”jag är ny i branschen. Hur lär jag mig att prissätta gräsklippning jobb så att jag kan vinna bud och vara lönsamma?”

prissättning är verkligen svårt. När jag började i branschen hade jag inte den svagaste aning om hur man prissätter kommersiella eller bostäder. Jag var clueless. Jag minns utmaningen och svårigheten. Jag minns att jag kämpade för att räkna ut det.

när jag har mognat i affärer och lärt mig mer säger jag ofta att jag inte gillar att kopiera vad andra gör. Jag gillar inte att kopiera deras marknadsföring. Jag gillar inte att kopiera hur de driver sin verksamhet. Jag gillar inte att kopiera hur de kostar. Men verkligheten är, när du inte vet vad du gör, vad gör du mer?

Låt oss prata om detta ur en realistisk synvinkel. Jag ska använda klippning som exempel men det kan gälla gräsmatta som är befruktning och ogräsbekämpning, luftning, årslånga myrbehandlingar, skadedjursbekämpning och bevattning. Alla dessa olika tjänster.

på din marknad, och i mitt exempel här, de flesta företag börjar i bostäder gräsklippning. Det är det enklaste att komma igång med. De flesta företag som inte riktigt vet hur eller aldrig har varit i branschen börjar inte i kommersiella. Vi använder bara bostadsklippningsexemplet.

på din marknad debiterar de flesta $50 för att klippa en gräsmatta. Hur vet du det? Du vet det eftersom de sätter ut dörrhängare och de annonserar prissättning på deras hemsida. Du börjar bara räkna ut det. Klippningen är en av de enklaste tjänsterna för att ta reda på vad alla laddar eftersom de alla leder med det i sin marknadsföringsdel. De pratar om pris.

klippning är förmodligen den största varan i gräsmatta vård i det priset är mycket lätt att räkna ut och det är känt. Börja med att ta reda på vad andra laddar. Du börjar ta reda på vad det är och sedan väljer du en mittpunkt. Om du hör att de laddar 45 till 50 eller kanske 55 för det här området, kan du börja vid 50.

det kan vara ett stort misstag, men det är där du börjar. Helst skriver du inte kontrakt med kunderna. Du registrerar dem bara för gräsklippning. Om du får fel, du kan höja deras pris eller så kan du låta dem gå som kund.

låt oss nu använda $50-exemplet. Du väljer bara $ 50. Du vet inte om det här är bra, du kopierade bara din tävling. Så Dag Ett, du vill börja göra detta. De flesta företag gör inte detta, men det kommer att göra hela skillnaden. När du kommer till fastigheten skriver du ner starttiden och när du är klar skriver du ner stopptiden.

det här jobbet tog en och en halv timme. 1,5 timmar. Hur mycket betyder det att du tjänar? Om du tar ut $50 och du har spenderat en och en halv timme för att göra jobbet, gör du $33,33 en timme. Du kanske är nöjd med det.

kanske innan du gjorde $40,000 per år på ditt jobb vilket motsvarar $20 en timme, så $ 33 låter bra. Dilemmaet är, som ditt företag mognar och du måste anställa människor och köpa utrustning och ha någon på kontoret, sedan så småningom anställa en operations manager, Du måste ha tillräckligt med pengar inbyggda här för att betala för alla andra saker.

i början dagar, det hela känns bra och underbart eftersom wow, vi gör en massa pengar eftersom du har praktiskt taget ingen kostnad. Kostnaderna kommer att gå upp när ditt företag växer. Poängen här, det verkliga värdet av detta är nu du börjar bli medveten om förhållandet mellan tid och de intjänade pengarna.

när du uppmärksammar detta har du en magkänsla på vilka jobb som är bra och vilka jobb som är dåliga. Varför tog det här jobbet längre tid än ett annat? Låt mig ge er ett exempel. Du är ute eyeballing egenskaper och du får en annan ledning och du pris det jobbet. Fastigheten är ungefär lika stor, så du prissätter den till $50 också. Du spårar din start-och sluttid, men skillnaden här är att det tar två och en halv timme.
detta två och en halv timmes jobb betyder att du bara gör $20 per man timme. Plötsligt känns det inte så bra eftersom du hade bränsle och andra utgifter. Nu eftersom du spåra din tid och de flesta människor inte, du är nu medveten om att något är annorlunda här. Du börjar analysera jobbet. Du börjar säga okej, varför tar det här jobbet längre tid än en annan?

du börjar tänka på egenskaperna hos fastigheten. På denna fastighet har de mycket fler träd. På den här egenskapen har de en terrass på framsidan, så det kräver mer tid att få gräsklipparna där uppe. Sedan, när vi går till bakgården, måste vi gå tillbaka till framsidan, ringa på dörrklockan, vänta på att fröken Smith öppnar bakporten, sätter upp hunden och släpper in oss.

medan vi på den andra egenskapen bara kan komma in och ut ur porten själva eftersom vi har portkoden. På den här gården måste vi väska den, medan vi på en annan gård måste täcka den.

då, när vi ska lämna, kommer hon alltid ut och hon vill chatta i fem eller 10 minuter. Det är därför det tar två och en halv timme. Den medvetenheten berättar sedan ett par saker. En, det säger att bara för att en gård är samma storlek betyder inte nödvändigtvis att det kommer att ta samma tid.

om det inte kommer att ta samma tid, vad är attributen om den egenskapen som du kanske inte vill ha mer av? Du kanske nu vill börja undvika jobb där kunden säger att de kommer att behöva släppa dig i porten, eller att du kommer att behöva ringa framåt för att träffas vid en viss tidpunkt, eller gården har massor av träd. Du kanske inte vill ha dem.

eller kanske du säger att du vet vad? Jag tar fortfarande dem, men jag vet att de kommer att ta mig mer tid. Så, för att uppnå mitt mål måste jag förmodligen ta ut ca $80 en timme där. Som du kan se skulle det göra dig ungefär $ 32 en timme.

spårningen av tiden är det viktigaste, för om du kopierar någon annans pris, vilket är okej, om du spårar din tid börjar du se var dina problem är. Sedan kan du börja höja priserna eller du kan börja lära av dina misstag och på nästa jobb, prissätta det jobbet korrekt.

detta fungerar med varje tjänst du tillhandahåller. Du kan börja modellera marknaden och sedan därifrån kan du arbeta med att förbättra prissättningen och göra den till din egen. Tumregel i mitt sinne, om du gör bostäder, vill du verkligen sträva efter att göra minst $40 per man timme.

nu kan du överprissätta dig själv i framtiden om du inte är mycket effektiv än. Du vet inte riktigt hur man trimmer buskar särskilt bra. Du vet inte hur man klippa ännu eller om du har slåtterutrustning, men det är ungefär som Home Depot version av utrustning så det verkligen saktar ner dig.

om du inte är effektiv kan du behöva tjäna mindre än $40 per mantimme ett tag tills du får rätt inställning. Men, när du har fått rätt verktyg och du har listat ut hur man gör det och du är snabb, du verkligen behöver för att uppnå denna man timme takt. Min punkt att berätta alternativet att du kanske inte kan få det, är om du försöker debitera $40 en man timme, och du använder verkligen crummy utrustning och du har alla dessa ineffektivitet i ditt företag, du kan sätt overprice själv på marknaden och inte kunna vinna någon verksamhet.

jag säger helt enkelt att målet i mitt sinne är att du verkligen vill få minst 40 en timme. Det är ett nummer som du kan växa ett företag med. Dessa $25, $ 30 en timme saker fungerar inte. Du kommer att se några av den typen av saker i kommersiella, men du måste ha stora egenskaper och massor av volym. Du kan inte få dessa typer av nummer att fungera med en massa bostadsfastigheter, enligt min mening.

det är grunden för att få prissättning räknat ut i början. Typ av modell marknaden och anpassa sig snabbt. Lär av erfarenhet.