en vana kan definieras som ’alla beteenden som upprepas regelbundet och tenderar att inträffa undermedvetet’.

när vi arbetar med något kontinuerligt börjar vi fastställa ett beteendemönster som återspeglas varje gång den specifika situationen uppstår.

detta beteende blir normen för oss och vi ser det som sådant; ett normalt sätt att göra saker.

så, vad ska en business development manager (BDM) utvecklas som vanor? Om de får denna rätt de kommer att vinna mer affärer och även förbättra sin försäljning hastighet flytta försäljningen mycket snabbare genom sin försäljning pipeline.

här är sju vanor som hjälper alla BDMs att lyckas.

bli alltför nyfiken

Albert Einstein sa en gång, ”jag har ingen speciell talang; Jag är bara passionerat nyfiken”.

nyfikenhet, som ett vanligt sätt att bete sig, bygger en naturlig ifrågasättande och lyssnande kultur i ditt sätt att interagera med andra.

nyfikenhet hjälper dig att ställa rätt frågor, identifierar de väsentliga delarna av framgång och tillåter djupare tänkande att driva prestanda.

framgångsrika BDMs ställer de djupare frågorna, eftersom de ser dem som den enda vägen till ökad kunskap om sin bransch, sina produkter och tjänster och sina kunder.

genom att skapa en nyfiken tankegång är BDM aldrig nöjd med att vara ’tillräckligt bra’.

de tittar alltid på hur de kan ta reda på mer om sina konkurrenter eller deras framtidsutsikter.

detta skapar en passion för att lära och bygga kunskap.

följande från det är nästa vana:

lär dig alltid och utveckla

tillväxtens tankesätt kommer alltid att stödja utvecklingen av färdigheter och förmågor för BDM.

oavsett om det är att identifiera de viktigaste komponenterna som kommer att ta en av sina kunder till nästa nivå av framgång, eller se hur deras nya produkt kan hjälpa en ny möjlighet att göra mer vinst, denna vana gör det möjligt för BDM att skapa fler möjligheter till tillväxt.

att lämna ditt lärande och utveckling upp till ditt företag genom den säljutbildning som de tillhandahåller kommer aldrig att hjälpa dig att lyckas ensam.

det mesta av ditt lärande kommer att ske på jobbet och utanför ett träningsklassrum, så leta efter chanser att bygga din kunskap och håll utkik efter att förbättra ditt lärande varje dag.

på så sätt blir det en vana.

utnyttja din Business Intelligence

vi tänker ofta på hävstång som en finansiell term; till exempel förhållandet mellan ett företags lånekapital och värdet av sina aktier.

det kan emellertid också betyda den kraftökning som kan utövas med en spak.

Archimedes sa att om han hade en tillräckligt stor spak kunde han flytta världen.

så att utnyttja din affärskunskap och utveckla den som en vana kan hjälpa dig att bygga din business intelligence till en mycket hög nivå.

det innebär att ta vilken expertis du har nu och generera nya ideer via den kunskapen.

om du tar dina förmågor och får dem att fungera för dig under olika omständigheter har du en plattform för att hantera situationer och förbättra resultaten exponentiellt.

ta din kunskap, se hur den kan tillämpas i andra situationer och bygga din affärsmannaskap för att hjälpa både nya och befintliga kunder.

gör det till en vana och du blir verkligen användbar för dem.

öka din forskningsbas

det finns få saker som är bättre lämpade för att förbättra ditt värde för dina kunder än att bli en kunskapsbas och expert för sin verksamhet.

när du upphör att ses som en ’försäljning’ person, eller någon som försöker bygga affärer för sig själva, och bli en sann tillgång för din kunds verksamhet, du blir allt mer värdefull för dem.

sättet att göra detta är att öka mängden forskning och förberedelse som du utför, så det blir en daglig vana.

länka detta tillbaka till habit one och du skapar skäl för kunderna att lita på dig för råd och information.

förbättra din övertalning och påverka färdigheter

oavsett om du arbetar med kollegor, din chef, framtidsutsikter eller befintliga kunder, vanligtvis förbättra din övertalning och påverka färdigheter kommer alltid att vara en stor färdighet att bemästra.

för att något ska bli en vana måste du träna ofta och lära dig att utveckla det.

genom att öva övertalningsförmåga börjar du behärska den viktigaste konsten att kommunicera och visa kunder och andra vad du kan åstadkomma när du tänker på det.

öka din självmedvetenhet

Detta är det första elementet i en högre nivå av emotionell intelligens.

när du blir självmedveten inser du vad dina känslor och känslor säger till dig och du börjar kontrollera din dag, snarare än att låta yttre påverkan påverka ditt humör.

att göra utvecklingen av din självmedvetenhet till en prioritet kan förbättra ditt förhållande till dig själv och andra.

för att utveckla denna vana, bli medveten varje dag om vad du behöver göra för att hålla dig driven, motiverad och ovanpå ditt spel.

på så sätt tillåter du inte stämningar eller negativitet att påverka dina resultat.

Håll kundens verksamhet i åtanke

ofta kommer vi att koncentrera oss på hur vi som BDMs kan sälja fler produkter, få mer lönsamma affärer och utveckla vår produktportfölj.

istället måste du utveckla förmågan att se saker ur kundernas perspektiv.

när detta blir en vana går allt ditt tänkande mot att analysera hur deras verksamhet kan förbättras.

du letar efter möjligheter att dela kunskap.

du identifierar branschtrender som du kan vidarebefordra.

du diskuterar hur deras verksamhet kan bli mer lönsam.

framgångsrika BDMs håller alltid kundens verksamhet högst upp i listan i konversationer, så att de kan skapa öppningar där köpare börjar lita på sina råd och rekommendationer.

——-

dessa sju vanor bör hjälpa dig att uppnå en högre affärsnivå med kunder eftersom de hjälper dig att bygga större färdigheter och affärsmannaskap i din roll som BDM.

om du letar efter några fler affärsutvecklingstips, färdigheter och ideer, kolla in dessa 9 kraftfulla säljtekniker eller vår 1-dagars Telesaleutbildning.

alternativt har vi ett antal online försäljning utbildning alternativ för dig som sträcker sig från webinars genom att ackrediterade online-kurser.

Lycklig Försäljning!

Sean

Sean McPheat
VD

MTD Säljträning