vzhledem ke všem detailům, které společnost musí věnovat, aby mohla navrhnout, vyvinout, otestovat, označit a uvést na trh produkt, není divu, že mnoho podniků do své distribuční sítě produktů příliš nepřemýšlí. To je, dokud nebudou skutečně připraveni začít prodávat jednotky.

vytvoření efektivní strategie distribučního kanálu je v mnoha ohledech stejně důležité jako vytvoření obchodovatelného produktu. Ve skutečnosti můžete uspět v druhém, ale stále selháváte jako podnikání, pokud nemáte první!

co je distribuční síť produktů?

distribuční síť produktů je sbírka zdrojů a entit, které tvoří cestu, kterou se vaše produkty vydávají na vaše trhy. Můžete si to představit jako druhý konec dodavatelského řetězce. Můžete použít strategii přímé distribuční sítě (ve které zákazníci získají produkt přímo od vás) nebo strategii nepřímé distribuční sítě(ve které zákazníci nakupují váš produkt prostřednictvím zprostředkovatelů, jako je prodejce, se kterým máte distribuční smlouvu).

někdy uslyšíte distribuční sítě produktů označované jako distribuční kanály. Ať už jim říkáte cokoli, vaše firma musí mít jasně definovaný distribuční proces nebo Vaše produkty budou sedět na polici shromažďující prach.

Startovní Čára: Skladování a distribuce

jen málo společností může vzít výrobky přímo z montážní linky, zabalit je a poslat je zákazníkům. Musí být vyrobeno a uloženo určité množství zásob, aby bylo zajištěno, že objednávky zákazníků mohou být splněny důsledně a bez prodlení. Jako výsledek, mít skladovací kapacitu na místě nebo externího poskytovatele skladování a distribuce je nezbytnou součástí každého distribučního procesu.

zajištění této kapacity je samozřejmě jen začátek. Odtud musíte vyvinout strategii distribuční sítě.

kroky pro vybudování distribuční sítě

Chcete-li vytvořit efektivní a nákladově efektivní distribuční síť produktů, musíte provést tyto kroky:

1. pečlivě zvažte své zákazníky. Pokud podnikáte, vždy do určité míry přemýšlíte o svých zákaznících. Ale při vývoji strategie distribučních kanálů se opravdu musíte dostat do hlavy typicky kupujícího. Proč kupují náš produkt? Kde kupují náš produkt? Hledá konečný spotřebitel odborné znalosti od někoho, kdo je důvěrně obeznámen s našimi nabídkami, nebo jsou rádi, že jen stáhnou produkt z regálu a hodí ho do košíku? Co je pro vaši zákaznickou základnu v této zkušenosti s nákupem opravdu důležité? Odpovědi na tyto a související otázky vám pomohou ve druhém kroku.
2. výzkum potenciálních distribučních kanálů. Pokud používáte strategii přímé distribuční sítě, možná budete muset vyhodnotit možnosti přepravy. Ale pro nepřímou distribuční síť, budete se muset podrobně podívat na různé distribuční kanály. Patří sem distributoři, velkoobchodníci (někdy kombinovaní jako distributor / velkoobchodníci), maloobchodní prodejny a agenti. Do kterého kanálu nebo kanálů si vyberete řadu faktorů—geografické oblasti, kterým sloužíte, dosah vašich prodejních týmů, požadované ziskové marže atd. Ale nakonec se musíte rozhodnout, kdo vám pomůže dostat váš produkt na trh. Je zřejmé, že tento krok je ještě náročnější, pokud máte v úmyslu mít globální distribuční síť.
3. navazovat vztahy a uzavírat dohody se zprostředkovateli. Jakmile se rozhodnete pro cestu (y), kterou budou Vaše produkty trvat, musíte se s těmito zprostředkovateli spojit a navázat obchodní vztah. A to včetně podpisu smluv s nimi.
4. Sledujte své výsledky a proveďte optimalizaci distribuční sítě. Je důležité, abyste byli schopni určit, jak dobře si každý z vašich distribučních kanálů vede, abyste mohli provádět takzvanou optimalizaci distribuční sítě. V tomto procesu přesouváte objemy z jednoho kanálu do druhého podle potřeby, abyste dosáhli nejlepších výsledků. Při tom byste měli zvážit mnoho faktorů. Například jeden kanál může dostat produkt z místa původu do místa určení rychleji, ale jiný vám může umožnit cenově výhodnější distribuci produktu. Musíte přemýšlet jak o tom, co je důležité pro vaše zákazníky, tak o vašem spodním řádku. A to je proces, který musí probíhat pravidelně. Jakýkoli posun v preferencích spotřebitelů, náklady na dopravu atd. může to znamenat, že budete muset znovu optimalizovat.
5. zvažte rozšíření distribuční sítě. Možná budete chtít začít tím, že nejprve vytvoříte skromnou distribuční síť a později ji rozšíříte přidáním nových distribučních procesů, dalších distribučních center atd.

Začněte nebo rozšiřujte svou distribuční síť produktů s odborníky

v NewStream Enterprises, LLC jsme klíčovou součástí strategie skladování a distribuce pro mnoho skvělých společností. Spoléhají se na naše odborné znalosti jak v distribučních sítích, tak v dodavatelských řetězcích, které zajišťují, že tyto sítě mají vždy k dispozici produkt.