ozi du kommer att läsa detta på bara 9 minuter

Hotel revenue management är en av de viktigaste processerna som ditt kontor kan använda för att fatta strategiska, databaserade beslut. Det kan hjälpa dig att förutse efterfrågan, optimera priser och rumstillgänglighet och öka hotellintäkterna.

Hur beräknas Hotellintäkterna?

för att beräkna dina hotellintäkter måste du mäta vissa nyckeltal (Key Performance Indicators). Här är de viktigaste KPI-formlerna som används i hotellbranschen för effektiv intäktshantering.

ADR (Genomsnittlig dagskurs)

ADR är en KPI som visar ditt Hotells genomsnittliga intäkter per ockuperat rum och dag.
eftersom det inte innehåller tomma rum kan du använda det för att jämföra hotellprestanda och intäkter med tidigare perioder och därmed förutse säsongstrender bättre.

ADR-formel

ADR = Room Revenue / Number of Sold Rooms
exempel: Om du har genererat $10 000 rumsintäkter med 20 rum bokade på en dag, skulle din ADR vara $500.

totala Rumsintäkter

totala rumsintäkter är en KPI som visar hur mycket intäkter ditt hotell genererar för alla ockuperade rum under en viss uppmätt period. Det är ett nödvändigt prestandamått för att beräkna din RevPAR och GOPPAR.

totala Rumsintäkter formel

Total Room Revenue = Number of Sold Rooms * ADR
exempel: om du har sålt 45 rum till en ADR på $400, skulle din totala rumsintäkt vara $18,000. Om ditt hotell har 30 lediga rum, skulle din RevPAR då vara $ 600.

RevPAR (intäkter per tillgängligt rum)

RevPAR tar hänsyn till alla dina rum för att hjälpa dig att bestämma prestanda för din ADR och beläggningsgrad.
du kan använda den för att se hur bra ditt hotell presterar under en viss period (dag, vecka, månad eller år), vilket gör det till en av de viktigaste mätvärdena för att mäta lönsamhet.

RevPAR formel

RevPAR = Total Room Revenue / Number of Available Rooms
eller
RevPAR = ADR * Occupancy Rate
exempel: Om ditt hotell har en ADR på $500 och en beläggningsgrad på 60%, skulle din RevPAR vara $30,000.

RevPAR vs. ADR

ADR tar inte hänsyn till tomma rum, medan RevPAR gör det. ADR visar hur mycket intäkter varje bokat rum genererar i genomsnitt, medan RevPAR visar dina intäkter för alla rum.
det är därför RevPAR är en viktigare KPI att mäta. En hög RevPAR innebär en hög beläggningsgrad, eller en hög ADR (eller båda), vilket innebär bättre hotellprestanda och lönsamhet.

GOPPAR (brutto rörelseresultat per tillgängligt rum)

GOPPAR representerar intäkterna som finns kvar efter hantering av olika utgifter, såsom månatliga räkningar, löner, försäkringar och skatter.
eftersom det utesluter driftskostnader är det en bättre KPI än RevPAR. Du kan använda den för att få insikt i dina totala intäkter och prestanda, samt identifiera de mest intäktsgenererande delarna av din fastighet.

Goppar formel

GOPPAR = Gross Operating Profit (GOP) / Number of Available Rooms
Gross Operating Profit = Total Room Revenue - Gross Operating Expenses
exempel: Om din totala rumsintäkter är $50,000 och dina brutto driftskostnader är $15,000, skulle du behöva dela GOP på $35,000 med 20 tillgängliga rum, till exempel. Din GOPPAR skulle vara $1,750.

TRevPAR (totala intäkter per tillgängligt rum)

TRevPAR inkluderar alla intäkter som ditt hotell genererar utöver bokade rum, till exempel från din restaurang, spa, gym, parkering och andra bekvämligheter.
du kan använda den för att mäta prestanda för dina bekvämligheter och förstå olika demografi bättre. Du kan sedan kapitalisera på olika marknader och öka intäkterna.

TRevPAR Formel

TRevPAR = Total Net Revenue / Number of Available Rooms
Exempel: Om ditt hotell har 150 rum och du har genererat totala intäkter på $25,000 på en dag, skulle din TRevPAR vara $166.

RevPASH (intäkter per ledig Platstimme)

RevPASH representerar de intäkter som ett visst mat-och dryckesställe på ditt hotell (restaurang eller bar) har genererat per plats och timme.
du kan använda den för att ta reda på vilka tider under dagen som är mest lönsamma och när du kanske saknar möjligheter. Det kan hjälpa dig att hantera dina servicetimmar bättre och optimera dina priser.

RevPASH formel

RevPASH = Total Outlet Revenue / (Number of Seats * Opening Hours)
exempel: om din restaurang, till exempel, som har 50 platser och är öppen i 8 timmar, har genererat en intäkt på $18,000, skulle din RevPASH vara $45.

ALOS (Genomsnittlig vistelsetid)

ALOS är den genomsnittliga vistelsetiden, det vill säga det genomsnittliga antalet dagar människor bor på ett hotell under en viss period.
du kan använda detta mått för att identifiera en möjlighet att erbjuda bättre priser för längre vistelser, vilket ökar dina intäkter.

ALOS formel

ALOS = Total Occupied Room Nights / Number of Bookings
exempel: om du har haft 15 separata bokningar under en viss månad som gör totalt 60 rum nätter, din ALOS skulle vara 4. Det betyder att dina hotellgäster stannade i genomsnitt fyra nätter på ditt hotell under den månaden.

LOS (vistelsens längd)

LOS är antalet nätter en viss gäst har bott på ditt hotell. Det kan hjälpa dig att optimera beläggning och rumspriser.
du måste använda denna beräkning när du mäter ALOS.

LOS formel

LOS = Checkout Date - Check-in Date
exempel:om en gäst har checkat in den 15 mars och checkat ut den 21 mars, skulle LOS vara 6. Om du lägger upp LOS av alla andra gäster under en månad, du kommer att få en total LOS för den månaden. Att dela det med antalet bokningar visar dig dina ALOS.

EBITDAR (Resultat före ränta, skatter, avskrivningar, Avskrivningar och omstrukturerings-eller hyreskostnader)

EBITDAR hjälper dig att mäta ditt Hotells ekonomiska resultat och vinstmöjligheter när dina utgifter är högre än genomsnittet eller om du omstrukturerar ditt hotell.
du kan också använda den för att jämföra ditt ekonomiska resultat med andra hotell i området.

EBITDAR formel

EBITDAR = EBITDA (Total Revenue - Expenses) + Restructuring or Rent Costs
exempel: Låt oss säga att dina totala intäkter för en viss period är $100,000, och du måste spendera totalt $45,000 för ränta, skatter, avskrivningar och avskrivningar. Om dina omstrukturerings-eller hyreskostnader är $20,000, skulle din EBITDAR vara $75,000.

CPOR (kostnad per ockuperat rum)

CPOR hjälper dig att hålla koll på ditt rum lönsamhet.
du kan använda hotellkostnaden per rum för att bestämma hur mycket dina bokade rum kostar dig i form av fasta och rörliga kostnader.

CPOR formel

CPOR = Total Rooms Departments Cost / Number of Sold Rooms
exempel: Om du betalade totalt $14,000 i driftskostnader för dina 15 bokade rum i Januari, är din CPOR $933.

beläggningsgrad

beläggningsgraden är den mest grundläggande KPI för hotel revenue management. Du kan tillämpa den på vilken period som helst för att se hur bra ditt hotell presterar över tiden.

Beläggningsprocent formel

Occupancy = (Total Number of Occupied Rooms / Total Number of Available Rooms) * 100
exempel: om ditt hotell har 50 ockuperade rum av 70 under en viss period är beläggningsgraden för den perioden 71,4%.

beläggning prognos formel

Occupancy Forecast = (Number of Rooms Forecasted to Be Booked / Total Available Rooms) * 100
exempel: om du räknar med att ha 45 av 70 rum bokade under en viss period, skulle det innebära att du förväntar dig en 64,2% beläggning.

rum nätter beräkning

Room Nights = Total Sold Room Nights / Total Property Accommodation
exempel: i April (30 dagar) hade du totalt 50 rum tillgängliga. Det är totalt 1500 säljbara rumskvällar. Om du sålde 985 rumsnätter skulle dina rumsnätter vara 19,69% (0,65% * 30 dagar).

slutsats

använda alla dessa hotel revenue management formler regelbundet kommer att hjälpa dig att hålla koll på de viktigaste KPI för att öka intäkter och vinster. De viktigaste att mäta är ADR, RevPAR, GOPPAR och beläggning, men underskatta inte kraften hos alla andra.