psaní kopie reklamy se rychle stává druhou přirozeností zkušeného placeného obchodníka s vyhledáváním. Bývá to jedna z nejjednodušších a nejpřímějších součástí struktury a strategie PPC: Ad Copy = Messaging.

Mám to.

přesto, jak se naše odvětví vyvíjí, způsob, jakým píšeme reklamní kopii, zůstává také jednou z mála konstant, která neprochází spoustou změn.

i když z toho můžeme všichni vydechnout, je důležité si uvědomit, že se nemůžeme spokojit s“ snadnými “ složkami placeného vyhledávání. Musíme i nadále usilovně pokračovat v dalším chápání toho, jak vytvářet reklamy, které ovlivňují naše cílové publikum.

jako značky a inzerenti se často zaměřujeme na vytváření kopie reklamy, která pokrývá to – co chceme říci-ale co chceme, aby se uživatelé cítili?

podprahové zprávy jsou definovány jako “ psychologie nedostatečná k vytvoření vědomého vědomí, ale schopná vyvolat odpověď.“A může to být silný doplněk k vašemu arzenálu copywritingu reklam.

zde jsou tři jednoduché způsoby, jak můžete mluvit se spotřebiteli na podvědomé úrovni pomocí podprahové zprávy v kopii reklamy vyvolat odpověď.

vytvořte pocit naléhavosti

je běžné vidět fráze jako: „Kup teď!“používá se v kopii reklamy k označení jasné výzvy k akci. Méně zřejmá, ale neméně důležitá složka může pocházet z vytvoření výzvy k akci prostřednictvím podprahového pocitu naléhavosti.

jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je využít ad customizers, jako jsou odpočítávání customizers, které vám umožní přidat odpočítávání hodiny do reklam.

to je ideální pro vytvoření FOMO (strach z chybí) při propagaci nadcházející události nebo spuštění slevy (ať už omezený čas nebo evergreen).

odpočítávání customizers mohou být přidány do více komponent reklamy, včetně názvu, textu a cesty.

záměrem je, aby se uživatel cítil, jako by měl omezený čas na dokončení procesu převodu a zesílení potřeby nezmeškat příležitost tak učinit.

zjistil jsem, že jsou zvláště účinné prostřednictvím remarketingu.

další strategií je použití specifického jazyka kopírování reklam, jako je „omezený čas“, „omezený (re)sklad“, „poslední šance“ nebo „vysoce žádaný“.“

to opět vytváří pocit naléhavosti, že tento produkt nebo propagace by mohla kdykoli vyčerpat.

tato potenciální ztráta příležitosti může vytvořit potřebu „koupit nyní“, která nahrazuje potřebu naplánovat nákup, počkat na lepší cenu nebo pečlivěji zvážit, zda je to něco, co chtějí nebo ne.

z těchto dvou taktik byste mohli efektivně očekávat zvýšení CTR a míry konverze.

personalizace reklam & Connectedness

personalizované reklamy mohou skutečně mluvit se spotřebitelem a pomoci vytvořit pocit propojení s vaší značkou, kterého se snažíte dosáhnout.

zkuste použít vložení klíčového slova do kopie reklamy, kde bude vaše odpovídající klíčové slovo na základě vyhledávacího dotazu uživatele dynamicky vloženo do kopie reklamy.

to je možné v rámci cesty názvu, textu nebo adresy URL reklamy.

vkládání klíčových slov můžete považovat za placený vyhledávací způsob zrcadlení někoho-běžnou psychologickou taktiku kopírování nebo zrcadlení zpět někomu jejich verbální nebo neverbální chování, aby podvědomě vytvořilo pocit důvěrnosti a důvěry.

i když je pravděpodobné, že byste vidět zvýšení CTR z této taktiky, existují další výhody využití vkládání klíčových slov.

to může zahrnovat lepší skóre Relevance z algoritmů vyhledávače, což může vést k vyššímu skóre kvality a zlepšení hodnocení reklamy a potenciálně ještě nižším CPC.

Vložené Klíčové slovo se také objeví tučně v kopii reklamy a okamžitě upoutá pozornost uživatele na část, která je relevantní a bude se jim cítit nejznámější.

použijte strategický & úmyslný jazyk

ujistěte se, že váš jazyk kopírování reklam je strategický a úmyslný. Přemýšlejte o tom, zda uživatelé budou více či méně pravděpodobně klikat (a převádět) s malými vylepšeními na znění nebo jazyk, který používáte.

vidíme použití modifikátoru „99 cent“ na ceny nyní jako průmyslový standard a osvědčené postupy (např. Použití $ 19.99 místo $ 20.00 pro stanovení cen).

existují však i jiné způsoby, jak aktualizovat rétoriku, aby byla lákavější.

jedním ze scénářů je spuštění propagace, například propagace „50% Off“ v kopii reklamy.

i když je to skvělá propagace, zvažte testování, abyste zjistili, zda použití jazyka Buy One Get One (BOGO) ve vaší kopii reklamy pomáhá zlepšit vaše Ctr a míry konverze.

to může být více motivující nabídka pro spotřebitele a přichází s bonusem pro inzerenta potenciálně přimět spotřebitele k nákupu více produktů a generovat větší příjmy s BOGO, na rozdíl od nabídky jediného produktu se slevou 50%.

dalším příkladem je zvažování samotné propagace – pokud se jedná o slevu založenou na dolaru, zdálo by se procentuální sleva spotřebiteli „větší“, i když skutečná hodnota slevy je stejná?

nebo naopak?

zvažte, co bude uživatel více zachycen, a vyvolajte odpověď, kterou hledáte.

Klíčové Takeaways

jak si řemeslo a / nebo přehodnotit svou strategii pro psaní vlivné reklamní kopie, zvažte podprahové taktiky, které vyvolávají odpověď od vašich spotřebitelů na podvědomé úrovni.

ať už se pokoušíte vytvořit pocit naléhavosti nebo FOMO, napsat personalizovanou reklamu nebo být úmyslný o tom, jak váš jazyk kopírování reklam rezonuje s vaším cílovým publikem, nebojte se být kreativní a testovat jazyk kopírování reklam, který je mimo normu-nebo alespoň vaši normu.

podívejte se apelovat na pocit věrnosti značce, vytvářet relatable zpráv prostřednictvím humoru, budovat atmosféru exkluzivity, nebo dokonce vyvolat pocit nostalgie.

konečným cílem je pečlivě zvážit, kdo je vaše cílové publikum a jaký je nejlepší způsob, jak je ovlivnit a spojit se s nimi prostřednictvím 180 znaků.