hur man överlever som en personlig bankir?
50% av den personliga banken slutade på 9 månader. Det är störande statistik. Efter all smärta och glam att komma in i jobbet som en personlig bankir är din överlevnadsgrad i bästa fall 50% på 9 månader. Det inkluderar 1 till 2 månaders utbildning och kanske 1 månad att bosätta sig i din nya bankfilial.
ändå tar bankförvaltningen in några hundra nya anställningar varje år. Det finns alltid färskt blod, och människor med hunger och beslutsamhet att lyckas som kan ersätta dig. Så hur blir du de 50% som överlevde de 9 månaderna?
No. 1 acceptera dig själv som säljare!
Ja. Vi förstorar det för specialeffekter. Oavsett hur du föreställer dig att du är som bankir, förmögenhetschef, personlig bankir, examen med förstklassig kunskap om investeringskvalitet-sanningen är att du är en säljare.
du gör en sak bra: du säljer. Du säljer finansiella produkter som Enhetsförtroende, strukturerade produkter, försäkringsrelaterade investeringar och kanske lån, inlåningskonton och kreditkort.
banken behöver intäkter och hög marginal för att betala din lön och din provision.
försäljning är lika med inkomst. Om du vill ha mer inkomst, lära dig att sälja.
~ Robert Kiyosaki
Mycket ofta, en ny personlig bankir tar många månader att inse att det är en försäljning roll, och hatar det faktum att de säljer produkter och inte ge råd till kunder. De slösade bort dyrbar tid, som de kunde spendera på att förstå kunder, produkter & förmögenhetsförvaltning. Ju tidigare du accepterar det, desto bättre kommer du att göra.
No.2 Det finns aldrig den bästa produkten
många personliga bankirer befinner sig konkurrerar mot andra banker produkter, räntor och otillräcklig produktsortiment. Vissa tror så mycket på andra Banks produkter att de slutar sitt jobb för att gå med i dem – bara för att inse att den upplevda bättre produkten kommer med avvägningar som lägre provision, liten investeringslanseringsstorlek eller låst i kampanjer med andra produkter.
det finns alltid bra produkter som du kan rekommendera som en förmögenhetsförvaltningslösning. Kampen är att lära sig och förstå produkterna tillräckligt snabbt så att du kan passa in i kundens ekonomiska plan. Det finns ingen guide att lära av. Det bästa är via Caproasia Online.
Nej. 3 Det går inte att erkänna konsten att förmögenhetsförvaltning & investera
det är svårt att skilja mellan förmögenhetsförvaltning och investeringar. De flesta tänker på förmögenhetsförvaltning som försäkring, pension eller utbildningsbehov. Att investera handlar om att tjäna pengar.
enkelt förklarat eller felaktigt? Som en personlig bankir kommer du att fångas i att ge råd om förmögenhetsförvaltning eller investeringsråd. Hur som helst vet du förmodligen inte vad som är skillnaden. Eller kanske du trodde att du gjorde det.
många personliga bankirer faller i fällan att utöva förmögenhetsförvaltning och inte kan träffa försäljningsmålet. Det enklare sättet att träffa försäljningsmålet är att ge investeringsråd, som när det går fel, den personliga banken panik. Hur uppnår du en balans? Vilket leder oss till nästa punkt.
om aktiemarknadsexperter var så expert skulle de köpa aktier, inte sälja råd
~ Norman Ralph Augustine
Nej. 4 bygga relationer
om du hade märkt många Bank förmögenhetsförvaltare kallas Relationship Managers, är det en mycket lämplig beskrivning av sina roller. De hanterar kundernas relationer för banken.
genom detta förstår den personliga banken kunderna tillräckligt bra för att ge en rad ekonomiska råd till kunden. Detta är ett ofta försummat steg som leder till dåliga råd. Tillbaka till försäljning, när du säljer bra, förtjänar du att tjäna mer.
finansiella frågor är personliga och känsliga. De som ansluter personligen till kunderna väl, har fördelen. När en kund litar på dig bör du inte missbruka förtroendet.
Läs Mer: Top 2 produkter för att bygga en stark relation med kunder i retail banking
No.5 hantera försäljningsmål
den största frågan för personlig bankir är oförmågan att hantera försäljningsmål. Tyvärr, fräsch ut från skolan, vad skulle du veta om att hantera försäljningsmål?
att kunna ha en bra plan för att hantera försäljningsmål mot begränsningar som produktsortiment, produktkampanjer och kunders investeringsprofilering är absolut nödvändigt. Följ oss på Caproasia Online eftersom vi erbjuder försäljning & intäktsstrategier för att hjälpa dig att överträffa ditt försäljningsmål. Det innebär mer incitament och provision.
No. 6 tala Bank & investeringar Jargons, terminologier, historia
ut, ILP, CLN, CDS, SOE, GIC, ECB, Fed, Janet Yellen, Warren Buffett?
- vet du vad som hände 1997? Den Asiatiska Finanskrisen.
- vet du vad som hände 1995? Barings Bank kollaps
- vet du vad som hände 1945? Internationella valutafonden bildades
- när bildades DBS Bank?
- vad händer om DBS Bank kollapsade?
- vad händer med pengarna om jag dör?
nu får du nyfikna frågor, som störde din intelligens och professionalism. Lär du dig tillräckligt snabbt eller slutar du tillräckligt snabbt?
Här har vi 6 Tips för att få dig att överleva de 9 månaderna. Om du är en personlig bankir, Följ oss när vi avslöjar fler ideer, insikter och strategier för dig.
Rekommenderad artikel: Hur lyckas du som personlig bankir? och vad gör du efter personlig bank?
besök Personal Banker Guide eller Priority Banker Guide för mer info.
- Vad är en personlig bankir
- Hur blir du en personlig bankir
- 50% av personlig bankir sluta i 9 månader
- hur överlever du som en personlig bankir
- Hur lyckas du som en personlig bankir? Del 1
- Hur lyckas du som personlig bankir? Del 2
- Vad gör du efter personlig bank?
fler artiklar:
- Vad gör du efter personlig bank?
- Vad är en prioriterad bankir?
- Vad är en privat bankir?
- Vad är en investeringsrådgivare?
- Vad är en Treasury Specialist?
- Vad är en relation Manager?
- Vad gör en relationschef?
- de 6 personer som gör en stark Wealth Management Team
- 10 populära titlar i Wealth Management
- 5 typer av finansiella institutioner att gå som en Wealth Manager