om du är en flerfamiljshus leasing professionell, det är aldrig en dålig tid för självreflektion att titta på vad du gör bra, vad du kan förbättra, vad som fungerar, och vad som inte. Om du har satt upp mål för dig själv, ta dig tid att titta på var du befinner dig i förhållande till dessa mål? Gör du bra framsteg, är du lite bakom målet?

det fantastiska med att vara leasingproffs är att en majoritet av resultatet från din roll kan kontrolleras av dig. Du är ditt bästa vapen och försäljningsverktyg, så se alltid till att du matar dig själv, justerar dina strategier och har ögonen på priset för att träffa och överträffa de mål du har på plats för dig själv.

för att hjälpa dig att komma dit, vi har sammanställt en lista över några av de bästa, enkla tips, tricks, och bästa praxis för att hjälpa dig att komma igång eller jumpstart några nya fräscha vanor för din flerfamiljshus leasing. Ta en läsa igenom och ge ett par ett försök att se hur de fungerar för dig!

skapa en Plan

det första någon framgångsrik leasing agent bör göra är att skapa en effektiv lägenhet leasing handlingsplan. Utan riktningar och en färdplan för vart du vill åka och hur du kommer dit kommer dina leasingmetoder att vara överallt. Den kortaste punkten mellan två avstånd är en rak linje, så se till att du har en plan på plats som du kan följa och spåra mot. När du skapar denna handlingsplan, tänk inte bara på dina personliga mål som leasingproffs, utan vem du försöker nå, var du behöver nå dem och vad du behöver göra, inte göra eller införa för att effektivt göra ditt jobb.

har ett mål du arbetar mot

Detta är i grunden del 2 av ovanstående tips. En plan utan slutmål är som ett spel utan slut. Utan ett mål, det finns inget att verkligen spåra mot eller framsteg mot. Och spårning blir den ultimata pusselbiten att göra ordentligt och få rätt. Spårningen är vad som kommer att berätta om du är effektiv och gör framsteg eller om du behöver ta ett steg tillbaka och tänka kritiskt på hur eller vad du gör och om några ändringar behöver göras. När du utvecklar dina mål, överväg att ställa in smarta mål. SMART står för specifik, mätbar, uppnåelig, Relevant och aktuell. Smarta mål för leasingkonsulter passar rätt in med de handlingsbara och deadline-drivna egenskaperna hos jobbet. Leasingagenter tenderar att vara naturligt drivna och målinriktade människor, så sätt upp mål som spelar in i dina styrkor, men också till dina svagheter för att utmana dig att växa och förbättra.

organisera FTW

organisera för att vinna! När det gäller tips och tricks för uthyrning av lägenheter är det högst upp att hålla sig organiserad. Eller åtminstone nära toppen…tredje bredvid mål och planer. Det finns gott om leasing agent organisation tips Runt, men några av våra favoriter är att hålla en mycket välskött bly ledningssystem med anteckningar på varje enskild ledning som du interagerar med tillsammans med en rolodex eller bindemedel eller kontaktlista över alla lokala restauranger, skolor, återförsäljare, städare, etc. Du vet aldrig när en potentiell bosatt kan flytta från utanför området och letar efter en ny kemtvätt eller letar efter en introduktion till ett flyttföretag. Att kunna göra introduktioner som ger värde utöver din hjälp i leasingprocessen hjälper dig att sticka ut från mängden och påverka den personen.

att hålla ett rent och städat ledningssystem är dock ett absolut måste. Logga all information om en potentiell bosatt som du kan och ställa in påminnelser för dig själv. Om du vet att en prospekt kommer att flytta den 1 augusti och det datumet närmar sig, men du har inte hört tillbaka från dem, nå proaktivt ut för att se om de har fattat ett beslut eller om du kan hjälpa till på något sätt. Även om en invånare inte väljer att flytta in i ditt samhälle, nå ut 12 månader senare och bekräfta att du kommer ihåg att de letade efter ett utrymme med stora garderober och skicka dem en video av en tillgänglig enhet som du har som kan tillgodose deras behov. Du vet aldrig när den uppföljningen kan resultera i en ny invånare som inte tyckte om var de hade hamnat den sista gången.

kom ihåg detaljer med en checklista

om ditt ledningshanteringssystem inte är helt upp till par eller kan spåra allt du önskar, överväga att lägga ut en checklista för dig själv. En väl genomtänkt leasing konsult dagliga checklista kan vara din bästa vän. Med all galenskap som kan fortsätta i en leasingagents dagliga liv kan en enkel checklista över dina dagliga uppgifter eller uppgifter som du behöver slutföra hindra dig från att glömma enkla saker. Det är en av de enklare lägenhetsleasing tips och tricks där ute, men är också lätt glömd. Att ställa in en rutin för upprätta din checklista och att göra-lista varje måndag kan hjälpa dig att hålla ordning under hela veckan och se till att du följer upp med potentiella invånare eller gör uppsökande behövs för att fylla din pipeline, och kommer att bidra till att ingen av dessa viktiga uppgifter går förbises. För att komma igång, skapa en checklista för att bygga ut din första checklista!

titta på delen

det gamla ordspråket? Du vet, klä dig för det jobb du vill ha? För leasingagenter är det klänning för att stänga affären. Att hålla och hantera en ordentlig leasing konsult klädkod kommer inte bara hjälpa dig att vädja till den blivande bosatt som du funderar på att locka, men kommer att hjälpa dig personligen känner sig förberedda för jobbet till hands på en daglig basis. Att arbeta med Gen Z eller Millennials utsikter? Du kan förmodligen hålla sakerna lite mer avslappnade och lämna kostymen hemma. Om dina huvudsakliga framtidsutsikter är på den högre änden av spektrumet eller äldre invånare, hålla dina kläder val i linje med att publiken samt. Det är en immateriell som kanske inte känns som att den har en direkt inverkan på din framgång som leasingagent, men du kan bli förvånad över hur effektfull ser delen för din publik kan vara.

få mer träning

även om du är en toppproducent och alltid krossar dina siffror är det aldrig dåligt att fortsätta lära av andra och se till att du håller dig i framkant av ditt yrke. Leta efter gratis leasing agent utbildning online eller i ditt område med din lokala förening. Se också till att hålla och uppdatera en leasingkonsultutbildningsmanual som är specifik för din fastighet. Det finns alltid en uppsjö av leasing konsult böcker, e-böcker, manualer, och guider som publiceras samt en avsevärd mängd tanke ledare och online bloggar och publikationer som du kan följa. Det faktum att du läser den här artikeln just nu innebär att du proaktivt letar efter sätt att förbättra och kom över den här artikeln som ett av dessa sätt. Så fortsätt göra vad du gör och sluta aldrig lära dig. Och glöm inte att tänka utanför lådan! Medan leasingspecifik utbildning är nödvändig och värdefull, se till andra branscher för att försöka hämta några av deras unika försäljningstaktik och bästa praxis också.

standardisera försäljningsprocessen

det finns alltid något att säga för att göra något eget eller för att låta leasingteam införa sina egna personligheter i sin specifika försäljningsprocess. Lägenhetsleasing telefonskript, guider och mallar kan dock vara till nytta för alla. Att ha en definierad process, Mall och skript att följa möjliggör viss individualisering och personalisering för framtidsutsikter, men ger också sinnesro att veta att du har en beprövad modell och metod som kan replikeras för framgång. Har du inte dessa skript eller processer på plats? Börja med grunderna. Med standardiserade leasing agent följa upp skript och leasing konsult försäljning skript praktiskt kan spara mycket tid och ångest. Dessutom kan de noggrant genomtänkta skripten innebära snabbare och effektivare stängningar när de görs rätt.

stängningstekniker

ingen lägenhet leasing tips och tricks skulle vara komplett utan åtminstone en som talar om hur man stänger en affär. Ett av de bästa tipsen vi kan ge på den här fronten är att vara proaktiv med information och ha säkerheter som redan är byggda för att minimera svarstiden och fram och tillbaka med potentiella invånare. Du får förmodligen samma 10 frågor som ställs av varje enskild Prospekt. Istället för att vänta på att dessa frågor ska ställas, skapa en PDF med en sida eller spela in en video som svarar på de frågor som du proaktivt kan skicka till en prospekt före en rundtur.

vi kommer att kasta en andra nugget här också. En sak som vi har sett bevisa ovärderlig för leasing proffs som för sent är Personalisering. Det är lätt att komma in i en rutin där du skickar samma uppföljning och samma information till varje enskild Prospekt, men att ta de extra fem minuterna för att anpassa ditt meddelande eller till och med spela in en personlig uppföljningsvideo kan göra hela skillnaden. I dagens flerfamiljshus är konkurrensen hård och ökar bara på de flesta marknader. Teknik gör det enkelt för utsikterna att söka på egen hand och de är sannolikt tittar på fler egenskaper än någonsin tidigare samt. Så hur sticker du ut? Gör dina interaktioner verkliga och autentiska. Gå utöver och tillgodose dina meddelanden till dem. Få dem att känna sig hörda, förstådda och värderade. Håll det bara riktigt, var transparent och resten tar hand om sig själv.

ytterligare förstå lägenhet leasing tips och tricks med mallar och skript

det finns ingen riktig magi recept för att vara en framgångsrik leasing agent och så mycket kan variera beroende på din marknad, ditt samhälle, ditt team, din beläggning, och så många andra faktorer. I slutet av dagen är det enda du kan kontrollera dig själv och hur förberedd du är för jobbet, hur passionerad du handlar om det och hur avsiktlig du är med varje leasingmöjlighet som kommer din väg. Det finns en anledning till varför du är där är. Utnyttja möjligheten och sluta aldrig lära dig, växa och driva framåt.

om du har några ytterligare flerfamiljshus leasing tips, tricks, bästa praxis, eller saker som har fungerat bra för dig, låt oss veta! Vi vill gärna höra dem. Om du vill lära dig mer eller ta reda på hur video kan vara ett av de bästa bästa leasingverktygen i din arsenal, meddelande [email protected]!

tills nästa gång … håll det riktigt!