du kanske har märkt att AdWords är en mycket konkurrenskraftig reklam plattform! Varje gång din annons visas deltar du i en miniauktion, där din annons ställs mot dina konkurrenters.

att vinna auktionen kan ha berott på ditt bud, hur relevant Google tror att du var, hur relevant din annons och målsidor var, hur dina annonser har fungerat i tidigare auktioner och ett antal andra faktorer.

det är allt bra och bra, men har du någonsin undrat vem de andra deltagarna är inom auktionen?

vilka är dina konkurrenter? Och vad gör de?

det skulle vara bra om du kunde logga in på deras AdWords-konto och se exakt vad de har gjort. Eftersom du inte kan, måste du använda följande lösningar.

auktionsinsiktsrapporten.

i ditt AdWords-konto ger Google en inblick i vem du konkurrerar med. För att komma åt den här rapporten, besök fliken nyckelord i en sökkampanj och klicka sedan på knappen Detaljer. Du ser två alternativ för auction insights-rapportering. Du kan välja ett eller flera sökord och generera en rapport, eller så kan du visa rapporten för alla dina sökord.

jag har upptäckt att du tenderar att se mer data när du väljer ett litet antal nyckelord än när du väljer dem alla.

denna rapport jämför dina resultat mot dina konkurrenter. Du kommer att se en lista över några av dina konkurrenter efter domän, samt följande mätvärden: visningsandel, genomsnittlig position, överlappningshastighet, position över hastighet, topp på sidfrekvens och outranking-andel.

om du inte riktigt vet vem du står emot, kommer denna rapport att vara en bra utgångspunkt.

Google Sök – annons förhandsgranskning och diagnosverktyg.

ta några av dina sökord och utför sökningar i AdWords ad Preview och diagnosverktyg. Detta verktyg hjälper dig att se faktiska annonser för några av dina konkurrenter, och det kommer att låta dig veta om dina annonser ens visas.

det är viktigt att komma ihåg att resultaten du ser är baserade på en viss tidpunkt och också knutna till en viss plats, Språk och enhet.

dina konkurrenter kan ha sina annonser avstängd i exakt det ögonblick som du körde det här verktyget, eller de kan vara inriktade på olika platser, språk eller enheter.

tredje part sökord spionverktyg.

det finns verktyg som semrush.com eller spyfu.com som försöker utföra en mer grundlig analys av dina konkurrenter. Jag har haft blandade resultat med dessa typer av verktyg, men de kan vara värda ett försök.

AdWords Sökordsplanerare.

Google innehåller nu några konkurrentdata direkt i Sökordsplaneraren. Du kan se hur dina nya sökordsförslag rankas i annonsvisningsandel för några av dina konkurrenter. Du kan till och med se vilka domäner som Google anser vara marknadsledare.

Låt oss sätta ihop allt.

nu när du har räknat ut vem du tävlar mot inom AdWords, vad ska du göra med den informationen?

(1) konkurrent sökord forskning.

öppna AdWords keyword planner, men den här gången istället för att ange dina sökord, Använd din konkurrents webbadress och målsidan. Google kommer att generera sökordsförslag relaterade till din konkurrents webbplats.

även om detta tillvägagångssätt kan ge några intressanta och användbara resultat, kan det också ge några mycket irrelevanta ideer! Allt beror på hur väl Google förstår vad din konkurrent erbjuder, baserat på skanningen av deras webbplats.

(2) riktar sig direkt till dina konkurrenter i söknätverket.

om du redan kör en AdWords-kampanj, eller om du är bekant med dina organiska sökord, har du förmodligen märkt att du får mycket trafik bara på dina varumärkesvillkor. Detsamma gäller förmodligen för din tävling.

så medan människor söker efter dina konkurrenter, varför inte ha dina annonser presentera ett alternativ?

hur aggressiv du är med detta är ditt val, men om du väljer att inte använda denna taktik missar du nästan säkert några bra möjligheter.

när du använder detta tillvägagångssätt rekommenderar jag att du skapar en kampanj specifikt för detta ändamål. Dessa typer av nyckelord kommer att fungera annorlunda än vanliga nyckelord, och att hålla dem åtskilda möjliggör bättre kontroll och mätning av resultat.

jag rekommenderar också att du inte dumpar alla dina konkurrentnyckelord i en enda annonsgrupp. Segmentera istället konkurrenter inom sina egna annonsgrupper, så att du kan styra meddelanden och målsidor.

när det gäller nyckelorden själva tenderar jag att fokusera på konkurrentens Produktnamn. Ju mer unikt namnet desto lättare blir det att rikta in sig.

tänk också på att konkurrentens nyckelord tenderar att inte fungera lika bra som vanliga nyckelord, främst för att människor specifikt letar efter en sak, och du erbjuder dem något annat.

jag rekommenderar också att du ställer in specifika målsidor för varje konkurrent. På så sätt kan du skilja din produkt eller tjänst från deras.

(3) rikta dina konkurrenter på Google display-nätverket.

din tävling kommer i vissa fall att diskuteras i nyhetsartiklar, blogginlägg, forum och liknande, över hela webben. Genom att rikta in dem på Google display-nätverket kan du eventuellt visa dina annonser bredvid en artikel om din konkurrent.

men det är viktigt att komma ihåg att Google display-nätverket är väldigt annorlunda än söknätverket.

till att börja med finns det ingen sökning i display-nätverket. Det betyder att det potentiella annonsklicket inte beror på att någon bara sökte efter din konkurrents Produktnamn. Det beror på att personen som klickade på din annons tyckte att den var mer intressant än den information som de för närvarande konsumerade. De kunde ha läst en nyhetsartikel, blogginlägg, ett forum, titta på en video, Spela ett videospel och så vidare.

därefter skiljer sig sökord i display-nätverket från sökord i söknätverket. Google tittar bara på 50 sökord per annonsgrupp i display-nätverket, och alla sökord anses vara breda matchningar.

en annan viktig aspekt av nyckelord i Googles display-nätverk är verkligheten med kontextuell inriktning. Att välja ett unikt sökord betyder inte nödvändigtvis att dina annonser bara visas på sidor som innehåller dessa ord eller fraser. Google bestämmer var du ska visa dina annonser och i vissa fall kommer det absolut ingen mening för dig. Det är därför det är viktigt att regelbundet övervaka resultatet av dessa typer av kampanjer.

(4) Rikta din konkurrents trafik baserat på anpassade affinitetsgrupper.

detta tillvägagångssätt måste användas med försiktighet, men kan ge några intressanta resultat. Med anpassade affinitetsgrupper riktar du dig till personer baserat på deras intressen i hela Google display-nätverket.

den här delen av AdWords-systemet är lite ”svart låda” enligt min mening, så vi vet inte exakt hur Google åstadkommer detta. Det är min gissning att när vi besöker webbplatser på webben spårar Google oss vart vi än går och kan sedan förstå vad var och en av oss är intresserade av. Google kan också förstå att personer som besöker webbplats X är intresserade av Y och så vidare. Med andra ord börjar de ansluta ett enormt antal prickar.

där detta blir intressant är att vi som annonsörer kan skapa anpassade affinitetsgrupper baserat på webbadresser och nyckelord för våra konkurrenter.

det är här du måste vara extremt försiktig.

bara för att du har angett din konkurrents webbadresser och nyckelord i den anpassade affinitetsgruppen betyder det inte nödvändigtvis att du kommer att rikta in dig på webbplatsbesökarna i din tävling. Allt beror på hur Google tolkar informationen som du angav i den anpassade affinity-publiken.

det är också viktigt att komma ihåg att dina annonser visas i Googles display-nätverk oavsett sidans innehåll. Det handlar om besökaren på den sidan och inte själva sidan.

det är här du kan justera prestandan. Du kan skapa din konkurrent Anpassad affinity publik och kombinerat det med relaterade sökord för att finjustera din inriktning.

Glöm aldrig att AdWords är en tävling.

oavsett vilket tillvägagångssätt du väljer att ta, kommer framgång inom AdWords att inkludera att förstå vem din tävling är, vad de gör och direkt konkurrera med dem.

börja vinna AdWords-tävlingen idag.