faktorer att ta hänsyn till när du ställer in dina priser

nu när du har några riktmärken för var du ska börja, låt oss prata om hur du anpassar priser till ditt arbete och dina kunders behov. Det är inte så enkelt som att ta riktmärkena ovan och springa med dem—de är en referenspunkt för var man ska börja.

för att ställa in din faktiska frilans grafisk design priser, måste du ta hänsyn till flera andra element.

• din erfarenhetsnivå: Kanske det mest uppenbara – om du är ny på Frilans men har ett decennium av grafisk design erfarenhet bakom dig, bör du inte ta ut $20 per timme. På flipsidan, om du tittar på att slutföra din första logotyp, bör du inte debitera $850 för projektet.
• hur du prissätter: kommer du att ställa in en timme och springa med den? Citat specifika projektpriser? Hur tar du betalt för andra tjänster som att fixa utformningen av en befintlig webbplats eller ge en klient ytterligare logotypalternativ att välja mellan? Kommer du att ta betalt för extra omgångar av revideringar?
• projektdetaljer och omfattning: Den största faktorn—storlek, djup, komplexitet, tidslinje och andra detaljer som är specifika för varje projekt är de viktigaste faktorerna för dina priser, särskilt om du citerar efter projekt.
• hur lång tid du förväntar dig att projektet ska ta: oavsett om du väljer timprissättning eller inte, är det viktigt att ta hänsyn till hur lång tid du förväntar dig att projektet ska ta—för att säkerställa att dina priser är lönsamma.
• värdet din klient kommer att få från projektet: Ett av de största misstagen en frilansare kan göra är att ladda baserat på vad det kostar att slutföra ett projekt (när det gäller tid, ansträngning och andra utgifter). Kunder anställer dig för det värde de får från det slutförda projektet – dina priser bör återspegla det värdet.
• värdet du får från klienten: värdekonversationen går också åt båda hållen. Om en kund kan erbjuda stadig, regelbundet arbete, eller varumärket eget kapital för att ha arbetat för dem kommer att hjälpa dig att bygga auktoritet i din nisch, de kan faktor i din ultimata takt.
• dina utgifter och omkostnader: Freelancing kommer med sin andel av utgifterna, som sjukförsäkring du behöver och programvaran ditt arbete behöver. Tänk på dessa kostnader när du ställer in dina priser för att säkerställa att ditt frilansföretag är lönsamt.

från 2015-2020 var den genomsnittliga tillväxten inom grafisk design 2,6%.
– DDIY

att ladda per timme eller ställa in ett projektbaserat schablonbelopp?

Okej, vi har nämnt detta några gånger, så låt oss gräva i det: ska du ta ut timpriser eller välja en projektbaserad schablonsats?

båda prisstrukturerna är vanliga inom frilans grafisk design, så båda är realistiska alternativ för dig. Som sagt, det finns vissa bestämda fördelar och nackdelar med varje typ av hastighet.

timpriser

PRO: timpriser är lättare att jämföra över hela branschen och landa på en kurs som fungerar för din erfarenhetsnivå.

CON: timpriser tar ofta inte hänsyn till slutprojektets värde.

PRO: laddning varje timme säkerställer att du får betalt för den tid du spenderar på ett projekt, särskilt när det gäller scope creep.

CON: laddning varje timme sätter ett tak på din intjäning-du kan bara arbeta så många timmar på en vecka.

CON: per timme priser förlorar sitt överklagande som du får snabbare och effektivare på ditt arbete. Du borde inte tjäna mindre för ett projekt eftersom du blir bättre på det.

CON: timpriser kräver att du noggrant spårar hela tiden du spenderade på olika projekt.

projektpriser

PRO: Projektpriser gör att ditt företag kan bli mer lönsamt när du får erfarenheten och arbetar snabbare.

CON: projekthastigheter kan vara lite tvetydiga. Att landa på rätt projektfrekvens kan vara svårare än en timpris om du är ny på frilansar.

PRO: laddning av projekt gör att du enkelt kan ladda olika priser för olika typer av arbete—ladda mer för projekt du har erfarenhet av expertnivå.

CON: laddning per timme är något mer populärt, ibland gör projektbaserade priser en hårdare försäljning för kunder.

PRO: Projektpriser får dig av hamsterhjulet för att sälja din tid. Istället säljer du din expertis, din skicklighet och den slutliga produkten du skapar.

vår rekommendation: projektbaserad prissättning

med tanke på fördelarna och nackdelarna med var och en rekommenderar vi att den typiska frilansande grafiska formgivaren väljer projektbaserad prissättning.

även om du laddar per timme idag eller om du väljer timprissättning som nybörjare kan du alltid flytta dina priser till arbete efter projekt. Om du gör det blir det lättare att öka din inkomst och se till att du tjänar mer när din erfarenhet och kompetensnivå växer.

Tips för att ställa in dina frilansande grafiska designpriser

nu när du har en allmän prisstrategi och några riktmärken under bältet, på bra grejer—låt oss ställa dina priser.

om det känns som om du fortfarande cobbling tillsammans uppskattningar från en massa olika faktorer, det är okej. Det finns ingen exakt vetenskap eller konkret rätt svar för att ställa in dina priser. Det handlar om att ställa in det bästa priset för dig och dina kunder baserat på den information du har. Och dina priser är aldrig i sten – du kan förhandla med kunder du verkligen vill arbeta med, Du kan öka eller minska dina priser när du går, och du kan ändra din prissättningsmetod om det inte fungerar för dig.

med den kunskapen i åtanke är du redo att ställa in dina priser. Nedan delar vi några beprövade tips som hjälper dig på vägen.

• gör din forskning: mycket går in i detta tips (och läser den här guiden räknas!) Undersök konkurrenskraftiga priser i din nisch och baserat på din erfarenhetsnivå. Värva viktiga projekt detaljer från kunder innan citera dem en kurs. Du kan också fråga runt inom frilansande grafiska designergemenskaper för att se vad dina kamrater tar ut.
• vet ditt värde: det är lätt att ställa in dina priser för låga. När du inte är upptagen nog och behöver jobbet, när du förhandlar med en klient som du verkligen vill arbeta med, när du helt enkelt inte är tillräckligt säker på dina färdigheter och det värde ditt arbete skapar för kunderna. Att förstå det värdet är absolut nödvändigt för att ställa in priser som gör att du kan tjäna ditt värde.
• starta högt och förhandla: Om du citerar en kund lite över sin budget kan du alltid förhandla ner. Det är mycket svårare att göra fallet för att tjäna mer än ditt ursprungliga citat (om inte projektets omfattning ändras, förstås). Därför är det alltid bättre att starta förhandlingar lite högt och gå därifrån.
• höj regelbundet dina priser: vi kommer in i det här lite senare, men det är värt att komma ihåg nu också. De priser Du ställer in idag är inte de priser du borde ta ut den här gången nästa år. Ditt värde som frilansdesigner ökar med varje projekt du slutför, varje utbildning du deltar i och mer. Dina priser bör öka tillsammans med det.
• du kan vara (lite) flexibel:Det finns andra fördelar du får från ditt arbete utöver de uppenbara ekonomiska. Om du arbetar med en viss kund kommer det att öka din auktoritet avsevärt, till exempel, det är en typ av valuta—och det kan motivera flexibilitet på den monetära sidan.
• glöm inte dina omkostnader och utgifter: Som vi nämnde ovan kommer freelancing med utgifter och kostnader som interna grafiska designers inte medför. På grund av det är dina kostnader högre och dina kunders kostnader är lägre jämfört med att anställa en heltidsdesigner-dina priser bör ta hänsyn till båda sidor av den ekvationen.

misstag att undvika när du ställer in priser

när du arbetar genom processen att ställa in dina frilanspriser är det lätt att falla i några vanliga fällor som ger för låga priser, täcker din intjäningspotential och gör det svårare att projicera din inkomst.

nedan lyfter vi fram en handfull av de vanligaste misstagen som en frilansande grafisk formgivare kan stöta på när man ställer in priser.

• undervärdera ditt arbete: Annonsmaterial är notoriskt benägna att bedragarsyndrom, men processen att ställa in dina priser är ingen plats för det. Ditt arbete skapar verkligt värde för dina kunder, och du förtjänar att kompenseras för det. Ett sätt att mildra detta misstag är att be kunder om vittnesmål eller data de kan dela om effekterna av ditt arbete. Håll dessa i en svepfil för när du vill höja dina priser eller när impostor syndrome slår till.
• dra priser ur en hatt med varje projekt: vi rekommenderar projektbaserad prissättning, vilket innebär att dina priser för ett projekt kommer att variera från en annan. Vad det inte betyder är att du borde dra dessa priser slumpmässigt ur en hatt. Prognoser din inkomst och känna sig trygga i dina priser kräver att du har en konkret prisstrategi på plats från ett projekt och en kund till nästa.
• upprätthålla samma priser i flera år: Även om du bara justerar dina priser för att matcha inflationen, borde de inte vara platta från år till år. Utöver det bör du öka dina priser när din expertis växer och din tillgänglighet krymper. (Mer om hur man gör det i nästa avsnitt!)
• tidsbaserade priser: oavsett timme eller dag, binder din intjäningspotential till din tid i sig din tillväxt. Du måste arbeta fler timmar för att tjäna mer, och du är avskräckt från att arbeta effektivt.

marknadsförare använder originalgrafik 34% av tiden.
– DDIY

Hur ökar jag min frilansfrekvens?

förhoppningsvis har du en bra känsla för var du ska ställa in dina priser. Du vet om du ska pris per timme eller per projekt och du har ett baslinjeintervall för dessa priser.

nu, låt oss stöta upp dem.

det finns ingen årlig julbonus eller automatisk kostnadsökning för frilansande grafiska designers. Du måste vara den som ser till att dina priser går upp över tiden.

när du får mer erfarenhet och bygger ett namn för dig själv i din bransch eller nisch, bör dina priser återspegla den tillväxten. Mer erfarenhet innebär att du kan ge mer värde till dina kunder. Det betyder också att din tid och tillgänglighet sannolikt kommer att bli mer knappa. Enkel tillgång och efterfrågan betyder att det är dags att höja dina priser.

tyvärr finns det ingen hård och snabb formel för att öka dina frilanspriser-men du bör lägga en plan för att göra det regelbundet. Utveckla en uppsättning process för hur du definierar nya priser och kommunicera dem till kunder, för när det är dags att öka dina priser.

så hur vet du när det är dags? Här är några vanliga ledtrådar som du är redo att stöta upp dina priser:

det är ett nytt år. Oavsett andra faktorer bör dina priser öka minst en gång om året.

du är översvämmad med förfrågningar om arbete. När tillgängligheten är begränsad är det ett tecken på att din bandbredd är mer värdefull än vad du laddar för den.

du har skapat bevisligen bra resultat för kunder. Ökade din webbdesign en kunds omvandlingsfrekvens med 10 procent? Har e-boken du designade tagit in 300 nya leads? Bevisligen bra resultat är en antydan om att du skapar massor av värde för kunderna—dina priser bör återspegla det.

du har höjt din träning. Har du tagit en ny kurs eller behärskat en annan designprogramvara? Dags att höja dina priser.

du har bosatt dig i en nisch och är nu expert. Expertis är en av de största sakerna kunderna betalar för. Oavsett om du växer i allmän grafisk designupplevelse eller om du har blivit expert på en specifik nisch, är det mervärde du ger till varje projekt.

du har lagt processer eller verktyg på plats för att göra arbetet med dig ännu enklare för kunderna. Det värde du erbjuder kunder börjar inte och slutar med ditt kreativa arbete. Det handlar också om ditt företag—din professionalism och de processer du infört. När du investerar i att göra processen enklare eller snabbare för kunder, måste dina priser återspegla det.

67% av små företag är villiga att betala $500 för en logotyp.
– Eksposure

Tips för att öka dina priser

om något av scenarierna ovan gäller är det dags att höja dina priser. Medan vital, vi vet att det kan vara en skrämmande utsikter, särskilt om du har stamkunder som är vana vid att betala dina befintliga priser.

kommer de balk till dina nya priser och hitta en annan grafisk formgivare?

hur kommunicerar du orsaken till ökningen?

är ditt arbete verkligen värt den nya kursen?

Pengarkonversationer i allmänhet—och särskilt de som är relaterade till att öka dina priser—är obekväma och läskiga. Men de är en viktig del av att växa ett framgångsrikt företag som frilansande grafisk formgivare. Så här är några tips för att göra processen lite enklare:

• var proaktiv och över kommunicera med kunder. Räntehöjningar bör aldrig komma som en överraskning.
• Anslut den ökade hastigheten till det ökade värdet du skapar.
• överväg att låta upprepade klienter stanna kvar på en äldre takt, medan du ökar priserna för nya kunder.
• försäkra kunder att du inte kommer att höja din kurs efter varje projekt. Inklusive en garanti eller inlåsningshastighet under en viss tidsperiod (säg 6 månader) kan hjälpa kunderna att lugna sig.
• var flexibel-om din nya kurs ligger utanför kundens budget och du inte vill gå bort, erbjuda att träffas i mitten.
• men var också villig att gå bort från kunder du har odlat. Inte alla kommer att ha råd med ditt arbete, och det är okej.

förpackning upp

mycket går till att ställa in dina frilansande grafiska designpriser. Även om det inte finns någon silver bullet-prisstrategi för frilansare, kan du vidta konkreta åtgärder för att säkerställa att dina priser gör att du kan tjäna ditt värde utan att bryta banken för dina kunder.

med tips och riktmärken ovan är du redo att landa på rätt priser för dig.