5 minute read 
du har hittat det företag du har letat efter, gjort din preliminära forskning och har ställt alla rätt frågor. Nu undrar du förmodligen hur du ska göra ett erbjudande om den här verksamheten. Ska du erbjuda alla kontanter? Är det bäst att begära ägarfinansiering? Ska du muntligt göra ett erbjudande eller skriva det skriftligt?
dansen börjar med att du gör ett köpare/säljarvänligt erbjudande-ett erbjudande som fungerar för dig och skyddar dig. Se sedan om säljaren svarar genom att göra ett motbjudande, vilket kommer att indikera om en affär kan göras som fungerar för alla.
var inte rädd för att göra ett erbjudande – förhandling spelar en stor Roll.
förhandlingar spelar en viktig roll för att köpa och sälja ett litet företag. Det är en fram och tillbaka process mellan köpare och säljare av en överenskommen pris, plus en handpenning och fungerande villkor. Handpenningen bestäms av hur mycket köparen har och kan lägga ner – inte bara vad säljaren vill ha.
om du hittar ett företag du gillar, var inte rädd för att göra ett erbjudande. Ursprungligen kan du känna att priset är för högt eller att säljaren inte kommer att överväga ägarfinansiering. Oavsett tvekan, åtminstone bör du förbinda dig att lämna in ett köperbjudande. Du kan bli förvånad över hur flexibel en säljare kan vara när ett erbjudande faktiskt träffar bordet.
Tänk på hur mycket pengar du behöver framöver.
ditt erbjudande för att köpa ett företag kommer sannolikt att byggas på tre huvudpelare: inköpspris, handpenning och finansiering. Helst har du tillräckligt med pengar för att lägga ner, stödja din egen livsstil och betjäna skulden på verksamheten – oavsett om betalningarna kommer att vara till den tidigare ägaren eller till banken.
när du skapar ditt erbjudande, överväga hur mycket pengar du kan ge som en handpenning och har fortfarande tillräckligt med rörelsekapital för att driva verksamheten. Arbeta upp ett erbjudande som inte kommer att lämna dig kontantband eller stressad om kassaflöde, antingen personligen eller affärsmässigt. Du kan bara erbjuda en handpenning som du har råd-inget mer.
börja aldrig med ett fullt priserbjudande.
säljaren kommer att ha sitt pris, men ditt erbjudande kan vara annorlunda. Nu har du tagit dig tid att titta på verksamheten och den lokala marknaden. Du har redan granskat preliminär finansiell information om verksamheten och använt vissa värderingsregler för att uppskatta dess värde. Vid denna tidpunkt har du en uppfattning om hur mycket du vill erbjuda.
börja aldrig med ett fullt priserbjudande. Du kan alltid komma upp. Kom ihåg att du också kan överväga ytterligare faktorer som kan justera ditt inköpspris senare längs linjen. När allt kommer omkring kan du hitta fler saker under due diligence-perioden som motiverar en prisminskning.
som en tumregel, inte erbjuda din allra bästa eller maximalt erbjudande. Du vill wiggle rum om säljaren kommer tillbaka ber om ett högre pris. Det kan vara mycket att förhandla fram och tillbaka innan du faktiskt kommer överens om ett pris. Var bara uppmärksam på din ”walk away” – punkt så att du inte överdriver dig själv med köpet.
Skriv ditt erbjudande skriftligt.
när du vet hur mycket pengar du kan lägga ner på verksamheten, liksom vad det skulle ta för att betjäna skulden och rörelsekapitalbehovet, bör du vara beredd att lägga ett mycket enkelt erbjudande skriftligen.
här är ett exempel på vad du ska inkludera i ditt erbjudande:
- skriftligt erbjudande (genom en mäklare) med återbetalningsbar god tro insättning på $1,000
- köpeskilling (med förbehåll för due diligence)
- handpenning (kontant och/eller extern finansiering)
- villkor på det förfallna saldot, som kommer att finansieras av säljaren
under en 7-10 årsperiod till en rimlig ränta - månatliga betalningar, belopp och varaktighet
- datum första betalningen börjar, antal dagar efter stängning
gör ett erbjudande beroende av följande:
- alla finanser är föremål för granskning och godkännande av köparen
- hyresvillkoren är föremål för granskning och godkännande av köparen
- all utrustning är i gott skick vid tidpunkten för stängning
- alla säljbara lager är på en normal nivå vid tidpunkten för stängning
- all finansiering som behövs av köparen kan erhållas på acceptabla villkor
- köpare och säljare är överens om acceptabelt branschavtal utan konkurrens
- köpare och säljare är överens om acceptabel övergång och träningsperiod för ny ledning
det kan finnas fler invecklade detaljer om ditt erbjudande som du vill slutföra med juridisk rådgivning, men det här är en allmän riktlinje för vad som ska ingå för att köpa ett företag.
slutligen, följ ditt erbjudande med en ”allvarlig pengar” eller liten återbetalningsbar deposition på cirka $1,000 för att bevisa att ditt erbjudande är allvarligt. Dessa pengar kan hållas i escrow av affärsmäklaren eller en advokat (inte säljarens.) när ett kontrakt har undertecknats av alla parter kan insättningen ökas om det behövs.
se hur säljaren svarar
skicka sedan in ditt erbjudande och se hur säljaren svarar. De kanske vill ha en större handpenning eller en kortare betalningsperiod. Var redo att förhandla eller till och med avsluta en affär. Hur som helst har du tagit ditt första steg i att göra ett erbjudande om att köpa ett företag.
för mer information om att köpa ett litet företag kan du ladda ner Bizbuysells gratis Guide till att köpa ett litet företag. Besök sedan BizBuySell, Internetets största marknadsplats för att köpa och sälja ett litet företag för att hitta ditt nästa affärsföretag.