min man och jag plockade upp och flyttade till Austin från NYC-området utan kontakter att tala om, förutom min moster och farbror här, men annat än att inga vänner eller annan familj. Vi lägger $10m i fastigheter under kontrakt förra året, vårt första år här, så framgång utan en befintlig inflytandesfär är verkligen möjligt.
naturligtvis måste du klara de lagliga kraven, ta klasserna och få en licens. Det är den relativt enkla delen. Det svåra är att lära sig din marknad och hitta kunder. Här är vad vi gjorde.
1. Intervju med flera företag tills du hittar en passform. Prioritera en bra företagskultur, starka mentorer och ett bra utbildningsprogram för nya agenter. Ignorera påståenden om inkommande leads. Gör inte ditt beslut baserat på vilket företag som får mest webbplatstrafik.
2. Kör, kör, kör och ta anteckningar. Vi började med att lära varje byggnad i centrala Austin. Vi körde gatorna och memorerade vilken ordning gatorna sprang i väst till öst. Vi skrev ner varje höghus och mellanhus. Vi gjorde en powerpoint med följande, och frågade varandra.
– Byggnadsfoto
– Byggnadsnamn
– exakt adress
– antal enheter
– Byggnadsår
– lägenhet eller hyra?
– arkitekt
-Utvecklare
det tog oss två veckor att veta Downtown cold. Sedan började vi bekanta oss med andra områden, inte lika intensivt, visserligen. Att lära sig en Delmarknad, centrum, gav oss något att falla tillbaka på, fastän. När vi kom in i en konversation med nya kunder, åtminstone kunde vi prata om centrum som proffs, om inget annat.
3. Förhandsgranska egenskaper. Så snart vi hade en aktiv licens hängande med en mäklare började vi förhandsgranska fastigheter. Det spelade ingen roll om hemmet var $ 2M och vi hade inga kunder att tala om. Vi gick för att se det ändå. Den magiska saken var då när vi fick vår första miljon dollar-klient att ringa oss, vi kunde tala intelligent om bostadsbeståndet i det område de var intresserade av, trots att de aldrig hade stängt en $1m-affär i Austin.
4. Hitta kunder. Vi hittade kunder på alla möjliga platser. Vi gick till en ung professionell nätverk händelse vår första veckan och träffade vänner, som välkomnade oss till en enorm, informell social klubb slags. Vi gjorde många transaktioner med dessa nya vänner förra året. Vi höll öppet hus på andras listor, och vände många köpare som kom igenom till våra kunder. (Ingen köpte någonsin huset vi hade öppet på plats, så förvänta dig inte det här. Detta kommer förmodligen att vara det mest fantastiska som någonsin hänt mig om det någonsin händer.) Vi annonserade på Trulia och Zillow (jag skulle faktiskt inte längre rekommendera detta på grund av vissa policyändringar på Zillow som har gjort detta mycket mindre effektivt än det brukade vara. Skicka mig ett meddelande om du vill ha mer information. Men ungefär 30% av vår verksamhet kom från Zillow, så jag skulle vara försumlig att inte tala om det.) Vi fick vänner som väntade i kö för att gå in i en Johnny Walker-provsmakning, vän som vi gjorde tre transaktioner med förra året. Jag ringde till salu Av ägare och plockade upp flera listor på det sättet. Och sedan blev många av de orepresenterade köparna som kom för att se mina listor köpare av andra fastigheter.
det är fantastiskt att ha en inflytandesfär och göra allt ditt företag genom hänvisning. Faktum är att jag skulle gå längre och kalla det en lyx. Det är möjligt att vara mycket framgångsrik utan befintlig sfär, du måste bara tänka kreativt och bli väldigt bekväm att umgås med främlingar.
lycka till! Jag hoppas att detta hjälper! Skicka mig gärna ett meddelande här på Quora eller på min Zillow-profil. Jag skulle älska att ansluta.