai familiară pentru ei.

utilizați Strategic & limbaj intenționat

asigurați-vă că limba dvs. de copiere a anunțului este strategică și intenționată. Gândiți-vă dacă utilizatorii vor avea sau nu mai multe sau mai puține șanse să facă clic (și să convertească) cu mici modificări la formularea sau limba pe care o utilizați.

vedem utilizarea modificatorului „99 cent” la prețuri acum ca un standard industrial și cele mai bune practici (Ex. Folosind 19,99 USD în loc de 20,00 USD pentru prețuri).

cu toate acestea, există și alte modalități de actualizare a retoricii pentru a o face mai ispititoare.

un scenariu este atunci când desfășurați o promoție, cum ar fi o promoție cu „reducere de 50%” în copia anunțului.

deși aceasta este o promoție excelentă, luați în considerare testarea pentru a vedea dacă utilizarea limbii Buy One Get One (BOGO) în copia anunțului vă ajută să vă îmbunătățiți CTR-urile și ratele de conversie.

aceasta poate fi o ofertă mai stimulantă pentru consumatori și vine cu bonusul suplimentar pentru agentul de publicitate de a-l determina pe consumator să cumpere mai multe produse și să genereze mai multe venituri cu BOGO, spre deosebire de oferirea unui singur produs la o reducere de 50%.

un alt exemplu este luarea în considerare a promoției în sine – dacă este o reducere bazată pe Dolari, o reducere bazată pe procente ar părea „mai mare” pentru un consumator, chiar dacă valoarea reală a reducerii este aceeași?

sau invers?

luați în considerare ceea ce utilizatorul va fi mai capturat și evoca răspunsul pe care îl căutați.

Takeaways cheie

pe măsură ce ambarcațiunile și/sau reevalueze strategia pentru scris copie anunț influent, ia în considerare tactici subliminale care evoca un răspuns de la consumatori la un nivel subconștient.

indiferent dacă încercați să creați un sentiment de urgență sau FOMO, să scrieți un anunț personalizat sau să fiți intenționat cu privire la modul în care limbajul dvs. de copiere a anunțurilor rezonează cu publicul țintă, nu vă fie teamă să deveniți creativi și să testați un limbaj de copiere a anunțurilor care este în afara normei — sau cel puțin a normei dvs.

căutați să apelați la un sentiment de loialitate față de marcă, să creați mesaje relatabile prin umor, să construiți un aer de exclusivitate sau chiar să evocați un sentiment de nostalgie.

în cele din urmă, obiectivul final este să analizați cu atenție cine este publicul dvs. țintă și care este cel mai bun mod de a vă influența și de a vă conecta cu ei prin intermediul a 180 de caractere.