om du är intresserad av att starta ett företag under ett franchisemärke eller franchisera ditt företag är du förmodligen medveten om modellens grundläggande struktur. Franchisetagare investerar i ett etablerat varumärke och startar en ny filial på sitt eget territorium. Men exakt hur tjänar franchisegivare pengar?

innan vi går in på de viktigaste sätten franchisegivare kan tjäna pengar, låt oss först fråga: ’Vad gör en franchisegivare?’

tillbaka till grunderna

en franchisegivare licensierar sitt affärsmärke till investerare, som sedan startar och driver en filial av företaget i ett nytt territorium. Franchisetagaren täcker kostnaden för enhetens installation och betalar vanligtvis regelbundna avgifter till franchisegivaren, i utbyte mot det stöd de får.

en franchisegivares roll är att övervaka driften av deras affärsnätverk, se till att franchisetagare håller sig till sina etablerade operativa riktlinjer och tillhandahåller utbildning och support av hög kvalitet.

att bli franchisegivare är ett bra sätt att öka företagets intäkter. Franchisegivare får inte bara intäkter från franchiseavgifter och royalties, men de har också ett nätverk av ambassadörer som främjar varumärket. När de är baserade på olika platser runt om i landet, eller till och med världen, kan de kommunicera till en publik utanför företagets räckvidd.

så, vad innebär att tjäna pengar som franchisegivare?

hur tjänar franchisegivare pengar?

franchisegivare tjänar sina pengar genom franchisetagare och deras kunder – både direkt och indirekt. Vi har listat de olika inkomstströmmarna nedan.

tjäna pengar direkt

initiala investeringar

de flesta franchisegivare tar ut en startavgift för att täcka kostnaderna för att starta en ny affärsgren. Etablering av en franchiseenhet kräver ofta renoveringsarbete, installation av dyr utrustning och franchisetagare utbildning, så kostnaderna kan montera upp snabbt.

höga initiala avgifter kan vara avskräckande för potentiella franchisetagare, så om du funderar på att franchisera ditt företag kan du kanske försöka erbjuda att sprida kostnaden över en serie årliga betalningar.

Royalties

i utbyte mot att låta investerare använda sitt varumärke kan franchisegivare fortlöpande kräva royalties. Dessa betalningar kan komma i form av en fast avgift eller en procentandel av varje franchisetagares intäkter. Royalties kan också beskrivas som förvaltningsavgifter och i genomsnitt cirka fem eller sex procent av försäljningsintäkterna (Forbes).

även om detta kan verka brant för franchisetagare, är det nödvändigt att finansiera det viktiga stöd som franchisegivarna tillhandahåller. De flesta investerare kommer att kunna förlita sig på regelbundna utbildningsmöjligheter, utvecklingsprogram och marknadsföringskampanjer för att se till att de alltid är på toppen av sitt spel.

i slutändan bör royalties också bidra till den allmänna förbättringen av verksamheten och den pågående tillväxten. Så, både franchisegivaren och franchisetagarna bör se fördelarna med att göra dessa regelbundna betalningar.

Förnyelseavgifter

franchisegivare kan tjäna pengar genom att ta ut en avgift när franchisetagare vill förnya sitt kontrakt. Det finns steg för att slutföra denna process, inklusive juridiska och administrativa kostnader, och någon måste betala för dem.

som med andra franchiseavgifter är det viktigt att franchisegivare får avgiften rätt. Det borde vara tillräckligt högt för att täcka förnyelsen och eventuellt göra lite vinst, men tillräckligt lågt för att undvika att avskräcka franchisetagare från att stanna kvar.

andrahandshyra tilläggsavgifter

i vissa fall kan en franchisegivare kunna hyra en fastighet till ett billigare pris än en franchisetagare kunde. Om detta händer, franchisegivaren kan sedan ’upcharge’ hyran till sina mest lönsamma franchise och göra några extra inkomster. Denna metod kräver extra admin, men det kan vara ett klokt drag om franchisegivare kan säkra en hel del med hyresvärdar.

evenemangsbiljetter

franchisegivare kan debitera franchisetagare för att delta i obligatoriska evenemang som produktlanseringar eller kampanjer. Medan vissa franchisegivare helt enkelt strävar efter att täcka kostnaderna för att organisera och driva dagen, kommer andra också att göra vinst.

utbildningsavgifter

många franchisegivare täcker kostnaden för utbildning i den initiala investeringskostnaden, men vissa föredrar att ta ut en separat avgift. Att ta detta tillvägagångssätt skulle fungera bra om en franchisegivare erbjuder ett antal separata investeringspaket, till exempel, och var och en kräver en annan nivå av coaching.

tjäna pengar indirekt

utrustning och förnödenheter

för kvalitetssäkring kan en franchisegivare ange vilka leverantörer franchisetagare ska använda. Att ta detta tillvägagångssätt kan vara ett effektivt sätt att få kollektiv köpkraft, eftersom bulkköpande produkter för hela franchise-nätverket ger franchisegivarens förhandlingsstyrka för att få betydande rabatter.

dessutom kan besparingarna vidarebefordras till franchisetagarna, som borde kunna öka sin totala vinstmarginal. I sin tur kan franchisegivaren tjäna mer pengar på royalties och bjuda in fler investerare att bli franchisetagare i verksamheten. Ju fler franchisetagare i ett nätverk, desto större order kommer de att göra och desto mer förhandlingsstyrka franchisegivare har med leverantörer, som kan vara villiga att ge ännu större rabatter. Cykeln fortsätter och fortsätter…

utbildning och stöd

den här är enkel: om franchisegivare tillhandahåller omfattande utbildning och support av hög kvalitet kan de hjälpa franchisetagare att se framgång. Ju mer försäljning franchisetagarna gör, desto mer pengar betalar de i royalties och desto mer kapital kan franchisegivaren generera.

marknadsföring

genom att investera i nationella eller till och med internationella marknadsföringskampanjer kan franchisegivare öka varumärkesmedvetenheten för sin verksamhet och hjälpa varje franchisetagare att bli mer framgångsrik. Återigen leder detta till högre vinstmarginaler och mer pengar går mot royalties.

ta reda på mer

om du vill franchisera ditt företag men vill veta mer om att tjäna pengar som franchisegivare är du på rätt plats. Vi har massor av informativa artiklar som guidar dig genom processen. Ta en titt på vår viktiga guide för att ställa in franchiseavgifter eller ta reda på de bästa franchisegivarnas kostnadsbesparingsstrategier.

Alternativt kan du bara bläddra i våra artiklar för franchisegivare för att se våra senaste publikationer.