för att någon webbyrå ska växa och uppnå finansiell stabilitet måste den ständigt vara på jakt efter nya kunder. Det gäller även om majoriteten av dina kunder är på en månatlig hållare. Men att få kvalificerade leads och hitta rätt kunder är lättare sagt än gjort. Trots allt, hur övertygar du totala främlingar att lita på din byrå? Hur får man fler kunder inom en kortare tidsram?

Tja, du måste sätta i arbetet. Du måste ta reda på vilken typ av kunder du vill hitta dig, förstå vad de vill ha från dig och sedan få deras uppmärksamhet.

Låt oss ta en titt på några sätt att få fler kunder.

hur man får fler kunder för din byrå – 9 praktiska sätt

i följande stycken ska vi utforska några enkla sätt att hitta nya kunder.

hitta din nisch

inte alla byråer har resurser eller expertis för att tillgodose alla branscher. Med all sannolikhet kommer det inte att minska det med potentiella kunder att vara en Jack-of-all-trades. Efterfrågan är hög för specialiserad arbetskraft, så begränsa dina alternativ, identifiera en nisch du kan tillfredsställa och hålla fast vid den. Om du vill lära dig att få fler kunder måste du begränsa ditt fokus.

du kan ange din nisch när det gäller den marknad du vill sälja dina tjänster till, som startups, e-handel, sjukvård eller ideella organisationer. Eller, det kan vara när det gäller de tjänster du tillhandahåller. Till exempel är vissa byråer specialiserade främst på webbdesign. Andra specialiserar sig främst på tillhörande tjänster som innehållsmarknadsföring. Här är ett exempel från iSynergy:

källa: isynergy

deras primära fokus är innehållsmarknadsföring, och deras webbplats återspeglar det också. Om du undrar hur du hittar kunder som är relevanta för din nisch är det viktigt att du skräddarsyr din webbplats för att återspegla detta i enlighet därmed.

vet vad dina kunder vill ha

ditt blogginnehåll kan skapa en enorm inverkan på din publik. Om du ständigt tittar på tips för hur du får fler kunder kanske du vill fixa detta genom att erbjuda värde. Så se till att du utvecklar icke-skräppostinnehåll som dina kunder tycker är tillräckligt intressanta att läsa.

fokusera på att ge värde i ditt innehåll.

om du till exempel är en webbdesigner som undrar hur man får webbdesignklienter, kanske du vill försöka skriva en bit om hur läsare kan identifiera bra designelement för att stärka sin sidstruktur. Eller så kan du skapa en lista på de olika webbdesignverktyg som din byrå använder för att effektivisera sitt arbete för kunder. Om du är copywriter kan du prata om hur läsarna kan se till att rösttonen i deras kommunikation följer deras varumärkesvärden.

det är som indirekt försäljning. Fortfarande förvirrad om hur man får kunder? Börja tänka som en.

du kan också skapa en färdplan för din kunds köpresa. Här är ett exempel:

källa: HubSpot

utnyttja socialt bevis

kundrecensioner och testimonials kan dramatiskt öka din digitala byrås trovärdighet. Äkta recensioner speglar äktheten hos dina kunders godkännande och lockar därmed andra att välja byråns tjänster.

när de stumpade om hur man får fler kunder, många byråer börjar med att publicera vittnesmål och sociala bevis om sitt arbete.

kolla in denna byrå översyn av SmashBrand:

posta vittnesmål på dina sociala medieprofiler, som Facebook och Twitter, för att marknadsföra ditt arbete och ge potentiella kunder en anledning att välja dig. Utnyttja socialt bevis för att lyckas i en mycket konkurrenskraftig bransch.

utnyttja ditt nätverk

slutfört ett projekt framgångsrikt? Be om en remiss. Erbjud kunden en remiss om de tar med en annan klient. Genom att utnyttja ditt nätverk kan du bredda dina horisonter.

marknadsför ditt innehåll och tjänster på sociala medieplattformar, särskilt professionella som LinkedIn. Människor vill aktivt ansluta till tjänsteleverantörer på sådana plattformar, så använd dessa till din fördel.

om du har tittat på tips för hur du får fler kunder som är relevanta för din nisch är det en hemsk ide att ignorera LinkedIn. Det är ett av de mest populära nätverken för proffs. Lär dig att använda det till din fördel.

om du till exempel skriver ett inlägg, dela det på LinkedIn. Marknadsför ditt erbjudande på flera plattformar och låt dina kunder veta att om de tar med någon ny kommer de att belönas för det.

Använd dina professionella kontakter för att maximera din räckvidd och varumärkessynlighet. Delta i gruppdiskussioner och hitta dina ideala kunder enligt bransch, företag och plats med ett LinkedIn Premium-konto. Så om din byrå riktar sig till startups, bläddra och gå med i relaterade grupper och starta konversation med medlemmar. Till exempel, om någon vill ha kunskap om hur man får webbdesignklienter, erbjuda dem opartiska råd och hjälpa dem att hitta lösningar. Så här bygger du förtroende.

när du märker att medlemmarna visar intresse, lägga till dem i dina framtidsutsikter lista och sedan slå dem.

använd gästinlägg till din fördel

du kan locka fler ögonbollar och Google-sökrobotar genom att publicera listor och detaljerade steg-för-steg-guider om dina kampanjframgångar och strategier på grupper och forum.

gästbloggar är en vanlig taktik som byråmarknadsförare använder för att sticka ut från sina konkurrenter. Ta exemplet med Syed Irfan Ajmal, VD för den brittiska kreativa byrån Digital Marketing ROI. Hans SEMrush-artikel om att uppnå $ 200k i intäkter för sin klient var utformad för att marknadsföra sin byrås inkommande marknadsföringslösningar.

källa: SEMrush

Lägg märke till hur författaren valde SEMrush för sitt gästinlägg. Det är en webbplats som läses av företagare och småföretagare som är angelägna om att öka deras webbplats sökmotor ranking. Med andra ord slog artikeln rätt ackord med byråns målgrupp.

för att se till att ditt gästinlägg fungerar bra och läses av rätt personer måste du välja rätt nischwebbplats(er). För detta skriver du inurl:” nyckelord ” + ”skriv för oss”. Om du vill skriva ett gästinlägg på ’webbutveckling’, använd följande fråga:

andra tips och tricks för att få dina gästblogginlägg att sticka ut kan inkludera, men är inte begränsade till:

• skriva instruktionsguider, listor eller framgångshistorier
• använda lockande siffror och siffror i dina titlar
• använda starka bilder i artikelbanner(er)
• använda visuellt innehåll för att förbättra läsbarheten och engagera människor
• använda en stark uppmaning till din webbplats eller arbeta med att skapa högkonverterande målsidor

arbeta med att utveckla strategiska partnerskap

vissa företagare oroar sig för hur strategiska partnerskap kan påverka deras kundrelationer eller klienthanteringsstrategi. Men du är bara så bra som de partnerskap och nätverk du skapar. Genom att utveckla strategiska partnerskap med företag som inte är verksamma inom din bransch gör du det enkelt att hitta nya kunder till din byrå.

om din byrå till exempel erbjuder webbutvecklingstjänster, Bygg strategiska partnerskap med en innehållsmarknadsföring eller värdleverantör. På det här sättet, om någon av deras kunder behöver webbutveckling eller designrelaterade tjänster, kommer din att vara det förnamn de föreslår för kunden.

detta fungerar åt båda hållen. Dina strategiska partners skickar kunder på ditt sätt, men de förväntar sig att du gör detsamma. Det är en win-win situation för båda parter.

strategiska partnerskap kan gå långt för att hjälpa dig att få nya kunder. Försök att samarbeta med icke-konkurrerande byråer i separata vertikaler och rikta sedan in sina målgrupper. Det är ett bra sätt att få nya kunder och utnyttja olika marknader.

be om vittnesmål

du måste aktivt be om vittnesmål och recensioner från dina kunder. Varför? Tja, det är inte ovanligt att hitta sponsrade eller falska vittnesmål från kunder för byråer på granskningssidor. Om du hoppas att locka kunder från sådana webbplatser är det en uppförsbacke att bygga ett gott rykte. Av denna anledning betyder trovärdighet mest.

här är några vanliga plattformar där kunder kan lämna recensioner för dina tjänster..

i. HubSpot

med mer än 500 listor ger HubSpot sina partnerbyråer full hävstång när det gäller recensioner. Här är ett exempel på SmartBug Media:

ii. Agency Spotter

detta är en utmärkt byrå katalog med nästan 15.000 service-typ byråer. Nedan är ett exempel på en granskningssida för Loomis Agency. Lägg märke till hur det visar det övergripande betyget till höger när det gäller kreativitet, kvalitet och andra mätvärden.

iii. Clutch.co

Clutch.co är en av de största granskningsaggregatörerna. Det är en byråkatalog som du kan använda för att hitta omfattande recensioner av alla byråer. Många använder koppling.co för att hitta ett lämpligt företag för sitt nästa projekt. Så här ser en byråsida ut Clutch.co:

iv. Ospun

en annan utmärkt byrå katalog som du kanske vill lista är Unspun. Ospunna kategorier byråer baserat på deras plats, vilket hjälper sökande att segmentera sin publik. Detta ökar automatiskt dina chanser att få allvarliga frågor från intresserade framtidsutsikter.

förbättra dina kalla e-postmeddelanden

undrar du hur du får kunder för digital marknadsföring? Du kanske vill prova kalla e-postmeddelanden. Kalla e-postmeddelanden kan resultera i ett tomt uppgiftsblad, blir fylld med arbete under helgen. Men hur du skriver dessa e-postmeddelanden spelar en viktig roll.

du kan förbättra dina kalla e-postfärdigheter genom att titta på massor av videor tillgängliga online eller genom att göra en online-kurs. Att skicka noggrant utarbetade e-postmeddelanden kommer att resultera i högre öppna priser, vilket i slutändan ökar chanserna för framgångsrika omvandlingar.

lika viktigt som det är att skriva bra e-postmeddelanden är det också mycket viktigt att hålla reda på deras prestanda. Håll därför en kontroll över resultaten. Lista ner alla mål du strävar efter att uppnå genom dessa e-postmeddelanden och bedöma dem för prestanda i enlighet därmed.

Bygg en övertygande webbplats

förvirrad om hur man får kunder för digital marknadsföring? Har du försökt skapa en övertygande webbplats?

först och främst, se till att din webbplats handlar om dina kunder och det värde de kommer att få från din byrå. Markera dina framgångshistorier och vilken typ av resultat ditt team har kunnat uppnå tidigare.

för det andra, visa upp din portfölj på din webbplats. Detta kommer att skapa trovärdighet och resultera i en känsla av förtroende för ditt arbete. Du kan också ladda upp fallstudier för att ytterligare förstärka kraven på din industriella expertis. Att skapa en livskraftig Meet the Team-sida är också en bra ide för byråer som vill göra sina webbplatser mer personliga.

Hur hittar de bästa marknadsförings -, utvecklings-och designbyråerna kunder?

varför inte ställa frågan till experterna direkt. Kolla in svaren från byråns VD, marknadsförare och utvecklare som framgångsrikt lyckats vinna fler kunder än sina konkurrenter. Faktum är att de ’ hade varit där och gjort det.’

1. Skapa unika och äkta resurser

Josh Rubin, VD, Post Modern Marketing

jag kommer inte att ge dig en typisk svar för faktorer som är effektiva som SEO, PPC, nätverk, och så vidare. Men snarare ett mer specifikt nischtips om vad som har fungerat för mig.

• skapa en unik, äkta resurs

en av de mest framgångsrika sakerna vi har gjort genom åren är att skapa resurser som våra potentiella kunder skulle hitta användbara. Genom att vara hjälpsam, och genom att ge bort något gratis, Vi har startat en pålitlig relation som vi normalt inte skulle ha fått.

som ett exempel har vi tillhandahållit en resurs om ’vad ska man göra när webbplatsen är nere? Resursen rankas bland de tre bästa resultaten och hjälper människor att diagnostisera och åtgärda problem med webbplatsavbrott. Det har hjälpt oss att få mycket trafik, men den verkliga vinnaren är vår uppmaning: gratis hjälp med att få din webbplats Tillbaka.

när någon behöver hjälp, erbjuder vi dem gratis hjälp utan några strängar bifogade. Det finns ingen hård försäljning, inga krav för besökaren att möta, eller andra tryck taktik. Vi hjälper dem verkligen gratis och i sin tur, bygga en relation.

2. Bygg rykte i lokala samhällen

Bobby Reed, VD, Capitol Tech Solutions

vår byrå har en tredelad strategi för att få nya webbplats kunder.

• först är rykte. Vi lägger stor vikt vid recensioner, utmärkelser och certifieringar. Webbdesignföretag har inte många recensioner, så även att få en handfull på Yelp eller Clutch kommer att driva dig till toppen. Med utmärkelserna kan vi visa att vi erbjuder högkvalitativ service, och det hjälper line-up företag som vill göra ett stänk med sina webbsidor. Våra certifieringar hjälper oss att vinna över statliga eller lokala byråföretag där vi annars måste ständigt bjuda på jobb.
• andra är vår marknadsföring och SEO arbete. Vi driver trafik till vår webbplats för att göra människor medvetna om kvaliteten på det arbete vi gör. Vi satsar mycket på SEO så att potentiella kunder kan hitta oss, lära sig om oss och förhoppningsvis göra det för en potentiell affärsmöjlighet. Våra team håller sig ajour med de senaste trenderna och anpassar konsekvent vårt innehåll så att vi kan hålla oss framför.
• den tredje strategin är att engagera sig i lokalsamhället. Vi fokuserar på att delta i evenemang, Hitta lokala organisationer och komma ut i samhället varje vecka för att träffa potentiella kunder och ledare. Samtidigt tar detta tillvägagångssätt längst tid att stänga kunderna, det leder oss till de bästa värdekunderna som håller fast vid oss på lång sikt. Det hjälper oss också att utveckla en relation som definierar oss, hjälpa kunder på vägen. Det är därför vi anser att det är ett av de bästa sätten att få kunder.

3. Stärka din marknadsföring (SEO, PPC, e-post)

Brian Robben, VD, Robben Media

vi har minskat kundförvärvsstrategin för att fokusera på tre saker.

1. först måste du rangordna din webbplats på Google för nyckelord som uttrycker köparens avsikt som ett webbdesignföretag.
2. börja sedan visa annonser som riktar sig till en viss publik på Google, LinkedIn och Facebook. Gör ett starkt erbjudande eller garanti och dina konverteringar kommer att förbättras.
3. slutligen, glöm inte det beprövade sättet att skriva en anpassad kall e-post till en prospekt. I stället för att kopiera och klistra in samma meddelande till alla i staden, skriv ett anpassat e-postmeddelande som utbildar, erbjuder värde och ger ett starkt erbjudande i slutet.

vi har gjort dessa tre saker själva för att få våra första kunder och fortsätta att göra detta för att skala vår byrå.

4. Ansikte mot ansikte nätverk

David servitör, Sr. Digital Marknadsförare, Direction Inc

en viktig aspekt av vår strategi är att arbeta offline. Vi tror inte att många byråer använder denna taktik så mycket som vi gör. Vi deltar i flera tech meetups, paneldiskussioner, och start-up tävlingar varje vecka. Under dessa händelser, vi nätverk kraftigt med andra deltagare som ett sätt att främja vårt varumärke och tjänster. Det handlar om att få vårt ansikte där ute i lokalsamhället.

under de senaste månaderna har vi haft hundratals värdefulla samtal ansikte mot ansikte. Vi strävar efter att vara mer samtals och mindre transaktions eftersom vårt yttersta mål är att bygga en pågående relation. Det är en långsam, långsiktig strategi för att växa vår byrå, men det verkar fungera bra för oss.

5. Bygg relationer med andra byråer och företag

Brooks Manley, VD, Brooks Manley Marketing

det finns många solida förvärvsstrategier och trattar för webbbyråer som sökning, e-post, PPC och andra för att locka fler kunder. För oss handlar den mest effektiva förvärvsstrategin om partnerskap och hänvisningar; specifikt från andra byråer och företag som inte är helt i vårt prisklass eller vertikala. Vi har investerat tid och resurser i dessa relationer, och ser regelbundet avkastning.

verkligheten är att många webbbyråer har en specifik nisch vertikal och prisklass. Dessa byråer har ofta massor av samtal med framtidsutsikter som inte passar deras ideal profil. Om de vet vårt ideal profil, och vi har en stark relation, det är lätt för dem att skicka utsikterna vår väg.

6. Var en varumärkesambassadör för din byrå

Lysa Miller, Ladybugz Interactive Agency

1. skapa en fantastisk kultur som är grunden för ditt företags framgång och prata om det.
2. gör ett bra jobb och prata sedan om det varje dag och överallt och få bra recensioner och funktioner. (engagemang, förtroende lojalitet)
3. var en varumärkesambassadör och tankeledare (engagemang, förtroende)
4. rocka din SEO med allt innehåll du har tillgängligt (intresse, sökning)
5. var överallt och berätta alltid en engagerande historia (annonser, innehåll, SEO, retargeting, kataloger etc.)

7. Hitta framtidsutsikter på sociala medier

Alex Kehoe, VD, Caveni

Organisk trafik är ett av de bästa sätten att skapa intresse för ditt företag. Konkurrenskraften för rankning i Google kan dock vara överväldigande för en ny webbplats. Det är där sociala medier och interpersonella nätverk kommer in för hjälp.

du bör börja nå ut till personer du känner personligen först. Detta inkluderar alla med en affärs-eller affärsanslutning som kan behöva dina tjänster. Sociala medier är det näst bästa stället att leta efter framtidsutsikter. Du kan normalt visa upp kvaliteten på ditt arbete till en stor publik med liten ansträngning; så sociala framtidsutsikter är ett fantastiskt sätt att hitta kunder.

8. Erbjud gratis konsultationer

Isabella Markert, Projektledare, Osmond Marketing

Content marketing har hjälpt oss att få bra webbdesign och webbutveckling, kunder. De flesta av våra kunder har hittat oss via bloggar eller inlägg på sociala medier som tar upp de specifika smärtpunkterna i deras nisch. Vi har också lockat webbklienter genom att erbjuda gratis konsultationer om sina webbplatser.

9. Pitch dina tjänster på samtal

Eric Allen, VD, Border West Marketing

i början försökte jag utnyttja min starka försäljningsbakgrund genom att

kalla ringer företagare varje vardag pitching våra tjänster. Den största svårigheten var att hitta företag att ringa och hitta kunder.

vi hittade äntligen framgång genom att gå in i en bransch som vi riktade in på Google, börja på andra sidan och arbeta oss igenom resultaten. Jag skulle ringa varje enskilt företag från andra sidan tills resultaten torkade upp. Vårt tänkande var, ” om de inte var på första sidan, då kunde de använda vår hjälp. Period.”

genom att cykla genom olika branscher och platser hade vi en oändlig källa till kvalificerade leads. Det här är överlägset där vi hittade den största framgången (men inte på något sätt var det lätt).

här är några viktiga punkter att notera Om du väljer denna strategi:

1. försök hitta en bransch du känner till, eller välj en och lär dig mer om den. Vi började med entreprenörer eftersom jag kände människor i dessa branscher och hade en god förståelse.
2. rikta företag som har råd med dina tjänster. Någon som klipper varv för $ 40 styck har inte råd med en ny webbplats, men ett takföretag kan.
3. lär dig att sälja. Detta är avgörande. Vid någon tidpunkt måste du prata med en klient och stänga affären. Läs böcker, titta på försäljningsvideor på YouTube och öva din tonhöjd med vänner. Bli bekväm att prata om din produkt och varför du kommer att bli bättre för dina kunder.
4. var löjligt ihållande när du hittar sätt att hitta kunder. Ingen av våra kunder sa ja första gången vi pratade. Var inte rädd för att följa upp flera gånger (taktfullt). Var stolt över din produkt och övertyga dem om att det kommer att hjälpa deras verksamhet.

de flesta av våra kunder kommer nu från hänvisningar och webbsökningar, men utan den första slipningen skulle vårt företag inte ha funnits till idag.

10. Anslut med entreprenörer

Stacy Caprio, VD, Stacy Caprio Inc

ett sätt att få kunder är att engagera sig i Facebook-grupper för entreprenörer. Att gå med i en lokal Facebook-grupp är ett snabbt sätt att skapa en personlig anslutning och bygga förtroende. På så sätt kan du erbjuda dina webbdesigntjänster på ett ”mindre salesy” sätt. Visa bara resultat du har visat för andra kunder i gruppen, och intresserade kommer att nå ut till dig.

Endnote

strävan efter att hitta nya sätt att skaffa fler kunder och växa ditt företag är en aldrig sinande en. Det är en kontinuerlig resa. Förhoppningsvis kommer stegen som nämns i den här guiden att hjälpa många byråer att skapa ett solidt fotavtryck för att hitta nya och fler kunder att växa sin verksamhet.

vilken av dessa metoder har varit en ögonöppnare för dig? Låt oss veta i kommentarfältet nedan.