av Tyler Gallagher, VD och grundare av Regal Assets, ett internationellt alternativt tillgångsföretag med kontor i Beverly Hills, Toronto, London och Dubai.
getty
att sälja guld och ädelmetaller kan vara en mycket lukrativ strävan om det görs rätt. I själva verket är det en $ 182 miljarder industri som förväntas växa en jättestor 9% per år fram till 2027. Men alltför ofta ser jag entreprenörer försöka få fotfäste på marknaden bara för att lägga sig inom sitt första år.
det beror på att en ädelmetall professionell lever och dör av sitt rykte. För att hålla ditt namn respekterat i branschen måste du behärska insatserna för inköp, testning och uppskattning av din guld, mynt och smycken.
som grundare av ett ädelmetallinvesteringsföretag har jag beslutat att sätta ihop en snabbguide till branschens måste-veta aspekter för hoppfulla entreprenörer. Om du kan få ner dessa grundläggande grundregler har du redan ett försprång på en bra del av din tävling.
Sourcing
låt oss börja med var du Källa metallerna.
med tiden är ditt långsiktiga mål att skapa relationer med stora grossister av ädelmetaller. Det är när dina marginaler verkligen börjar växa och du kan skala ditt företag snabbt. Men tills du har samlat en anständig mängd kapital för att få ett konto hos marknadsmakarna (mitten av sju siffror) måste du börja mindre. Marknadsmakarna köper direkt från mynten.
men du är inte där än. I början, du måste börja med den offentliga detaljhandeln showrooms, auktionshus eller pantbanker att källa ditt guld och ädelmetaller. Kontrollera med dina lokala Auktionshus för att se om de säljer smycken eller skrot smycken. Se om du kan träna en affär med dina lokala medelstora pantbanker för att köpa sina skrotmetaller till 100% värde. Sedan, Google om ditt tillstånd är värd för säkerhetsboxauktioner för att köpa billig, högkvalitativ metall från obetalda bankkonton.
jag rekommenderar att du håller dig borta från eBay, Craiglist och annonser om du vill undvika bedragare och bedrägerier. Håll dig till betrodda leverantörer på lokal nivå där du har rätt att använda dig om du stöter på en dålig skådespelare.
testning
nu, låt oss prata testning. När du köper grossist av de stora distributörerna och marknadsgaranterna blir testning mindre viktigt eftersom leverantörerna själva arbetar med oberoende analytiker för att testa äktheten av deras guld. Pantbank och auktionsmetaller måste absolut testas via någon av följande metoder:
• elektronisk testning.
• röntgenfluorescens (XRF) testning.
det räcker inte att kontrollera kännetecken på din ädelmetaller eller mynt. Dessa dagar, de kan förfalskas ganska enkelt. Ta det ett steg längre genom att testa dina Guld -, silver-eller Platinas kemiska egenskaper med hjälp av ett syratestkit. Här är en bra guide till DIY-syratestning för absoluta nybörjare som vill ha en snabb testmetod med hjälp av billiga material.
elektronisk testning är en bättre metod för att testa lågkaratmetaller (14 karat eller lägre), men de kan ibland misstolka en guld-eller silverpläterad metall för den äkta artikeln. Om du vill ta den här vägen finns det gott om elektroniska testenheter tillgängliga på Amazon för $200 eller mindre.
sist, bärbara XRF-tester är det dyraste alternativet, men de är mycket pålitliga. De involverar spektrometrar som kan upptäcka äktheten hos en metall på 10 sekunder eller mindre, men de kör flera tusen dollar och till och med långt in i femsiffrigt intervall för en anständig utrustning. Jag rekommenderar starkt att du köper en XRF-enhet så snart som möjligt eftersom det inte är den mest tillförlitliga testmetoden.
uppskatta
sist måste du kunna exakt bestämma en ädelmetalls värde. Som entreprenör är ditt mål att köpa lågt och sälja med vinst, så det är absolut nödvändigt att du förstår det verkliga värdet av skrotet du köper, förädlar och säljer.
mobilappar eller stationära tjänster kan vara en stor hjälp för att uppskatta din metall värde. Som regel, ju närmare du kommer till 24-karat guld, desto mer värdefullt i vikt blir det.
i branschen litar vi på denna formel för att uppskatta priset per gram (PPG) guld:
aktuellt spotpris x renhet (i karat) x (PPG du betalar leverantören) / 31.1 = market gold PPG
Detta är en bra back-of-the-envelope-metod för att manuellt beräkna marknadsvärdet på ditt guld baserat på spotpriset. Ta bara den färdiga PPG och multiplicera med sin vikt för att få det verkliga marknadsvärdet på ditt guld som är klart för försäljning till kunden.
att bli en ädelmetall professionell
när du gör sjusiffrig årlig försäljning, du kanske kan skära erbjudanden direkt med de stora guld och silver marknaden beslutsfattare. Fram till dess börjar den långa vägen till att bli en ackrediterad ädelmetallinvesterare med att besöka dina lokala auktionshus, pantbanker och fastighetsförsäljning. Därifrån är det en fråga om rigorös testning och uppskattning för att etablera dig som ett pålitligt namn i verksamheten.
vägen till framgång för en ädelmetallföretagare kan känna sig lång och svår, men det är väl värt det. Det är en vintergrön industri som har funnits i årtusenden — om du kan skära ut en bit av marknaden för dig själv, kanske du en dag kan göra din hustle till en fullblåst mäklare eller grossist.
