din webbplats hemsida är en av de mest besökta och viktiga sidorna på din webbplats.

målet med din webbplats är att vägleda besökare längs en väg som leder till att de vidtar de åtgärder du vill att de ska vidta. T. ex. begär en offert, gör ett köp, registrerar dig för ett evenemang.

att göra ett bra första intryck är av största vikt, eftersom insatserna är höga.

Möt dina besökares förväntningar när de landar på din hemsida och de kommer att stanna; misslyckas med att göra det och de kommer att lämna, tillsammans med potentialen för dem att bli en betalande kund.

kvaliteten på din webbdesign är det som fängslar dina besökares uppmärksamhet.

innehållet på din webbplats är det som får besökare att vidta åtgärder.

i den här artikeln diskuterar jag vad du ska lägga på din webbplats hemsida i form av innehåll.

granska varje objekt och om en saknas, vidta åtgärder och lägga till den. Små förändringar kan ge stora vinster.

1. Börja med en krok

när besökare landar på din webbplats har de ett behov som de vill fylla. Din webbplats bör omedelbart kommunicera vad du erbjuder dina besökare så att de vet att de är på rätt plats.

det bästa sättet att kommunicera detta är med en tydlig och kortfattad rubrik som sticker ut och tydligt anger vad du gör. Detta kommer att låta dina besökare veta att de är på rätt plats.

din rubrik bör också följas av en underrubrik som innehåller ett övertygande värdeförslag som låter folk veta vilka fördelar du levererar. Du kan också inkludera några punkter för att få din punkt över.

varför iContacts rubrik är bra

• det är mycket tydligt att de erbjuder e-postmarknadsföring
• det innehåller fördelar som deras målgrupp finner värdefulla och söker (”instant, easy, designed for you”)

när du väljer dina fördelar tänk på de resultat dina kunder letar efter när de gör affärer med dig.

2. Inkludera mycket synliga uppmaning till åtgärder

detta kan verka som en no brainer men en studie av Small Business Trends fann att 70% av småföretag webbplatser saknar en uppmaning till handling.

webbplatser som saknar en uppmaning till handling lämnar besökare utan tydliga instruktioner om vad man ska göra härnäst.

att ha en tydlig uppmaning till handling som är visuellt tilltalande och sticker ut tar bort överväldigande och drar läsaren in.

denna lilla förändring kan resultera i stora vinster, genom att vrida fler besökare till leads och försäljning, medan med en ’kontakta oss’ – knappen som ser ut på samma sätt som resten av din webbplats navigering helt enkelt smälter in.

en effektiv uppmaning till handling har följande egenskaper

• det är enkelt
• det sticker ut
• det anger resultaten t. ex. få en offert
• det har en känsla av brådska t. ex. Köp nu
• det belyser fördelar
• det är fokuserat på kunden
• det har ett starkt kommando

3. Introducera ditt företag

ett inledande stycke är det perfekta sättet att ge besökarna en inblick i vem du är som företag och vad du handlar om. Ta tillfället i akt att imponera på dina besökare och inkludera tillräckligt med information för att intrigera dem så att de vill lära sig mer.

vad ska inkluderas:

• hur länge du har varit i branschen
• några resultat som dina kunder kan förvänta sig av att arbeta med dig
• insikt i hur du arbetar & varför du är pålitlig
• kärnvärden eller en filosofi som styr ditt arbete

i inledningen av Haskells skaldjur får de några viktiga punkter över.

• de är kaptenen, fiskaren och Kocken-ett unikt värdeförslag
• de gör det enkelt och snabbt för dig att få skaldjur
• de sparar tid genom att eliminera behovet av att shoppa

4. Lägg till en ögonblicksbild av dina produkter eller tjänster

om du säljer mer än en produkt eller tjänst, ge dina besökare en ögonblicksbild av vad de kan hitta på din webbplats genom att markera de produkter och tjänster som du erbjuder på din hemsida med länkar till mer detaljerad information.

gör det engagerande med information om bitstorlek som lockar besökare att vilja lära sig mer.

i haskells Seafood-exempel ovan märker du att deras produkter är uppdelade i 4 kategorier och en besökare kan enkelt klicka på någon kategori för att lära sig mer, få prissättning och handla.

5. Använd vittnesmål som får besökare att säga”Jag vill ha det”

har du någonsin landat på en webbplats och läst ett vittnesmål som fick dig att tänka ”Det är precis vad jag letar efter” eller ”Jag vill ha det”?

jag har, och det visar att vittnesmål ensam har kapacitet att konvertera framtidsutsikter till leads och försäljning.

på webbplatsen Time Clock Wizard ovan, som designades av Captivate Designs, placerade vi individuella vittnesmål som en besökare enkelt kan bläddra igenom genom att klicka på pilen.

dessa vittnesmål innehåller också bilder av de personer som skickade in dem. Bilder ger extra trovärdighet till dina vittnesmål. Om du kan inkludera video vittnesmål som är ännu bättre.

Final Word

har innehåll som emulerar de ord som din målgrupp använder för att beskriva vad deras utmaningar är och de resultat de söker.

när du uppdaterar din webbplats hemsida är det viktigt att komma ihåg att din webbplats aldrig är klar. Bygg det och glöm det inte existerar. Du måste fortsätta att övervaka din webbplats prestanda och göra ändringar som behövs för att maximera dina resultat.

även om det kanske inte är något du tycker om att göra, är det viktigt att komma ihåg att det är en viktig kontaktpunkt för ditt företag och det spelar en nyckelroll i din övergripande marknadsföringsstrategi.