har vi råd med en tryckt grannskapspostkampanj?
som företagare vill vi alla veta om kostnader. Mina barn, med de senaste universitetsexamen, är snabba att påminna mig om att titta på ”avkastning på investeringar” när man utvärderar marknadsföringsval. dvs om jag inte spenderar kan jag inte växa! . De har naturligtvis rätt, men även om du försöker göra denna ROI-utvärdering behöver du veta kostnaden!
så låt oss titta på två utskick,
- en ny hypotetisk restaurang som behöver kunder för sin takeout-tjänst.
- en riktig levande utskick av ett vykort av Business Box. Vår plan är att skicka ut 2500 stora vykort som presenterar våra tjänster i mars 2021. En 10% rabatt kommer förhoppningsvis att generera lite trafik till vår nya webbplats. Detta är den första av 3 planerade utskick till företag i nästa 4 månader.
vi kan dela upp kostnaderna i tre huvudkomponenter,
- Design och planering
- utskrift
- Distribution
1. Design och planering
när du planerar ett fysiskt postjobb är det viktigt att kunna ange ett specifikt mål för denna marknadsföringsinsats. Du kanske till exempel vill få 50 offerter för ditt företag i en viss region, så du skickar våra glansiga broschyrer som förklarar vad du gör. Eller du kanske vill ha en möjlighet till en lista, eftersom många fastighetsmäklare ofta skickar ut ett vykort efter att de har sålt eller listat ett hus i ett visst område. Eller kanske vill du ha 100 nya kunder till din nya restaurang, så du skickar ut menyer. I något av dessa fall är det viktigt att kunna kvantifiera vilka resultat som skulle anses vara framgångsrika.
nästa är att besluta om ett geografiskt område. Från och med en viss kommun kan du bestämma hur många bostäder som behöver ta emot din utskrift, kanske skulle det vara fördelaktigt att använda en ”avstånd från ditt företag” – sökning snarare än specifika kommuner. En landscaper i Beaconsfield South kan enkelt betjäna kunder från Baie D ’ Urfe, Kirkland och Pointe Claire, men vill förmodligen inte åka till Hudson för gräsmatta, beroende på var deras företag redan har kontrakt.
så planering är oerhört viktigt. Business Box är glada att fungera som konsult för din stadsdel utskick projekt. Vi har några specifika frågor som bör hjälpa oss att avgöra om din utskick kommer att vara lönsamt.
utformningen av det tryckta stycket är viktigt, begränsningen för en vanlig laddning av postkontoret är en maximal storlek på 6″x12″ och maximal vikt på 30gram. Det här är faktiskt ganska tungt, och 6×12 är en vikad storlek, vilket innebär att du kan skicka ut ett 11×17-ark, vikat i 3. Det tillåter massor av information eller det skulle också låta dig dela utskriften med andra gratis organisationer. Ett nytt exempel på att dela distributionskostnader var vår utskick för Kirkland Softball och Kirkland Touch fotbollsligor. Varje liga tog hälften av flygbladet och delade kostnaderna. Bra lagarbete!
våra provinsregler kräver endast en fransk eller fransk/engelsk tvåspråkig flygblad. Ofta kommer företag att använda en sida för engelska och motsatt sida för franska. Många kunder har designat sina egna bitar. De flesta är dock professionellt utformade. Om du behöver en designer kan kostnaderna sträcka sig upp till hundratals dollar. Om du kommer att spendera mycket på tryck och distribution kan det vara pragmatiskt att ha en professionell design för att maximera framgångsgraden från din utskick.
om du inte är helt säker på dina språkkunskaper kan en extra kostnad vara en översättare. Budget på runt $50.00 / timme. För våra utskick vill vi bara ha våra egna översättningar korrekturlästa, och behöver inte kosta mycket! Till exempel val Bisexuell Martineau eller Traduction Eureka nyligen erbjudit sig att korrekturläsa och göra några korrigeringar till ett vykort för $25.00! Och hennes arbete är utmärkt.
så för att sammanfatta varierar kostnadsintervallet för planering och design från $0.00 (gjort internt) till upp till $1,000.00 potentiellt, men vanligtvis mycket mindre.
2. Utskriftskostnader för direktreklam
i större utskick ser vi ofta att utskriftskostnaderna är mycket mindre än de räkningar vi får från Canada Post. Detta är en trevlig överraskning för många kunder. På Business Box, vi försöker sträcka värdet på din marknadsföring dollar! Till exempel om dina krav är för mer än 10,000 5×7 vykort, vi skriver ut stora 14pt färg vykort för cirka 7 cent per styck, alla buntade och redo för postkontoret.
mindre körningar har högre enhetskostnader, men ibland kan vi skriva ut dem snabbare om du har ett brådskande krav.
vikta flygblad, för vårt restaurangexempel, kan skrivas ut för lite som 8,5 cent vardera när vi skriver ut 10 000 stycken.
Affärslådans 2500 vykort är riktigt stora! Kostnaden för dessa skulle vara ungefär $ 350,00, men vårt hopp är att sticka ut i det mottagna postmeddelandet med vår storlek!
3. Distributionskostnader från Canada Post för Neigbourhood mail.
Canada Post gör ett bra jobb med att få ditt meddelande till varje hem och / eller företag i ditt närområde, med deras skickligt namngivna, ”neighborhood Mail” Det finns en baskostnad på $0.17 per styck och du kan budgetera ytterligare en cent per styck för en intern frakt mellan postkontor. När du skriver ut ditt grannskapspost i Business Box, fråga oss om en minskning med 2 cent per styck på din distributionskostnad så får vi det till postkontoret för din räkning!
genom att rikta kunder med större chans att lyckas kan du sänka din totala kostnad genom att minska antalet bitar. Till exempel, på en enkel nivå, att eliminera företagskunder eller lägenhetsboende skulle vara mer effektivt för en bostadsbyggnadstjänst!
slutsats:
i ett exempel på 10 000 vikta menyer som levereras till 10 000 hem på West Island inom 5 km från min restaurang kommer den totala kostnaden att vara
$500.00* för design och översättning
$850.00* för trifold broschyrer, bandade i 100s
$1600.00*för leveranskostnader inklusive 100.00 för intern Canada Post shipping
totalt = $2950.00* för 10,000 potentiella nya kunder!
om varje leverans representerar 30.00 vinst – break even skulle vara 100 order.
en viktigare mätning kan vara kundens livstidsvärde – om varje ny kund är värd 500,00 behöver du bara 6 kunder, av 10 000, för att betala för utskick! Om du faktiskt skapar 100 nya lojala kunder med utmärkt mat och service, kan du ROI för den posten, om den hade en 1% framgångsgrad, vara
$50,000.00/$2,950.00 = 16.95 gånger annons spendera!
för Business Box egen utskick, kostnaderna är
$310.00 för design och planering
$350.00 för tryck (till försäljningspris – vår faktiska kostnaden är mindre!)
$375.00 för distribution
för totalt $1035.00. Om vi kan generera 25 nya företagskunder (1% konverteringar) detta kommer att ha varit en stor framgång.
* dessa siffror är endast representativa – om du letar efter en detaljerad offert, Kontakta Oss På Business Box så ser vi om grannskapspost är ett bra val för ditt företag.