för alla företag i dagens värld är det praktiskt taget en synd att inte expandera internationellt. Inte bara ger en sådan expansion diversifiering och ytterligare intäkter, det utsätter också en för olika metoder för att göra affärer. Dessutom kan den amerikanska verksamheten som expanderar utomlands dra nytta av ökad kulturell känslighet, konkurrensinformation, nya möjligheter och bättre förvaltningspraxis.
en av de viktigaste orsakerna till att expandera utomlands är diversifiering. Även om vi lever i ett globalt ekonomiskt samhälle och gränsöverskridande ekonomiska avmattningar påverkar oss alla, befinner sig olika länder i olika stadier av sin ekonomiska utveckling. Därför kan marknader som är extremt konkurrenskraftiga och mogna i USA fortfarande växa fram, eller ännu inte ens existerar, i andra länder. Detta ger företagen möjlighet att bli mindre beroende av sin inhemska ekonomiska situation.
en annan anledning att expandera internationellt är naturligtvis att driva ekonomisk tillväxt. Utländska marknader erbjuder nya källor för intäkter och vinstmarginal expansion. Mycket har skrivits om BRIC-länderna och deras enorma befolkning och växande köpkraft. Att expandera till dessa marknader kräver dock betydande resurser och en mycket stark konkurrensfördel. Detsamma kan sägas för västeuropeiska länder och marknaderna i Australien och Sydafrika. Även om det fortfarande finns många möjligheter i många befintliga eller tillväxtmarknadssegment, skulle företag som bara nu tänker på internationell expansion—särskilt de företag som är små eller medelstora – bäst rekommenderas att överväga att starta sin internationella razzia med mindre marknader, i länder som Vietnam, Ukraina, Rumänien, Bulgarien, Polen, Ungern, Turkiet, Kazakstan, Georgien, Turkmenistan, Costa Rica, Panama, Chile, Karibiska bassängen och Afrika söder om Sahara. Var och en av dessa marknader kan ge fantastiska extra intäkter och vinster till alla USA. företag som tar tid och ansträngning att studera marknaderna och ange dem noggrant.
vid denna tidpunkt kan du ställa dig själv några olika frågor. ”Hur väljer jag rätt marknader?””Hur många länder kan mitt företag komma in på en gång?””Vilka ekonomiska, mänskliga och administrativa resurser behöver vi?””Vad skulle vår avkastning på investeringen vara om vi gör det här?”Dessa och andra liknande frågor bör naturligtvis ställas, men svaren ligger över ett brett spektrum.
jag har sett företag komma in på utländska marknader på en helt opportunistisk basis-till exempel efter att ha träffat någon från det landet på en mässa eller kontaktats av en utländsk kund. Jag har också sett företag göra extremt grundlig marknadsundersökning och systematisk analys innan de tar steget. Vanligtvis är det en kombination av båda.
vad som är viktigt, men när du bestämmer dig för att driva internationell expansion, är att du förbinder dig till det i ditt sinne och introducerar det i din organisations kultur. Det är då saker kommer att börja hända, och du börjar se utländska affärsmöjligheter. Utmaningen är då att skilja vete från agnarna. Eliminera skrupelfria köpare och däck kickers, och grundligt förstå den föreslagna transaktionen samtidigt korrekt hantera förväntningar på alla inblandade parter.
du bör också titta i spegeln och fråga dig själv: ”Vill jag verkligen ha det här—och är mitt företag redo?”Internationell expansion låter spännande, cool och lönsam. Men om du eller din organisation saknar tålamod, engagemang, en önskan att lära sig och ett starkt värdeförslag, kan internationell expansion vara det mest smärtsamma och kostsamma företaget som du någonsin har tacklat.
precis som alla andra viktiga företag måste realistiska mål ställas och viktiga frågor måste båda besvaras. Vad hoppas du uppnå, både personligen och för din organisation? Kommer en sådan expansion att påverka din nuvarande verksamhet? Om ja, hur då? Hur kommer du att finansiera företaget? Är du realistisk i dina förväntningar? Är du redo för flera, ansträngande flyg, jetlag, dåliga hotell (eller bra hotell på vissa ställen), okänd mat (ibland fantastisk och ibland oätlig) och körning på obelagda, potentiellt farliga vägar? Är ditt företag berett att avsätta de mänskliga och ekonomiska resurser som krävs för att utveckla och genomföra sin internationella strategi?
om du svarar på ett övertygande” ja ” på ovanstående frågor, packa sedan ljus—och njut av resan.