när en ny kund ringer till mig är en av de första frågorna nästan alltid, ”hur mycket debiterar du?”Oavsett om projektet är ett pressmeddelande, en broschyr, ett försäljningsbrev eller en målsida på webbplatsen, vill kunderna veta att priserna inte är upprörande innan de överväger mina copywriting-tjänster. Det är bra; jag kan förstå det tänkandet. Jag gillar att veta kostnader framför mig själv.

problemet är att frågan inte är lätt att svara på. Eftersom varje jobb jag gör är anpassat, (det här är copywriting), måste jag först veta vad projektet handlar om innan jag kan sätta hjulen i rörelse och komma med ett pris.

eftersom varje projekt är annorlunda måste copywriters ofta sätta hjulen i rörelse genom att först ställa frågor och göra forskning. Först när de har en gedigen förståelse för projektet till hands kan de ge en korrekt offert.

vissa copywriters debiterar per timme. En timpris är bara halva ekvationen för att försöka budgetera för ett jobb. Jag föredrar att citera ett projektpris eftersom det är vad kunderna verkligen vill veta-bottenlinjen.

också, som jag har fått erfarenhet, jag har blivit snabbare på att slutföra projekt. Om jag citerade varje timme skulle mina priser ständigt gå ner. Även om det är bra för kunder betyder det att jag måste göra mer arbete för att tjäna samma pengar. Och det är inte så bra för mig.

för att bestämma det projektpriset anser jag minst sju faktorer genom att ställa följande frågor:

1. hur mycket kopia krävs?
   antal frågor. Att skriva en 4-sidig broschyr är naturligtvis mindre utmanande och tidskrävande än att skriva en 20-sidig webbplats.
2. hur komplicerat är arbetet?
   vissa projekt involverar mycket lärande i förväg medan andra kan hanteras direkt. Det är mycket svårare att skriva kopia om en specialiserad teknisk produkt, till exempel än en konsumentprodukt som jag personligen har använt.
3. Hur får jag bakgrundsinformation?
   vissa ämnen kan enkelt undersökas online men andra involverar att prata med experter. Om jag behöver göra intervjuer med personer på din personal för att få den nödvändiga kunskapen för att skriva ditt material, måste jag faktorera den tiden och ansträngningen i ekvationen.
4. hur mycket kreativitet krävs?
   det är svårt att vara smart. Ofta skriver en liten annons med bara en rubrik och ett par korta stycken av kopia utgör en svårare utmaning än att skriva en fullängds datablad eftersom varje ord i annonsen måste övervägas noga.
5. Vad är den pågående marknadsräntan?
   som professionell med mer än 20 år inom mitt område har jag ingen önskan att vara den lägsta prissatta copywriter på marknaden, men jag inser att mina priser måste vara konkurrenskraftiga. Erfarenhet räknas men överkomliga priser kommer alltid att vara kritisk.
6. hur sofistikerade är kundens andra marknadsföringsmaterial?
   om kunden redan har gjort det hårda arbetet med att utvärdera tävlingen, positionera företaget och bygga sitt varumärke, då kommer det att göra mitt jobb enklare. Jag ska se till att mina material kompletterar hans befintliga marknadsföringsstrategi.Men om kunden är i produktlanseringsfasen eller är ett nystartat företag, måste jag anta att jag kommer att göra mer än bara copywriting; jag kommer sannolikt att ge vägledning om marknadsföring, vilket tar tid. Jag inser också att innehållet jag producerar förmodligen kommer att återanvändas för andra marknadsföringsmaterial på vägen, så kostnaderna kan spridas mellan flera projekt.
7. hur snabbt behöver kunden jobbet?
   som de flesta copywriters tar jag mer betalt för snabba vändningar eftersom de vanligtvis innebär att ge upp mina kvällar eller helger för att klämma in det nya projektet.

när jag har svaren på dessa frågor kan jag ge ett projekt citat. Jag hoppas dock att kunden inte kommer att använda priset som den enda avgörande faktorn för att anställa mig eller en annan copywriter.

det är viktigt att överväga värdet som en erfaren copywriter ger till bordet. Visst kan du hitta början copywriters och utländska copywriters som är villiga att arbeta till fyndpriser, men om kopian de producerar inte är effektiv, var det verkligen värt besparingarna?

den sanna summan av kardemumman är, en bra copywriter kommer inte att kosta dig pengar; hon kommer att göra dig pengar genom att leverera resultat.