av Dianna Booher

affärskretsar surrar ofta idag om inflytande. Vem har det? Vem saknar det? Varför behöver folk det? Ofta låter konversationerna som om inflytande var en vara du kan köpa i den lokala butiken eller installera på din bärbara dator. Även om det inte är så lätt, har människor mer inflytande än de inser. De misslyckas helt enkelt med att känna igen möjligheter att utöva det.

alltför många människor ”går i skuggorna” så att säga. Det vill säga de tror att de inte kan påverka andra utan att ha en bättre utbildning, en större titel, en mer prestigefylld position, en längre lista över prestationer, bättre anslutningar.

ja, alla dessa saker kan hjälpa dig att sväva personal, kollegor, kunder, väljare eller grannar. Ja, vissa är viktigare än andra för att bygga ett ärende på ett specifikt ämne. Till exempel, om du pratar om hjärnkirurgi, bär din utbildningsbakgrund vikt. Men ingen av dessa specifika egenskaper är väsentliga.

ibland kan ett barns oskyldiga fråga påverka en statschef att ändra en politik. Resultaten av en högskolestudents forskningsstudie kan förändra en nations hälsovanor. En gripande roman eller film scen kan utlösa en nationell rörelse. I vart och ett av dessa fall är resultatet det slutliga måttet på inflytande—inte rankningen av ideens upphovsman.

så vad är viktigt för att vara en person med inflytande?

3 väsentliga för att bli en person med inflytande

konsistens

människor balk på att lyssna på åsikter från dem som inte ”gå sitt tal.”De vill veta att det du gör matchar vem du är. Naturligtvis gör människor misstag och felbedömningar. Ingen är perfekt. Men att upptäcka en grundläggande koppling mellan bilden någon projekt offentligt och deras faktiska vanor och livsstil i privata burkar åskådare.Den kopplingen förstör förtroendet. Det bedrägeriet leder dem att avvisa den totala bilden om personen: deras tankar, deras åsikter, deras prestationer.

å andra sidan kommer vi att lita på personen med integritet. Om de lovar att dyka upp, dyker de upp. Om de går med, deltar de. Om de lovar pengar, ger de det. Om de säger att de kommer att göra något, gör de det. Om de säger offentligt att de tror på X, övar de X privat.

de lever sitt liv i det fria. Inspektion skrämmer inte dem. Människor har lärt sig att räkna med dem för att säga vad de tror och tro på vad de säger.

empati

människor med inflytande lyssnar med ett öppet sinne. De kan förstå en annan persons synvinkel. De kan vara oense med andras synpunkter och åsikter. Men de kan förstå ”var den andra personen kommer ifrån”, så att säga. Den kvaliteten ger dem perspektiv och låter dem identifiera sig med den andras behov och mål.

människor är mycket mer benägna att styras av dem som kan ”känna vad de känner” och som har sina intressen i åtanke. Voltaire hade det rätt när han observerade, ” örat är avenyn till hjärtat.”

Mod

dina tankar och åsikter räknas inte för mycket om du inte har modet att tala. Du måste ta tillfället i akt att dyka upp när och var det spelar roll. Du måste göra dina läxor och samla fakta för att bygga ditt fall. Du måste lyssna på andra människor så att du kan presentera ditt fall på ett empatiskt sätt som hjälper andra att uppfylla sina långsiktiga mål.

eller omvänt: du kan behöva utmana en ide, en handling eller en sak som du inte tror är rätt. Den utmaningen kan ta ännu mer mod eftersom du kan gå mot en stark ström som kommer mot dig.

som den gamla maximen går, kan människor inte läsa ditt sinne. De behöver se din ryggrad, höra din röst, läsa dina ord.

naturligtvis innebär övertalning mer än bara dessa egenskaper. Faktiskt, min bok Vad mer kan jag säga? erbjuder nio praktiska övertalningsstrategier. Men dessa 3 egenskaper-konsistens, empati och mod—utgör grunden för att bli en person med inflytande.

Dianna Booher är den bästsäljande författaren till 47 böcker. Hennes nyaste är kommunicera som en ledare. Hon hjälper organisationer att kommunicera tydligt. Följ henne på BooherResearch.com och @DiannaBooher.