när du har bestämt dig för en timavgift är fakturering av dina kunder lika enkelt för dig som för en bilmekaniker. Du multiplicerar helt enkelt de arbetade timmarna med din avgift och lägger till priset för inköpt utrustning. Att kvantifiera värdet av ursprungliga ideer är en annan sak helt och hållet.
så hur beräknar konsulter värdet av kreativitet och uppfinning, som i fallet med immateriella rättigheter (IP)? Vi hittade flera svar på den frågan—en från en TechRepublic-medlem och andra från konsultgraven. När du har sett deras metoder för att värdera IP, berätta hur du bedömer värdet av dina ideer i diskussionen nedan.
vad är immateriella rättigheter?
på frågan i en undersökning sa 45 procent av TechRepublic-medlemmarnas svarande att deras företag ägde immateriella rättigheter till allt de skapade (se figur a). Det är viktigt att kunna placera ett monetärt värde på dessa rättigheter för att beräkna en uppskattning av ditt företags värde.
Figur A
vad inkluderar denna IP? Enligt Gartner har IP traditionellt inkluderat tillgångar som är skyddade patent, upphovsrätt och regleringslicenser. IP har dock utökats till att omfatta Programvara och affärsprocesser när de kan bevisas vara innovativa och originella. Kundintelligens och affärsintelligens kan också betraktas som IP, beroende på dess värde för verksamheten när det gäller konkurrens och dess nödvändighet för de grundläggande affärsprocesserna, enligt Gartner.
prissättning proprietär programvara
TechRepublic-medlem cegum försökte fästa ett dollarvärde till ett program som hon designade för en klient. Hon bad våra medlemmar om riktlinjer för att bestämma ett rättvist marknadspris i den tekniska Q& A.
som svar på cegums fråga föreslog medlem xgenius följande ekvation för att beräkna dess värde: T + R( H) + V + V (E), där:
- T=de totala kostnaderna för utveckling
- R=timpriset
- h=arbetade timmar på projektet
- V=värdet av en liknande produkt plus en obestämd procentandel baserad på den nya produktens unika egenskaper
- E=en kunds förväntade användning och antal användare
även om det kan vara ett giltigt sätt att komma fram till ett värde för din immateriella egendom, verkar det väcka fler frågor än det svarar. Till exempel, Vad är den ”obestämda procentsatsen” och hur uppskattar du en kunds förväntade användning?
xgenius föreslog också att cegum ” tänk två gånger om att sälja direkt.”
”på lång sikt kommer det alltid att vara bättre att licensiera din produkt eftersom du inte bara” äger ”den, men framtida inkomster kan fortfarande härledas,” sa han.
vad experterna säger
typiskt använder värderingskonsulter tre allmänna metoder för att bestämma ett rättvist marknadsvärde för IP, säger John D. Emory Jr., vice president för Emory Business Valuation i Milwaukee. De tre metoderna är:
- Inkomstmetod
- kostnadsmetod
- marknadsmetod
inkomstmetoden, som är den vanligaste metoden, tar hänsyn till nuvärdet av framtida kassaflöden till IP: s ägare, sade Emory. Kostnadsmetoden beaktar kostnaden för att ersätta eller återskapa undersökningsperioden, och marknadsmetoden beaktar de priser som erhållits i försäljnings -, licensierings-eller royaltyavtal för jämförbara tillgångar på marknaden.
ett annat tillvägagångssätt
”att värdera immateriella rättigheter är en intressant blandning av konst och vetenskap”, säger Brian W. Napper, en partner i Intellectual Asset Management Consulting på Deloitte & Touche i San Francisco. Han föreslog ett liknande tillvägagångssätt som kallas relief from royalty method, en version av diskonterade framtida kassaflöden, som använder specifikt jämförbar transaktionsinformation, som licensiering och förvärv. När du till exempel uppskattar värdet på programvara bör du överväga de kostnader som skulle uppstå om programvaran måste licensieras från en tredjepartsleverantör.
Napper sa att fördelarna och fördelarna med immateriella rättigheter för användaren—det så kallade ”värdet i bruk”-bör identifieras noggrant och beaktas i immateriella värderingar.
din syn på IP