gula sidorna reklam verkligen fungerar, men det är dyrt. Och med din annons som sannolikt visas längs dina konkurrenters annonser är det absolut nödvändigt att din annons är så övertygande som du kan göra den. Här är en guide för att utforma vinnande gula sidorna annonser.

gula sidannonser kan ge dig en kruka med guld…om det görs korrekt. Det är ofta det första stället som köpare går innan de bestämmer vem de ska köpa. Åttiofyra procent av de människor som går till Gula sidorna kontakta ett företag som anges där och 49% av dem faktiskt gå på att köpa något från den verksamheten. Det är därför gula sidorna är så viktiga!

människor går till Gula sidorna med avsikt att köpa. Du behöver inte skapa efterfrågan på din produkt; den är redan där. Allt du behöver göra är att övertyga köparen om att du ska vara den verksamhet som de kallar först.

den enda nackdelen med gul sidannonsering är kostnaden för annonsplaceringen. Det är inte ett one-shot-avtal. Det är ett åtagande för en fullständig 12-månaders annonskörning. Det är i huvudsak detsamma som att gå ner till ditt lokala papper och göra en affär för att köra en annons varje dag för nästa år utan möjlighet att stoppa eller ändra annonsen under hela året. Det är en stor risk. Jag känner inte till några företag som gör det förutom bilhandlare, men de får ändra sina tidningsannonser så ofta de vill.

95% av alla gula Sidannonser är svaga!
som du kan se har gula sidorna en potentiellt stor utdelning men har också en stor riskfaktor. Det är därför du måste vara mycket försiktig med annonsen som du placerar. Det måste vara en vinnare. Om det inte är, kommer du att spola dina pengar rätt ner röret varje månad och det finns inget du kommer att kunna göra åt det. Om du ska annonsera på de gula sidorna, få det att löna sig.

den goda nyheten är att 95% av alla gula sidannonser är svaga. Varför? Vanligtvis eftersom småföretag oroar sig mer för hur mycket de ska spendera snarare än själva annonsen. Alltför många företag låter det gula sidföretaget göra annonsdesign och layout. Stort misstag!

Detta är de råd du vanligtvis får från en gul sida rep:

• använd en stor annons
• använd en tung kant runt din annons
• Lägg till färg till den
• använd en större annons
• gör ditt namn och logotyp riktigt stort och ha mycket ”vitt utrymme” i din annons
• använd en ännu större annons
• ge dina öppettider, telefonnummer, adress samt Mastercard-och visa-logotyperna (om du accepterar dem)
• använd mer än en riktigt, riktigt stor annons under flera listor!

de gula sidföretagen har inget incitament att få din annons att fungera. De bryr sig bara om hur mycket de kommer att göra från annonsen. Det är därför jag rekommenderar alltid att ha en professionell marknadsförare göra designen eller åtminstone göra en bedömning på annonsen. Lyssna, det kostar samma för att köra en ineffektiv småföretag gula sidan annons, som det gör att köra en super-lyhörd en. Varför inte göra det lyhörd och få dina pengar värda?

ditt primära gula Sidmål
det är viktigt att veta vad ditt primära gula sidmål är innan du börjar utforma din annons. Jag ska gå rakt på sak just nu. Ditt primära mål är att få dina utsikter att ringa dig. Inte för att sälja dem på din produkt, inte för att få dem att komma in i din butik, men att ringa dig. Dessutom, det är därför de tog de gula sidorna ändå, för att ringa ett telefonsamtal.

att veta detta nu, bör du utforma allt i din annons för att få dem att inte bara ge dig ett telefonsamtal, men att vara den första och enda de kommer att ringa. Det är det första steget. När du får telefonsamtalet är ditt primära mål att få dem att besöka din butik.

innan du utformar din annons, svara på den här frågan
Vad letar du efter när de tittar på de gula sidorna? Svaret är något annorlunda för företag som säljer produkter jämfört med företag som säljer tjänster.

människor som söker i Gula sidorna för ett litet företag som säljer produkter letar efter:

• något som skiljer dig från dina konkurrenter och matchar deras önskemål
• en indikation på pris överkomliga priser och hög kvalitet
• specifika märken av produkter eller tjänster
• plats för butik och öppettider
• kontaktinformation
• en varm, rolig känsla

människor som söker i gula sidorna för ett företag som säljer tjänster letar efter:

• något som skiljer dig från dina konkurrenter som matchar deras önskemål
• en indikation på pris överkomliga priser
• kvaliteten på din tjänst
• erfarenhet och trovärdighet
• en indikation på förtroende och ärlighet
• plats för kontor och kontorstid
• kontaktinformation
• en varm, rolig känsla

lägg märke till de små skillnaderna mellan konsumenter som letar efter företag som säljer produkter jämfört med företag som säljer tjänster. De konsumenter som söker tjänster vill veta om kvaliteten på sitt arbete, deras erfarenhet och trovärdighet och en indikation på att de kan lita på. Denna information gör en stor inverkan på hur du kommer att utveckla din gula sidan annons.

det är viktigt att komma ihåg att människor inte tittar på de gula sidorna för att avgöra om de ska köpa en produkt eller tjänst eller inte. De har vanligtvis redan tänkt igenom det. Det var fas ett av deras köpprocess. Nu går de in i fas två: insamling av relevant information som hjälper dem att fatta sitt beslut.

”något som skiljer dig från dina konkurrenter”
Lägg märke till det första objektet på båda listorna indikerar att personer som använder gula sidannonser letar efter något som fångar deras öga som skiljer dig från alla andra ”ser lika ut” – annonser i ditt avsnitt. De flesta annonser i en viss kategori säger samma sak.

varför?

Tja, vanligtvis när tidsfristen för att sätta i annonsen närmar sig snabbt kommer företagsägaren ofta att titta på vad andra konkurrenter gör och skapa sina egna, baserat på vad andra konkurrenter har gjort. Nu, Vem tror du har producerat många av de andra annonserna i det avsnittet? Rätt, den gula sidan annonsföretaget, förmodligen samma kille (eller gal) som säljer dig annonsen!

Detta är ett stort misstag. Människor vill desperat välja ut något annat om din annons som får dem att ringa dig. De vill inte handla hela dagen och ringa en massa samtal. De vill hitta ett företag som annonserar fördelar som matchar deras önskemål och sedan gå vidare med köpprocessen.

du måste vara annorlunda! Du måste utforma din annons så att den sticker ut och ger rätt information för din kund, vilket tvingar honom att ringa dig istället för din tävling. Med detta i åtanke är vi redo att prata om de viktigaste elementen i din vinnande gula sidannons.

din uppmärksamhet får rubrik
alla bra annonser börjar med en dynamisk, uppmärksamhet får rubrik…inte ditt företagsnamn eller logotyp. Jag upprepar, starta inte din gula sidannons med ditt företagsnamn eller logotyp! Ditt rubrikområde är den viktigaste fastigheten i hela din gula sidannons, blås inte genom att stänk ditt företagsnamn. Kom ihåg att människor inte bryr sig vem du är; de bryr sig om vad du kan göra för dem!

rubriken är locket som omedelbart kommunicerar din primära fördel över alla andra. Upp till 75% av effekten av din annons bestäms av rubriken. Och en stark fördel-orienterad rubrik kan öka dragningen av din annons med upp till 20 gånger. Du kanske också vill sätta en underrubrik för att stödja huvudrubriken.

här är några exempel på rubriker från spa-och poolindustrin för att få dina juicer att flyta. Inte få hängas upp på spa och pool Grejer. Applicera stilen på ditt eget lilla företag:

Rubrik # 1:

gratis rapport avslöjar 10 viktiga sätt att
spara pengar på din anpassade Gunite Pool

”lär Insider hemligheter att få en stor Pool
till ett bra pris utan alla problem”

kommentar: Vem säger att din rubrik måste handla om den produkt du erbjuder eller om dig i allmänhet? Kom ihåg att din rubrik måste vara iögonfallande och måste bjuda in dina utsikter att ringa dig. Denna rubrik gör båda! Det kommer också att ge dig en chans att ta itu med prisfrågan direkt.

rubrik # 2:

Upptäck världens första Surround
Sound Entertainment Packed Spa

”koppla av till din favoritmusik medan du njuter av en varm, lugnande vila i din egen Jacuzzi-utrustade konsertsal”

kommentar: Denna rubrik kallar ut ett paketalternativ som ger ett unikt försäljningsförslag; förutom att kalla upp bekväma och avkopplande mentala bilder.

Rubrik # 3:

ta en semester varje dag utan att
någonsin lämna ditt hem!

”Tänk dig att vara på semester 365 dagar om året med
din egen Fly Away ”Virtual Vacation ”Spa”

kommentar: vem skulle inte vilja ha ett liv av lyx och roligt i sitt eget hem. Denna rubrik ger en stark fördel och bekämpar psykologiskt tävlingen (husbilar, resebyråer eller Disneyland).

Rubrik # 4:

Varning: ring inte någon Pool Business
tills du läser detta!

”lokalt poolföretag avslöjar den dolda sanningen för
att fatta rätt Poolbeslut”

kommentar: denna rubrik stoppar vanligtvis människor direkt i deras spår. Det är en kraftfull rubrik som nästan tvingar din läsare att titta på din annons. Denna rubrik skulle stödja en redaktionell stil gul sida annons. Människor läser nästan alltid redaktionell fråga över reklam (med sex till en marginal). De tenderar också att tro redaktionella mycket mer än reklam.

rubrik # 5:

”med 15 års Anpassad Pool Design och konstruktion erfarenhet och 1000-tals nöjda kunder …

… du kan vara säker på att du kommer att få exakt vad du ber om (och en hel del mer…dess vårt löfte!)”

kommentar: denna rubrik kallar ut din omfattande erfarenhet av att tillhandahålla högkvalitativa tjänster och att du har en hög kundnöjdhet. Att ge garantier i dina rubriker är också en bra strategi. Om din garanti är stark och du är stolt över den, varför inte använda den i din öppningsrubrik. Kunderna kommer att uppfatta det som en unik fördel gentemot dina konkurrenter.

det här är bara några exempel på rubriker som är förmånsbelagda och uppmanar din kunds uppmärksamhet. Återigen är det vanligaste misstaget som småföretag gör att smälla sitt företagsnamn i rubrikerna och tror att det kommer att övertyga någon att ringa dem.

ge dina utsikter en anledning att ringa dig
när dina utsikter hittar din annons och läser den bestämmer han om du ska ringa dig eller inte. Ge honom en bra ursäkt eller stark anledning att hämta telefonen och ringa dig. Jag kan inte tänka mig en bättre anledning att ringa ett företag än att få gratis, värdefull information.

denna form av marknadsföring brukar kallas Utbildningsbaserad marknadsföring och är enligt min mening den mest effektiva marknadsföringen som ett företag kan engagera sig i. Om du gör det rätt, har du kunder som kör till din tröskel.

ditt första steg är att skapa en rapport som du tror skulle vara värdefull ur dina utsikter synvinkel. ”Fem saker du måste veta innan du köper en XXXXX” eller ”hur man rakar tusentals dollar av priset på din XXXXX.”Dina framtidsutsikter behöver desperat denna information och vill kontakta dig för att få informationen.

du kan be dem att ringa dig direkt, gå till din webbplats, ringa en lokal 24-timmars röstinspelning för att ge sitt namn och adress eller komma ner för ett personligt butiksbesök för att hämta informationen.

detta kan vara det enskilt mest effektiva elementet i hela din gula sidannons. Jag uppmanar er starkt att inkludera denna komponent i var och en av dina gula sidan annonser. (Se avsnittet” Utbildningsbaserad marknadsföring ” för mer information)

Lägg till actionbilder
ingenting kan göra en medioker gul sidannons till en bra snabbare än rätt bild. Det kan vara, i vissa fall, ännu mer av en grabber än rubriken. Om du bestämmer dig för att inkludera ett foto i din lilla företags gula sidannons, se till att den visar fördelarna med att du säljer. Du vill att dina utsikter att se sig själva får samma fördelar som de ser på bilden.

med det sagt, gå inte överbord med storleken på din bild. Kom ihåg att ju större bild desto mindre försäljningsutrymme måste du arbeta med. Ditt foto ska stödja annonskopian och inte övermanna det. Faktum är att stora bilder lockar uppmärksamhet men gör lite för att få din läsare att faktiskt ringa dig.

hela anledningen till att du vill använda ett foto är att få någon form av känslomässigt svar från din läsare och att fånga deras öga. Gör bilden till en ögongripare och se till att den visar att människor använder och njuter av fördelarna med din produkt eller tjänst.

å andra sidan kan en effektiv användning av foton också vara en ”före” bild av någon (eller något) innan de har fått nytta av din produkt eller tjänst. Över dramatisera bilden så att den fångar människors ögon. Till exempel skulle en ”före” bild för en drycleaner vara en man i en kostym som har tusentals crumples och crinkles.

ett annat bra exempel för en städservice skulle vara en bild av en affärskvinna med här hår som går i tusen riktningar (som hon bara sätter här fingrarna i ett ljust uttag) medan hon gråter och hennes smink sträcker sig. Din rubrik kan säga, ” Hjälp! Mitt hus är en Freak ’ in röra!”Okej, du kanske vill lämna ordet, ”Freak” in ” men du förstår tanken.

inkludera inte ritningar och skisser. De stinker av billighet. Om du ska använda illustrationer använder du alltid foton.

inkludera Fördelar, Fördelar, Fördelar
lämna utrymme för dina största kundcentrerade fördelar. Fråga dig själv varför folk skulle vilja göra affärer med dig och inte någon annans. inte berätta dess eftersom du eller ditt företag har vunnit en massa utmärkelser. Dina kunder bryr sig inte om det, de bryr sig om vad de får ut av affären.

till exempel:

• ”100% inga frågor-pengarna-tillbaka-garanti”
• ”Houstons enda styrelsecertifierade Specialist”
• ”vi gör det rätt, eller du får det gratis”
• ”gratis kontroll, Gratis rengöring, fri behandling”
• ”nationens enda Chipfri, sprickfri, Ripfri yta”
• ”levereras samma dag . . . Garanterat!”

ge din läsare dina starkaste försäljningsställen – eller den enskilt största fördelen som de sannolikt kommer att bry sig om mest. Fördelarna du listar bör tydligt skilja dig från din tävling. Läsarna ska kunna titta på din annons och säga till sig själva, ”Jag skulle vara en dåre att inte kalla det här företaget.”

gör en specifik uppmaning till handling
var inte vag. Avsluta din annons med en fast ”uppmaning till handling.”Med andra ord vill du att din läsare ska göra något, eller hur? Tja, du måste berätta för honom eller henne exakt vad du vill att de ska göra.

berätta för läsaren att plocka upp telefonen och ringa nu eller berätta för dem hur de kommer att dra nytta av att ringa dig just nu. Människor måste ledas. Om du körde två gula sidannonser som var identiska på alla sätt, men en hade bara ett telefonnummer, medan den andra instruerade läsaren att ”hämta telefonen och ringa nu”, skulle den med ”call for action” dra ut den andra med stor marginal.

överväg att inkludera några kundreferenser
Testimonials är ett kraftfullt verktyg för att skapa förtroende och trovärdighet. Vi som människor har en inre lust att följa vad andra människor gör; vi har ett internt motstånd att våga sig ut på egen hand och vara en marsvin. Om vi ser någon annan göra det så utlöser något inuti oss och säger att det är okej för oss att göra det också.

Varför tror du att folk lägger några dollarräkningar i sina spetsburkar i början av natten för att simulera tips som lämnats av tidigare kunder? Eller varför tror du att vissa Evangeliska predikanter har varit kända för att frö sin publik med ”ringare” som kommer fram vid en viss tidpunkt för att vittna och donera? Det är av samma anledning som vi märker några av våra produkter, ”bästsäljare.”Du behöver inte övertyga din kund om att det är en bra produkt eftersom så många andra köpare inte kan ha fel, vilket är tillräckligt bevis.

var lätt att kontakta
ingenting är värre ur kundens perspektiv än att inte kunna kontakta dig. Inkludera din e-postadress, telefonnummer, faxnummer, adress och om du är ägare, Du kan även överväga att lämna ditt personnummer! Ta kundsamtal hemma … eeee gad Nej!

vilket starkare uttalande kan du göra om kundservice än att ge ditt personliga hemnummer. Faktum är att de flesta inte kommer att ringa dig. De kommer att respektera din integritet och beundra dig för att vara modig nog att inkludera ditt personliga telefonnummer.

du kan till och med överväga, Nej Du bör starkt överväga, inklusive en liten karta till din butiksplats. Din butiksplats kan vara den enda anledningen till att de tittar på de gula sidorna ändå. Om du talar spanska och det är viktigt, se till att du berätta för din läsare, ”Si, se Habla espanol.”

insistera på ett bevis
även de bästa telefonkatalogerna är inte alltid korrekta. Men det finns så många saker du kan få fel på en gul sidannons att det skulle vara självmord att inte få ett bevis innan det skrivs ut. Barry Maher, en gul sidexpert, delar flera berättelser där ett misstag i bara ett brev eller två i en annons har inneburit katastrof.

ett VVS-företag hade sin icke-lokala adress tryckt i sin annons tre år i rad, vilket tappade samtal från 40 per dag till endast fyra. En tandannons gick söderut när hans slogan sprang, ” där vårdbehandling kostar mer ”när det borde ha varit” där vårdbehandling inte kostar mer.”Han hade folk som ringde in och frågade hur mycket mer. En annan annons för en terapeut läste, ”Dan Hadley, våldtäktsmannen” men skulle läsa, ”Dan Hadley, terapeut.”

Är Större Annonser Bättre?
ja, annonsstorlek betyder definitivt men du kan slösa bort en liten förmögenhet att köpa mer än du borde. Allt annat lika en större annons får ett större svar. De får också den bästa placeringen, som ligger längst fram i din kategori. Ibland kan placering vara ännu viktigare än storlek. Den goda nyheten är att allt sällan är lika. Din annons, som kanske inte är den största, eller sitter precis framför, kan vara lika effektiv eller till och med effektivare än en gigantisk annons längst fram i rubriken.

det första du ska göra är att få din rep att visa dig var du skulle placeras baserat på storleken på annonsen du överväger. Detta borde ge dig en bra uppfattning om din relativa position. Bestäm om du kan flytta upp lite genom att göra din annons nästa storlek större utan ett stort hopp i kostnad eller flytta tillbaka lite genom att minska din annonsstorlek utan en betydande förändring i placering men en minskning av kostnaden.

här är några gula Sidannonsstatistik som hjälper dig att bestämma den optimala storleken på din annons
kom ihåg att en större annons kommer att öka sin dragkraft med en större procentandel än dess extra kostnad. Antag att du för närvarande kör en enkel lista och får X-svar. Om du gick till den minsta tillgängliga ”display” – annonsen (vanligtvis en 1/16th-sida), borde du få 13x svar för bara några gånger kostnaden.

om du ytterligare ökar storleken till en 1/8th av en sida, kommer din kostnad mindre än dubbelt (på grund av volymrabatter), men du kommer att dra ytterligare 5X svaret. Om du går från en 1/8: e sida till en 1/4: e sida, kostar din kostnad mindre än fördubblas igen, och ditt svar ska hoppa med ytterligare 3x. att öka en 1 / 4-sidannons till en 1 / 2-sidannons ger ett annat 3x-svar, igen för mindre än dubbelt så mycket som kostnaden.

så att gå från en 1/16 sida hela vägen till en 1/2 sida resulterar i mindre än en 8 gånger ökning av kostnaden jämfört med en 45x ökning i svar. Ärligt talat, det låter som en ganska bra affär.

återigen är dessa siffror baserade på att bara öka annonsens storlek, inte ändra den på något annat sätt. Jag rekommenderar sällan att du använder en helsidesannons; det är bara inte värt det. Du kommer nära samma svar med en 3/4 sidannons.

Ska Jag Använda Färg?
denna fråga är alltid en av de första frågade mig av småföretagare. Mitt svar är alltid, ” kanske.”Rött, blått, grönt och vitt är alla iögonfallande men är det värt att betala 50% -60% mer?

tyvärr kostar färgannonser vanligtvis minst två gånger (eller mer) det normala priset. Jag tror att en färgannons sannolikt kommer att ha ett anständigt drag. Men jag är också övertygad om att en välutvecklad svartvit gul sidannons kan ha samma eller ännu starkare drag.

faktum är att jag rekommenderar att du ändrar storleken eller placeringen av din annons innan jag övervägde att använda färg. Kom ihåg att folk kommer att ringa dig baserat på innehållet i den gula sidannonsen. Annonsens foto och färg stöder bara innehållet. Om du får innehållet rätt, även om det inte är i färg, kommer du att njuta av en fördel gentemot alla dina gula sidkonkurrenter.

men med allt detta sagt, om du har budgeten för en färgannons och du har utformat en stark dragannons med hjälp av bästa praxis för gul sidannons, varför inte använda färg. För ett väletablerat företag med kassaflödet kan detta vara ett smart val. För upp och kommer, jag föreslår att du är konservativ och en smart annonsör innan du är en prickig annonsör.

spåra framgången för din gula Sidannons
vet du vilken procentandel av ditt företag som för närvarande kommer in genom de gula sidorna? Om du vet hur bra dina nuvarande annonser och listor fungerar kan du fatta välgrundade beslut om nästa års program.

spåra dina annonser. Fråga dina kunder om de hittade dig på de gula sidorna. Om du har flera annonser under olika rubriker eller listor eller till och med i olika kataloger kanske du vill fråga dem, ”vilken sida i telefonboken hittade du vårt nummer på?”Boken kommer förmodligen att vara precis framför dem. Sidnumret kommer att berätta vilken katalog och vilken lista avsnitt.

om du annonserar på flera gula sidor kan du överväga att använda separata telefonnummer. Utveckla en samtalslogg för att hålla reda på de samtal som kommer från de olika annonserna. Detta gör att du kan ha empiriska data för att avgöra om det är fördelaktigt att vara i mer än en gul sida bok.

här är en liten hemlighet som säkerställer att din gula Sidannons blir en framgång!
om du använder dessa begrepp och tekniker när du skapar din gula Sidannons kan du enkelt anpassa den till din lokala tidning. Antag att du kom med två eller tre (eller fler) gula Sidannonser och testade dem individuellt genom att köra dem i lokaltidningen. Genom att noggrant spåra annonserna kommer du omedelbart ta reda på vilka som är mer effektiva och dra bäst.

Sätt din bästa dra annons i dina Gula Sidorna! Om du verkligen blir seriös om detta kanske du vill prova mer än två eller tre annonser i ditt test. Testa olika rubriker, överklaganden, rationaler, erbjudanden etc. Hitta de kombinationer som fungerar bäst. Denna information kommer att vara värdefull i många år framöver.

slutsats
gula sidannonser är kritiska för småföretag; men de utgör också en stor risk. Se till att din annons kritiseras av en direkt svarsexpert för att säkerställa att den drar bra för att när den väl placeras måste du leva med den nästa år.

använd uppmärksamhetsrubriker och erbjuda en informationsprodukt för att locka läsare att ringa dig. Använd iögonfallande bilder sparsamt och inkludera dina största unika fördelar. Överväg att använda kundreferenser för att bygga förtroende och se till att du ber läsaren att ringa dig nu!

ju större annons desto bättre men kom alltid ihåg att få ett bevis innan annonsen placeras. Misstag kan vara dödliga. Använd färg om du har råd med det, men gör det till en låg prioritet. Innan du placerar din annons, testa den i tidningen för att se hur bra den drar och spåra sedan effektiviteten under hela året från månad till månad.