i det senaste inlägget diskuterade vi hur man får ett möte med en butik för att visa dina handgjorda smycken samt hur man förbereder sig för mötet när du får mötet. Innan vi pratar om hur man hanterar mötet med butiksägaren, låt mig bara upprepa och lägga till några punkter som kanske inte har täckts tillräckligt djupt i föregående inlägg:

1. Se till att din prissättning är konsekvent i alla försäljningsställen. Om du säljer din vara till mer än en butik, bör ditt standardpris vara detsamma för varje butik. Om du säljer på nätet, via ett online-galleri, hemmafester, på hantverkshower, igen, bör ditt pris vara detsamma som du har ställt in för butikerna. Underskrida aldrig det pris som en butik använder för att sälja dina handgjorda smycken. Detta skapar en enorm mängd dålig vilja.

2. Var beredd med svar på följande frågor när du träffar butiksägaren:

– Hur snabb är din tur runt tiden? De vill helt enkelt veta hur snabbt du kan producera dina handgjorda smycken och när de kan förvänta sig att få det.

– vilka är dina betalningsvillkor? Med andra ord, hur och när Vill du få betalt.

3. Om ägaren till butiken inte vill köpa direkt, finns det också möjlighet till ett sändningsarrangemang för dina handgjorda smycken. Vi kommer att diskutera detta i ett framtida inlägg.

Tja, du är äntligen redo att träffa butiksägaren! Du är snyggt preparerad, bär en av dina bästa handgjorda smycken. Dina smycken är noggrant ordnade i en professionell väska tillsammans med broschyrer, prislistor, visitkort etc. Gratulera dig själv för att du tagit initiativ till att hitta nya marknader!

se till att du tid din avresa så att du anländer i tid. Ägaren kommer att dra slutsatser om din förmåga att producera dina handgjorda smycken i tid om du är sen. Å andra sidan, var inte för tidig. Ägaren kommer sannolikt att vara bunden med kunder och kommer inte att uppskatta det extra trycket att behöva dela hennes uppmärksamhet.

var trevlig och försök att skapa god rapport med ägaren från början. När du visar dina smycken, ta dig tid att svara på hennes frågor på ett obehagligt sätt. Försäkra henne om att du kommer att vara tillgänglig när hon har frågor eller behöver ordna om. Låt henne veta att du inte kommer att marknadsföra dina handgjorda smycken till butiker i hennes närområde.

ge henne den tid hon behöver för att titta på dina smycken utan tryck. Du kan föreslå några förslag på hur du visar dina artiklar och hur du bäst kan sälja dem. Berätta för henne vilka av dina föremål som har varit mest populära på utställningar etc. Detta är all värdefull information till återförsäljaren och förstärker ytterligare din professionalism som designer.

om du avvisas, ta det inte personligt. Det finns många anledningar till att en butik inte köper från en enskild leverantör. De kan vara överbelastade med varor, har redan föremål av liknande karaktär, känner sig obekväma att beställa från en ny leverantör, har otillräckliga medel för beställning för närvarande etc. Låt dem veta att du kommer att kolla på dem igen i framtiden för att se om deras behov har förändrats. Var noga med att lämna ett visitkort och uppmuntra dem att ringa om de har några frågor.

efter mötet är det alltid elegant att skicka ett tackkort oavsett om de valde att göra en beställning eller inte. Denna lilla gest går långt för att främja god vilja och kan leda till en ökning av försäljningen av dina smycken.

på Nästa inlägg kommer vi att prata lite om sändningsarrangemanget och det är roll i marknadsföring till butiker.

ha en bra helg. 3738 >

Mag