för många finansiella rådgivare är målet att hitta kunder med tillgångar mellan $1 miljon och $5 miljoner, vilket är något av en söt plats. Men många äldre individer med högt nettovärde är redan inställda på deras sätt; de lever efter mottot” om det inte är trasigt, fixa det inte ” — även om det är trasigt.
yngre investerare, de mellan 21 och 45 år, kommer att erbjuda mer likviditet eftersom de sannolikt kommer att uppleva livsförändrande händelser som kräver planering. Denna åldersdemografisk kommer också att bli mer öppen för nya tankar. Det negativa är att de tenderar att ha mindre pengar än äldre kunder.
att ha ett mål demografiskt är en bra ide, men du vill inte stänga några dörrar. Målet nr 1 bör alltid vara att agera i kundens bästa intresse. Detta ensam kommer att leda till den mest långsiktiga verksamheten. Så hur får du bollen att rulla?
1. Uppnå hänvisningar från befintliga kunder
Word of mouth är självförklarande. Det är fortfarande ett av de mest effektiva sätten att få nya kunder. (Var bara försiktig med att överdriva det.)
2. Upprätta ett Hänvisningsnätverk
lär känna proffs — inklusive läkare, advokater, fastighetsmäklare och CPA — i ditt grannskap, runt din arbetsplats etc. Att skicka affärer till varandra via remisser är enkelt och effektivt. De bästa erbjudandena är de där båda parter vinner.
3. Använd sociala nätverk
använda Facebook, LinkedIn och Twitter för att marknadsföra dig själv som expert och hitta potentiella kunder är inte lika effektiv som ofta annonseras, men någon finansiell rådgivare som inte använder dessa verktyg kommer att visas arkaisk eller inte uppdaterad med dagens teknik. Det är en avstängning för unga investerare, särskilt.
4. Starta en blogg
blogga om ekonomiska tips och / eller dina tankar om aktuella marknadstrender kan verka tidskrävande, men nyckeln till framgång är konsistens (och korthet). Om du uppdaterar din blogg regelbundet – minst två gånger per vecka — kommer du att se din sökmotorrankning stiga. Detta kommer att börja långsamt, men uppåtgående momentum kommer att accelerera så länge du håller fast vid det. Detta kommer att leda till att kunder kommer till dig istället för att du behöver söka efter dem.
5. Skriv en E-bok
om du vill vara en respekterad myndighet inom ditt område, överväga starkt att skriva en elektronisk bok. Det enklaste sättet att göra detta är genom Amazon.com Inc. (AMZN) och dess Kindle Direct Publishing (KDP) program. Det kostar ingenting och förutom att hitta kunder kan du samla royalties. För att hitta kunder, lämna din kontaktinformation på framsidan och baksidan av boken. Inriktning på bokens framsida är viktigt eftersom läsare som använder KDP kan se de första 10% av en bok gratis med funktionen ”Look Inside”, som hjälper till att fånga webbläsarna. För att växa ditt varumärke och öka försäljningen, publicera 4-5 böcker, men inte för snabbt. När du har några böcker centrerade kring en viss nisch kommer Amazon att se att du menar allvar med att skriva och dina sökrankningar kommer att förbättras. Om du söker avancerade kunder, skriv böcker om ämnen som intresserar dem.
6. Bli en lokal politiker
om du vill ha tillgång till rika och mäktiga människor, bli en lokal politiker. Detta kommer att lägga till mycket efterarbete i ditt schema, men att ha tillgång till dessa människor under nätverkshändelser, möten och insamlingar har potential att vara otroligt fördelaktigt för att växa ditt företag. Säker, det finns statewide och stadskontor, men glöm inte om mindre skala gemenskap eller zonindelning styrelser, samt lägenhet eller co-op styrelser.
7. Kasta födelsedagsfester
kasta en födelsedagsfest för en klient kan verka ur vänsterfältet, men det kan vara mycket effektivt. Inte bara kommer kunden att bli imponerad (och förvånad!), men han kommer sannolikt att bjuda in vänner och familj och vill presentera dig för de flesta av dem. Detta är ett utmärkt tillfälle att skapa nya kontakter— många av dem på bara några korta timmar.
8. Köp säsongsbiljetter till något
ta en sida från företagets marknadsavdelningar och köp säsongsbiljetter till ett professionellt idrottslag, opera, balett etc. Det kan vara dyrt, men det borde vara väl värt investeringen. Du kan ta kunder till spel eller Shower, vilket hjälper till att behålla dem. Och ju fler biljetter desto bättre: en klient kommer sannolikt att bjuda in en nära familjemedlem eller vän, som sedan låter dig skapa nya relationer och landa nya utsikter.
9. Prata på lokala skolor
kontakta gymnasier i rika områden och låt administrationen veta att du vill prata med barnen om ekonomisk planering. Många skolor kommer att hoppa på möjligheten-det är värdefull information. Du kanske inte har möjlighet att skicka ut visitkort och broschyrer, men du kan uppmuntra din publik att fråga sina föräldrar om ekonomi, spara för college, pension och mer. Lärarna och administratörerna kommer också att lyssna.
10. Spela sport
vi vet alla att golf är ett bra spel för nätverk, men det är en sport som vanligtvis är reserverad för en fyrkant. Om du vill öka din exponering, överväga att gå med i en tennisakademi, softball league eller lokalt gym. Du kanske inte hittar så många kvalificerade leads som du skulle via golf, men du hittar massor av möjligheter.
den nedersta raden
många metoder för att landa nya kunder är beprövade-nätverk, Golf. Men att tänka kreativt och gå den extra milen (eller spendera extra dollar) för att hitta leads under ovanliga omständigheter kan vara värt det i slutändan.