- är Affiliate-marknadsföring bra eller dåligt? 56 expertutlåtanden
- Remiss Program vs. Affiliate Program: vilket är rätt för dig?
- hur man startar ett Affiliate Program: 7 steg till framgång
- främja ditt Affiliate Program
utforska våra Affiliate Program Tips och förslag
du har bestämt dig för att starta ditt eget affiliateprogram. Men hur hittar du de viktiga affiliates att marknadsföra dina produkter?
oavsett om du är en liten start eller en internationell e-handel butik, affiliate-marknadsföring kan hjälpa dig att få in nya kunder och öka din försäljning genom word of mouth. Faktum är att enligt vissa källor genererar affiliate-marknadsföringsprogram lika mycket intäkter som e-postmarknadsföring!
naturligtvis är det bara om du har rätt affiliates i ditt hörn. Så hur man hittar affiliates?
Affiliates kan vara bloggare, sociala medier personligheter, bransch påverkare, nisch Experter, eller ens dina befintliga kunder.
de behöver inte vara bekanta med din produkt, men de borde lita på inom samma nisch du upptar eller av samma publik du riktar dig till.
Vad har alla dessa typer av dotterbolag gemensamt? De kommer att placera spårbara länkar till din webbplats (affiliate länkar) på sina egna kanaler i utbyte mot ersättning, vilket vanligtvis är en provision för varje försäljning de hjälper dig att göra. Så du måste söka efter affiliates strategiskt.
idag går vi över nio beprövade sätt att hitta affiliates (och hur man rekryterar affiliates också). Vi upptäcker också varför ett populärt sätt att hitta affiliates inte fungerar så bra som du tror.
varför ska du inte använda ett affiliate-nätverk för att hitta affiliates
du har förmodligen hört talas om affiliate-nätverk medan du gör din affiliate – marknadsundersökning. Dessa befintliga nätverk hitta och hantera affiliates för dig. Men medan de tar bort en del av uppdragen, dessa affiliate-nätverk kommer till en kostnad.
du måste betala affiliate-nätverket för att hitta affiliates för dig. Denna ”finder’ s fee ” kan vara så mycket som 30% av provisionen du betalar affiliates. Notera: avgiften för att använda nätverket är utöver de provisioner du betalar dina dotterbolag.
välj istället ett program för affiliate-marknadsföring och skapa ditt eget affiliatenätverk. Detta är mer lönsamt på lång sikt och ger dig fullständig kontroll över dina affiliate-data.
Plus, med affiliate marknadsföring programvara, kommer du att kunna personligen nå ut till affiliates (och bygga starkare relationer som ett resultat), snarare än att förlita sig på en mellanhand för att skicka meddelanden fram och tillbaka.
hur man hittar affiliates: 9 beprövade sätt
du måste lägga in lite arbete för att hitta de bästa affiliates att anmäla sig till ditt eget program, men det är väl värt det. Låt oss nu gå igenom bästa praxis för hur man hittar affiliates och var man ska leta efter dem.
nå ut till nischbloggare
bloggare gör bra affiliates eftersom de redan har en inbyggd publik som litar på vad de säger. Om rätt bloggare rekommenderar din produkt och lägger upp en affiliate-länk till din webbplats, kommer denna förtroendefaktor att ge varma leads direkt till din dörr.
men gå inte bara efter någon bloggare – leta efter bloggare som delar en målgrupp och nisch med din, och rekrytera dem som dotterbolag.
om en bloggares publik överlappar ditt varumärkes egen publik kommer de att ta in riktade leads som litar på deras rekommendation. Och om en bloggare är expert på den nisch som din produkt eller tjänst passar in i, kommer deras auktoritet att göra sina läsare ännu mer benägna att lita på deras rekommendation.
att hitta och rekrytera bloggare vars publik och nisch matchar din kommer att leda till mer riktad affiliate-trafik, liksom hänvisningar som är mer benägna att köpa från dig. Med andra ord en högre omvandlingsfrekvens.
och eftersom de flesta framgångsrika innehållsskapare har gjort sin blogg till ett företag, kommer de att ägna tid åt att publicera högkvalitativt innehåll runt din produkt. De kommer kreativt att visa upp din produkt med övertygande berättelser, skapa relaterade bilder och foton eller till och med spela in videor för att markera din produkt. Många kommer också att ha sina webbplatser optimerade för SEO, vilket ytterligare ökar chansen att din produkt kommer att hittas av rätt publik.
det finns en anledning till att så många varumärken rekryterar bloggare som affiliates!
en lista inlägg på travel points nisch webbplats Points Guy belyser flera affiliate länkar till resor kreditkortsföretag.
hur hittar jag affiliates med en blogsökning?
att hitta nischbloggare för att bli dina affiliates handlar om att använda rätt nyckelord.
- börja med att söka allmänna sökord relaterade till din bransch. Flytta sedan till mer specifika nischord för att begränsa poolen.
- Sök efter bloggare som svarar på frågor relaterade till din nisch.
- försök söka efter ”bäst” för att hitta blogger recensioner och listor över toppprodukter i din nisch.
- har en bloggare nämnt din produkt i ett inlägg? Fråga om de skulle vara villiga att lägga till en affiliate länk till din webbplats.
- har de skrivit listor där din produkt passar in, eller recensioner av liknande produkter? De kan vara villiga att presentera din produkt också, särskilt eftersom du erbjuder en provision.
- Sök efter ett nyckelord med ”blogg” eller ”expert” (t.ex. ”WordPress hosting expert” eller ”essential oils blog”) för att öka chansen att en blogg kommer att dyka upp i sökresultaten.
när du hittar möjliga bloggare, Håll reda på dem i ett kalkylblad med anteckningar. Kolla också in på varje Bloggs trafik med SEO-verktyg, som Ahrefs och SEMrush.
när du har jämfört potentiella affiliates och markerat dina preferenser är det dags att personligen nå ut till affiliates. Kolla in deras Om-sida, kontaktsida eller sociala mediekonton för att hitta det bästa sättet att nå dem.
kom ihåg att detta meddelande är det perfekta tillfället att verkligen göra en anslutning och visa dem fördelarna med att vara din affiliate. Så var inte Generisk. Hur kommer partnerskapet att ge dem värde? Hur hjälper (eller hur kommer) deras innehåll att hjälpa ditt varumärke?
Affiliates behöver inte ha erfarenhet av din produkt innan du rekryterar dem. Men om en bloggare inte har provat din produkt ännu och du bestämmer att de skulle göra en bra affiliate, skicka över ett produktprov. På så sätt kan de autentiskt granska och skriva om din fantastiska produkt och bättre övertyga sin publik att kolla in dig via deras affiliate-länk.
Partner med liknande men icke-konkurrerande webbplatser
i din sökning efter bloggare kan du stöta på andra webbplatser som passar din nisch och delar en liknande publik, men tävlar inte med dig.
du kan också samarbeta med dessa webbplatser och fråga om de skulle vara villiga att marknadsföra din produkt med en affiliate-länk. Eftersom de kommer att kompenseras för framgångsrika hänvisningar (och eftersom du kommer att korsmarknadsföra varandras företag som en del av joint venture) är det en win-win för alla.
dessutom fungerar denna strategi för att hitta affiliates bra för B2Bs och B2Cs.
till exempel:
- om du är ett bagageföretag kan du samarbeta med en resebyrå.
- om du säljer schemaläggningsprogram för sociala medier skulle en mjukvarutjänst vara en solid potentiell partner.
- om du säljer gourmetost eller choklad kan du samarbeta med ett vinföretag.
ditt företag affiliate partners kan inkludera affiliate länkar i sina egna blogginlägg, på rekommendation sidor, på särskilda partnerskap promo sidor, eller i kombination med partner-exklusiva kupongkoder.
leta efter viktiga sociala medier personligheter
sociala medier personligheter gör också utmärkta affiliates, så se till att kamma de sociala nätverk som din publik besöker mest. Precis som bloggare har många sociala medier personligheter förvandlat innehållsskapande till ett företag. De kan inte bara skapa spännande innehåll, bilder och berättelser runt ditt varumärke, de har också byggt förtroende med sin publik.
när du väljer sociala influencers för att vara dina affiliates, bli inte vilseledda av deras antal följare. Här är mer effektiva saker att se upp för:
- personligheter med en publik som matchar din
- de talar autentiskt och personligen till sin publik
- människor som erbjuder värde och visar expertis
- de med konsekvent höga nivåer av engagemang från sin publik
faktum är att påverkare med relativt mindre antal följare tenderar att vara mer fokuserade på en nisch – och mer betrodd av deras community av följare. De är också mer benägna att motiveras av en affiliate provision struktur, där de kompenseras för varje försäljning de hjälper dig att göra. (Å andra sidan tenderar större påverkare att ta ut höga priser på förhand för alla kampanjkampanjer de utför för ett varumärke.)
så hur hittar du de bästa affiliates för ditt varumärke? Leta efter mikroinfluencer och nanoinfluencer i ditt varumärkes nisch. Micro-influencers har mellan 10,000-100,000 följare, medan nano-influencers har mellan 1,000-10,000 följare.
använd riktade industrins hashtags för att hitta affiliates på sociala medieplattformar. Du kan också använda ett Brand mention-verktyg för att hitta personligheter som har nämnt dina produkter eller pratar om relevanta nyckelord i din nisch.
spåra dessa potentiella affiliates på ett kalkylblad. Sedan personligen nå ut till dina toppval och ge dem en chans att prova din produkt om de inte redan har ((precis som du skulle med bloggare).
Nano-influencer @jjsbakesuk, en innehållsskapare i tårtutrymmet, är ett dotterbolag till GlamFactory, en återförsäljare för bakform/bakning.
Partner med branschinfluencer och experter
för en B2C är branschinfluencer ofta bloggare eller sociala medier – eftersom människor litar på sina åsikter om branscher som mat, kläder, accessoarer, tekniska produkter och hemprodukter.
men för B2Bs har branschinflytande inte alltid ett socialt mediekonto – eller till och med en blogg. Om du befinner dig i B2B-utrymmet, leta efter högtalare, experter och tankeledare inom din bransch och nisch, vars åsikter är mest betrodda. Så länge de har en lämplig webbplats där de kan placera din affiliate länk på, kan de vara dina affiliates.
detta gäller även för vissa B2C, särskilt i hälsoområdet. Till exempel, om du är en elektrisk tandborste företag, kan du be tandläkare att vara dina dotterbolag. Om du har en hudvård linje, kan du inkludera ackrediterade estheticians i din uppsökande. Andra branscher (både B2B och B2C) kan finna att branschanalytiker gör effektiva dotterbolag.
Sök på sociala medier grupper och forum
branschfokuserade sociala medier grupper och Forum är redan ett bra sätt att hålla kontakten med trender i din nisch, samt bygga relationer och förtroende.
dessa inkluderar:
- forum på branschsidor
- Facebook-grupper
- LinkedIn-grupper
- Reddit-sidor relaterade till din bransch
- Quora
varför inte använda dessa grupper för att hitta experter som är villiga att dela dina produkter och tjänster? När allt kommer omkring är de redan bekanta med din nisch och aktiva i relaterade diskussioner.
det är också värt din tid att hitta affiliate-relaterade sociala medier grupper och forum. Aktiva affiliate-marknadsförare besöker dessa forum för att hitta nya produkter att marknadsföra. Detta innebär att dessa grupper är särskilt bra ställen att hitta affiliates som är villiga och redan bekant med alla detaljer i affiliate-marknadsföring.
men innan du delar ditt program i ett direktmeddelande är det vanligtvis bäst att ta sig tid att bygga förtroende och relationer först. När du har byggt upp en närvaro inom gruppen eller forumet och en relation med relevanta experter blir det lätt att nå ut med ett privat meddelande och berätta om ditt program.
och som alltid, se till att de dotterbolag du planerar att rekrytera är relevanta för din nisch och har en publik som matchar din.
oavsett om du är en B2B eller B2C, sova inte på LinkedIn-grupper för affiliate-nätverk, särskilt om du hittar en grupp riktad till din nisch. Gå med i gruppen och skicka ett meddelande, och affiliates kommer att kontakta dig om de är intresserade. När allt kommer omkring letar de redan efter potentiella program!
Bjud in befintliga kunder
det är ingen överraskning att dina glada befintliga kunder kan vara några av dina bästa förespråkare. De känner redan till alla detaljer om dina produkter och tjänster och kan till och med redan ha marknadsfört din produkt till andra.
Word of mouth är kraftfullt – dina kunder behöver inte vara innehållsskapare, påverkare eller experter för att påverka eftersom människor redan litar på rekommendationerna från sina kamrater.
varför inte personligen bjuda in dina bästa kunder att gå med i ditt affiliateprogram? När de delar med vänner, familj eller följare (vilket de kanske redan gör!), kan de få en provision på varje framgångsrik försäljning. Detta visar inte bara din uppskattning, men fördjupar också kundrelationer och lojalitet.
om du vill bjuda in en större bas av dina kunder att hänvisa vänner och vill prova olika belöningsstrukturer (andra än kontantprovisioner) kan ett remissprogram passa bättre.
men om du väljer en remiss program eller ett affiliate program, remiss Rock kan hjälpa dig att ställa in både, spåra ROI av word-of-mouth, och påskynda din tillväxt!
attrahera affiliates med en värdefull provision
när du har hittat de bästa potentiella affiliates för ditt program, nästa steg är att övertyga dem att samarbeta med dig. Att personligen nå ut till de kandidater du har hittat (som vi har täckt ovan) är nyckeln, men att erbjuda en värdefull provision är en annan nyckelfaktor för att rekrytera de bästa medlemsförbunden.
erbjuda en provision som är konkurrenskraftig mot andra affiliate-program i din nisch, samtidigt som du ser till att det är hållbart för ditt företag. Överväg att erbjuda högre provisioner eller extra bonusar till dina toppresterande dotterbolag. För mer om detta ämne, se vår andra artikel som täcker alla detaljer om att sätta en provision som effektivt lockar affiliates.
skapa en lätt att hitta program målsida (som innehåller eller länkar till ett program)
ditt affiliate program målsida spelar också en stor roll i att hitta och locka nya affiliates. Det är navet i ditt program och innehåller all information som en potentiell affiliate behöver veta. Öppenhet är nyckeln när övertyga affiliates att ansöka till ditt program.
din affiliate programsida bör innehålla:
- vilken provision erbjuder ni? (Inkludera schablonbeloppet eller procentsatsen, hur det betalas och om högre provisioner eller bonusar är tillgängliga för toppresterande dotterbolag.)
- Vad ska affiliates åstadkomma för att tjäna en provision?
- vilka är fördelarna med att gå med i programmet?
- hur intresserade affiliates kan ansöka om att gå med i programmet, och en länk till ansökan
- tydliga villkor för programmet
Nästa, se till att din affiliate program målsida är optimerad för sökning. Placera lätt att hitta länkar till sidan på din webbplats och på alla andra digitala marknadsföringskanaler som en affiliate kan kontrollera (mer om detta i #9 nedan).
genom att föra potentiella affiliates till dig, en landnings programsida kan spara en hel del uppdragen!
slutligen, låt inte bara alla intresserade affiliates gå med i ditt program. Skärma noggrant varje sökande som ansöker om ditt program och se hur väl deras nisch och publik matchar din. Först när du känner att någon är en bra match bör du nå ut och låta dem veta att de är accepterade till ditt affiliateprogram.
gör ditt affiliate-program så synligt som möjligt
Hur får du rätt personer till din affiliate-programsida? Här är flera effektiva sätt att marknadsföra ditt program på olika kanaler:
- inkludera en affiliate program sida länk i webbplatsens översta menyn och nedre menyn
- optimera din affiliate program sida för viktiga nisch villkor plus ”affiliate program” (t. ex.”treadmill affiliate program” eller ”web host affiliate program”) så det är lätt att hitta i sökresultaten
- marknadsför ditt affiliate program i dedikerade e-postmeddelanden eller nyhetsbrev
- nämn kort ditt affiliate program i transaktions-och tackmeddelanden
- Lägg upp ditt affiliate program på sociala medier (och inkludera en länk till din programsida i var och en av dessa inlägg)
- länk till ditt affiliate program i dina sociala medier BIOS
- skapa betalda annonser (AdWords, Facebook-annonser, etc.) fokuserad på nischade sökord och markera din affiliate provision i annonsen
- Lägg till en länk till ditt affiliate program i din e-signatur med en kort blurb (”kolla in vårt affiliate program!”)
för alla detaljer om att främja din affiliate program, kolla in den här artikeln.
Key takeaway: prioritera affiliate kvalitet framför kvantitet
nu vet du hur du hittar de bästa affiliates för att förbättra dina digitala marknadsföringsinsatser.
nyckeln är att se till att dina affiliates delar din publik och kan skicka dig högkvalitativa leads. Det är mycket bättre att ha några kvalitet affiliates än att slösa din energi på ett stort antal affiliates som kan ha en stor följande, men inte prestera lika bra. För mer insikter, kolla in denna roundup för tips om att välja högkvalitativa affiliate marknadsförare.
- är Affiliate-marknadsföring bra eller dåligt? 56 expertutlåtanden
- Remiss Program vs. Affiliate Program: vilket är rätt för dig?
- hur man startar ett Affiliate Program: 7 steg till framgång
- främja ditt Affiliate Program
utforska våra Affiliate Program Tips och förslag